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IKIGAI
BIENVENUEAU WEBINAIRE
« Mieuxse connaîtreet mieuxs’adapter avec le
DISC »
14FEVRIER 2022
Christelle Lebeau
&
Estelle Dumont
?
Compétences :
 Management
 Vente/socialselling
 CommunicationetAgilitécomportementale
 Développementpersonnel
 Coachingentransitiondevie
Expériences :
 Moovaxis : Fondatrice du cabinet pour accompagner vers un Management bienveillant ET performant. Intervenante dans la filière management
d’écoles(PPA, ESCE,WIN sports).
 Selecta : ResponsableRégionale des ventes, pilotage de la performance commerciale, réorganisation de l’activité commerciale et accompagnement à
lamontéeencompétences.
 SFRBusiness Team,Carespace :Responsabledesventesetaccompagnementauchangement.
 Bouygues Telecom :Ingénieurd’affairesdansla ventedesolutionscomplexes de prospectshautde marché,KAMde grandesenseignes.
Formations :
 ESCTours+ BAMarketing
 Certifiéestylessociaux, DISCetmotivations:Tracom,
Arcen CielRH, Ensize,4colors.
 Mieuxse connaîtreetmieux communiqueravec lescouleurs
 Manageraveclescouleurs
 Vendreavecles couleurs
 Moi etmaflexibilitéintra-personnel
 Optimisersonimageprofessionnelle
 PersonalbrandingetSocial-selling
Exemples de formations ou ateliers :
Christelle :Formatrice,Coach,Consultante,Auteure
Estelle:Coach,formatrice,entrepreneure
Après undiplôme d’école de commerceje débute macarrière dansdes fonctions commercialespuis managérialeschezXerox.
Jerejoins ensuite l’entreprisefamilialeafinde donneruneimpulsion dansle développement d’uncommercede meubles design.
Guidée parmaconviction que toutepersonne doit s’épanouirdansunprojet professionnel adaptéà ses attentes,je décide rejoindre monmaridansuneaventure
entrepreneurialeencréantuncabinetde recrutementet de formation.
J’yaitravaillé pendant20ansdansdes fonctionsde recrutement,formationset coaching.J’aieuà cœurd’accomplir des missions de :
Formationsliées aurecrutement,auxtechniquesde venteet aumanagement
Accompagnementauchangement
Coaching,développement personnel
Accompagnementauretourà l’emploi
Outplacement
Bilansde compétence
Après mon divorce, à 48 ans (!), je décide de créer Boost’her job afin de donner une nouvelle impulsion à ma vie, de lui apporter un équilibre pro-perso et d’avoir
plus de libertéet d’autonomie.
Boost’her job, au travers d’un « parcours gagnant » est une solution d’accompagnement globale qui vous permet de mieux vous connaitre, d’identifier les projets qui
fontsenset de les concrétiser
Jem’appuiesurdes outils pertinentsissus de monexpérience pour vousoffrir unaccompagnementsurmesure..
Webinar « Mieux se connaître et mieuxs’adapter »
Ressentirundécalage
entrequivous êtes
intérieurementet l’image
queles autresont de vous
Manquerd’assurance
danscertaines
circonstances
Avoir desdifficultés à
communiqueravec
certainespersonnes
Vousretrouvez-vousdanslesaffirmations
suivantes?….
5
✅Mieux connaîtrevosforces / limites
✅ Identifiervostalents,compétences et motivations
✅Développervotreconfianceen vous
✅Oserpasserdela réflexionà l'action
ET....
… Vous permettrede"Trouvervotrejob idéal"!
Les objectifs …
Introspection
Exploration
Décision
Action
Le parcours gagnant
B
E
N
E
F
I
C
E
S
Pour mieux se connaître, mieux s’adapter et prendre les bonnes décisions pour
trouver son job idéal…
DéveloppersaconfianceenSOIpourOSER !
Accompagnementopérationnel
IKIGAI
Bilan de compétences professionnelles et personnelles
Le Modèle DISC deMarston
Livre-1928 :
«TheEmotionsofnormalPeople».
D I S C
D -Dominance = Rouge
I -Influence= Jaune
S-Stabilité = Vert
C -Conformité = Bleu
L’analysecomportementale PuzzleDISC est fondée surles théories de W. M.
Marston. Marston a développé uneméthode afin de mesurer4 émotions basiques
qui ont uneimportance dans notre vie et notre survie :
Quel estlepoint commun entreWonderwoman,ledétecteurde mensongeet l’analysedes
comportements?
• L'outil n'est pas un test psychologique. Cen'est pas nonplus une
description exhaustivede la personnalité.
• Toutesles couleurs sont présentes dans tous les styles de
comportement, mais à des concentrations différentes .
• Vous pouvez avoir jusqu’à trois facteurs DISCau-dessus de 50%,mais
jamais quatre.
• C'est la combinaison des 4 facteurs qui définit notre style de
comportement.
Le DISCdécrit notre stylede comportement
Lesfondamentaux
Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs
Ce n’est pasla même chose que la personnalité
Se réfère uniquement aux comportements observables
N’est pas absolu. Il y adifférents degrés d’intensité
Domination /
Déterminé
Influence /
Expressif
Stabilité /
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Conformité /
Analytique
Lescouleurspeuventchangerenfonctiondessituationsetdespersonnes
Iln’yapas debon oumauvaisprofilcomportemental
Leplussouvent,laplupartdesgens utilisedes comportementsquireflètentleurprofilcomportemental.
DISC:«Détermination»,«Influence»,«Stabilité»,«Conformité»
M
1
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Flexibilité
intra-personnelle
Relation
inter-personnelle
Moi Autrui
Moi (M)
Autrui(A)
Situation(S)
Moi
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S
A
M
M
Commentêtre authentique et mieux s’adapter (aux autreset à l’environnement) ?
M
 Moiprivé
 La Base
 Stable
 Moipublic
 Le Masque
 Changeant
Style Naturel(de base)
Style Adapté (masquesocial)
1
URL
2
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Pseudo
4 Jouez!
Code Pin
05/04/2022
Ton de la voix
• Doux,chaleureux ;
• Moins de force dans l’intonation ;
• Peu de volume ;
• Discours lent.
Communication verbale
• Écoute plus qu’il ne parle ;
• Peu de communication verbale ;
• Garde ses opinions.
Communication non verbale
• Communication du regardirrégulière
• Poignée de main douce ;
• Manifeste de la patience ;
• Mouvements posés ;
• Posture décontractée.
Commentreconnaîtrelestyle«Stable/Vert»?
(théoriesdeJung+Marston)
Stable/Facilitant
Acceptant
Introversion
Perceptiondel ’environnementfavorable
Relation/sentiment
05/04/2022
Méthodique, calme,
encourageant, modeste,
fiable
Zones de confort
Loyal, patient, écoute, compréhensif,
médiateur, attentionné, calme, coopérant,
modeste, fiable, méthodique
Zones d’efforts
Routinier, résiste auchangement, pas le sens
del’urgence,peurde l’inconnu,réagit
lentement, selaisse oublier, hésitant, décide
difficilement
Besoins
Servir,harmonie,
stabilité, équipe,
appartenance
Perceptiondel ’environnementfavorable
Relation/sentiment
Acceptant
Introversion
Quiestlestylecomportemental »sociable/vert»
Lacommunicationadaptéeaustylecomportementaldominant
(Outil26,P84etp85:«proenmanagementcommercial»)
Intérêts:
• Se synchroniseravec son
interlocuteur.
• Renforcerl’impactdela
communication.
• Eviter les interprétations.
• Susciterl’adhésionetla cohésion.
 Deux styles diamétralement opposés avec des points devue complètement différents.
 Ilest souvent difficile detrouver unerelation detravail efficace.
 Leurs forces etcapacités respectives se complètent cependant defaçon pratique.
 Quand un jauneetun bleu parviennent à maintenirunecoopération efficace, le résultat est souvent impressionnant.
Pour être plus efficaces :
Si le jaune est capable de mieuxcontrôler ses émotions, deparler moins et dedonnerplus de donnéesau bleu ;
Le bleu de son côté est capable de se «détendre », dene pas juger…ils pourraient formerun binôme de travail hors pair.
Quand unjaune interagit avecun bleu :
Bilan de compétences professionnelles
CONTACT
estelle@boost-herjob.fr
MERCI, à Bientt
Christelle Lebeau
Coach, Formatrice,
Consultante et Auteure
Mob : +33 6 50 85 75 23
clebeau@moovaxis.com
http://moovaxis.com
Estelle Dumont
Coach, Formatrice,
Entrepreneure
Mob : +33 6 64 98 15 75
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Mieux se connaître et mieux s'adapter 14 02 22

  • 1. IKIGAI BIENVENUEAU WEBINAIRE « Mieuxse connaîtreet mieuxs’adapter avec le DISC » 14FEVRIER 2022 Christelle Lebeau & Estelle Dumont ?
  • 2. Compétences :  Management  Vente/socialselling  CommunicationetAgilitécomportementale  Développementpersonnel  Coachingentransitiondevie Expériences :  Moovaxis : Fondatrice du cabinet pour accompagner vers un Management bienveillant ET performant. Intervenante dans la filière management d’écoles(PPA, ESCE,WIN sports).  Selecta : ResponsableRégionale des ventes, pilotage de la performance commerciale, réorganisation de l’activité commerciale et accompagnement à lamontéeencompétences.  SFRBusiness Team,Carespace :Responsabledesventesetaccompagnementauchangement.  Bouygues Telecom :Ingénieurd’affairesdansla ventedesolutionscomplexes de prospectshautde marché,KAMde grandesenseignes. Formations :  ESCTours+ BAMarketing  Certifiéestylessociaux, DISCetmotivations:Tracom, Arcen CielRH, Ensize,4colors.  Mieuxse connaîtreetmieux communiqueravec lescouleurs  Manageraveclescouleurs  Vendreavecles couleurs  Moi etmaflexibilitéintra-personnel  Optimisersonimageprofessionnelle  PersonalbrandingetSocial-selling Exemples de formations ou ateliers : Christelle :Formatrice,Coach,Consultante,Auteure
  • 3. Estelle:Coach,formatrice,entrepreneure Après undiplôme d’école de commerceje débute macarrière dansdes fonctions commercialespuis managérialeschezXerox. Jerejoins ensuite l’entreprisefamilialeafinde donneruneimpulsion dansle développement d’uncommercede meubles design. Guidée parmaconviction que toutepersonne doit s’épanouirdansunprojet professionnel adaptéà ses attentes,je décide rejoindre monmaridansuneaventure entrepreneurialeencréantuncabinetde recrutementet de formation. J’yaitravaillé pendant20ansdansdes fonctionsde recrutement,formationset coaching.J’aieuà cœurd’accomplir des missions de : Formationsliées aurecrutement,auxtechniquesde venteet aumanagement Accompagnementauchangement Coaching,développement personnel Accompagnementauretourà l’emploi Outplacement Bilansde compétence Après mon divorce, à 48 ans (!), je décide de créer Boost’her job afin de donner une nouvelle impulsion à ma vie, de lui apporter un équilibre pro-perso et d’avoir plus de libertéet d’autonomie. Boost’her job, au travers d’un « parcours gagnant » est une solution d’accompagnement globale qui vous permet de mieux vous connaitre, d’identifier les projets qui fontsenset de les concrétiser Jem’appuiesurdes outils pertinentsissus de monexpérience pour vousoffrir unaccompagnementsurmesure..
  • 4. Webinar « Mieux se connaître et mieuxs’adapter » Ressentirundécalage entrequivous êtes intérieurementet l’image queles autresont de vous Manquerd’assurance danscertaines circonstances Avoir desdifficultés à communiqueravec certainespersonnes Vousretrouvez-vousdanslesaffirmations suivantes?….
  • 5. 5 ✅Mieux connaîtrevosforces / limites ✅ Identifiervostalents,compétences et motivations ✅Développervotreconfianceen vous ✅Oserpasserdela réflexionà l'action ET.... … Vous permettrede"Trouvervotrejob idéal"! Les objectifs …
  • 6. Introspection Exploration Décision Action Le parcours gagnant B E N E F I C E S Pour mieux se connaître, mieux s’adapter et prendre les bonnes décisions pour trouver son job idéal… DéveloppersaconfianceenSOIpourOSER !
  • 8. Le Modèle DISC deMarston Livre-1928 : «TheEmotionsofnormalPeople». D I S C D -Dominance = Rouge I -Influence= Jaune S-Stabilité = Vert C -Conformité = Bleu L’analysecomportementale PuzzleDISC est fondée surles théories de W. M. Marston. Marston a développé uneméthode afin de mesurer4 émotions basiques qui ont uneimportance dans notre vie et notre survie : Quel estlepoint commun entreWonderwoman,ledétecteurde mensongeet l’analysedes comportements?
  • 9. • L'outil n'est pas un test psychologique. Cen'est pas nonplus une description exhaustivede la personnalité. • Toutesles couleurs sont présentes dans tous les styles de comportement, mais à des concentrations différentes . • Vous pouvez avoir jusqu’à trois facteurs DISCau-dessus de 50%,mais jamais quatre. • C'est la combinaison des 4 facteurs qui définit notre style de comportement. Le DISCdécrit notre stylede comportement
  • 10. Lesfondamentaux Chacun d’entre nous possède l’ensemble de ces quatre couleurs Ce n’est pasla même chose que la personnalité Se réfère uniquement aux comportements observables N’est pas absolu. Il y adifférents degrés d’intensité Domination / Déterminé Influence / Expressif Stabilité / Sociable Conformité / Analytique Lescouleurspeuventchangerenfonctiondessituationsetdespersonnes Iln’yapas debon oumauvaisprofilcomportemental Leplussouvent,laplupartdesgens utilisedes comportementsquireflètentleurprofilcomportemental. DISC:«Détermination»,«Influence»,«Stabilité»,«Conformité»
  • 12.  Moiprivé  La Base  Stable  Moipublic  Le Masque  Changeant Style Naturel(de base) Style Adapté (masquesocial)
  • 14. 05/04/2022 Ton de la voix • Doux,chaleureux ; • Moins de force dans l’intonation ; • Peu de volume ; • Discours lent. Communication verbale • Écoute plus qu’il ne parle ; • Peu de communication verbale ; • Garde ses opinions. Communication non verbale • Communication du regardirrégulière • Poignée de main douce ; • Manifeste de la patience ; • Mouvements posés ; • Posture décontractée. Commentreconnaîtrelestyle«Stable/Vert»? (théoriesdeJung+Marston) Stable/Facilitant Acceptant Introversion Perceptiondel ’environnementfavorable Relation/sentiment
  • 15. 05/04/2022 Méthodique, calme, encourageant, modeste, fiable Zones de confort Loyal, patient, écoute, compréhensif, médiateur, attentionné, calme, coopérant, modeste, fiable, méthodique Zones d’efforts Routinier, résiste auchangement, pas le sens del’urgence,peurde l’inconnu,réagit lentement, selaisse oublier, hésitant, décide difficilement Besoins Servir,harmonie, stabilité, équipe, appartenance Perceptiondel ’environnementfavorable Relation/sentiment Acceptant Introversion Quiestlestylecomportemental »sociable/vert»
  • 16. Lacommunicationadaptéeaustylecomportementaldominant (Outil26,P84etp85:«proenmanagementcommercial») Intérêts: • Se synchroniseravec son interlocuteur. • Renforcerl’impactdela communication. • Eviter les interprétations. • Susciterl’adhésionetla cohésion.
  • 17.  Deux styles diamétralement opposés avec des points devue complètement différents.  Ilest souvent difficile detrouver unerelation detravail efficace.  Leurs forces etcapacités respectives se complètent cependant defaçon pratique.  Quand un jauneetun bleu parviennent à maintenirunecoopération efficace, le résultat est souvent impressionnant. Pour être plus efficaces : Si le jaune est capable de mieuxcontrôler ses émotions, deparler moins et dedonnerplus de donnéesau bleu ; Le bleu de son côté est capable de se «détendre », dene pas juger…ils pourraient formerun binôme de travail hors pair. Quand unjaune interagit avecun bleu :
  • 18. Bilan de compétences professionnelles
  • 19. CONTACT estelle@boost-herjob.fr MERCI, à Bientt Christelle Lebeau Coach, Formatrice, Consultante et Auteure Mob : +33 6 50 85 75 23 clebeau@moovaxis.com http://moovaxis.com Estelle Dumont Coach, Formatrice, Entrepreneure Mob : +33 6 64 98 15 75 estelle@boost-herjob.fr https://boost-herjob.fr Pour nous suivre