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Cas Marketing La Redoute - Affiliation La Redoute

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Cas Marketing La Redoute - Affiliation La Redoute

  1. 1. Comment La Redoute a relancé son programme d’affiliation ? www.cas-marketing.fr Retrouvez des études de cas marketing pratiques !
  2. 2. L’incontournable acteur Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr <ul><li>Leader de la VPC en France </li></ul><ul><li>4 ème site français e-commerce </li></ul><ul><li>7 millions de visiteurs / mois </li></ul>
  3. 3. Le site : pilier de la stratégie on-line Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr <ul><li>Le site Internet est pour La Redoute déterminant et stratégique pour les enjeux de demain. </li></ul>OBJECTIF : devenir le site incontournable pour les femmes mais pas seulement… <ul><li>30% du chiffre d’affaires total de la société </li></ul><ul><li>Capter une cible large (en plus du cœur de cible habituel) : hommes, jeunes, séniors </li></ul>
  4. 4. Aperçu du site La Redoute Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr
  5. 5. L'affiliation : un canal historique Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr <ul><li>Détenteur d'un des plus anciens programmes d'affiliation </li></ul><ul><li>Mise en place il y a 6 ans </li></ul>L’affiliation est pour La Redoute indispensable dans sa stratégie on-line pour communiquer massivement sur des sites variés avec une affinité plus ou moins forte avec la cible. Problématique : Comment relancer ce programme d’affiliation existant depuis de nombreuses années ? L'objectif de La Redoute : Agrandir son réseau d'affiliés
  6. 6. Processus de vente Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr
  7. 7. Donner un nouveau souffle à son programme Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr <ul><li>Le groupe, compte sur son programme près de 1 300 affiliés. </li></ul><ul><li>Entre 35 et 50% d’actifs. </li></ul>Proposer un programme plus qualitatif >> Etre plus proche de ses affiliés , et s'adapter à leurs spécificités. 1. Modification du principe de rémunération L'objectif de cette nouvelle politique tarifaire est également de mieux récompenser les affiliés les plus actifs . 2. La création d’un challenge
  8. 8. Des moyens plus complets pour les affiliés Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Un kit média plus étoffé à disposition des affiliés, avec des éléments graphiques plus qualitatifs. <ul><li>Le nombre de créations publicitaires différentes disponibles a été multiplié par quatre  : passant de de 20 à 80. </li></ul><ul><li>Le nombre de tailles des créations a presque doublé </li></ul><ul><li>De nouveaux formats ont été crées  : en plus des créations en GIF, du Flash a été incorporé, ainsi que des bannière à affichage dynamique </li></ul>
  9. 9. Vidéo promotionnelle sur Zanox Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Mise en avant du programme La Redoute sur l'interface affiliés de Zanox
  10. 10. Dispositif publicitaire Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr Gif animé Bannière
  11. 11. Le cas marketing en chiffres Ce document est la propriété de Cas Marketing ® www.cas-marketing.fr – contact@cas-marketing.fr www.cas-marketing.fr <ul><li>Vif intérêt de la part des affiliés </li></ul><ul><li>30 % de nouveaux affiliés </li></ul><ul><li>Baisse du nombre d’affiliés , passant de 1.300 à 800 affiliés, mais ils sont dorénavant beaucoup plus qualitatif . </li></ul><ul><li>Le taux d'affiliés actifs est passait à 65%, alors qu’il se situait entre 30 et 50 %. </li></ul><ul><li>Hausse du trafic et des ventes en ligne </li></ul>
  12. 12. D’autres cas pratiques sur : www.cas-marketing.fr

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