CMD Ouest - Marketing BtoB - 09 juin 2015

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Comment développer vos affaires en B to B grâce au Marketing Direct?
Comment conquérir et fidéliser vos clients,
Comment assister votre force de vente, itinérante ou sédentaire,
Comment vendre à distance...

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CMD Ouest - Marketing BtoB - 09 juin 2015

  1. 1. Bienvenue! 1
  2. 2. Comment Développer Vos Affaires en B to B Grâce Au Marketing Direct Comment conquérir et fidéliser vos clients, Comment assister votre force de vente, itinérante ou sédentaire, Comment vendre à distance... Intervenants : Société Bodet - Jacques Burel Société Mismo - Alexandre Lebreton Société Nedap - Stéphane Paul Société Marketing & Direct - Philippe Thoueille 2 9 Juin 2015
  3. 3. Sommaire Les dépenses des annonceurs en 2014 Études de cas : ● 1er cas : Société Bodet : Jacques Burel ● 2d cas : Société Mismo : Alexandre Lebreton ● 3ème cas : Société Nedap : Stéphane Paul Animation : Société Marketing & Direct : Philippe Thoueille Questions - Réponses Le Cercle Marketing Direct 3
  4. 4. Les 4 grandes applications MD en B to B Soutenir le cycle de vente 1 - Générer des contacts qualifiés 2 - Soutenir les commerciaux ● Avant la vente ● A la première commande ● Après la vente ● Accueillir les nouveaux clients 3 - Informer 4 - Vendre directement 4
  5. 5. 5 Source : www.uda.fr
  6. 6. Les investissements en Marketing Direct 6
  7. 7. 7 Le poids des différentes techniques de communication en ligne
  8. 8. 8
  9. 9. 9
  10. 10. 10 Vente A Distance B to B Source Fevad - www.fevad.com
  11. 11. Les Points Gagnants du MD en B to B 11
  12. 12. 1er Cas : Société Bodet Jacques Burel 12
  13. 13. 13
  14. 14. 14
  15. 15. 15
  16. 16. 16
  17. 17. 17 Cathédrale Notre Dame de Paris
  18. 18. Société : Marketing & Direct Philippe Thoueille 18
  19. 19. 19 http://www.marketing-et-direct.com
  20. 20. 1ère Campagne - Société Bodet Problème posé : détection de prospects Produit : restauration cloches et clochers Cible : collectivités locales Moment : septembre de chaque année Offre : demande de diagnostic gratuit Stratégie médias : mailing 20
  21. 21. Mailing Bodet 21
  22. 22. 22
  23. 23. 23 Mailing Bodet
  24. 24. Retours 24
  25. 25. 2d Cas : Société Mismo Alexandre Lebreton 25
  26. 26. Annonceur : Société Mismo 26 @Mismocommunity
  27. 27. Annonceur : Société Mismo 27 @Mismocommunity
  28. 28. Campagne : MISMO day’s 28 Être intéressant avant d'être intéressé! @Mismocommunity
  29. 29. Campagne : MISMO day’s 29 @Mismocommunity
  30. 30. Campagne : MISMO day’s 30 @Mismocommunity
  31. 31. Campagne : MISMO day’s 31 @Mismocommunity
  32. 32. Bilan : MISMO day’s 32 + 300 personnes présentes 57 % de prospects + 20 projets déjà générés 50 k€ de CA notoriété / image @Mismocommunity
  33. 33. 3ème Cas : Société Nedap Stéphane Paul 33
  34. 34. 34 Nedap : ● 1er fabricant européen ● 700 personnes ● 180 M€ de CA ● 120 personnes en R & D ● Des solutions spécifiques pour toutes les configurations de magasins : ○ antennes plexi, ○ antennes avec publicité, ○ cadre alu ou peints, ○ capots de couleur.
  35. 35. 35
  36. 36. 36
  37. 37. 37
  38. 38. 38
  39. 39. 39
  40. 40. 40
  41. 41. 41
  42. 42. 42
  43. 43. Cas : Société Nedap Problème posé : détection de prospects Produit : antivols magasins Cible : grande distribution Moment : toute l’année Offre : demande de rendez-vous Stratégie médias : mailing + téléphone 43
  44. 44. Société Nedap : mailing + téléphone +
  45. 45. Merci A Nos Annonceurs 45
  46. 46. Questions - Réponses 46
  47. 47. Comment Rejoindre Le CMD ? Christian Bonnin Hélène Boudard 47
  48. 48. Le Cercle Marketing Direct Le réseau de référence des professionnels du marketing relationnel 48 un réseau d’entraide et d’expertises un réseau solide pour rencontrer des clients, partenaires, concurrents un réseau de professionnels passionnés un gage de savoir-faire apprécié et reconnu ✓ Prendre de la hauteur, rester en Veille ✓ Marquer sa différence ✓ Valoriser votre société, donner de la Visibilité ✓ Vous & vos collaborateurs, connecté(e)s avec vos pairs ‘‘ Don’t Market Alone”
  49. 49. Le CMD : save the dateS Près de chez vous: • mercredi 9 septembre : « club des fans » • Mardi 13 octobre : Conférence cocktail « ENI » • Jeudi 15 octobre : partenaire Com&Médias • Mardi 1er décembre : partenaire du Devcom & Un peu plus loin… 49
  50. 50. Maintenant Cocktail ! 50

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