Contenu connexe Similaire à Управляемые услуги на сети оператора связи Similaire à Управляемые услуги на сети оператора связи (20) Plus de Cisco Russia (20) Управляемые услуги на сети оператора связи 1. Управляемые услуги на сети
оператора связи
Станислав Сикачина
Менеджер по развитию бизнеса управляемых услуг
ноябрь 2012
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1
2. Рассматриваемые
вопросы:
1- Определение Управляемых Услуг
2 - Схема организации Управляемых Услуг
3 - Изменение в линейке продуктов оператора
4 - Примеры реализации
5 - Стратегия развития услуг на примере WiFi
3. Проникновение фиксированной Рынок мобильной связи в
Фиксированный ШПД в России
телефонии в России России
Источник:
Источник: Источник:
Министерство связи и массовых
Мегафон. АС&M
коммуникаций.
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3
4. Определение бизнес модели «Управляемых Услуг»:
- Оператор может удаленно изменить конфигурацию услуг, осуществить диагностику и решение проблем
- Оператор осуществляет проактивный мониторинг предоставляемых клиенту сервисов/оборудования
- Между оператором и клиентом подписано сервисное соглашение на обслуживание (SLA).
- Оплата услуг осуществляется клиентом на ежемесячной основе
Как итог: бизнес выбирает потребление ИТ технологий в форме сервисов, вместо самостоятельного развертывания и управления
ими.
Устранение рисков Сокращение затрат
устаревания на поддержание
Cарех Oрех приобретенных сетевой
технологий инфраструктуры
Управляемые
Сервисы
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4
5. Управляемые услуги:
Enterprise
Гос.
and SMB
Mid-Market структуры
50-200
500-1000/200 – 500
• Сокращение затрат на Предсказуемые ежемесячные • Фиксированная ежемесячная
приобретение платежи стоимость
оборудования
Небольшие первоначальные • Отсутствие капитальных затрат
затраты
• СAРЕХ переходит в ОРЕХ
Большая доступность сети и • Расширенная поддержка от
улучшенная техническая оператора
• Рационализация IT
поддержка
операций
ИТ персонал работает над • Оплата только за те услуги
• Быстрое развертывание внутренними вопросами не ,которые необходимы
необходимых IT решений отвлекаясь на сервисные
моменты
• Одна точка входа в
оператора
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5
6. NOC оператора (Network
Operation Сenter)
Управление, Мониторинг, Контроль
ЗАКАЗЧИК N
ЗАКАЗЧИК
ЗАКАЗЧИК№1
ЗАКАЗЧИК№2
LAN CPE
ЗАКАЗЧИК№3
Обслуживается оператором
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6
7. Сейчас:
Internet/VPN канал X Мбит/с ТТ
Управляемый VPN/Internet:
Internet/VPN канал X Мбит/с
Безопасность
WiFi
UC Унифицированные коммуникации
Управление LAN инфраструктурой клиента
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7
8. • SMB in a Box, основан на Cisco
CCME/ISRG2
• Включает Webex 2011
• Подобное решение так же
запущено :
SPAIN: Telefonica SPOT PORTUGAL: PT e-PME
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8
9. Strumenti di comunicazione e collaborazione integrata per collaborare efficacemente sempre, ovunque, in
ogni modo
Integrazione
Presence & Instant Unified Messaging Conferencing & Collaboration Mobility
IP Telephony Business Applications
Messaging
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9
9
10. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10
11. Республика Татарстан: 1500 школ 9 000 WiFi точек доступа в единой
сети
378 тысяч учащихся и 42 тысячи педагогов
ЦИТ республики Татарстан
Школа 1005
Network
Управление, мониторинг
Школа 34 Школа 113
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11
12. Реализация подхода
Контроллер WLAN «готовность из коробки»
Маршрутизатор,
Межсетевой экран
Многофункциональный
маршрутизатор Cisco 2911 Ethernet
c интегрированным WLAN
IP-сеть Провайдера,
Контроллером на модуле Канальное Интернет
ISM-SRE-300-K9 (SW: 15.0(1)M+) оборудование
Модуль на 16хGE портов с РоЕ/ePoE
ААА-сервер,
SM-ES3G-16-P Базы Данных
GE (PoE) GE (PoE)
компании
Точки доступа
Cisco 3602
(2.4GHz+5GHz)
Беспроводный доступ
по технологии Wi-Fi
Планшетный МФУ с Wi-Fi
Смартфон компьютер (принтер,
c Wi-Fi с Wi-Fi Фотокамера сканер, копир)
с Wi-Fi
Ноутбук
c Wi-Fi
Удобные бизнес-приложения: Webex (совместная работа, конференции, видео), Jabber (видео/аудио), 12
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
13. Датацентр провайдера услуг (оператора)
Управление сетью Cisco
Система Управления: из одного окна:
Cisco Prime - Cisco WiFi (WLC, ТД, ISE, MSE)
Infrastructure - Cisco Catalysts,
- Cisco ISRs
Сеть провайдера
Managed Wi-Fi или
Интернет
Сайт-1 Сайт-2 Сайт-N
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 13
14. Датацентр провайдера услуг (оператора)
Управление сетью Cisco
Система Управления: из одного окна:
Cisco Prime - Cisco WiFi (WLC, ТД, ISE, MSE)
Infrastructure - Cisco Catalysts,
- Cisco ISRs
+ Cisco ISE = Сеть провайдера
Managed BYOD или
Интернет
Сайт-1 Сайт-2 Сайт-N
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 14
15. Датацентр провайдера услуг (оператора)
Управление сетью Cisco
Система Управления: из одного окна:
Cisco Prime - Cisco WiFi (WLC, ТД, ISE, MSE)
Infrastructure - Cisco Catalysts,
- Cisco ISRs
+ Cisco MSE/(wIPS+CAS) =
Managed Сеть провайдера
Wireless или
Security Интернет
Сайт-1 Сайт-2 Сайт-N
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 15
16. Cisco Prime Центральный Сайт
Infrastructure
Провайдера
ААА, Профайлинг
Managed Wi-Fi Контроллер сети WLAN Cisco ISE
Cisco Flex 8500
MSE/Приложения:
CAS (Location)
Сайт Заказчика wIPS (Система безопасности WLAN)
Маршрутизатор,
Межсетевой экран
Многофункциональный
маршрутизатор Cisco 2911 Ethernet
Модуль на 16хGE портов с РоЕ/ePoE
SM-ES3G-16-P
GE (PoE) GE (PoE)
Точки доступа
Cisco 3602
(2.4GHz+5GHz)
Беспроводный доступ
по технологии Wi-Fi
МФУ с Wi-Fi
Смартфон (принтер,
c Wi-Fi Планшетный Фотокамера
сканер, копир)
компьютер с Wi-Fi
Ноутбук с Wi-Fi
c Wi-Fi
Удобные бизнес-приложения: Webex (совместная работа, конференции, видео), Jabber (видео/аудио), 16
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential
17. Пример: Шасси UCS5100
с 4я серверами UCSB440
(120 vWLC)
Выделенные компоненты WLAN core для каждого клиента / максимум гибкости
Датацентр Опциональный Cisco Prime для vWLC
Сервер Cisco UCS для vWLC Опциональный Cisco ISE
vWLC-1 vWLC-2 vWLC-N vISE1 vISE2 vISEN
Виртуализированы все основные • Расширенные возможности WLAN
• Выделенный виртуальный WLC на Заказчика
компоненты коры WLAN: • Выделенный Портал Управления на Заказчика
- Cisco vWLC, Cisco Virtual BYOD на Сервере
- Cisco ISE,
- Cisco MSE, Интернет Заказчик-N
- Cisco NCS vWLC vPrime vISE vMSE
ESX ESXi Hypervisor
Заказчик-1
UCS / x86 Servers
Cisco AP 1040/1140/2600
Cisco AP 1040/1140/2600
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Возможность управления своей частью клиентом Cisco Confidential 17
18. Внешние облачные приложения могут быть связаны с Cisco WLAN по API
Локация
через триангуляцию
Примеры Cisco MSE (CAS)
AMNH-American Museum Natural History, NY
Бизнес-аналитика
OCC-Oregon Convention Center. Hosted Application
(например от Meridian) API
Музей AMNH
Cisco WLC
поиск пути,
экскурсии,
карты, Cisco UWN
информация
Cisco ТД
Выставочный центр OCC
поиск пути, Мобильное
Метка
экскурсии, устройство
RFID
с Wi-Fi
Карты для
каждого
события!, Вектора
информация локации
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 18
19. Обслуживание
Обслуживание
Наименование
своими силами
MS Комментарий
провайдером
Соблюдение Увеличение
75-80% 93-98%
показателей SLA показателя на 18%
Квалификация IT Увеличение на 15-
65-85% 99,99%
сотрудников 35%
Трудозатраты на 1 определяется определяется В среднем снижение
запрос запросом запросом на 25%
Определяется Определяется
Стоимость владения В среднем снижение
сложностью сложностью
(ТСО) на 15-20%
объекта объекта
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 19
20. $2 000
Увеличение ARPU ARPU
$1 800
+53%
$1 600 Услуги связи
$1 400 Аренда CPE + IP-телефоны
$1 200 M ana ged CPE ARPU
M ana ged PBX+Security
$1 000 +49%
M ana ged-to-Desktop ARPU ARPU
$800 +113% +48%
$600 ARPU
$400 ARPU ARPU +78%
$200 +15% +14%
$0
2 3 8 16 36 48 96
IBSG, ключевые моменты:
Customers
Systems People
Processes Organization
Анализ спроса Сравнение с Портфолио Модель управления Business Запуск проекта
конкурентами сервисов Case
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 20
21. Powered
Managed Service
Powered
Cloud Service
Master
Service
Provider
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 21
22. Безопасность
WiFi
Унифицированные коммуникации
Управление LAN
Видеонаблюдение
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 22
23. 20 ноября:
• с 16.30 - Безопасное подключение личных устройств сотрудников к корпоративным сетям или феномен BYOD.
Часть 1. Часть 2 и в завершении - демонстрация
21 ноября:
• 09.30 - Совместное применение решений SafePhone и Cisco CleanAir для защиты мобильных устройств
• 12.35 - SP WiFi. Новые модели предоставления сервисов
22 ноября:
• 10.05 - Защита электронной почты и безопасный доступ в Интернет с помощью решений Cisco Ironport и Cisco
ScanSafe.
• 11.20 - Специализированные продукты компании Cisco по обнаружению и блокированию атак. Области
применения, новые возможности и модели. Часть 1 и часть 2
• 11.20 - Cisco Jabber - единый клиент унифицированных коммуникаций Cisco
© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 23