SOUTENANCE BUSINESS
PLAN : MODEL C
Clément LAY
Mehdi MIFTAH 1
INTRODUCTION
I. ANALYSE DU MARCHE
II. PRESENTATION PROJET: TESLA MODEL
C
III. STRATEGIE DE MISE EN PLACE ET
OBJECTIFS
CONC...
ANALYSE DU MARCHE
3
• 25% du marché des voitures compactes pour trois marques seulement
• Compacte = entre la citadine pol...
ANALYSE DU MARCHE
4
PROJET: TESLA MODEL C
5
IDEE GENERALE
 Reprendre les mêmes caractéristiques du Model S
 Réduire la taille et le design p...
PROJET: TESLA MODEL C
SWOT:
6
FORCES FAIBLESSES
 Grande autonomie (520 km)
 Esthétique du véhicule
 Recharge rapide ave...
STRATEGIE DE MISE EN PLACE
INTENTIONS:
 Dominer le marché des compactes 100% électriques
 Pénétrer le marché des compact...
STRATEGIE DE MISE EN PLACE (2017 – 2018)
8
R&D
Miniaturisation
technologie existante sur
Model S et X afin de créer
une co...
OBJECTIFS
 CA: 60% USA et 40% EUROPE
 Capacité de production = 100 000 véhicules (83% de capacité max: 120 000)
 Object...
CONCLUSION
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  1. 1. SOUTENANCE BUSINESS PLAN : MODEL C Clément LAY Mehdi MIFTAH 1
  2. 2. INTRODUCTION I. ANALYSE DU MARCHE II. PRESENTATION PROJET: TESLA MODEL C III. STRATEGIE DE MISE EN PLACE ET OBJECTIFS CONCLUSION 2
  3. 3. ANALYSE DU MARCHE 3 • 25% du marché des voitures compactes pour trois marques seulement • Compacte = entre la citadine polyvalente et la berline, [4,20 ; 4,50 m] • 80% des trajets quotidiens <50 km
  4. 4. ANALYSE DU MARCHE 4
  5. 5. PROJET: TESLA MODEL C 5 IDEE GENERALE  Reprendre les mêmes caractéristiques du Model S  Réduire la taille et le design pour créer un nouveau modèle compact
  6. 6. PROJET: TESLA MODEL C SWOT: 6 FORCES FAIBLESSES  Grande autonomie (520 km)  Esthétique du véhicule  Recharge rapide avec les Superchargeurs Tesla  Performances véhicule  Technologie embarquée avancée  Place intérieure plus importante  Personnalisable  Coût d'achat plus élevé que les voitures compactes présentes sur le marché (entrée de gamme à 25 000 € TTC et prix moyen à 35 000 € TTC)  Points de vente peu nombreux en Europe (zone pas assez couverte)  Vente par internet peu communes  Réseau de Superchargeurs actuellement peu développé OPPORTUNITES MENACES  Parts de marché des voitures 100% électrique croissant  Vente des chargeurs solaires à domicile  Voitures compactes hybrides  Nombreux concurrents éventuels (à venir)
  7. 7. STRATEGIE DE MISE EN PLACE INTENTIONS:  Dominer le marché des compactes 100% électriques  Pénétrer le marché des compactes classiques avec 1% de part de marché 7
  8. 8. STRATEGIE DE MISE EN PLACE (2017 – 2018) 8 R&D Miniaturisation technologie existante sur Model S et X afin de créer une compacte avec les mêmes caractéristiques Sortie premier prototype non public (6 mois) Premier Model C (1 an) Communication Dès la sortie du premier prototype (annonces sur événements et internet, shows) Forte présence sur salons et communication renforcée avec sortie premier Model C Ventes / Production Ventes et commandes dès sortie premier Model C Production commence dès première commande
  9. 9. OBJECTIFS  CA: 60% USA et 40% EUROPE  Capacité de production = 100 000 véhicules (83% de capacité max: 120 000)  Objectif: 40 000 ventes de véhicules en EUROPE pour 2018  30 000 Model C (75%), 10 000 Model S et X (25%)  68 points de ventes en Europe  Objectif: 36 000 ventes par boutiques et 4 000 ventes par Internet  27 000 Model C en boutique et 3 000 par Internet  9 000 Model S et X en boutique et 1 000 par internet  Ventes prévisionnelles par trimestre 9 TRIMESTRE NOMBRE DE VENTES POURCENTAGE OBJ TRIMESTRE 1 4 500 15% TRIMESTRE 2 6 000 20% TRIMESTRE 3 10 500 35% TRIMESTRE 4 9 000 30%
  10. 10. CONCLUSION 10

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