1. Escuela Bancaria y Comercial
Tulio Fabela
Carla Sánchez Martínez
BTL McDonals

2. BTL McDonals
Introducción:
La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en
castellano: bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el
empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas
a segmentos de mercado específicos.
La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones
que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y
sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para
comunicar mensajes publicitarios.

3. McDonald's es una cadena de restaurantes de comida rápida. Sus
principales productos son las hamburguesas, sándwiches, patatas fritas,
menús para el desayuno, refrescos, batidos, helados, postres y,
recientemente, ensaladas y fruta. En la mayoría de los restaurantes se han
incluido distintas áreas con juegos para niños. En 2014 atiende
aproximadamente a 58 millones de clientes al día2 en 33 000
establecimientos en 119 territorios y países alrededor del mundo. La
cadena emplea a 1,7 millones de personas.
BTL
Además de la creatividad observada en los prints y comerciales de
televisión, McDonald’s es una marca que invierte en below the line y una
muestra de esto son las piezas de ambient marketing, guerrilla y outdoor
media que se alejan de lo convencional.
Las encuestas sobre imagen y percepción de marcas que emplean
publicidad Below The Line como estrategia de comunicación ubican a

4. McDonald's entre las 10 primeras empresas del mercado local y líder
absoluto en su categoría.
Utilizando sus colores característicos, rojo que proyecta energía y el
amarillo que representa optimismo y juventud, McDonald´s se ha enfocado
en la publicidad BTL para llegar de manera directa a sus distintos públicos,
pues es lo que toda empresa desea al implementar este tipo de
estrategias.
Cada producto tiene un ciclo de vida y de acuerdo a ese ciclo se
desarrolla la espiral publicitaria, la cual comprende tres etapas:
Etapa pionera: Corresponde al ciclo de introducción del producto en el
mercado. Se realiza la publicidad para dar a conocer el producto o
servicio, explicar qué es, para qué sirve, cómo se adquiere, etc.
Etapa competitiva: En esta, la publicidad se enfoca en realzar los atributos
del producto y enfatizar las ventajas competitivas del mismo.
Etapa retentiva: Después de tener el producto posicionado en un
mercado, se procede a realizar estrategias publicitarias para mantener el
puesto privilegiado que se ha obtenido y hacer que el producto sea
claramente diferenciado y recordado por el público objetivo.

5. Fuentes
http://www.informabtl.com/2011/08/05/galeria-creatividad-btl-de-
mcdonalds/
http://circulodeinnovacion.com/tag/mcdonalds/
http://visioneme.blogspot.mx/2011/05/publi-estrategia-de-mcdonalds.html