Charlotte CASTAING
Valentine MARC
Ophélie PRODE
HISTORIQUE
Faits et Chiffres Clés
ALIZA JABÈS
Née en 1962 d’un père pharmacien et d’une
mère styliste

Sciences Po Paris, MBA New Yor...
Faits et Chiffres Clés
ALIZA JABÈS

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Faits et Chiffres Clés
HISTORIQUE
1957 : Création du Laboratoire Nuxe
1989 : Rachat des Laboratoires Nuxe par Aliza Jabès
...
Faits et Chiffres Clés

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en France

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Contexte de Communication
Le mariage du naturel avec le luxe, un concept avant-gardiste

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Contexte de Communication
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Contexte de Communication
LE MARCHÉ DE LA COSMÉTIQUE
- l'Europe, premier marché mondial avec 72 milliards € 
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Cible Actuelle
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Stratégie
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= homogénéisation des marchés du luxe

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Stratégie
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Les produits naturels de NUXE révèlent la beauté
qui sommeille en chacun d’entre nous, autant pour les
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Stratégie
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Cœur de Cible

Cible Principale

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Prescripteurs

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Moyens / Modes
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ACTIONS
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BUDGET
TARIFAIRE
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L’EFFICACITE
Pré Tests / Post Tests
PRÉ TESTS
Questionnaires d’évaluation : exposer un panel de consommateurs au message
publicitaire e...
Autres Outils
CROISSANCE DU CHIFFRE D’AFFAIRE
Suivi de la croissance du CA par pays de lancement pour constater l’impact s...
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Nuxe - Communication Internationale

  1. 1. Charlotte CASTAING Valentine MARC Ophélie PRODE
  2. 2. HISTORIQUE
  3. 3. Faits et Chiffres Clés ALIZA JABÈS Née en 1962 d’un père pharmacien et d’une mère styliste Sciences Po Paris, MBA New York Analyste financière dans un groupe américain 1989 Rachat des Laboratoires Nuxe
  4. 4. Faits et Chiffres Clés ALIZA JABÈS http://videos.lesechos.fr/business/parcoursentrepreneur/parcours-d-entrepreneur-alizajabes-nuxe-1833444670001.html
  5. 5. Faits et Chiffres Clés HISTORIQUE 1957 : Création du Laboratoire Nuxe 1989 : Rachat des Laboratoires Nuxe par Aliza Jabès 1991 : Création de l’Huile Prodigieuse 1993 : Développement commercial 2000 : Prix d’excellence Marie-Claire 2002 : Ouverture du premier Spa Nuxe à Paris 2003 : Internationalisation de Nuxe 2007 : Prix de l’innovation 2010 : Nuxe lance sa gamme Homme 2012 : Lancement de Nuxellence Jeunesse
  6. 6. Faits et Chiffres Clés 3 leaders de dermo-cosmétique en France 130 63 pays millions d’€ de CA 5000 10 points de vente filiales 32 6 secondes brevets
  7. 7. Contexte de Communication Le mariage du naturel avec le luxe, un concept avant-gardiste ACRONYME Nature & Luxe ADN Mariage entre une très grande rigueur et un joli brin de poésie PHILOSOPHIE Belle par Nature IDENTITÉ VISUELLE L’arbre
  8. 8. Contexte de Communication POSITIONNEMEN T Nuxe est un groupe multimarque fidèle à son positionnement : des produits de luxe naturels accessibles vendus en pharmacie La mode du naturel Le luxe, et la nature : un cocktail détonnant lorsqu’associé aux avancées technologiques d’un laboratoire. Nuxe surfe sur la vague éco-chic  Nouvelle gamme Bio-beauté
  9. 9. Contexte de Communication LE MARCHÉ DE LA COSMÉTIQUE - l'Europe, premier marché mondial avec 72 milliards € 
- les EtatsUnis : 37,8 milliards €
- le Japon : 29,3 milliards € Le groupe leader : L’Oréal Contexte Economique : - - Marché des cosmétiques pour hommes très porteur et en forte croissance (représentera 30% du marché) Marché de la cosmétique pour homme a un taux de croissance de 7% L’Europe est le plus grand marché de produits cosmétiques masculins 10% des chinois utilisent les produits pour hommes Contexte Socioculturel : - - - Le marché mondial de la cosmétique à base de produits naturels est en plein essor Les plus grosses consommatrices de produits cosmétiques sont les 25-34 ans Les hommes consomment de plus en plus de produits cosmétiques
  10. 10. Contexte de Communication MARCHE DE LA COSMETIQUE Concurrents direct Marché de la cosmétique pour hommes Marché BIO / Nature
  11. 11. PLAN DE COMMUNICATIO N
  12. 12. Objectifs  DEVENIR LE LEADER DU MARCHÉ DE LA COSMÉTIQUE NATURELLE EN PHARMACIE EN FRANCE PUIS EN DANS LE MONDE A travers : Objectif COGNITIF : Développer la notoriété de la marque Objectif CONATIF : Accroître les ventes de produits Objectif AFFECTIF : Renforcer l’image de marque à l’international
  13. 13. Cible Actuelle Les femmes de 30 à 35 ans, CSP+, actives et urbaines Une cible qui s’élargit Une cible active et moderne, ayant une forte sensibilité à l’environnement et au naturel : les 20 à 45 ans De nouvelles gammes pour de nouvelles cibles ... Une gamme pour peau mature Nuxuriance pour les 40 et 50 ans Depuis 2010 Nuxe Men :
  14. 14. Stratégie Standardisation de notre communication internationale = homogénéisation des marchés du luxe OBJECTIFS Renforcement de l’image, une image uniforme Renforcement de la position de leader Développement de la marque sur le marché masculin PAYS CIBLÉS Les pays « riches » et occidentaux où la marque est présente et où les hommes sont susceptibles de consommer des produits ASIE EUROPE AMERIQUE DU NORD Réalisation de la campagne au Printemps
  15. 15. Stratégie MESSAGE Les produits naturels de NUXE révèlent la beauté qui sommeille en chacun d’entre nous, autant pour les hommes que les femmes.
  16. 16. Stratégie HIERARCHISATION DES CIBLES Cœur de Cible Cible Principale Cible Secondaire Prescripteurs Femmes 30 – 35 ans CSP + Actives Femmes 20 – 45 ans Actives Hommes 25 - 40 ans Métrosexuel Urbains Hôtels de Luxe Spas Nuxe Bloggeuses FIDELISER FIDELISER CONQUERIR CONVAINCRE
  17. 17. Moyens / Modes MEDIA TELEVISION Média de masse, forte couverture Valorisation de la marque AFFICHAGE Forte sélectivité géographique Forte interpellation du public Officialise et valorise la marque puissance et Affichage TV WEB Presse PRESSE La presse féminine est er secteur de la puissante :1 presse investit par la publicité. Bonne sélectivité de l’audience Média crédible et prestigieux Grande possibilité d’actions promotionnelles HORS-MEDIA Web Créer une communauté autour de la marque mais également rajeunir notre cible. Un public attentif car une démarche volontaire Support à visibilité mondiale Hors Média STREET-MARKETING Forte sélectivité géographique Forte interpellation du public Officialise et valorise la marque
  18. 18. Outils / Illustrations TELEVISION Réalisation d’un film publicitaire de 30’’ Objectifs : Asseoir la notoriété de la marque faire ressortir le made in France renforcer l’image de marque faire que chacun puisse se reconnaître Un spot international sous titré dans la langue de chaque pays Faire ressortir les valeurs de la marque : NATURE SENSUALITE BEAUTÉ Passage sur une chaîne hertzienne à 19h30 = environ 3 millions de contacts
  19. 19. Outils / Illustrations (MOODBOARD)  Plusieurs femmes de nationalités différentes  Elles disent dans leur langue « je suis prodigieuse »  Des environnements simples, épurés et naturels  Dernière image un homme qui dit « et moi je suis remarquable » Slogan de fin « Nuxe pour les beautés naturelles du monde entier » En fond une belle musique pour apporter de l’émotion
  20. 20. Outils / Illustrations PRESSE La marque est une des plus citées par la presse française et internationale. Presse magazine féminine internationale Presse magazine masculine Publicité en page pleine avec un visuel tiré de la publicité TV Insertion d’échantillons dans les magazines masculins Réalisation de « publi-rédac » et citation des produits dans les chroniques beauté
  21. 21. Outils / Illustrations AFFICHAGE Publications sur les panneaux en centre ville, gare et aéroports Localisation ciblée sur les quartiers riches Même visuel que dans la presse Affichage avec un groupe international (Clear Channel) NUXE
  22. 22. Outils / Illustrations WEB Le site Internet, ainsi qu'un site de e-commerce, à savoir Bio-beauté, qui commercialise également leur gamme de produits. RESEAUX SOCIAUX Animation des pages Facebook Nuxe dans le monde entier Réalisation d’un jeu concours Objectif : poster une photo d’un produit NUXE dans un endroit naturel insolite. La photo avec le plus de partages et de « likes » gagnera Récompense : un séjour dans un SPA Nuxe au choix pour le vainqueur
  23. 23. Outils / Illustrations HORS MEDIA Opération Street-marketing Des grands arbres verts (créer une forêt) Des boules remplies d’échantillons aux bout des branches Petite cabane en bois avec des conseillères NUXE Les visiteurs repartiront avec une poche d’échantillons et goodies + bon d’achat crème pour homme Objectifs : Apporter la nature en centre ville Faire découvrir les produits Développer la notoriété de la marque Améliorer le top of mind En plein centre ville des capitales du monde Au moment du lancement de la campagne au Printemps
  24. 24. Outils / Illustrations HORS MEDIA Faire des salons professionnels exemple : Spa et beauté à Paris, PCHI à Shanghai ... Partenariat avec les plus grand hôtels du monde pour mettre des petits coffrets avec des échantillons dans les chambres  Toucher une cible d’hommes d’affaires internationaux  Faire découvrir les produits pour homme
  25. 25. BUDGET
  26. 26. ACTIONS COMMUNICATION BUDGET TARIFAIRE FRANCE BUDGET TARIFAIRE INTERNATIONAL (30 pays) 17 544 000 PRESSE (1 page simple) Marie Claire 37 300 x 4 diffusions = 149 200 4 476 000 Vogue 22 900 x 4 = 91 600 2 748 000 Vanity Fair 19 500 x 4 = 78 000 2 340 000 ELLE 32 000 x 4 = 128 000 3 840 000 GQ 18 700 x 4 = 74 800 2 244 000 FHM 15 800 x 4 = 63 200 1 896 000
  27. 27. ACTIONS COMMUNICATION BUDGET TARIFAIRE FRANCE 18 600 000 TV 4 Diffusions pendant 1 mois BUDGET TARIFAIRE INTERNATIONAL (30 pays) 30 000 x 4 = 120 000 3 600 000 500 000 15 000 000 AFFICHAGE Aéroports, Gare, Affic hage Grand Format STREET MARKETING 18 792 000 4 Hotesses 500 X 4 = 2 000 60 000 2 Professionnels Cosmétique 700 x 2 = 1 400 42 000 20 arbres 150 X 20 = 3 000 90 000
  28. 28. ACTIONS COMMUNICATION BUDGET TARIFAIRE FRANCE GOODIES BUDGET TARIFAIRE INTERNATIONAL (30 pays) 15 417 330 Insertion échantillon magazines masculins 0,1 x 44 555 x 2 = 8 911 267 330 Échantillons offerts street marketing 5 x 1 000 = 5 000 150 000 Échantillons Hôtels 1 x 500 000 = 500 000 15 000 000
  29. 29. ACTIONS COMMUNICATION BUDGET TARIFAIRE FRANCE BUDGET TARIFAIRE INTERNATIONAL (30 pays) TOTAL COMMUNICATION 51 753 330 AGENCE 1 552 600 TOTAL FINAL 53 305 930
  30. 30. OUTIL DE CONTRÔLE DE L’EFFICACITE
  31. 31. Pré Tests / Post Tests PRÉ TESTS Questionnaires d’évaluation : exposer un panel de consommateurs au message publicitaire et leur demander de remplir un questionnaire. POST TESTS - Tests de mémorisation - Tests de reconnaissance
  32. 32. Autres Outils CROISSANCE DU CHIFFRE D’AFFAIRE Suivi de la croissance du CA par pays de lancement pour constater l’impact sur les ventes Suivi de la croissance de la fréquentation en SPA NUXE Croissance du nombre de visites sur le site internet = Analyse du ROI sur le court terme, moyen terme et long terme. RETOUR SUR LES OPERATIONS - Nombre de participants au Jeu Concours - Nombre de visiteurs à la journée Street marketing - Nombre de produits achetés avec le bon d’achat de la journée street
  33. 33. Merci de Votre Attention

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