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Etudes marketing du cas «orangina japon»

analyse de marché d'orangina au japon

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Etudes marketing du cas
«Orangina japon»
Etudes réaliser par :
SAOUD Chaimaa
BOUMEDIANE Ayoub
PLAN
Introduction
I. Segmentation, ciblage et positionnement.
II. Les quatre P.
III.L’analyse SWOT
Conclusion
INTRODUCTION
 Orangina est une boisson gazeuse sans alcool, conçue à partir d’oranges et de citrons.
Elle appartient au groupe Orangina Schweppes, qui lui-même appartient au groupe
japonais Suntory. La boisson, à la base inspirée d’un pharmacien dans les années
1936, fut commercialisée par Léon Beton. Elle connaît tout d’abord un succès en
France, et peu à peu, s’importe dans d’autres pays dans les années 80, notamment aux
Etats-Unis, en Grande Bretagne, puis en Asie. Disponible dans plus de 60 pays, elle
compte à ce jour environ 500 millions de consommateurs. La boisson se décline en
plusieurs saveurs. Récemment, Orangina s’est différenciée de ses concurrents par sa
campagne de publicité décalée, ce qui lui confère un positionnement précis et une
image de marque forte. Fin mars 2012, Orangina est lancée au Japon.
 Objectif : Introduire Orangina dans le marché japonais des boissons non-alcoolisées et
attirer le maximum des consommateurs japonais
I. Segmentation, ciblage et positionnement.
a) Segmentation
 Clientèle qui cherche du nouveau
 Clientèle très actif
 Qui s’intéresse à la confection originale du produit.
 Qui s’intéresse à la culture du pays de provenance du produit.
 Clientèle de très grande taille
b) Ciblage
 Japonais francophiles
 Tranches d’âge centré autour du groupe de 7 ans et 60 ans( grand public)
c) positionnement
 Autant que boisson gazeuse premium caractériser par ces composant
originale (le coté fruité pulpeux et gazeux du jus), et dit boisson naturel.
II. Les 4 P
a) Produit .
 Le packaging :
 Emballage affiné pour s’adapter aux linaires des épiceries japonaises
toute en gardant l’aspect granulé et la forme de bulbe qu’identifie
Orangina.
 Cannette rétrécit pour adopter le format standard des cannettes
distribuées au distributeur automatique.
 Un petit drapeau français assorti de la mention «Born in France, bottled in
Japan» («né en France, embouteillé au Japon») est donc imprimé au-dessus de
l’étiquette, et un historique de la boisson insistant sur son caractère naturel,
figure au dos de la bouteille.

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Etudes marketing du cas «orangina japon»

  • 1. Etudes marketing du cas «Orangina japon» Etudes réaliser par : SAOUD Chaimaa BOUMEDIANE Ayoub
  • 2. PLAN Introduction I. Segmentation, ciblage et positionnement. II. Les quatre P. III.L’analyse SWOT Conclusion
  • 3. INTRODUCTION  Orangina est une boisson gazeuse sans alcool, conçue à partir d’oranges et de citrons. Elle appartient au groupe Orangina Schweppes, qui lui-même appartient au groupe japonais Suntory. La boisson, à la base inspirée d’un pharmacien dans les années 1936, fut commercialisée par Léon Beton. Elle connaît tout d’abord un succès en France, et peu à peu, s’importe dans d’autres pays dans les années 80, notamment aux Etats-Unis, en Grande Bretagne, puis en Asie. Disponible dans plus de 60 pays, elle compte à ce jour environ 500 millions de consommateurs. La boisson se décline en plusieurs saveurs. Récemment, Orangina s’est différenciée de ses concurrents par sa campagne de publicité décalée, ce qui lui confère un positionnement précis et une image de marque forte. Fin mars 2012, Orangina est lancée au Japon.  Objectif : Introduire Orangina dans le marché japonais des boissons non-alcoolisées et attirer le maximum des consommateurs japonais
  • 4. I. Segmentation, ciblage et positionnement. a) Segmentation  Clientèle qui cherche du nouveau  Clientèle très actif  Qui s’intéresse à la confection originale du produit.  Qui s’intéresse à la culture du pays de provenance du produit.  Clientèle de très grande taille
  • 5. b) Ciblage  Japonais francophiles  Tranches d’âge centré autour du groupe de 7 ans et 60 ans( grand public) c) positionnement  Autant que boisson gazeuse premium caractériser par ces composant originale (le coté fruité pulpeux et gazeux du jus), et dit boisson naturel.
  • 6. II. Les 4 P a) Produit .  Le packaging :  Emballage affiné pour s’adapter aux linaires des épiceries japonaises toute en gardant l’aspect granulé et la forme de bulbe qu’identifie Orangina.  Cannette rétrécit pour adopter le format standard des cannettes distribuées au distributeur automatique.  Un petit drapeau français assorti de la mention «Born in France, bottled in Japan» («né en France, embouteillé au Japon») est donc imprimé au-dessus de l’étiquette, et un historique de la boisson insistant sur son caractère naturel, figure au dos de la bouteille.
  • 7. Marque Orangina Lemongina Blood Date de sortie Mars 2012 Mars 2015 29 Mars 2016 Bouteille 420 ml 1,2L 420 ml 1,2L 420 ml Canette 160 ml 340 ml _ _ Image  Le goût : La formule du Jus en lui-même n’a subit aucun changement .Le mélange pulpeux, gazeux et sucrée au goût d’orange est resté inchangé pour plaire a la nouvelle clientèle japonaise.
  • 8. b) Prix  Un prix un peu plus élevé que le concurrent Coca : un prix de vente de 147 yens (1,50 €) la bouteille standard, soit près de 18% de plus , pour obéir aux critères du produit premium venu de France. c) Promotions (publicité)  Création de la compagnie publicitaire de Tora San le personnage voyageur français qui mais en valeur l’aspect culturelle et raffiné du produit  La publicité a était diffuser partout a la télé, des affiche publicitaire on était mise en position a coté des points de vente.  Des dégustations gratuites on était organisé
  • 9.  Le logo orignal de la marque pour évoquer l’aspect historique du produit.  Le nom du produit en français et sa lecture en Japonais.  La phrase japonaise « フラ ンスの国民的炭酸がやって きた。» qui signifie (La boisson des Français est enfin arrivée.)  Une photo de la bouteille d’Orangina qui sera vendu au Japon.  Le drapeau français qui montre l’origine du produit.
  • 10. d) Placement(distribution)  les distributeurs automatiques, cinéma, station d’essence  les épiceries (40 % de la distribution de boisson au japon)  les grandes surfaces  Chaine D’hôtels et restaurants
  • 11. III. L’analyse SWOT Forces Faiblesse -Marque française aimée par les japonais francophiles -Forte notoriété marque qui continue dans l’innovation -Force monétaire et stratégique de Suntory -La disponibilité préexistent des usines Suntory pour accueillir le produit. - Ne contient pas beaucoup de fruit 2% de pulpe 2% de jus de fruit. - Le fait que le marketing de la marque est basé sur l’originalité du produit et que le marché japonais est un marché qui se lasse rapidement s’il n’y a pas d’innovation.
  • 12. Opportunité Menace -Marché de soft drinks en croissance -La disponibilité d’une clientèle nombreuse qui recherche l’exotisme et la nouveauté. -La perception positive des japonais sur France (pays de la marque). -Mise en cause des soft drinks dans l’obésité infantile -Législation plus stricte interdiction des distributeurs de soft drinks dans les -Marché des soft drinks très largement dominé par les colas -Concurrence des produits frontières tels que les eaux aromatisés  La concurrence est féroce
  • 14. MERCI POUR VOTRE ATTENTION .