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Marketing International
M2 Recherche Sciences de Gestion
Maison des Sciences de Gestion
Paris 2 Panthéon Assas
Christophe ...
Définition
Selon l’American Marketing Association (AMA)
"International marketing is the multinational process of planning ...
Plan
1. Modèles classiques: Ricardo, Vernon, Perlmutter
2. Modèles culturels: Hall, Hofstede, Lane, Trompernaas
3. Concept...
Modèles classiques - Ricardo, avantage comparatif
Dans un cadre de libre échange, si chaque pays se concentre sur sa
produ...
Modèles classiques - Vernon, cycle de vie international de produit
4 phases initiales:
1. Lancement
2. Croissance
3. Matur...
Modèles classiques - Perlmutter EPRG
4 orientations dans le processus d'internationalisation
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Polycentrisme
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Modèles culturels - Hall
3 éléments clés de différences culturelles:
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1. distance hiérarchique
2. contrôle de l'incertitude
3. individualisme/ collectivisme
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Modèles culturels - Lane
3 étapes conditionnent le processus d'adaptation et la performance des
équipes multiculturelles :...
Modèles culturels - Trompenaars
1. universalisme / particularisme
2. individualisme / collectivisme
3. neutralité / affect...
Concepts clés
Effet prisme: transposition des actes marketing domestiques sur un marché
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Concepts clés
Levitt, globalisation des marchés
Uniformisation des marchés et des besoins
Theodore Levitt, The Globalizati...
Débats
-Profils de consommateurs de marques locales et internationales en pays
émergents
Tanusondjaja, A., Greenacre, L., ...
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Marketing international

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International marketing and its cultural models
Marketing international et ses modèles culturels
Panthéon Assas - Paris 2 - Maison des Sciences de Gestion

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Marketing international

  1. 1. Marketing International M2 Recherche Sciences de Gestion Maison des Sciences de Gestion Paris 2 Panthéon Assas Christophe Tabib Ranchon
  2. 2. Définition Selon l’American Marketing Association (AMA) "International marketing is the multinational process of planning and executing the conception, pricing, promotion and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives"
  3. 3. Plan 1. Modèles classiques: Ricardo, Vernon, Perlmutter 2. Modèles culturels: Hall, Hofstede, Lane, Trompernaas 3. Concepts clés: effet prisme, Levitt, Sapir, Simon & Kutcher 4. Débats
  4. 4. Modèles classiques - Ricardo, avantage comparatif Dans un cadre de libre échange, si chaque pays se concentre sur sa production dont la productivité est la plus forte, il accroîtra sa richesse nationale Limite: la répartition de la richesse engendrée, par Stolper et Samuelson Ricardo, 1817, Principes de l'économie politique et de l'impôt.
  5. 5. Modèles classiques - Vernon, cycle de vie international de produit 4 phases initiales: 1. Lancement 2. Croissance 3. Maturité 4. Déclin
  6. 6. Modèles classiques - Perlmutter EPRG 4 orientations dans le processus d'internationalisation Ethnocentrisme Polycentrisme Régiocentrisme Géocentrisme Perlmutter, Howard (1969). "The Tortuous Evolution of Multinational Enterprises". Columbia Journal of World Business (1): 9–18. Wind, Y., Douglas, P.S., Perlmutter,V.H. "Guidelines for Developing International Marketing Strategies." Journal of Marketing, April 1973.
  7. 7. Modèles culturels - Hall 3 éléments clés de différences culturelles: Contexte Espace Temps: - Monochronique - Polychronique
  8. 8. Modèles culturels - Hofstede 1. distance hiérarchique 2. contrôle de l'incertitude 3. individualisme/ collectivisme 4. masculinité/ féminité 5. court terme/ long terme 6. indulgence/ sévérité Hofstede, Geert, Gert Jan Hofstede et Michael Minkov, Cultures and Organizations, Software of the Mind. Third Edition, London, McGraw-Hill, 2010
  9. 9. Modèles culturels - Lane 3 étapes conditionnent le processus d'adaptation et la performance des équipes multiculturelles : 1. identification des différences 2. communication efficace 3. intégration des différences culturelles Lane H.W., J.J. Distefano J.J., Maznevski M. L., International Management Behaviour, 4th edition, Blackwell Business, Oxford, Grande-Bretagne, 2000
  10. 10. Modèles culturels - Trompenaars 1. universalisme / particularisme 2. individualisme / collectivisme 3. neutralité / affectivité 4. degré d'engagement 5. statut attribué / statut acquis 6. orientation temporelle 7. orientation interne ou externe Trompenaars, F., Hampden-Turner, C. (1997) Riding the Waves of Culture.
  11. 11. Concepts clés Effet prisme: transposition des actes marketing domestiques sur un marché international. 4 résultats possibles: Transparent Opaque Grossissant Réducteur
  12. 12. Concepts clés Levitt, globalisation des marchés Uniformisation des marchés et des besoins Theodore Levitt, The Globalization of Markets, Harvard Business Review, May–June 1983. Sapir: Etic vs Emic (universalité du marketing vs marketing “sur-mesure”)
  13. 13. Débats -Profils de consommateurs de marques locales et internationales en pays émergents Tanusondjaja, A., Greenacre, L., Banelis, M., Truong, O., & Andrews, T. (2015). International brands in emerging markets: The myths of segmentation. International Marketing Review, 32(6), 783-796. -Relations entre sièges sociaux en pays développés et filiales en pays émergents Beddi, H., & Mayrhofer, U. (2013). Headquarters-subsidiaries relationships of french multinationals in emerging markets. Multinational Business Review, 21(2), 174-194. -L’implantation géographiques des PME impacte t-il leurs performances à l’export? Freeman, J., Styles, C., & Lawley, M. (2012). Does firm location make a difference to the export performance of SMEs? International Marketing Review, 29(1), 88-113.

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