Julie BerthoMarine MaupinCaroline MedinaLaetitia Steffen116 Octobre 2012
Plan d’analyseI. La stratégie de Garancia1. Présentation de la marque2. Observation de la concurrence3. SWOT / Forces de P...
3• Objectif de la marque : créer une marque de cosmétiquesrévolutionnaire « magiques »• Collaboration avec des chercheurs ...
Pyramide de Maslow4HygièneSécuritéappartenanceRéalisationde soiEstime des autresI. La stratégie de GARANCIA
• Une stratégie spécifique -> soins du visage• Communication scientifique• Une communication des produits tournés vers le ...
6IntensitéconcurrentielleMenace des entrantspotentiels : Snakeactive,SkineancePouvoirs denégociationdes clients etdistribu...
7SWOTI. La stratégie de GARANCIAFAIBLESSESMarque non leader sur le marchéUne galénique grasse et très filmogène, ayant u...
SWOTI. La stratégie de GARANCIAOPPORTUNITES Certains produits au concept original=> démarcage possible Partenariats scie...
 Les produits Garancia sont positionnés sur un secteur en fortecroissance, soumis à rude concurrence. De plus, ils ne so...
II. Le produit:10
MYSTÉRIEUX Repulpant11Mystérieux repulpant est un sérum concentré antiâge facial - Visage et Yeux.Mis à lhonneur en 2011 :...
MYSTÉRIEUX Repulpant12Un produit de santéRecherche en collaboration avec des chercheurs Suisses spécialisés dansla fournit...
II. MYSTÉRIEUX Repulpant13Stratégie de positionnementSegmentationBasée plutôt sur des critères sociodémographique (âge, se...
MYSTÉRIEUX Repulpant14Stratégie marketingProduit PrixPlacementPromotion- Sérum anti-âge facial- Base de venin de serpent- ...
15MYSTÉRIEUX RepulpantStratégie de positionnementPourquoi ?Paraître plus jeuneContre qui ?Autres produits anti-âgeQuand ?A...
MYSTÉRIEUX Repulpant16Stratégie de positionnementPositionnementPositionnementVOULUPositionnementOBTENU- Publicité : Produi...
17Avis des consommatricesChez SephoraEn pharmacie/parapharmacie
18Garancia ne s’arrête pas là !Formule Ensorcelante Anti-Peau deCroco® – GaranciaLauréat des Victoires de la Beauté( Etude...
19AINSI…Garancia est une marque très appréciée du publicElle attire par son aspect mystérieux, qui cache une efficacité et...
MYSTÉRIEUX Repulpant20RecommandationsSe positionner plus clairement vis-à-vis des consommatrices :- revendication -> produ...
Julie BerthoMarine Maupin21MERCI POUR VOTRE ATTENTIONCaroline MedinaLaetitia Steffen
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Garancia présentation

  1. 1. Julie BerthoMarine MaupinCaroline MedinaLaetitia Steffen116 Octobre 2012
  2. 2. Plan d’analyseI. La stratégie de Garancia1. Présentation de la marque2. Observation de la concurrence3. SWOT / Forces de Porter / Matrice BCGII. Le produit « Mystérieux repulpant »1. Présentation du produit2. Stratégie marketingIII. Recommandations
  3. 3. 3• Objectif de la marque : créer une marque de cosmétiquesrévolutionnaire « magiques »• Collaboration avec des chercheurs internationaux• Allier actifs biologiques et nouvelles technologiesI. La stratégie de GARANCIACréée par Savéria Coste (pharmacienne) en 2004
  4. 4. Pyramide de Maslow4HygièneSécuritéappartenanceRéalisationde soiEstime des autresI. La stratégie de GARANCIA
  5. 5. • Une stratégie spécifique -> soins du visage• Communication scientifique• Une communication des produits tournés vers le « mystique »• Largement présent en pharmacie/parapharmacie + débute chez Sephora• Un public féminin (20-60ans)Garancia n’hésite pas à se mettre en avant, affichant fièrementsa mise à l’honneur lors des Victoires de la beauté 2011I. La stratégie de GARANCIA
  6. 6. 6IntensitéconcurrentielleMenace des entrantspotentiels : Snakeactive,SkineancePouvoirs denégociationdes clients etdistributeursPouvoir denégociation desfournisseursMenace desproduits desubstitutionsPouvoir de l’Etat10 1010 1010 10368499I. La stratégie de GARANCIAForces de Porter
  7. 7. 7SWOTI. La stratégie de GARANCIAFAIBLESSESMarque non leader sur le marchéUne galénique grasse et très filmogène, ayant une odeurlégère de plantesAucune cible bien définie (femmes 20-60ans, grandedistribution/para/pharmacie)Un packaging tourné « beauté », plus que « santé »Sensoriel peu agréableFORCESBrevets témoins de l’efficacité etl’innocuité du produitUne communication tournée versl’innovationUn concept originalDes noms de produits « mystiques »,design accrocheurVictoires de la beauté
  8. 8. SWOTI. La stratégie de GARANCIAOPPORTUNITES Certains produits au concept original=> démarcage possible Partenariats scientifiques (brevets) Alliance beauté-santé :demande forteMENACES Chez Sephora : en compétition avec lesgrandes marques En parapharmacie : des produits ayant unecommunication plus « produit desanté »
  9. 9.  Les produits Garancia sont positionnés sur un secteur en fortecroissance, soumis à rude concurrence. De plus, ils ne sont pas leaders sur le marché9Matrice BCG=> Produit Garancia position DilemmeI. La stratégie de GARANCIA=> Potentiel de croissance
  10. 10. II. Le produit:10
  11. 11. MYSTÉRIEUX Repulpant11Mystérieux repulpant est un sérum concentré antiâge facial - Visage et Yeux.Mis à lhonneur en 2011 : Prix Victoires de la BeautéComposition :-6 extraits botaniques-peptides de venin de serpent-peptides anti-poches, anti-cernes-acide hyaluroniqueSANS PARABEN, SANS PHENOXYETHANOL, PARFUM SANS ALLERGENE
  12. 12. MYSTÉRIEUX Repulpant12Un produit de santéRecherche en collaboration avec des chercheurs Suisses spécialisés dansla fourniture d’actifs (Venins de serpent) pour l’industrie pharmaceutiqueGarancia a développé une technologie unique SpeedRlaxe qui aide à luttercontre les rides de toute origine (âge, expression, déshydratation) ainsi quecontre les poches et les cernesPROUESSE TECHNOLOGIQUE : 5 BREVETS, 5 ETUDES CLINIQUES :Au delà des nombreuses études in vitro, 5 études cliniques, contre placebo,démontrent la puissance des actifs de Mystérieux Repulpant ®
  13. 13. II. MYSTÉRIEUX Repulpant13Stratégie de positionnementSegmentationBasée plutôt sur des critères sociodémographique (âge, sexe, style de vie)Critères comportementaux mais difficile à déterminer (femmes qui utilisent lesproduits de soins et les autres)CiblageLe produit cible soit des femmes qui utilisent déjà un anti-âge, soit une tranched’âge de 20 ans et +, aimant l’insolite, le merveilleux et aimant l’efficacité et lasécurité du produitMix particulier
  14. 14. MYSTÉRIEUX Repulpant14Stratégie marketingProduit PrixPlacementPromotion- Sérum anti-âge facial- Base de venin de serpent- Format flacon pompe- Garancia- Dermo-cosmétiqueChez Sephora : 54,50€En pharmacie/parapharmacie :De 39,70€ à 65€ ! Moyenne : 46,90€- prospectus pharma- Internet, journaux,…..- marketing direct- par promotion de Garancia- Pharmacie, parapharmacie- Grande distribution cosmétique(Séphora, Marionnaud…)- Monoprix, Casino
  15. 15. 15MYSTÉRIEUX RepulpantStratégie de positionnementPourquoi ?Paraître plus jeuneContre qui ?Autres produits anti-âgeQuand ?Age mature, envie de retour à la jeunesseQui ?Femmes d’âge mûrFort pouvoir d’achat
  16. 16. MYSTÉRIEUX Repulpant16Stratégie de positionnementPositionnementPositionnementVOULUPositionnementOBTENU- Publicité : Produit « magiques », révolutionnaires- Packaging : Noir et vert, côté obscur  Mystère- Produit : Efficace et sécurisant-Un concept unique et provocateur-Prix relativement élevéDistribué enpharmacie/parapharmacie> Sécurité/ EfficacitéDistribué chez Sephora> Rêve / Haut de gammeMonoprix ?Casino ?
  17. 17. 17Avis des consommatricesChez SephoraEn pharmacie/parapharmacie
  18. 18. 18Garancia ne s’arrête pas là !Formule Ensorcelante Anti-Peau deCroco® – GaranciaLauréat des Victoires de la Beauté( Etude Monadia : test produit réalisé, sous contrôlede laboratoires danalyse sensorielle, par un jury de60 consommateurs à leur domicile de mars à juin2012 - www.victoiresdelabeaute.comNominé par les stars au Prix Beauté Stars Madame Figaro
  19. 19. 19AINSI…Garancia est une marque très appréciée du publicElle attire par son aspect mystérieux, qui cache une efficacité et unesécurité à couper le souffle.C’est une marque qui prend de la place petit à petit, dans un secteur oùla concurrence se fait rudeMAIS…Ne pourrais-t-elle pas revoir sa stratégie pour grandir plus vite?
  20. 20. MYSTÉRIEUX Repulpant20RecommandationsSe positionner plus clairement vis-à-vis des consommatrices :- revendication -> produit de beauté ( avec amélioration texture,odeur…)- accentuer le côté santé -> laissant son côté magique- continuer la recherche dansinnovation -> crédibilité dans cedomaine- continuer++ la communication surl’utilisation des produits innovants
  21. 21. Julie BerthoMarine Maupin21MERCI POUR VOTRE ATTENTIONCaroline MedinaLaetitia Steffen

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