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Réseaux
sociaux pour
quel Retour Sur
Investissement ?
1. Contexte et enjeux
2. Pourquoi faire ?
3. Comment en tirer profit ?
Sommaire
CONTEXTE &
enjeux
Chiffres
tendances
MObile
89% des utilisateurs de Twitter se connectent via mobile
80% des utilisateurs de Facebook se connectent via mobile
LOcal
De nouveaux comportements
SOcial
Une démocratisation d’outils simples et puissants permettant aux
internautes de publier du contenu et de renforcer les liens entre eux,
devenant de ce fait, de plus en plus immunisés face à la publicité .
... qui modifient la façon de communiquer des
entreprises
glissement
http://www.flickr.com/photos/khalidalbaih/565381785
“Les médias sociaux désignent un ensemble de
services permettant de développer des
conversations et des interactions sociales sur
internet ou en situation de mobilité“.
Fred Cavazza
Les réseaux sociaux au cœur de ce changement
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a pour origine
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 Croire que 100% de vos fans voient vos publications
 Etre trop promotionnel ou auto-centré
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 Démontrer votre crédibilité et votre expertise métier –
 Chercher des partenaires et fournisseurs –
 Recueillir les avis et idées de vos fans et améliorer votre communication
 Appuyer vos dispositifs de communication existants
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 Renforcer l’attachement à votre marque
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Cedric Price, 1934 - 2003, architecte
Avez-vous défini votre stratégie ?
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Les outils sont TRES nombreux...
les identifier
Batiactu
Construction21
WineAdvisor
en fonction de sa cible




... Ou de ses objectifs
 
 



  

Prendre du temps en amont permet
de gagner du temps
J’ai créé une
page
Facebook
pour la boîte
!
Source : fédération des centres sociaux et socioculturels de Loire Atlantique
Les utiliser au service d’une stratégie
Le cercle vertueux
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- CIBLES : pour qui communiquer ?
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Bref, gardez à l’esprit...
Exemples et contre-exemples
Objectif :
Capter une clientèle locale
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générer du trafic le midi
Objectif : trafic, ventes
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Objectifs raisonnables
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•Veulent des résultats rapides
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• Faire connaître les produits par viralité
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Transformer les fans en
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Transformer les fans en
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Il y a 4 ans, les publications d’une Page atteignaient
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Engagez votre communauté
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Le contourner ?
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En nombre d’utilisateurs ayant cliqué / téléchargé
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En résumé
Les internautes s’intéressent à une entreprise sur les réseaux sociaux:
• Parce qu’ils se reconnaissent dans ses valeurs
• Pour rester informer des offres et promotions
• Pour suivre l’actualité de l’entreprise
• Pour bénéficier de conseils liés aux services ou
produits de l’entreprise
• Pour avoir du contenu exclusif et/ou divertissant
• Pour donner un avis, poser des questions
Le contenu est central
Il doit être cependant bien orienté (stratégie) de qualité (fond et
forme) et mesuré (indicateurs) pour porter vraiment ses fruits.
1.Ecouter
 identifier et surveiller les
sources influentes
 définir les mots clé
2.Coordonner, planifier
 fixer des objectifs clairs .
quantitatifs et qualitatifs
 définir une ligne éditoriale
 déployer une charte graphique
3.Concevoir
 conception des
dispositifs
 conception des
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 agir et réagir
 prendre la parole et
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conversation
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avec enthousiasme
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mesure
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http://www.flickr.com/photos/auntiep/3349295132/
Pour aller plus loin
Formation
Ecole Ecod / Les Gobelins
Prestataires locaux
 Inaativ - www.inaativ.com
 Editoile - www.editoile.fr
 Idewan - www.idewan.com/
 Oh My Web - www.ohmyweb.fr/
 Kaizen Marketing - www.kaizen-marketing.fr
 Otta – www.otta.fr
 Social Shaker - www.socialshaker.com
Pour toutes questions et compléments d’informations
Claire DECROIX
Pôle numérique CCIB – Direction Appui aux Entreprises
cdecroix@bordeaux.cci.fr
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Réseaux sociaux : pour quel ROI ?

  • 1. Réseaux sociaux pour quel Retour Sur Investissement ?
  • 2. 1. Contexte et enjeux 2. Pourquoi faire ? 3. Comment en tirer profit ? Sommaire
  • 4. MObile 89% des utilisateurs de Twitter se connectent via mobile 80% des utilisateurs de Facebook se connectent via mobile LOcal De nouveaux comportements SOcial
  • 5. Une démocratisation d’outils simples et puissants permettant aux internautes de publier du contenu et de renforcer les liens entre eux, devenant de ce fait, de plus en plus immunisés face à la publicité . ... qui modifient la façon de communiquer des entreprises glissement
  • 6. http://www.flickr.com/photos/khalidalbaih/565381785 “Les médias sociaux désignent un ensemble de services permettant de développer des conversations et des interactions sociales sur internet ou en situation de mobilité“. Fred Cavazza Les réseaux sociaux au cœur de ce changement 1 divorce sur 5 a pour origine Facebook LinkedIn = nouveau membre toutes les secondes 72h de vidéos toutes les minutes sur Youtube
  • 9. Des chiffres qui l’attestent
  • 10. Et un seul objectif pour les entreprises « Tirer parti du temps de cerveau disponible des consommateurs » Temps passé sur les réseaux sociaux : • 2h/jour dans le monde • 1h30/jour en France. Source : Libération
  • 11. Des erreurs fréquentes  Ignorer les règles applicables aux professionnels de Facebook  Croire que 100% de vos fans voient vos publications  Etre trop promotionnel ou auto-centré  Négliger de répondre aux questions des internautes  Tout miser sur les réseaux sociaux  Partager de l’information sans vérification  Croire à la génération systématique de ventes directes
  • 12. Mais des opportunités  Etre présent (trouvable, trouvé) sur le réseau  Améliorer votre relation/suivi client  Démontrer votre crédibilité et votre expertise métier –  Chercher des partenaires et fournisseurs –  Recueillir les avis et idées de vos fans et améliorer votre communication  Appuyer vos dispositifs de communication existants  Optimiser votre image en ligne  Renforcer l’attachement à votre marque  Générer du trafic vers votre site  Améliorer votre référencement
  • 13. Pourquoi faire ? « La technologie est la réponse, mais quelle était la question ? » Cedric Price, 1934 - 2003, architecte
  • 14. Avez-vous défini votre stratégie ?
  • 15. OU... Les outils ne sont que des outils !
  • 16. Les outils sont TRES nombreux...
  • 18. en fonction de sa cible    
  • 19. ... Ou de ses objectifs           
  • 20. Prendre du temps en amont permet de gagner du temps J’ai créé une page Facebook pour la boîte ! Source : fédération des centres sociaux et socioculturels de Loire Atlantique
  • 21. Les utiliser au service d’une stratégie
  • 23. - OBJECTIFS : pourquoi communiquer ? - CIBLES : pour qui communiquer ? - MOYENS : qui publie et qui modère les commentaires ? - TEMPS : combien de temps y consacrer ? - PROMOTION : comment promouvoir la page pour être crédible ? - EVALUER : quels critères pour mesurer l’impact de votre page ? - CONTENU : quels contenus publier ? Quelle ligne éditoriale ? Bref, gardez à l’esprit...
  • 25. Objectif : Capter une clientèle locale Etre attractif générer du trafic le midi
  • 27.
  • 28. Les entreprises qui dépassent leurs objectifs Objectifs raisonnables • Dynamiser leur image • Meilleure écoute et nouveaux canaux de relation clients • Favoriser la fidélisation • Faire connaître les produits / services Réseaux sociaux = Partie intégrante de la stratégie d'entreprise
  • 29. Leurs objectifs sont ambitieux •Veulent des résultats rapides •Augmenter le CA • Créer du trafic sur leur(s) site(s) • Faire connaître les produits par viralité Leurs dispositifs manquent d’interactivité Celles qui n'atteignent pas leurs objectifs
  • 34. Et au cœur de tout, la notion d’engagement
  • 35. "Soyez intéressant, sinon invisible" Andy Semovitz Et la nécessité d’intéresser
  • 37. Car le temps est compté... Source : Affinitiz
  • 38. Mauvaises pratiques  Opportunisme  Confusion  Silence Et le savoir faire réel
  • 43.  Portes ouvertes, actualités saisonnières, expositions, animations… avec réduction sur place Générez du trafic vers vos points physiques
  • 44. Créez une caution : diffusez des articles de presse, des livres d’or
  • 46. Le ROI ne fait pas tout... Pas plus que les relations presse, le référencement ou le SAV... Et pourtant leur utilité et leur efficacité ne sont pas remis en cause ! Source : Affinitiz
  • 47. Le ROI ne fait pas tout... Source : Affinitiz
  • 48. Et le RONI ? risque de non-investissement  Celui de perdre le contact avec son consommateur, qui est devenu social.  La réputation des marques se joue souvent sur ces supports. Même absente des médias sociaux, une marque n’empêchera pas les internautes d’y parler d’elle. Quel est le coût de ne pas être sur les médias sociaux ?
  • 49. - financière : les actions menées ont-elles permis d’augmenter le chiffre d’affaire ou de baisser les coûts ? - management du risque : dans quelle mesure l’entreprise est-elle mieux préparée à gérer une crise, une actualité subie, un bad buzz ou un fail potentiel qui pourrait affecter sa réputation ? - digitale / numérique : les actions ont-elles permis de renforcer la présence de la marque sur Internet ? - de marque : l’attitude des consommateurs envers la marque s’est- elle améliorée ? Le ROI en 4 perspectives
  • 50. Transformer les fans en ambassadeurs et clients Recruter des fans Une mesure en deux temps : recrutement et conversion
  • 51. Transformer les fans en ambassadeurs et clients Recruter des fans • Avant de payer vos fans, exploitez vos bases existantes (sites web, CRM, newsletters, points de vente...) • Plus une communication est affinitaire, plus elle fonctionne • Mesurez les résultats avec les bons outils • Utilisez le ciblage payant sur Facebook (jeux concours, publicités,...)
  • 52. Transformer les fans en ambassadeurs et clients Recruter des fans • Comprendre le Edgerank et incitez les fans à agir et réagir
  • 53. Une nouvelle donne : l’edge rank Il y a 4 ans, les publications d’une Page atteignaient jusqu’à 80 à 90% de ses fans. ► Aujourd’hui, la « portée organique » (visibilité gratuite) est passée de 15% à 10 puis 5% ou moins.
  • 54. Engagez votre communauté Stratégie éditoriale efficace  Conversations régulières avec vos fans Réponses rapides aux questions Applications interactives et virales intégrées à votre Page Partage de vos contenus en temps réel Le contourner ? Source : Inaativ
  • 56. Promouvoir ses comptes partout  Ajoutez les logo sur tous vos supports de communication (flyers, cartes de visites, plaquettes, catalogues...)  Envoyez des mailings à vos contacts en valorisant le bénéfice client s’ils vont sur votre page (infos exclusives, offres spéciales...)  Ajoutez les liens en signature de vos mails Ajoutez les widgets sur votre site web  Laissez des messages en tant que Page sur d’autres Pages Facebook (stratégie du Petit Poucet )  Invitez des amis Source: Editoile
  • 57. Transformer les fans en ambassadeurs et clients Recruter des fans • Comprendre le Edgerank et incitez les fans à agir et réagir • Mobilisez vos fans sur des thèmes qui les concernent • Identifiez les fans les plus prometteurs et chouchoutez-les (récompensez les fans les plus actifs)
  • 58.
  • 59. Transformer les fans en ambassadeurs et clients Recruter des fans • Comprendre le Edgerank et incitez les fans à agir et réagir • Mobilisez vos fans sur des thèmes qui les concernent • Identifiez les fans les plus prometteurs et chouchoutez-les (récompensez les fans les plus actifs) • Mesurez l’efficacité des campagnes
  • 60. Faire de la publicité sur Facebook Variété de formats Utilisateurs actifs
  • 61. - Recruter des fans / abonnés - Faire voir vos publications à davantage de monde - Diffuser un coupon de réduction/offre spéciale - Envoyer des visiteurs vers votre site web et mesurer les conversions - Faire télécharger votre application mobile - Nouveau : récolter des mails Ce que cela permet...
  • 62. Un ciblage minutieux Facebook offre de cibler tous les centres d’intérêts et autres catégories présents sur le réseau social : famille, passe-temps, technologie, sport pratiqué, etc.
  • 63. Prérequis : – Promouvoir d’excellents contenus et essayer de convertir vos visiteurs en clients – Travestir vos publicités en excellents contenus Un moteur de recommandations Proscrire l’achat de fans Déterminer les objectifs A partir d’1 €
  • 65. Et toujours... Mesurez la performance : Vérifiez - Le taux de clics (efficacité de la pub) - Coût par clic / action /visite - La transformation - Le taux de répétition (et de lassitude) En nombre d’utilisateurs ayant cliqué / téléchargé En nombre de personnes se déplaçant au magasin /événements...
  • 66. Et mettez en place des indicateurs (KPI)
  • 67.
  • 68. En résumé Les internautes s’intéressent à une entreprise sur les réseaux sociaux: • Parce qu’ils se reconnaissent dans ses valeurs • Pour rester informer des offres et promotions • Pour suivre l’actualité de l’entreprise • Pour bénéficier de conseils liés aux services ou produits de l’entreprise • Pour avoir du contenu exclusif et/ou divertissant • Pour donner un avis, poser des questions Le contenu est central Il doit être cependant bien orienté (stratégie) de qualité (fond et forme) et mesuré (indicateurs) pour porter vraiment ses fruits.
  • 69. 1.Ecouter  identifier et surveiller les sources influentes  définir les mots clé 2.Coordonner, planifier  fixer des objectifs clairs . quantitatifs et qualitatifs  définir une ligne éditoriale  déployer une charte graphique 3.Concevoir  conception des dispositifs  conception des contenus 5.Répondre  agir et réagir  prendre la parole et occuper le territoire 4.Parler  engager la conversation  contribuer, partager avec enthousiasme 6.Analyser  une vision globale  kpis et outils de mesure Et la présence doit être pensée
  • 71. Pour aller plus loin Formation Ecole Ecod / Les Gobelins Prestataires locaux  Inaativ - www.inaativ.com  Editoile - www.editoile.fr  Idewan - www.idewan.com/  Oh My Web - www.ohmyweb.fr/  Kaizen Marketing - www.kaizen-marketing.fr  Otta – www.otta.fr  Social Shaker - www.socialshaker.com
  • 72. Pour toutes questions et compléments d’informations Claire DECROIX Pôle numérique CCIB – Direction Appui aux Entreprises cdecroix@bordeaux.cci.fr 05 56 79 52 72