CARTOGRAPHIE DES
ACHATS
De la collecte des données à l’interprétation
graphique
MÉTHODOLOGIE
6 étapes structurantes
DONNÉES BRUTE
ETAPE 1: ORGANISER INTELLIGEMMENT L’INFORMATION
CONTENU & CONTEXTE
ETAPE 2: CIBLER VOS INTERLOCUTEURS
Acheteurs
Proposent et mettent
en œuvre la stratégie
d'Achat
Décideu...
INFORMATION UTILE
ETAPE 3 : ACTIONNER LES SOURCES ADEQUATES
CONNAISSANCE
ETAPE 4 : CONSTRUIRE UN REFERENTIEL DES ACHATS
Classification
fonctionnelle
Marché
Fournisseur
Métier
technol...
COMPETENCES
ETAPE 5: SEGMENTER LES COMPTES FOURNISSEURS
LA STRATEGIE D’ACHAT
ETAPE 6: COMMUNIQUER DES INFORMATIONS CLAIRES
LA STRATEGIE D’ACHAT
PHASE 2: DONNER UNE VALEUR CREATRICE DE GAINS
BUY MADE EASY: ETABLIR UNE CARTOGRAPHIE
DES ACHATS
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Cartographie des achats

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Cartographie des achats

  1. 1. CARTOGRAPHIE DES ACHATS De la collecte des données à l’interprétation graphique
  2. 2. MÉTHODOLOGIE 6 étapes structurantes
  3. 3. DONNÉES BRUTE ETAPE 1: ORGANISER INTELLIGEMMENT L’INFORMATION
  4. 4. CONTENU & CONTEXTE ETAPE 2: CIBLER VOS INTERLOCUTEURS Acheteurs Proposent et mettent en œuvre la stratégie d'Achat Décideurs Prennent la décision finale Utilisateurs Utilisent le produit ou service acheté Prescripteurs Font le choix technique Conseillers /Experts Valident les choix Financiers Règlent et comptabilisent les factures
  5. 5. INFORMATION UTILE ETAPE 3 : ACTIONNER LES SOURCES ADEQUATES
  6. 6. CONNAISSANCE ETAPE 4 : CONSTRUIRE UN REFERENTIEL DES ACHATS Classification fonctionnelle Marché Fournisseur Métier technologique
  7. 7. COMPETENCES ETAPE 5: SEGMENTER LES COMPTES FOURNISSEURS
  8. 8. LA STRATEGIE D’ACHAT ETAPE 6: COMMUNIQUER DES INFORMATIONS CLAIRES
  9. 9. LA STRATEGIE D’ACHAT PHASE 2: DONNER UNE VALEUR CREATRICE DE GAINS
  10. 10. BUY MADE EASY: ETABLIR UNE CARTOGRAPHIE DES ACHATS

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