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Video marketing en B2B - Outil de Content Marketing
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« La vidéo marketing en B2B : Outil de communication de marque ou contenu marketing digital idéal pour développer ses ventes ? La vidéo est un contenu marketing de plus en plus utilisé sur Internet. Néanmoins, en B2B elle est souvent utilisée pour valoriser l’image de l’entreprise et lorsqu’elle est utilisée pour vendre, c’est souvent de manière ponctuelle. Les acheteurs B2B sont de plus en plus isolés devant leur ordinateur pour la recherche d’informations dans le cadre de leur achat B2B. Ils ont à leur disposition une quantité de contenus marketing nombreux et variés lors de leur recherche d’information sur le web. Pourtant, la majorité de ces contenus échouent pour engager le client. Seule la vidéo augmente cet engagement en captivant l’internaute et en facilitant sa mémorisation par la combinaison de l’image et du son. De plus, même en B2B, la vidéo est de plus en plus partagée sur les réseaux sociaux et consommée de manière mobile, car elle se visionne rapidement et facilement. Dans ces vidéos, les acheteurs B2B veulent trouver des informations qui leur permettent d’avancer dans leur processus d’achat, c’est à dire qui leur apportent une valeur ajoutée par rapport à leurs besoins. Pour le marketing de contenu, cela veut dire que pour attirer les prospects vers l’entreprise et sur son site web, il faut fournir des contenus qui répondent à leurs besoins et au moment où les internautes les recherchent. Présentation pour la soutenande de thèse professionnelle dans le cadre du MBA Spécialisé Marketing et Commerce sur Internet de l'ILV - MBAMCI
Recommandé
Video marketing en B2B - Outil de Content Marketing
- La Vidéo Marketing en B2B Outil de communication de marque ou Contenu marketing idéal pour développer ses ventes ?
- Christelle Austruy Soutenance de thèse professionnelle MBA MCI 2015 Le 14 Mars 2016 @Christelle_33 https://www.linkedin.com/in/christelleaustruy Christelle.austruy@outlook.com
- https://youtu.be/99md9haPyZM
- LA VIDEO, UN MEDIA ROI DE L’ENGAGEMENT
- VIDEO MARKETING EN B2B 1 - Les acheteurs B2B 2 - La vidéo marketing 3 - Comment l’utiliser en content marketing B2B
- B2B C’est quoi cette bête ?
- ◇Business to Business ◇Des produits/services coûteux ◇Des marchés spécifiques ◇Et de taille réduite ◇Plusieurs interlocuteurs Ventes complexes avec des cycles de vente long
- LES ACHETEURS B2B Comment se comportent-ils sur internet ?
- 12 Recherches sur le web 3 à 5 Contenus consommés DES ACHETEURS B2B DE PLUS EN PLUS SEULS DEVANT LEUR PC Source : Google & Milward Brown digital, Demand Gen, Etudes 2014 AVANT D’ENTRER EN CONTACT DIRECT AVEC LA MARQUE
- UTILISATION DES RESEAUX SOCIAUX EN B2B Source : Demand Gen, étude 2014
- CONSOMMATION DES CONTENUS EN B2B 1 sur 2 Acheteur partage régulièrement du contenu vidéo Source : Demand Gen, Content Survey 2015
- CONSOMMATION DES VIDEOS PENDANT LE PROCESS D’ACHAT B2B Source : Google & Milward Brown digital, étude 2014 et données YouTube 2014 70% Consomment de la vidéo 895000 Heures de vidéo B2B consommées
- PARTAGE DES CONTENUS PAR TYPE EN B2B Source : Demand Gen, Content Survey 2015 1 sur 2 Acheteur partage régulièrement du contenu vidéo
- PARTAGE DES CONTENUS PAR CANAUX EN B2B Source : Demand Gen, Content Survey 2015 97% Par email 76% Via LinkedIn
- DANS CES VIDEOS, CHAQUE ACHETEUR B2B RECHERCHE DES INFORMATIONS PERTINENTES POUR AVANCER DANS SON PROCESSUS D’ACHAT
- B2B B2H Business Human Business Business
- LA VIDEO MARKETING C’est quoi ?
- LA VIDEO INSTITUTIONNELLE
- LES INTERVIEWS
- LES TESTIMONIAUX
- LES TUTORIELS LES PRESENTATIONS PRODUITS
- LES WEBINAIRES
- LES VIDEOS ANIMES
- LES USERS GENERATED CONTENTS (UGC) 94% des acheteurs B2B font d’avantage confiance au contenu généré par leurs pairs Source : Demand Gen, Content Survey 2015
- LE LIVE STREAMING
- AU FINAL, LE MARKETING VIDEO C’EST : ◇Plein de possibilités techniques au niveau vidéo ◇Plein d’utilisation possible ◇ En Live stream ou pas ? ◇ Alors … Quoi faire ? ◇ Comment choisir ?
- IL FAUT METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE Analyse du retour sur investissement du marketing vidéo, Aberdeen Group, janvier2014
- STRATEGIE Comment utiliser la vidéo pour développer ses ventes ?
- 1- Choisir un objectif : vente ou nombre de leads
- 2 - Définir les personae: les clients et leurs besoins
- BESOIN CLIENTS DANS LE CYCLE D’ACHAT B2B Existence d’un besoin et recherche d’informations pour le satisfaire. A trouvé différentes solutions possibles pour satisfaire son besoin. Evaluation des différentes solutions choisies dans le détail pour achat. Fidélisation
- 3 - Choisir ses canaux de distribution
- $ Email Réseaux Sociaux Réseaux Sociaux Micro-Vidéos & Live Stream Pub Site web (ou Landing page) VSEO
- 4 – Création des contenus vidéos
- Les vidéos doivent être : ◇être adaptées aux besoins de la cible, à l’étape du cycle d’achat et au canal de diffusion ◇dans le ton de communication de la marque.
- Type de Vidéo Cycle d’achat Vidéo découverte du savoir faire de l’entreprise Les vidéos d’évènements La vidéo éducative L’interview du leader d’opinion Vidéo présentation produit Vidéo tutoriel Vidéo testimonial User Generated Video Content Sensibilisation Intérêt (lead) Considération Décision Post-Achat wwwLP Webi Pub Web i Pub Pub LP www Webi www Web i www www LP Pub www Web i www www www www www www Webi Webi www Web i © Christelle Austruy Christelle_33 MATRICE DE DECISION DU CANAL DE DIFFUSION DES VIDEOS EN FONCTION DU CYCLE D’ACHAT B2B
- 5 – Ajouter les Call-To-Actions
- 6 - Automatisation grâce aux outils de marketing automation
- SCORING DE LA VIDEO EN MARKETING AUTOMATION
- 7 - Mesure & Analyses
- 16% Alors que seulement 16% des non utilisateurs de vidéo ont cette capacité 43% 43% des vidéos marketers sont capables de capturer tous les métriques sur tous les canaux (site corporate, blog, et social) Source : Aberdeen Groupe LA VIDEO : OUTIL DE CONTENU IDEAL POUR MESURER
- AUDIENCE TOTALE EN FONCTION DU TEMPS Lecture en ligne de la vidéo
- ANALYSE DU POIDS DES VIDEOS DANS LES VENTES Nécessite la connexion de la plateforme de marketing automation au CRM
- https://youtu.be/8R5js2GAq2A
- PROSPECTIVES Quel est le futur de la Vidéo en B2B ?
- LA VIDEO INTERACTIVE Vidéo encapsulée entre une couche interface interactive et une base de données http://bit.ly/Hapyak
- https://kumullus.com/fr/# LA VIDEO INTERACTIVE AVEC KUMULLUS http://bit.ly/Kumullus
- LA PERSONNALISATION http://bit.ly/VidyardChristelle
- LA PERSONNALISATION AUTOMATIQUE EN TEMPS REEL
- https://youtu.be/co0tyXfk-Mo
- CONCLUSION Et fin … (enfin !)
- CONCLUSION La vidéo est-elle un outil de contenu Marketing idéal pour développer ses ventes en B2B ? OUI
- CONCLUSION : POURQUOI UTILISER LA VIDEO POUR SES CAMPAGNES MARKETING EN B2B - Car c’est un contenu engageant, mémorable et qui parle à l’acheteur B2B humain - Qui est idéal pour la mesure des ROI des campagnes marketing - Et qui va être de plus en plus interactif et personnalisé, donc encore plus engageant et différenciant.
- DES QUESTIONS? Vous pouvez me joindre à @Christelle_33 Christelle Austruy Christelle.austruy@outlook.com