Dépassés, les concerts classiques ?
Promouvoir les concert s de musique classique :
ce que le numérique va changer
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Un secteur qui souffre
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SOMMAIRE
• I N T R O D U C T I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N ?
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LE CLASSIQUE EN PERTE DE VITESSE
1,3 M de téléspectateurs pour les Victoires de la musique classique
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POIDS CROISSANT DES CONCERTS
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Les concerts jouent un rôle de + e...
QUEL IMPACT LE NUMÉRIQUE
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Mondialisation
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COMME DIFFICILEMENT ACCESSIBLE
« L’opéra c’est
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« L’opéra c’est
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LES PRINCIPAUX ENJEUX
Renouveler le public
Rajeunir le public
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Instagram, Youtube,
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propre site
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TENDANCE 2 : L’OPÉRA SORT DES SALLES
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Diffusion sur écrans géants dans la vil...
L’opéra pour à peine plus qu’une
place de cinéma
L’opéra « démocratisé »
Qualité de son et d’image
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TENDANCE 2 : L’OPÉRA SORT DES SALLES
Quelques pionniers passent le cap de la distribution
21
Toucher une audience plus large
(un public qui ne recherche pas
l’opéra ou qui ne peut se déplacer
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LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS
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Un public « acteur »
« Il n’y a plus que des conducteurs, que de la motricité ; plus
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C O N T E N U S D I G I TA U X
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A X E N ° 4 : FA I R E E N T R E R L E D I G I TA L D A N S L E S
C O N C E RT S
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SOMMAIRE
• I N T R O D U C T I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N ?
• L E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : E TAT D ...
Prépare, amplifie et prolonge
l’expérience du concert
Permet de toucher un public
plus jeune, plus diversifié,
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Opera et numérique

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Les concerts de musique classique ont-ils un avenir ? Réponse à travers l'étude des maisons d'opéra, de leur présence sur le web et des perspectives que leurs ouvrent les outils numériques

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Opera et numérique

  1. 1. Dépassés, les concerts classiques ? Promouvoir les concert s de musique classique : ce que le numérique va changer F o c u s s u r l e s m a i s o n s d ’ o p é r a C h l o é D u v a l @ n u m e r i s c e n e 1 1 m a r s 2 0 1 5 MBA Spécialisé Marketing Commerce sur Internet MCI PART TIME 2013/ 2014
  2. 2. POURQUOI CE SUJET? Un secteur empreint de traditions et de conventions fortes Un secteur qui souffre d’une image globalement négative Que peut apporter le digital ?1
  3. 3. SOMMAIRE • I N T R O D U C T I O N • L E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : É TAT D E S L I E U X « F L A S H » • L E S S P É C I F I C I T É S D E S M A I S O N S D ’ O P É R A • C O M M E N T L E S O P É R A S U T I L I S E N T L E W E B • L E S A X E S D E D É V E L O P P E M E N T P O S S I B L E S • C O N C L U S I O N
  4. 4. Musique classique ✔ PÉRIMÈTRE Musique actuelle Xvs 2
  5. 5. PÉRIMÈTRE Musique classique ✔ Spectacle vivant ✔ Musique actuelle X Industrie musicale X vs vs 3
  6. 6. PÉRIMÈTRE Musique classique ✔ Spectacle vivant ✔ Approche marketing ✔ Musique actuelle X Industrie musicale X Approche artistique X vs vs vs 4
  7. 7. PÉRIMÈTRE Musique classique ✔ Spectacle vivant ✔ Approche marketing ✔ Approches online ✔ Musique actuelle X Industrie musicale X Approche artistique X Approches offline X vs vs vs vs 5
  8. 8. PÉRIMÈTRE Musique classique ✔ Spectacle vivant ✔ Approche marketing ✔ Approches online ✔ Marché international ✔ Musique actuelle X Industrie musicale X Approche artistique X Approches offline X France X vs vs vs vs vs 6
  9. 9. SOMMAIRE • I N T R O D U C T I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N ? • L E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : É TAT D E S L I E U X « F L A S H » • L E S S P É C I F I C I T É S D E S M A I S O N S D ’ O P É R A • C O M M E N T L E S O P É R A S U T I L I S E N T L E W E B • L E S A X E S D E D É V E L O P P E M E N T • C O N C L U S I O N
  10. 10. LE CLASSIQUE EN PERTE DE VITESSE 1,3 M de téléspectateurs pour les Victoires de la musique classique 7% des ventes de CD Subventions publiques en baisse Âge médian du public : 61 ans Des taux de remplissage des salles inégaux et fragiles -3% de fréquentation des opéras par rapport à 2010 7
  11. 11. POIDS CROISSANT DES CONCERTS Streaming 1er usage en ligne (+ 50% des ventes numériques) Les concerts jouent un rôle de + en + important > Augmentation des recettes liées aux concerts > Développement du « 360° artiste » et du « 360° usager » > Concentration verticale du secteur 8
  12. 12. QUEL IMPACT LE NUMÉRIQUE PEUT-IL AVOIR SUR LE CONCERT CLASSIQUE? 9
  13. 13. SOMMAIRE • I N T R O D U C T I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N ? • L E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : E TAT D E S L I E U X « F L A S H » • L E S S P É C I F I C I T É S D E S M A I S O N S D ’ O P É R A • C O M M E N T L E S O P É R A S U T I L I S E N T L E W E B • L E S A X E S D E D É V E L O P P E M E N T • C O N C L U S I O N
  14. 14. Mondialisation du marché UNE GESTION COMPLEXE Respect de la mission de l’établissement Programmation long terme Dépenses supérieures aux revenus 10
  15. 15. • Taux de remplissage élevés mais rien n’est acquis • Public essentiellement féminin / classes moyennes / urbain / diplômé/ 50 ans d’âge moyen / peu consommateur • Contexte peu favorable au renouvellement > « culture classique » de moins en moins transmise par l’école, la famille, les médias > offre de loisirs pléthorique, accessible et à moindre coût UN PUBLIC DIFFICILE À RENOUVELER 11
  16. 16. UN ART SOUVENT PERÇU COMME DIFFICILEMENT ACCESSIBLE « L’opéra c’est pour les vieux » « L’opéra c’est cher » « Il n’y a jamais de place » « Je n’y comprends rien» « c’est long et ennuyeux » N’EN JETEZ PLUS ! 12
  17. 17. LES PRINCIPAUX ENJEUX Renouveler le public Rajeunir le public Trouver de nouvelles sources de revenus Moderniser l’image ….tout en conservant sa liberté artistique et de programmation ! 13
  18. 18. SOMMAIRE • I N T R O D U C T I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N ? • L E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : E TAT D E S L I E U X • L E S S P É C I F I C I T É S D E S M A I S O N S D ’ O P É R A • C O M M E N T L E S O P É R A S U T I L I S E N T L E W E B • L E S A X E S D E D É V E L O P P E M E N T P O S S I B L E S • C O N C L U S I O N
  19. 19. LES OPÉRAS ONT PRIS LE VIRAGE DIGITAL… Source opera-digital.com Réseaux sociaux FB, twitter, flickr, Instagram, Youtube, Dailymotion,Soundcloud… Responsive design SMS marketing Applis mobiles E mailing CRM newsletter Site web Visite Virtuelle Blog E shops Adwords Ref Nat Retargeting Bannières/ display Promotions online 14
  20. 20. DE NOUVELLES FORMES DE COMMUNICATION ADAPTÉES AU WEB Bande- annonces sur le site web Communication décalée teasing Jeux concours Regard sur les coulisses du spectacle Chaînes youtube 16
  21. 21. ...MÊME S’IL RESTE DU CHEMIN À FAIRE « Notre ligne de conduite jusqu’à présent, c’était de ne jamais répondre aux commmentaires de nos fans ou followers » « J’aimerais que l’Opéra de Paris puisse me proposer des offres qui évoluent avec moi, avec ma situation de vie » 15 De nombreux opéras ont encore peur de mettre le « client » au cœur de leurs actions marketing
  22. 22. TENDANCE 1 : LES ARTISTES DEVIENNENT RELAIS DE COM DIGITALE Ils ont leur propre site Leur image sert la communication du théâtre Ils participent activement à la promotion du spectacle Ils sont interviewés sur les sites web Ils tiennent un blog d’orchestre, de chœur… Ils sont présentés personnellement sur le site de l’opéra
  23. 23. Diffusion en live ou en différé sur des chaînes de TV TENDANCE 2 : L’OPÉRA SORT DES SALLES Modèles freemium, abonnement ou gratuit Acteurs publics ou privés 18
  24. 24. Evénements live Gratuits Dimensions sociétale TENDANCE 2 : L’OPÉRA SORT DES SALLES Diffusion sur écrans géants dans la ville 19
  25. 25. L’opéra pour à peine plus qu’une place de cinéma L’opéra « démocratisé » Qualité de son et d’image exceptionelle Effet « club » TENDANCE 2 : L’OPÉRA SORT DES SALLES Diffusion dans des réseaux de cinéma partenaires 20
  26. 26. TENDANCE 2 : L’OPÉRA SORT DES SALLES Quelques pionniers passent le cap de la distribution 21
  27. 27. Toucher une audience plus large (un public qui ne recherche pas l’opéra ou qui ne peut se déplacer à l’opéra) Rechercher de nouvelles sources de revenus TENDANCE 2 : L’OPÉRA SORT DES SALLES Investissements nécessaires ? ROI très long Renouvellement des publics ? Une expérience encore difficile à évaluer 22
  28. 28. SOMMAIRE • I N T R O D U C T I O N • L E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : E TAT D E S L I E U X • L E S S P É C I F I C I T É S D E S M A I S O N S D ’ O P É R A • L E S O U T I L S D E S O P É R A S S U R L E N E T • L E S A X E S D E D É V E L O P P E M E N T P O S S I B L E S • C O N C L U S I O N
  29. 29. LES NOUVEAUX COMPORTEMENTS DU PUBLIC Un public « acteur » « Il n’y a plus que des conducteurs, que de la motricité ; plus de spectateurs, l’espace du théâtre se remplit d’acteurs, mobiles »… Michel Serres, Petite Poucette 23 Un public prescripteur 34% des internautes suivent des artistes musicaux sur les réseaux sociaux 35% font souvent ou de temps en temps découvrir à leurs contacts un titre qu'ils aiment
  30. 30. A X E N ° 1 : U T I L I S E R L E D I G I TA L P O U R S O RT I R L’ O P É R A D E S O N “ G U E T T O C U LT U R E L ” Opéra Nouveaux apprentissages de la musique Streaming  Recommandations personnalisées Services Avant, pendant, et autour du concert Communautés autour d’une salle, d’un artiste, d’un genre… (cf. année Rameau) 24
  31. 31. A X E N ° 2 : I N V E N T E R L’ I N T E R A C T I V I T É AV E C L E P U B L I C Interactivité pendant le concert Tweet seats, applis live, google glass Concept de salle virtuelle Interactivité en dehors du concert Co-création de contenus, échanges 25
  32. 32. A X E N ° 3 : P R O D U I R E E T D I S T R I B U E R D E S C O N T E N U S D I G I TA U X Choix des contenus « 3ème scène » de l’Opéra de Paris ou retransmission des spectacles ? Choix des supports de diffusion Choix du modèle économique Transformation de l’organisation interne/ implication des équipes / nouveaux métiers 26
  33. 33. A X E N ° 4 : FA I R E E N T R E R L E D I G I TA L D A N S L E S C O N C E RT S Faire entrer les technologies de pointe dans la création artistique Exemple de l’opéra Mimi, basé sur La Bohème, co- produit par l’IRCAM Quels effets escomptés ? Création artistique, éveil de la curiosité du public, positionnement avant-garde, rajeunissement de l’image, public non-conventionnel 27
  34. 34. SOMMAIRE • I N T R O D U C T I O N : D E Q U O I PA R L E T - O N ? • L E S C O N C E R T S C L A S S I Q U E S : E TAT D E S L I E U X • L E S S P É C I F I C I T É S D E S M A I S O N S D ’ O P É R A • L E U R S O U T I L S A C T U E L S S U R L E N E T • L E S A X E S D E D É V E L O P P E M E N T P O S S I B L E S • C O N C L U S I O N
  35. 35. Prépare, amplifie et prolonge l’expérience du concert Permet de toucher un public plus jeune, plus diversifié, plus nombreux Répond à de nouvelles attentes des publics UN CHANTIER À EXPLORER Crée un écart financier et d’influence entre les acteurs qui se digitalisent et les autres LE DIGITAL 28
  36. 36. http://www.numeriscene.com @numeriscene www.facebook.com/numeriscene Scoop-it POUR EN SAVOIR PLUS… MERCI ! 29

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