1.
Bienvenue au challenge
« Elevator Pitch » de Rhénatic
Merci à notre partenaire
Le Groupe La Poste !
Savoir se présenter en moins de 2’
et 120 mots
Christine Morlet
Anne-Marie-Jean
Copyright www.christine-morlet.com

2.
Les 10 “Challengers”
1. Armelle BONNET
2. Fréderic BUREAU
3. Bruno CAPELETO
4. Cédric MULLER
5. Stéphanie JULET
6. Adèle MARTIN
7. Serge OLIVIER
8. Raphaël ROUSSEAU
9. Pascal SIRE
10. Hervé WEILL Copyright www.christine-morlet.com

3.
Le Maître de Cérémonie
Christine MORLET
Toastmaster
Fondatrice de Toastmasters Côte d’Azur
Auteure de plusieurs DVDs sur la
négociation, dont la négociation du
salaire…
Conférencière Professionnelle
Media-Trainer & Coach
Twitter : http://twitter.com/Top_speaker
Linkedin :
http://fr.linkedin.com/in/christinemorlet
Facebook :
http://www.facebook.com/christine.morlet
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4.
Evaluation des
“elevator pitch”
Anne-Marie JEAN
Responsable des Relations
Extérieures
La Poste Division Est
Facebook
http://www.facebook.com/people/Anne-Marie-
Jean
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5.
Q’est-ce que l’elevator pitch?
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6.
Quand est-ce utile ?
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7.
Pourquoi ?
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8.
“Marketing de soi” : 6 questions “clés”
à se poser pour préparer son “pitch”

9.
“Marketing de soi” : 6 questions “clés”
à se poser pour préparer son “pitch”
1. Quel est l’objectif de votre intervention ?
2. Quel est LE message clé que vous voulez que les
gens retiennent ?
3. Qui est le public cible susceptible de prendre une
décision en ce qui concerne votre offre (proposition) ?
4. Quels sont les problèmes rencontrés par votre public
cible ?
5. Qu’est-ce qui vous différencie des autres et vous rend
vraiment différent ?
6. Quels sont les résultats (les bénéfices) de votre offre
du point de vue de votre public cible ?
Pour faire un bon pitch, vous devez rassembler
ces éléments en deux minutes et 120 mots max !!!

10.
Vous devez faire la différence !
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11.
Quoi ? Pourquoi ?
Faits - Chiffres Futur - Perspectives
Comment ? Qui ?
Forme - Organisation Feelings – Emotions…
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12.
Le 1er « étage » du pitch
Le “Lead-in”
Connectez-vous à votre
public !
Conférencière & Formatrice, je transforme tous les
négociateurs moyens en « as de l’échange » et du
retour sur investissement !
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13.
Le 2ème « étage » du pitch
Le Contenu
Donnez des faits !
J’ai mis au point un moyen unique qui permet à
tous les négociateurs du monde de toujours
penser aux contreparties quand ils font des
concessions !
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14.
Le 3ème « étage » du pitch
Votre solution
Expliquez le “comment”
Le réseau d’experts auquel je suis associée
propose des conférences de 45 minutes,
jusqu’à plusieurs jours pour les formations
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15.
Le 4ème « étage » du pitch
L’engagement
Ouvrez le dialogue
Mes clients sont tous ceux qui comprennent
les valeurs de l’échange pour plus d’équilibre
et d’efficacité. Connaissez-vous votre
marge de manœuvre en négociation ?
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16.
Le 5ème « étage » du Pitch
Donnez envie d’en
savoir plus…
Ceux qui souhaitent connaître le secret des
phrases magiques des meilleurs
négociateurs sont invités à me rencontrer
rapidement sur mon stand à Rhénatic !
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17.
Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?
Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès…
Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business
Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase
Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision…
Contenu Engagement
= Faits = Futur
Les 5 « étages »
Solutions Lead-in
de = Forme = Feelings
« l’élévator pitch »
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18.
Les 9 qualités
d’un bon « elevator pitch »

19.
1. Concis
Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas
moins (maximum 120)
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20.
2. Clair
Bannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués.
Votre grand-mère doit comprendre le concept global que
vous expliquez.
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21.
3. Intéressant
Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec
l’information
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22.
4. Crédible
Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les
mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire.
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23.
5. Conceptuel
Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un
niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles.
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24.
6. Concret
Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible que
possible. Ne brassez pas du vent pour rien !
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25.
7. Consistant
Toute votre présentation doit converger vers un message
unique (c’est bientôt l’heure de l’apéro… !)
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26.
8. Ciblé
Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction
des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs.
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27.
9. Métaphorique
Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire
avec vos diapositives « PowerPoint »
Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre
sujet.
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28.
Faites la différence!
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29.
“He that has no silver in his purse
should have silver in his tongue”
“Celui qui n’a pas d’argent dans la
poche doit l’avoir sur la langue”
Thomas Fuller
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30.
Copyright www.christine-morlet.com

31.
www.elevator-pitch-challenge.com
www.formation-negociation.com
www.christine-morlet.fr

32.
Pas de “Pitch La Poste” sur votre carte de visite,
Pas de présentation pdf dans votre boite mail !
Pitch La Poste

33.
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34.
Et maintenant, place aux 10
“challengers” !
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35.
Place aux 10 “Challengers”
1. Armelle BONNET
2. Fréderic BUREAU
3. Bruno CAPELETO
4. Cédric MULLER
5. Stéphanie JULET
6. Adèle MARTIN
7. Serge OLIVIER
8. Raphaël ROUSSEAU
9. Pascal SIRE
10. Hervé WEILL Copyright www.christine-morlet.com

36.
• Le 1er prix : Bruno CAPELETO
• Le 2ème prix : Hervé WEILL
• Le 3ème prix : Adèle MARTIN
Vote du public

37.
La technique de « l’elevator pitch » ?
Christine MORLET - Tél. : +33(0)971 222 971 - Conférencière professionnelle
www.christine-morlet.fr – www.elevator-pitch-challenge.com – www.formation-negociation.com