Vind je droombaan met LinkedIn | Universiteit van Amsterdam
2 rise jnbli_s2m030_18042012
1. Je Nieuwe Baan via
Inleiding
Hoe word
ik
gevonden
By @basw en @risamasu
2012, Hoofddorp Hoe vind ik
prospects
18 april 2012 @manonerich
@_esteve_ @basw #JNBLI
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
2. Programma
• 13:00 Intro droombaan netwerkopdracht
• 13:15 Hoe word ik gevonden? Inleiding
• 15:00 pauze
• 15:30 Hoe vind ik managers op LinkedIn
Hoe word
ik
gevonden
• 16:30 Succesvol Benaderen met LinkedIn
• 17:00 Netwerk Onderhoud met LinkedIn Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
3. Naslagwerken
• Linkedin Tips op EmploIT
• Learning Center / Leercentrum
Inleiding
• Help Center / Helpcentrum (FAQ)
Hoe word
• Using LinkedIn / LinkedIn Gebruiken in Answers / Antwoorden (onder
ik
gevonden
More / Meer)
• Nederlandstalige LinkedTips Group Hoe vind ik
prospects
• Contact
• bas@2rise.nl Succesvol
• www.2rise.nl benaderen
Boektip: Solliciteren via Linkedin (Jacco Valkenburg / Aaltje Vincent)
Netwerk
onderhoud
4. Naslagwerken
Inleiding
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
5. Naslagwerken
Inleiding
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
6. Naslagwerken
Inleiding
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
7. Naslagwerken
Inleiding
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
8. Cijfers en trends
• LinkedIn heeft 150 miljoen gebruikers waarvan 3.100.000
Nederlandse
Inleiding
• + 1 miljoen elke 14 dagen wereldwijd
• + 2.000 per dag in Nederland Hoe word
ik
gevonden
• Begin 2007 waren er 150.000 Nederlandse LinkedIn
profielen Hoe vind ik
prospects
• Nederland >2/3 hoger opgeleiden heeft Linkedin account
• Gemiddelde Nederlander logt drie keer per maand in
Succesvol
benaderen
• De Nederlandse interface is er! Netwerk
onderhoud
9. Sociale Media en Gedrag
• Weerstand of angst komt meestal voort uit:
• Time management Inleiding
• Privacy issues
• Onwetendheid Hoe word
• Sociale media = netwerken, dezelfde regels gelden: ik
gevonden
• Stel je voor, voordat je wat gaat roepen
• Wederkerigheid, geven om te kunnen ontvangen Hoe vind ik
prospects
• Persoonlijke aandacht werkt
• De kracht zit in de 2e lijn: wie kent jouw kennis? Succesvol
benaderen
• Er is geen “quick fix”, het kost tijd
Netwerk
onderhoud
10. Je LinkedIn profiel: The Basics
• Voordat je begint:
• Doe een 0-meting homepage visits, search results) Inleiding
• Settings (menu bij je naam rechtsboven (Turn off your activity
broadcasts) Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
11. Je LinkedIn profiel:
Van boven naar beneden
Voordat je begint: Kijk hoe je opvalt in zoekresultaat, dat is je pitch!
Inleiding
En dan je profiel gaan bewerken/editen (Profile > Edit Profile):
• Profielfoto (pasfoto/zakelijk/contrast/rustige achtergrond)
• Headline/Kopregel (wat kun je, wat bied je de lezer, call to action) Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind ik
prospects
• Plaats een update (max. 1 per dag, veel geven, soms vragen) Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
12. Je LinkedIn profiel:
Van boven naar beneden
• Huidige functie
• Vorige functies (allemaal én verbinden met bestaande bedrijfsprofielen) Inleiding
• Opleiding (HBO of Universiteit verbinden met juiste school uit de lijst)
• Aanbevelingen: Hoe word
ik
• mix: (interne) klant, medewerker, manager, collega gevonden
• zet je complimentradar aan
• doe het zelf ook, maar alleen als je het meent Hoe vind ik
prospects
• en niet meteen als je hem krijgt
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
13. Je LinkedIn profiel:
Van boven naar beneden
• Koppel relevante websites aan je profiel
• Gebruik ze alle drie (micro/meso/macro nivo informatie bieden) Inleiding
• Maak gebruik van de Other/Anders optie voor de tekst op de link
• Denk aan je vakblad/site Hoe word
ik
• Zet waardevolle papieren informatie online met een scan/Google docs gevonden
• Koppel je Twitter account(s) aan je profiel als je er een hebt
Hoe vind ik
• Check de zichtbaarheid van je public profile prospects
• Dat bepaalt de vindbaarheid buiten LinkedIn voor zoekmachines
• Zorg dat je een “mooie” url hebt Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
14. Je LinkedIn profiel:
Van boven naar beneden
• Additionele gedeeltes toevoegen:
• Vrijwilligerswerk Inleiding
• Vaardigheden
• Talenkennis Hoe word
• Applicaties: ik
gevonden
• SlideShare (met video)
• Events Hoe vind ik
• Polls prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
15. Je LinkedIn profiel:
Van boven naar beneden
• Samenvatting
• Heet je bezoeker welkom Inleiding
• Maak een kader met je contactgegevens
• Geef een korte opsomming van wat je de lezer te bieden hebt Hoe word
ik
• Werk het daaronder uit gevonden
• Specialiteiten (trefwoorden waarop je gevonden wilt worden)
Hoe vind ik
• Detail CV: prospects
• Vul je werkervaring en opleiding met relevante trefwoorden
• Gebruik generieke termen, geen bedrijfsspecieke termen of afko’s Succesvol
benaderen
• Gebruik opsommingen/bullitlijstjes
Netwerk
onderhoud
16. Je LinkedIn profiel:
Van boven naar beneden
• Interesses
• Vermeld je hobbies, het maakt je meer mens
Inleiding
• Vermeld je lidmaatschappen van beroepsverenigingen/netwerkclubs
• Wordt lid van relevante Groups (maximaal 50) Hoe word
ik
• Regio gevonden
• Thema (2Rise Certified Professionals) 629 leden Hoe vind ik
prospects
• Vakgebied
• Contact Succesvol
benaderen
• Vermeld nogmaals je contactgegevens en nodig uit tot contact
• Vermeld duidelijk waar je voor open staat (job inquiries, etc.) Netwerk
onderhoud
17. Hoe word je beter vindbaar?
Tips voor je totale profiel
• Maak je profiel in het Nederlands en het Engels Inleiding
• 20/30% van de Nederlanders praat (én zoekt) in het Engels op LinkedIn.
Kun jij het je veroorloven die te missen?
Hoe word
• LinkedIn heeft je basis-profiel gelabeled als Engels ik
gevonden
• Maak dus een tweede profiel in het Nederlands
• Als de lezer switcht van taal switch je profiel mee Hoe vind ik
• Dat doe je via Profile > Edit Profile en kijk dan rechtsboven prospects
• Je kunt wisselen tussen je Nederlandse en Engelse profiel
Succesvol
• Elke taalversie heeft een eigen url benaderen
Netwerk
onderhoud
18. Hoe word je beter vindbaar?
Tips voor je totale profiel
• Verbeter je vindbaarheid voor • Toets je trefwoorden met
zoekmachines
• Google KeywordTool
• Je LinkedIn profiel is vaak het
Inleiding
eerste wat mensen van je vinden
• Google insights
op internet, het is dus je online
visitekaartje
• Google Hoe word
ik
• Selecteer trefwoorden waarop je gevonden
gevonden wilt worden (5 tot 7)
• Gebruik trefwoorden van Hoe vind ik
potentiële werkgevers (generieke prospects
functietitels en het woord CV of
Curriculum Vitae)
• Plaats ze op strategische Succesvol
zoekmachine plekken (kopjes, benaderen
hyperlinks, bullitlijstjes, begin en
eind alinea)
• Maximaal 5-7% woordherhaling Netwerk
(gebruik woordenteller Word) onderhoud
19. Hoe word je beter vindbaar?
Tips voor je totale profiel
• Verschuiven van onderdelen van je LinkedIn profiel
• Als je meerdere functies bekleed op dit moment kun je zelf de Inleiding
functie die je het meest belangrijk vindt bovenaan zetten
• Als je bepaalde onderdelen van je LinkedIn profiel belangrijker Hoe word
vindt (aanbevelingen, Slideshare presentatie, ik
contactvoorkeuren) kun je die ook op een andere plek zetten gevonden
• Zorgen dat je connectieslijst compleet is:
• Check regelmatig de “Mensen die u misschien kent” sectie Hoe vind ik
prospects
rechtsboven op je startpagina
• Klik door op de links naar de bedrijven en scholen waar je hebt
gezeten onderaan je startpagina en nodig de mensen die je kent Succesvol
benaderen
uit
• Upload je contacten uit je mailprogramma en nodig de relevante
mensen uit Netwerk
onderhoud
20. Waar vind je vacatures?
• Vacatures zoek je in
• Jobs (hoofdnavigatie, betaald plaatsen, uitgebreid zoeken ) Inleiding
• Groups (Jobs sectie met betaalde (Jobs) en onbetaalde (Job
Discussion) vacatures Hoe word
ik
• Updates (uit je netwerk met zoekfunctie met filter en opslaan)
gevonden
Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
21. Waar vind je vacatures bij geboorte?
• Geboorte van de vacature
• Bedrijven volgen en verloop analyseren (recent departures (laat), Inleiding
promotions & changes (snel), new hire managers (>3/6 mnd))
• Updates (zoekfunctie met filter en opslaan, kijk naar opzeggedrag) Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
22. Hoe vind ik relevante managers?
• Maak gebruik van de geavanceerde zoekpagina (die vind je rechts
van de zoekknop op je startpagina)
Inleiding
Hoe word
ik
gevonden
Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
23. Boolean zoekcommando’s
• Boolean Search werkt niet alleen op Google ook binnen LinkedIn:
– HR AND Manager (en)
– HR OR P&O (of) Inleiding
– NOT Interim (uitsluiten) – werkt ook, maar plaats daar het
woord direct achter het -teken Hoe word
ik
– “Human Resources” (letterlijk, meerdere woorden naast gevonden
elkaar)
• Boolean Search werkt ook op Google waar we ook nog deze gaan Hoe vind ik
prospects
gebruiken:
– Current AROUND (4) “HR Manager” (binnen 4 woorden van
Succesvol
het woord ervoor) benaderen
– site:nl.linkedin.com (zoek alleen op dit webdomein, LET OP:
domein zonder www en direct achter site:)
Netwerk
onderhoud
24. Invoervelden Geavanceerd Zoeken
• Trefwoorden: Belangrijke trefwoorden die niet in de functietitel staan
• Titel: Generieke zoekopdracht rekening houdend met
• Nederlandse en Engelse functietitels Inleiding
• Genereer zoveel mogelijk synoniemen
• Meeste functietitels hebben vak (HR) en nivo (Manager) component Hoe word
• Maar: let op afkortingen in functietitels (HRM) ik
gevonden
• En op functietitels die uit één woord bestaan (personeelsfunctionaris)
• Universele zoekopdracht voor titelveld Hoe vind ik
prospects
((vak 1 OR vak2 OR ..) AND (nivo1 OR nivo2 OR ..)) OR (afko1 OR afko2
OR..)
• Zoek op postcode met ruime actieradius (managers reizen ver voor werk)
Succesvol
• Focus op Tweedegraads connecties (introductie)
benaderen
• Gebruik 3 opgeslagen zoekopdrachten (wekelijkse mailservice!)
Netwerk
onderhoud
25. Geavanceerd Zoeken met …Google!
• Daarvoor gebruiken we de informatie uit het public profile van de LinkedIn
leden wat getoond wordt aan zoekmachines.
• Dan doe je dezelfde zoekopdracht als binnen LinkedIn, maar zet alles in één
zoekregel:
Inleiding
• site:nl.linkedin.com (zoek alleen naar Nederlandse LinkedIn profielen)
• “job inquiries” (zoek naar mensen die open staan voor open solliciaties) Hoe word
• “Utrecht area” (zoek naar mensen in de regio Utrecht) ik
gevonden
• (current AROUND (4) ((HR OR “P&O”) AND (Manager OR Hoofd))) –
(met deze functietitel als huidige titel)
Hoe vind ik
• Op moment van aanmaken kreeg ik dit resultaat (445 HR Managers) prospects
• Maar er zijn natuurlijk veel meer synoniemen te bedenken
• TIP: Maak gebruik van kladblok op je PC bij lange zoekopdrachten Succesvol
benaderen
• TIP: Maak gebruik van Google alerts om ze op te slaan
Netwerk
onderhoud
26. Hoe benader ik prospects?
• Bij voorkeur via een gezamenlijke connectie op LinkedIn:
• Want vertrouwen wordt doorgegeven
• De tussenpersoon kent de werkgever, zijn behoeften en zijn Inleiding
gebruiksaanwijzing
• Zodat je aanbod en stijl daarop kan worden afgestemd Hoe word
• Gebruik niet de introductiefunctie van LinkedIn maar laat je door de ik
gevonden
tussenpersoon introduceren (magic e-mail)
• Check wel of er geen belangenconflict is! Hoe vind ik
prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
27. Hoe benader ik prospects?
• Maar wat als je direct moet benaderen?
• Respect: Hoe doe je ‘t op een netwerk event / seminar / beurs
• Research naar je target Inleiding
• Twitter check
• wieowie.nl / 123people.com / pipl.com Hoe word
• Gepersonaliseerd
ik
gevonden
• Ga uit van de behoefte van je target
• Bellen is vaak beter dan mailen Hoe vind ik
prospects
• Bel tussen 8.00 en 9.00, 12.00 en 13.00 en na 17.00 uur (geen secretariaat)
• Beltruc: willekeurige directe lijn Succesvol
• Voice mail/e-mail? Gebruik de “cliff hanger”. Maak de ander nieuwsgierig
benaderen
• Conversatie (gesprek) starten
Netwerk
onderhoud
28. Verleiden tot Inleiding
contact in
plaats Hoe word
ik
gevonden
van
Hoe vind ik
informeren prospects
Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
29. Contactgegevens?
• Maar hoe kom ik aan contactgegevens?
• Contact Search String voor Google:
• "Bas Westland" (e-mail OR email OR telephone OR phone OR mob OR Inleiding
mobile OR mobiel OR cell OR "06" OR telefoon OR adres OR address OR
postcode OR "zip code" OR "postal code" OR contact OR "contact details" Hoe word
OR contactgegevens OR "contact gegevens" OR GSM OR personalia OR ik
gevonden
"persoonlijke gegevens")
• E-mail altijd raak Hoe vind ik
prospects
• Structuur van de e-mail >>(mail OR email OR “e-mail”) “@bedrijfsnaam.nl”
• Handig: http://tools.email-checker.com/ (maximaal 3x/dag) Succesvol
benaderen
Netwerk
onderhoud
30. Netwerk onderhoud
• Time Management doe je doorgaans via je settings, op LinkedIn
helpen deze twee erg goed:
• Binnen de setting tab “Groepen, bedrijven en toepassingen” de
setting “De frequentie van groepsoverzicht e-mails instellen” Inleiding
• Binnen de setting tab “Account” de setting “Aanpassen van de
updates die u wilt zien op uw homepage”
Hoe word
• Zodra je meer dan twee sociale media gebruikt (dus LinkedIn, Twitter
ik
gevonden
en Facebook bijvoorbeeld), is het erg raadzaam een social media
dashboard te gebruiken.
Hoe vind ik
• Denk daarbij aan Tweetdeck (moet je installeren) of Hootsuite (zit in
prospects
de browser en kun je dus overal raadplegen). De laatste is meestal
het handigst, omdat je doorgaans geen software mag installeren op
Succesvol
je werk. benaderen
Netwerk
onderhoud
31. Netwerk onderhoud
• Dagelijkse routine:
• Netwerk onderhoud (Job Change Notifier)
• Maak notities bij connecties en deel ze in met labels Inleiding
• Elke ochtend je updates checken (aandacht, vragen
beantwoorden, vragen matchen, vragen delen/sharen) Hoe word
ik
• Elke dag relevante profielbezoekers checken en bedankbericht gevonden
sturen
• Social Media Dashboards maken het mogelijk: Hoe vind ik
prospects
• Zoekkolommen aan te maken op thema’s
• Zoekkolommen aan te maken van je Twitter lijsten Succesvol
benaderen
• Berichten in één keer naar meerdere media uit te sturen
• Berichten getimed vooraf klaar te zetten op de goede momenten Netwerk
• Analyses te doen van je berichtenverkeer onderhoud