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Observatoire CRA de la transmission des TPE-PME

Observateur privilégié du marché des entreprises, le CRA constate qu’il y a eu autant de repreneurs en 2014 qu’en 2013. Le CRA a pour objet le maintien du tissu économique pour la préservation des emplois et des savoir- faire. Anciens dirigeants d’entreprise, les 200 délégués CRA bénévoles repartis sur toute la France ont contribué à l’élaboration de ces bases de données.

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Observatoire
CRA de la
transmission
des
TPE-PME
Cédants & Repreneurs
d’Affaires
Edition 2015
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
1 Présentation
2 	 Marché de la transmission des TPE/PME
3 	 Profil des repreneurs
4 	 Profil des affaires CRA en portefeuille
5	 Répartition géographique repreneurs/affaires
1
Sommaire
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Observateur privilégié du
marché des entreprises, le
CRA constate qu’il y a eu au-
tant de repreneurs en 2014
qu’en 2013. Je suis tou-
jours émerveillé de voir ces
jeunes, et moins jeunes, se
lancer dans l’aventure de la
reprise.
Le CRA que je préside a pour
objet le maintien du tissu
économique pour la préser-
vation des emplois et des sa-
voir-faire.
Anciens dirigeants d’entre-
prise, les 200 délégués CRA
bénévoles repartis sur toute
la France ont contribué à
l’élaboration de ces bases de
données.
2
1- Présentation
Christian Morel
Président du CRA
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Cette étude concerne les
transmissions de TPE/PME
hors commerce de détail et
artisanat, ayant des effectifs
de 1 à 249 salariés et une
valorisation de 300 K€ à 10
M€. Elle a porté sur 1.320 re-
preneurs et 621 affaires.
Les indicateurs concernant
les repreneurs et les cédants
sont issus des bases de don-
nées du CRA (2010-2014)
soit 4.000 repreneurs pour
2.400 affaires à céder.
Nous espérons que toutes
ces informations issues de
nos connaissances vous
seront utiles pour votre ap-
proche de la reprise ou de la
transmission d’entreprise.
•	 Environ 20.000 entre-
prises de 1 à 249 salariés
sont sur le marché de la
transmission chaque an-
née.
•	 46 ans, diplômé d’études
supérieures, doté de 150 à
1.000 K€ d’apport person-
nel, tel est le profil du re-
preneur potentiel en 2014.
•	 7% des repreneurs poten-
tiels sont des femmes.
•	 57% des entreprises à re-
prendre en 2014 sont is-
sues de la production et
du bâtiment.
3
2 - Objet et données clés
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Une étude du Ministère des
Finances et des Comptes
Publics (Observatoire du fi-
nancement des entreprises
juin 2014), sert de support
à l’évaluation nationale du
marché de la cession des
TPE/PME.
Deux définitions de PME
1)	 Française : les PME se
subdivisent en 2 catégories :
•   Les TPE ou microentre-
prises, moins de 10 per-
sonnes et un CA ou total bi-
lan n’excédant pas 2M€.
•   Les PME, moins de 250
personnes et un CA n’excé-
dant pas 5 M€ ou 43 M€ de
total bilan.
2)	 Européenne : les PME
se subdivisent en 3 catégo-
ries :
•  Les microentreprises (iden-
tique à la définition fran-
çaise).
• Les petites entreprises,
moins de 50 personnes et un
CA ou total bilan n’excédant
pas 10 M€.
•   Les PME (identique à la
définition française).
Les Cessions potentielles :
En 2014, selon les chiffres du
ministère des finances, il y avait
686.000 PME ayant au moins 5
ans d’existence et un effectif de 1
à 249 salariés. C’est cette source
qui a été utilisée pour cette étude
.
Le cycle de cession retenu est de
15 ans, ce qui amène un poten-
tiel de cessions annuel de 45.000
(dont de 5 à 250 personnes,
7.000).
2.1
2 - Marché de la transmission des PME/TPE
Statistiques globales
4
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
•	 Le CA moyen des affaires
vendues est de 1.683 K€.
Il est en progression de
10% par rapport à 2013.
•	 La valeur moyenne (toutes
activités confondues) de-
mandée pour une entre-
prise est passée de 720 K€
en 2013 à 800 K€ en 2014,
soit, également une pro-
gression de 10%.
•	 L’effectif moyen des en-
treprises est de 13 per-
sonnes, toutes activités
confondues (chiffre stable
depuis 3 ans).
5
2.2 Statistiques CRA
2 - Marché de la transmission des TPE/PME
Combien de transmissions ?
- 30% d’entre elles sont cédées en interne (famille ou personnel).
- 25% disparaissent ou n’apparaissent pas sur le marché (faillite,
absorption, fusion).
- 45% sont cédées en externe.
La réalité du marché de la cession (externe) est de l’ordre de 20.000
entreprises par an, dont 7.000 pour le créneau de 5 à 250 salariés.
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
2.3
3.4
668.000
DONNEESDESFINANCES
ETAUTRESPUBLICS‘2014)
1 à 249
salariés
45.000
15 ans
Disparitions
25% (11 500)
Externe
45% (20.000)
Cessions
filiales
Grds Groupes
1.130+
Interne
30% (13.500)
dont
Famille 25%
Personnel 75%
6
*Cessions filiales Groupe et sorties LBO (pour information hors statistiques). Source OSEO 2013
** Les entreprises cibles du CRA sont dans la fourchette de 5 à 250 salariés.
Dont 7.000
de 5 à 250
personnes
*
**
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Le chiffre le plus fréquem-
ment cité dans les médias
est de 60.000 transmissions
par an.
Cependant ce chiffre inclut
les fonds de commerce et
l’artisanat qui représentent
environ 75% des entreprises
répertoriées par l’INSEE.
2 - Marché de la transmission des TPE/PME
Des statistiques trompeuses2.4
7
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Sur les 3 dernières années,
on constate une très légère
baisse des moins de 40 ans
et une hausse plus marquée
des plus de 50 ans.
3 - Profils des repreneurs
Âge moyen des repreneurs
L’âge moyen des repreneurs
CRA pour les PME reste
stable, aux environs de 46
ans (représentant presque la
moitié des adhérents), alors
qu’il a tendance à baisser
jusqu’à 41 ans pour les TPE
selon la dernière estimation
OSEO.
3.1
Les chiffres de 2014 sont fondés sur un échantillon de 1.320 repreneurs
8
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Moins de 40 ans 40 à 50 ans Plus de 50 ans NC
2010
2011
2012
2013
2014
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
3 - Profil des repreneurs
La formation des repreneurs3.2
95% des repreneurs ont une
formation supérieure.
En 2014 (à l’instar de 2013),
les ingénieurs représentent
près du tiers des repreneurs.
Plus du tiers d’entre eux ont
une double formation (ingé-
nieur + formation finance ou
gestion).
.
Les autodidactes ne repré-
sentent plus que 5% contre
10% en 2006.
Les femmes représentent
7% des adhérents repreneurs
au CRA. Elles représentent
12% des stagiaires de CRA
Formation.
9
26%
32%
25%
12% 5%
2014
Ecole de commerce
Ingénieur
Autres diplomes Bac+5
Bac+3
Autodidactes
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
3 - Profil des repreneurs
Apport personnel en K€
Plus de 66% des repreneurs af-
firment disposer d’un apport per-
sonnel compris entre 100.000 €
et 500.000 €, et 18% affirment
disposer d’un apport person-
nel compris entre 500.000 € à
1.000.000 € et plus.
3.3
10
Remarque : cet apport peut être
complété par un tour de table
familial et amical (love money),
par des prêts d’honneur ou, évi-
demment en faisant appel aux
banques et fonds d’investisse-
ment.
10%
64%
13%
13,0%
2014
Moins de 100K€
100K€ à 500K€
> 500K€
NC
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
3 - Profil des repreneurs
Durée de la recherche3.4
Les repreneurs mettent de
6 à 24 mois pour reprendre
«une affaire».
La durée moyenne est de
l’ordre de 13 à 15 mois, dont
6 à 8 mois consacrés à la re-
cherche de la cible et 6 à 8
mois pour les négociations
avec le cédant.
La recherche et l’obtention
du financement s’étalent sur
une durée moyenne de 3
mois.
11
Mobilitégéographique3.5
50% des repreneurs ont repris
DANS leur département.
27% des repreneurs ont repris
HORS de leur département mais
DANS leur région.
23% des repreneurs ont repris
HORS de leur région.
(sur un échantillon de 102 cessions)
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
3 - Profil des repreneurs
Que deviennent les repreneurs en 2014 ?
Sur 1.047 repreneurs en fin d’adhésion :
ont abandonné leur recherche :	 			 8%
	
ont créé une entreprise :					 14%
ont repris un poste salarié :				 14%	
ont repris une entreprise CRA ou hors CRA : 64%
sont en cours de négociation :				 6%
3 adhérents sur 4 deviennent entrepreneurs.
3.6
12
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
4- Profil des affaires CRA en portefeuille
Motif de la cession
La retraite, en légère aug-
mentation, demeure de loin
le principal motif de cession
(70%).
4.1
13
Environ 10% des cédants
n’ont pas communiqué les
motifs de leur cession (non
pris en compte).
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Retraite Ré-orientation Santé/
Changement de
vie
2010
2011
2012
2013
2014
4- Profil des affaires CRA en portefeuille
Autres données de la cession
Ancienneté des cessions
58% des entreprises ont plus
de 20 ans d’ancienneté et
seulement 12% ont moins de
10 ans d’ancienneté.
Durée de vente des
«affaires» :
Une «affaire» CRA est ven-
due en moyenne au bout de
15 mois.
4.2
Prix de présentation :
L’application d’un coefficient
multiplicateur sur l’un des ni-
veaux de compte de résultat,
pour l’évolution d’une entre-
prise, est une opération à
risque.
Il convient avant tout de re-
traiter les résultats.
Le prix de présentation, gé-
néralement surévalué, se ré-
vèle fréquemment supérieur
au montant de la transaction
finale.
14
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
4 - Profil des affaires CRA en portefeuille
Répartition par activité
Depuis 5 ans, les entreprises
de la production et du bâti-
ment constituent environ
55% des affaires à reprendre
avec une tendance au tasse-
ment.
4.3
Le nombre d’affaires de né-
goce a tendance à se stabi-
liser par rapport à celui des
TPE-PME de services qui
progresse légèrement.
15
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Bâtiment Service Négoce Production
2010
2011
2012
2013
2014
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Bâtiment Service Négoce Production
2010
2011
2012
2013
2014
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
4 - Profil des affaires CRA en portefeuille
Ventilation par chiffre d’affaires en K€
Le chiffre d’affaires moyen des TPE-PME est de 1.683.000 € en
2014, contre 1.530.000 € en 2013, soit une progression de 10%. Il
était 1.835.000 € en 2010.
4.4
16
0
500
1000
1500
2000
2500
Bâtiment Service Négoce Production
2010
2011
2012
2013
2014
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
4 - Profil des affaires CRA en portefeuille
Effectif par activité
L’effectif moyen des entreprises cédées est stable depuis 5
ans à 13 personnes, soit une stabilité globale (+7% dans le
bâtiment et -15% dans la production).
4.5
17
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Bâtiment Service Négoce Production
2010
2011
2012
2013
2014
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
4- Profil des affaires CRA en portefeuille
Evolution de la valeur demandée par activité en K€
Sur 5 ans la valeur deman-
dée pour les TPE-PME est en
baisse de 30% pour la pro-
duction et stagne pour le bâ-
timent. De même, la baisse
est de 8% pour négoce et les
services.
4.6
La valeur moyenne (toutes
activités confondues) de-
mandée est passée de 720.
000 € en 2013 à 800.000 €
en 2014, soit une une hausse
de 10%. Il était de 940.000 €
en 2010.
18
0
200
400
600
800
1000
1200
Bâtiment Service Négoce Production
2010
2011
2012
2013
2014
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
3.4
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
5 - Nombre de repreneurs par «affaire» CRA
et par région en 2014
19
Note :
Nombre de repreneurs de la région, comparé au nombre d’affaires de cette même région. Dans les grandes
métropoles, le ratio nombre de repreneurs/nombre d’affaires est plus élevé. Ceci explique que près de la moi-
tié des repreneurs reprennent hors de leur département ou de leur région d’origine. Ils y trouvent des affaires
moins chères et des conditions de vie qui leur conviennent mieux..
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Notes
20
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Notes
21
Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
Les chiffres de cette étude peuvent être publiés
ou repris avec la mention obligatoire :
Source : CRA Cédants et Repreneurs d’Affaires
Ce document peut être consulté sur le site du CRA
www.cra.asso.fr/Observatoire-de-la-transmission
22
Association Nationale pour la Transmission d’Entreprise
45, rueVivienne - 75002 Paris - tel : 01 40 26 74 16 - www.cra.asso.fr
Association loi de 1901
Le CRA est une association nationale sans but lucratif, créée en 1985, animée par 200 bénévoles, anciens
dirigeants et chefs d’entreprise, avec 73 délégations régionales.
• Son objet est de favoriser la cession et transmission d’entreprise de PME/PMI
de 5 à 250 salariés.
• Depuis sa création, plus de 13 000 dirigeants ont confié leur entreprise à vendre au CRA et plus de 30.000
personnes cédants ou repreneurs ont adhéré à l’association.
• L’association compte actuellement plus de 2000 adhérents, cédants ou repreneurs
Service presse : jacques.raymond@cra-asso.org
REV:OI:0/01/2015

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Observatoire CRA de la transmission des TPE-PME

  • 1. Observatoire CRA de la transmission des TPE-PME Cédants & Repreneurs d’Affaires Edition 2015
  • 2. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 1 Présentation 2 Marché de la transmission des TPE/PME 3 Profil des repreneurs 4 Profil des affaires CRA en portefeuille 5 Répartition géographique repreneurs/affaires 1 Sommaire
  • 3. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME Observateur privilégié du marché des entreprises, le CRA constate qu’il y a eu au- tant de repreneurs en 2014 qu’en 2013. Je suis tou- jours émerveillé de voir ces jeunes, et moins jeunes, se lancer dans l’aventure de la reprise. Le CRA que je préside a pour objet le maintien du tissu économique pour la préser- vation des emplois et des sa- voir-faire. Anciens dirigeants d’entre- prise, les 200 délégués CRA bénévoles repartis sur toute la France ont contribué à l’élaboration de ces bases de données. 2 1- Présentation Christian Morel Président du CRA
  • 4. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME Cette étude concerne les transmissions de TPE/PME hors commerce de détail et artisanat, ayant des effectifs de 1 à 249 salariés et une valorisation de 300 K€ à 10 M€. Elle a porté sur 1.320 re- preneurs et 621 affaires. Les indicateurs concernant les repreneurs et les cédants sont issus des bases de don- nées du CRA (2010-2014) soit 4.000 repreneurs pour 2.400 affaires à céder. Nous espérons que toutes ces informations issues de nos connaissances vous seront utiles pour votre ap- proche de la reprise ou de la transmission d’entreprise. • Environ 20.000 entre- prises de 1 à 249 salariés sont sur le marché de la transmission chaque an- née. • 46 ans, diplômé d’études supérieures, doté de 150 à 1.000 K€ d’apport person- nel, tel est le profil du re- preneur potentiel en 2014. • 7% des repreneurs poten- tiels sont des femmes. • 57% des entreprises à re- prendre en 2014 sont is- sues de la production et du bâtiment. 3 2 - Objet et données clés
  • 5. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME Une étude du Ministère des Finances et des Comptes Publics (Observatoire du fi- nancement des entreprises juin 2014), sert de support à l’évaluation nationale du marché de la cession des TPE/PME. Deux définitions de PME 1) Française : les PME se subdivisent en 2 catégories : • Les TPE ou microentre- prises, moins de 10 per- sonnes et un CA ou total bi- lan n’excédant pas 2M€. • Les PME, moins de 250 personnes et un CA n’excé- dant pas 5 M€ ou 43 M€ de total bilan. 2) Européenne : les PME se subdivisent en 3 catégo- ries : • Les microentreprises (iden- tique à la définition fran- çaise). • Les petites entreprises, moins de 50 personnes et un CA ou total bilan n’excédant pas 10 M€. • Les PME (identique à la définition française). Les Cessions potentielles : En 2014, selon les chiffres du ministère des finances, il y avait 686.000 PME ayant au moins 5 ans d’existence et un effectif de 1 à 249 salariés. C’est cette source qui a été utilisée pour cette étude . Le cycle de cession retenu est de 15 ans, ce qui amène un poten- tiel de cessions annuel de 45.000 (dont de 5 à 250 personnes, 7.000). 2.1 2 - Marché de la transmission des PME/TPE Statistiques globales 4
  • 6. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME • Le CA moyen des affaires vendues est de 1.683 K€. Il est en progression de 10% par rapport à 2013. • La valeur moyenne (toutes activités confondues) de- mandée pour une entre- prise est passée de 720 K€ en 2013 à 800 K€ en 2014, soit, également une pro- gression de 10%. • L’effectif moyen des en- treprises est de 13 per- sonnes, toutes activités confondues (chiffre stable depuis 3 ans). 5 2.2 Statistiques CRA
  • 7. 2 - Marché de la transmission des TPE/PME Combien de transmissions ? - 30% d’entre elles sont cédées en interne (famille ou personnel). - 25% disparaissent ou n’apparaissent pas sur le marché (faillite, absorption, fusion). - 45% sont cédées en externe. La réalité du marché de la cession (externe) est de l’ordre de 20.000 entreprises par an, dont 7.000 pour le créneau de 5 à 250 salariés. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 2.3 3.4 668.000 DONNEESDESFINANCES ETAUTRESPUBLICS‘2014) 1 à 249 salariés 45.000 15 ans Disparitions 25% (11 500) Externe 45% (20.000) Cessions filiales Grds Groupes 1.130+ Interne 30% (13.500) dont Famille 25% Personnel 75% 6 *Cessions filiales Groupe et sorties LBO (pour information hors statistiques). Source OSEO 2013 ** Les entreprises cibles du CRA sont dans la fourchette de 5 à 250 salariés. Dont 7.000 de 5 à 250 personnes * **
  • 8. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME Le chiffre le plus fréquem- ment cité dans les médias est de 60.000 transmissions par an. Cependant ce chiffre inclut les fonds de commerce et l’artisanat qui représentent environ 75% des entreprises répertoriées par l’INSEE. 2 - Marché de la transmission des TPE/PME Des statistiques trompeuses2.4 7
  • 9. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME Sur les 3 dernières années, on constate une très légère baisse des moins de 40 ans et une hausse plus marquée des plus de 50 ans. 3 - Profils des repreneurs Âge moyen des repreneurs L’âge moyen des repreneurs CRA pour les PME reste stable, aux environs de 46 ans (représentant presque la moitié des adhérents), alors qu’il a tendance à baisser jusqu’à 41 ans pour les TPE selon la dernière estimation OSEO. 3.1 Les chiffres de 2014 sont fondés sur un échantillon de 1.320 repreneurs 8 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Moins de 40 ans 40 à 50 ans Plus de 50 ans NC 2010 2011 2012 2013 2014
  • 10. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 3 - Profil des repreneurs La formation des repreneurs3.2 95% des repreneurs ont une formation supérieure. En 2014 (à l’instar de 2013), les ingénieurs représentent près du tiers des repreneurs. Plus du tiers d’entre eux ont une double formation (ingé- nieur + formation finance ou gestion). . Les autodidactes ne repré- sentent plus que 5% contre 10% en 2006. Les femmes représentent 7% des adhérents repreneurs au CRA. Elles représentent 12% des stagiaires de CRA Formation. 9 26% 32% 25% 12% 5% 2014 Ecole de commerce Ingénieur Autres diplomes Bac+5 Bac+3 Autodidactes
  • 11. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 3 - Profil des repreneurs Apport personnel en K€ Plus de 66% des repreneurs af- firment disposer d’un apport per- sonnel compris entre 100.000 € et 500.000 €, et 18% affirment disposer d’un apport person- nel compris entre 500.000 € à 1.000.000 € et plus. 3.3 10 Remarque : cet apport peut être complété par un tour de table familial et amical (love money), par des prêts d’honneur ou, évi- demment en faisant appel aux banques et fonds d’investisse- ment. 10% 64% 13% 13,0% 2014 Moins de 100K€ 100K€ à 500K€ > 500K€ NC
  • 12. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 3 - Profil des repreneurs Durée de la recherche3.4 Les repreneurs mettent de 6 à 24 mois pour reprendre «une affaire». La durée moyenne est de l’ordre de 13 à 15 mois, dont 6 à 8 mois consacrés à la re- cherche de la cible et 6 à 8 mois pour les négociations avec le cédant. La recherche et l’obtention du financement s’étalent sur une durée moyenne de 3 mois. 11 Mobilitégéographique3.5 50% des repreneurs ont repris DANS leur département. 27% des repreneurs ont repris HORS de leur département mais DANS leur région. 23% des repreneurs ont repris HORS de leur région. (sur un échantillon de 102 cessions)
  • 13. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 3 - Profil des repreneurs Que deviennent les repreneurs en 2014 ? Sur 1.047 repreneurs en fin d’adhésion : ont abandonné leur recherche : 8% ont créé une entreprise : 14% ont repris un poste salarié : 14% ont repris une entreprise CRA ou hors CRA : 64% sont en cours de négociation : 6% 3 adhérents sur 4 deviennent entrepreneurs. 3.6 12
  • 14. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 4- Profil des affaires CRA en portefeuille Motif de la cession La retraite, en légère aug- mentation, demeure de loin le principal motif de cession (70%). 4.1 13 Environ 10% des cédants n’ont pas communiqué les motifs de leur cession (non pris en compte). 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Retraite Ré-orientation Santé/ Changement de vie 2010 2011 2012 2013 2014
  • 15. 4- Profil des affaires CRA en portefeuille Autres données de la cession Ancienneté des cessions 58% des entreprises ont plus de 20 ans d’ancienneté et seulement 12% ont moins de 10 ans d’ancienneté. Durée de vente des «affaires» : Une «affaire» CRA est ven- due en moyenne au bout de 15 mois. 4.2 Prix de présentation : L’application d’un coefficient multiplicateur sur l’un des ni- veaux de compte de résultat, pour l’évolution d’une entre- prise, est une opération à risque. Il convient avant tout de re- traiter les résultats. Le prix de présentation, gé- néralement surévalué, se ré- vèle fréquemment supérieur au montant de la transaction finale. 14 Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME
  • 16. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 4 - Profil des affaires CRA en portefeuille Répartition par activité Depuis 5 ans, les entreprises de la production et du bâti- ment constituent environ 55% des affaires à reprendre avec une tendance au tasse- ment. 4.3 Le nombre d’affaires de né- goce a tendance à se stabi- liser par rapport à celui des TPE-PME de services qui progresse légèrement. 15 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Bâtiment Service Négoce Production 2010 2011 2012 2013 2014 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Bâtiment Service Négoce Production 2010 2011 2012 2013 2014
  • 17. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 4 - Profil des affaires CRA en portefeuille Ventilation par chiffre d’affaires en K€ Le chiffre d’affaires moyen des TPE-PME est de 1.683.000 € en 2014, contre 1.530.000 € en 2013, soit une progression de 10%. Il était 1.835.000 € en 2010. 4.4 16 0 500 1000 1500 2000 2500 Bâtiment Service Négoce Production 2010 2011 2012 2013 2014
  • 18. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 4 - Profil des affaires CRA en portefeuille Effectif par activité L’effectif moyen des entreprises cédées est stable depuis 5 ans à 13 personnes, soit une stabilité globale (+7% dans le bâtiment et -15% dans la production). 4.5 17 0 2 4 6 8 10 12 14 16 Bâtiment Service Négoce Production 2010 2011 2012 2013 2014
  • 19. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 4- Profil des affaires CRA en portefeuille Evolution de la valeur demandée par activité en K€ Sur 5 ans la valeur deman- dée pour les TPE-PME est en baisse de 30% pour la pro- duction et stagne pour le bâ- timent. De même, la baisse est de 8% pour négoce et les services. 4.6 La valeur moyenne (toutes activités confondues) de- mandée est passée de 720. 000 € en 2013 à 800.000 € en 2014, soit une une hausse de 10%. Il était de 940.000 € en 2010. 18 0 200 400 600 800 1000 1200 Bâtiment Service Négoce Production 2010 2011 2012 2013 2014
  • 20. 0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 3.4 Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME 5 - Nombre de repreneurs par «affaire» CRA et par région en 2014 19 Note : Nombre de repreneurs de la région, comparé au nombre d’affaires de cette même région. Dans les grandes métropoles, le ratio nombre de repreneurs/nombre d’affaires est plus élevé. Ceci explique que près de la moi- tié des repreneurs reprennent hors de leur département ou de leur région d’origine. Ils y trouvent des affaires moins chères et des conditions de vie qui leur conviennent mieux..
  • 21. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME Notes 20
  • 22. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME Notes 21
  • 23. Observatoire CRA de la transmission des TPE/PME Les chiffres de cette étude peuvent être publiés ou repris avec la mention obligatoire : Source : CRA Cédants et Repreneurs d’Affaires Ce document peut être consulté sur le site du CRA www.cra.asso.fr/Observatoire-de-la-transmission 22
  • 24. Association Nationale pour la Transmission d’Entreprise 45, rueVivienne - 75002 Paris - tel : 01 40 26 74 16 - www.cra.asso.fr Association loi de 1901 Le CRA est une association nationale sans but lucratif, créée en 1985, animée par 200 bénévoles, anciens dirigeants et chefs d’entreprise, avec 73 délégations régionales. • Son objet est de favoriser la cession et transmission d’entreprise de PME/PMI de 5 à 250 salariés. • Depuis sa création, plus de 13 000 dirigeants ont confié leur entreprise à vendre au CRA et plus de 30.000 personnes cédants ou repreneurs ont adhéré à l’association. • L’association compte actuellement plus de 2000 adhérents, cédants ou repreneurs Service presse : jacques.raymond@cra-asso.org REV:OI:0/01/2015