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Intervenants :
Société Bodet - Jacques Burel
Société Mismo - Alexandre Lebreton
Société Nedap - Stéphane Paul
Société Marketing & Direct - Philippe Thoueille
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9 Juin 2015
Sommaire
Les dépenses des annonceurs en 2014
Études de cas :
● 1er cas : Société Bodet : Jacques Burel
● 2d cas : Société Mismo : Alexandre Lebreton
● 3ème cas : Société Nedap : Stéphane Paul
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Questions - Réponses
Le Cercle Marketing Direct
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applications MD en B to B
Soutenir le cycle de vente
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2 - Soutenir les commerciaux
● Avant la vente
● A la première commande
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● Accueillir les nouveaux clients
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Les investissements en Marketing Direct
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Le poids des différentes techniques de communication en ligne
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1er Cas : Société Bodet
Jacques Burel
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Société : Marketing & Direct
Philippe Thoueille
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1ère Campagne - Société Bodet
Problème posé : détection de prospects
Produit : restauration cloches et clochers
Cible : collectivités locales
Moment : septembre de chaque année
Offre : demande de diagnostic gratuit
Stratégie médias : mailing
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Mailing Bodet
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Annonceur : Société Mismo
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27
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Bilan : MISMO day’s
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3ème Cas : Société Nedap
Stéphane Paul
33
34
Nedap :
● 1er fabricant européen
● 700 personnes
● 180 M€ de CA
● 120 personnes en R & D
● Des solutions spécifiques pour
toutes les configurations de
magasins :
○ antennes plexi,
○ antennes avec publicité,
○ cadre alu ou peints,
○ capots de couleur.
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Cas : Société Nedap
Problème posé : détection de prospects
Produit : antivols magasins
Cible : grande distribution
Moment : toute l’année
Offre : demande de rendez-vous
Stratégie médias : mailing + téléphone
43
Société Nedap : mailing + téléphone
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Questions - Réponses
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Le Cercle Marketing Direct
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un réseau d’entraide et
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un réseau solide pour
rencontrer des clients,
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un gage de savoir-faire
apprécié et reconnu
✓ Prendre de la hauteur, rester en Veille
✓ Marquer sa différence
✓ Valoriser votre société, donner de la
Visibilité
✓ Vous & vos collaborateurs, connecté(e)s
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‘‘ Don’t Market Alone”
Le CMD : save the dateS
Près de chez vous:
• mercredi 9 septembre : « club des fans »
• Mardi 13 octobre : Conférence cocktail « ENI »
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• Mardi 1er décembre : partenaire du Devcom
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CMD Ouest - Marketing BtoB - 09 juin 2015

  • 2. Comment Développer Vos Affaires en B to B Grâce Au Marketing Direct Comment conquérir et fidéliser vos clients, Comment assister votre force de vente, itinérante ou sédentaire, Comment vendre à distance... Intervenants : Société Bodet - Jacques Burel Société Mismo - Alexandre Lebreton Société Nedap - Stéphane Paul Société Marketing & Direct - Philippe Thoueille 2 9 Juin 2015
  • 3. Sommaire Les dépenses des annonceurs en 2014 Études de cas : ● 1er cas : Société Bodet : Jacques Burel ● 2d cas : Société Mismo : Alexandre Lebreton ● 3ème cas : Société Nedap : Stéphane Paul Animation : Société Marketing & Direct : Philippe Thoueille Questions - Réponses Le Cercle Marketing Direct 3
  • 4. Les 4 grandes applications MD en B to B Soutenir le cycle de vente 1 - Générer des contacts qualifiés 2 - Soutenir les commerciaux ● Avant la vente ● A la première commande ● Après la vente ● Accueillir les nouveaux clients 3 - Informer 4 - Vendre directement 4
  • 6. Les investissements en Marketing Direct 6
  • 7. 7 Le poids des différentes techniques de communication en ligne
  • 8. 8
  • 9. 9
  • 10. 10 Vente A Distance B to B Source Fevad - www.fevad.com
  • 11. Les Points Gagnants du MD en B to B 11
  • 12. 1er Cas : Société Bodet Jacques Burel 12
  • 13. 13
  • 14. 14
  • 15. 15
  • 16. 16
  • 18. Société : Marketing & Direct Philippe Thoueille 18
  • 20. 1ère Campagne - Société Bodet Problème posé : détection de prospects Produit : restauration cloches et clochers Cible : collectivités locales Moment : septembre de chaque année Offre : demande de diagnostic gratuit Stratégie médias : mailing 20
  • 22. 22
  • 25. 2d Cas : Société Mismo Alexandre Lebreton 25
  • 26. Annonceur : Société Mismo 26 @Mismocommunity
  • 27. Annonceur : Société Mismo 27 @Mismocommunity
  • 28. Campagne : MISMO day’s 28 Être intéressant avant d'être intéressé! @Mismocommunity
  • 29. Campagne : MISMO day’s 29 @Mismocommunity
  • 30. Campagne : MISMO day’s 30 @Mismocommunity
  • 31. Campagne : MISMO day’s 31 @Mismocommunity
  • 32. Bilan : MISMO day’s 32 + 300 personnes présentes 57 % de prospects + 20 projets déjà générés 50 k€ de CA notoriété / image @Mismocommunity
  • 33. 3ème Cas : Société Nedap Stéphane Paul 33
  • 34. 34 Nedap : ● 1er fabricant européen ● 700 personnes ● 180 M€ de CA ● 120 personnes en R & D ● Des solutions spécifiques pour toutes les configurations de magasins : ○ antennes plexi, ○ antennes avec publicité, ○ cadre alu ou peints, ○ capots de couleur.
  • 35. 35
  • 36. 36
  • 37. 37
  • 38. 38
  • 39. 39
  • 40. 40
  • 41. 41
  • 42. 42
  • 43. Cas : Société Nedap Problème posé : détection de prospects Produit : antivols magasins Cible : grande distribution Moment : toute l’année Offre : demande de rendez-vous Stratégie médias : mailing + téléphone 43
  • 44. Société Nedap : mailing + téléphone +
  • 47. Comment Rejoindre Le CMD ? Christian Bonnin Hélène Boudard 47
  • 48. Le Cercle Marketing Direct Le réseau de référence des professionnels du marketing relationnel 48 un réseau d’entraide et d’expertises un réseau solide pour rencontrer des clients, partenaires, concurrents un réseau de professionnels passionnés un gage de savoir-faire apprécié et reconnu ✓ Prendre de la hauteur, rester en Veille ✓ Marquer sa différence ✓ Valoriser votre société, donner de la Visibilité ✓ Vous & vos collaborateurs, connecté(e)s avec vos pairs ‘‘ Don’t Market Alone”
  • 49. Le CMD : save the dateS Près de chez vous: • mercredi 9 septembre : « club des fans » • Mardi 13 octobre : Conférence cocktail « ENI » • Jeudi 15 octobre : partenaire Com&Médias • Mardi 1er décembre : partenaire du Devcom & Un peu plus loin… 49