Decouverte Produit

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Une présentation élaborée pour la formation produit d'une équipe commerciale Darty.

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Decouverte Produit

  1. 1. Découverte produit… «La Sonicare : en exclusivité chez Darty…»
  2. 2. Objectifs… <ul><li>Découvrir un produit en exclusivité chez Darty </li></ul><ul><li>Donner les clés d’une argumentation efficace </li></ul><ul><li>Développer les ventes </li></ul>
  3. 3. Notre parcours… <ul><li>Présentation du produit </li></ul><ul><ul><li>Sonicare une innovation… </li></ul></ul><ul><ul><li>Les « argus » clients…. </li></ul></ul><ul><li>Les caractéristiques techniques à retenir… </li></ul><ul><li>Les ventes additionnelles : les accessoires… </li></ul>Durée : 15 minutes…
  4. 4. « La Sonicare : en exclusivité chez Darty… »
  5. 5. Notre nouveauté : La Sonicare de Philips HX6932… <ul><li>Un produit nouveau, une accroche client en 3 temps : </li></ul><ul><li>La technologie de brossage Sonicare </li></ul><ul><li>L’hygiène optimale et l’utilisation assistée </li></ul><ul><li>Les brossettes…. </li></ul>« Une brosse à dents qui s'adapte aux besoins pour des dents protégées et plus blanches et des gencives préservées ! »
  6. 6. La technologie de brossage Sonicare… <ul><li>Offre :  </li></ul><ul><li>Une élimination optimale de la plaque dentaire ( 31 000 mouvements par minute ) </li></ul><ul><li>Une amélioration de l'état des gencives en 28 jours (réduction des gingivites) </li></ul><ul><li>Un meilleur accès dans les zones difficiles pour un nettoyage en profondeur </li></ul><ul><li>Des dents plus blanches (4 tons plus clairs en 6 semaines) </li></ul>
  7. 7. La technologie de brossage Sonicare… <ul><li>Le dialogue client : </li></ul><ul><li>La technologie sonique reproduit le mouvement du brossage manuel . </li></ul><ul><li>Elle associe un brossage à balayage grande vitesse et un mouvement de grande amplitude . </li></ul><ul><li>Le nettoyage se fait en profondeur et permet d'atteindre efficacement et en douceur les espaces inter dentaires et le sillon gingival. </li></ul><ul><li>Pour habituer les gencives à ce type de brossage, la puissance de brossage augmentera au fur à mesure pendant les 7 premiers jours. </li></ul>
  8. 8. L’hygiène optimale et l’utilisation assistée… L'assainisseur UV Dialogue Client : « Nettoie la tête de brosse et tue, en 10 minutes, les bactéries à l'origine des principales maladies de bouche, grâce à ses rayons ultra violets. Il sert également de rangement pour 2 brossettes. »
  9. 9. L’hygiène optimale et l’utilisation assistée… <ul><li>3 modes de brossage sont disponibles selon les besoins… </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Propreté </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Sensible </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Massage </li></ul></ul></ul></ul>
  10. 10. L’hygiène optimale et l’utilisation assistée… <ul><li>Dialogue Client : </li></ul><ul><li>Propreté :  fréquence et amplitude normales pour une efficacité maximum durant 2 minutes. </li></ul><ul><li>« La brosse à dent s'arrête automatiquement après 2 minutes (temps de brossage recommandé par les dentistes). Elle est munie d'un minuteur à intervalles de 30 secondes pour nettoyer de manière homogène les 4 quadrants de la bouche. » </li></ul><ul><li>Sensible : balayage plus doux pour les dents et les gencives sensibles, fréquence et amplitude réduites durant 2 minutes de brossage. </li></ul><ul><li>Massage : stimulation des gencives par pulsions, fréquence variable (mode à utiliser en fin de brossage). </li></ul>
  11. 11. L’hygiène optimale et l’utilisation assistée… <ul><li>2 programmes de brossage permettent de changer le temps de brossage… </li></ul><ul><li>Go Care : brossage d'1 minute en mode propreté. Le nettoyage est rapide et toutes les 15 secondes un signal indique qu'il faut changer de quadrant. </li></ul><ul><li>Max Care : brossage de 3 minutes et signal de changement de quadrant toutes les 45 secondes (30 secondes en mode propreté et 15 secondes en mode massage). </li></ul>Dialogue Client « Un indicateur de charge est situé sur le corps de la brosse afin de vous prévenir de la nécessité de recharger la brosse à dents. »
  12. 12. L’hygiène optimale et l’utilisation assistée… <ul><li>2 programmes de brossage permettent de changer le temps de brossage… </li></ul><ul><li>Go Care : brossage d'1 minute en mode propreté. Le nettoyage est rapide et toutes les 15 secondes un signal indique qu'il faut changer de quadrant. </li></ul><ul><li>Max Care : brossage de 3 minutes et signal de changement de quadrant toutes les 45 secondes (30 secondes en mode propreté et 15 secondes en mode massage). </li></ul>Dialogue Client « Un indicateur de charge est situé sur le corps de la brosse afin de vous prévenir de la nécessité de recharger la brosse à dents. »
  13. 13. L’hygiène optimale et l’utilisation assistée… <ul><li>2 programmes de brossage permettent de changer le temps de brossage… </li></ul><ul><li>Go Care : brossage d'1 minute en mode propreté. Le nettoyage est rapide et toutes les 15 secondes un signal indique qu'il faut changer de quadrant. </li></ul><ul><li>Max Care : brossage de 3 minutes et signal de changement de quadrant toutes les 45 secondes (30 secondes en mode propreté et 15 secondes en mode massage). </li></ul>Dialogue Client « Un indicateur de charge est situé sur le corps de la brosse afin de vous prévenir de la nécessité de recharger la brosse à dents. »
  14. 14. Les brossettes…. <ul><li>Le dialogue Client : </li></ul><ul><li>Des brossettes qui respectent les dents ! </li></ul><ul><li>Les brossettes ProResults , aux poils extra doux épousant parfaitement la dentition </li></ul><ul><li>Suivent les contours de la ligne gingivo-dentaire permettant ainsi un nettoyage efficace et profond tout en douceur </li></ul>
  15. 15. Les brossettes….(suite) <ul><li>Le dialogue Client : </li></ul><ul><li>Elles existent en 2 tailles : </li></ul><ul><li>Standard pour un nettoyage complet </li></ul><ul><li>Mini pour un nettoyage précis dans les zones difficiles comme les molaires. Il est recommandé de changer la brossette tous les 3 mois. </li></ul>
  16. 16. Les brossettes….(suite) Le dialogue Client : « Cette brosse à dents est fournie avec 2 brossettes (1 standard et 1 mini), un chargeur avec pochette de voyage et un chargeur avec rangement pour brossettes . »
  17. 17. « Les caractéristiques techniques à retenir… »
  18. 18. Les caractéristiques techniques à retenir… Voyant indiquant le niveau de charge de la batterie Indicateur de charge Deluxe Minuteur à intervalles Quadpacer Minuteur de 2 minutes permettant à l'utilisateur de respecter la durée de brossage recommandée par les dentistes Smartimer Oui Pile rechargeable
  19. 19. Les caractéristiques techniques à retenir… Charge complète permettant 20 brossages de 2 minutes. Autonomie (de la charge maximale à la décharge totale) Batterie lithium-ion rechargeable Type de batterie 31 000 rotations par minute Vitesse Chargeur multitension V Tension Caractéristiques techniques
  20. 20. Les caractéristiques techniques à retenir… 3 pièces Anneaux de couleur supplémentaires pour les têtes de brosse pièce Tête de brosse compacte ProResults pièce Chargeur de voyage pièce Tête de brosse standard ProResults oui Poignée FlexCare oui Housse de voyage Deluxe oui Assainisseur UV Éléments inclus
  21. 21. Les ventes additionnelles : les accessoires…
  22. 22. Les ventes additionnelles : les accessoires… Les accessoires recommandés par Darty
  23. 23. Les annexes à votre disposition… <ul><li>Fiche technique : fournisseur… </li></ul><ul><li>L’argumentaire Darty </li></ul>
  24. 24. Merci de votre attention… Des questions….?

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