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Les clients ont pris conscience des opportunités du Cloud <ul><li>*Source Etude PME – Janvier 2011 </li></ul><ul><li>**Sou...
La distribution informatique aussi ! <ul><li>Etude effectuée auprès de revendeurs traditionnels, régionaux, avec un busine...
Le glissement du revenu de l’Indirect vers le Cloud ! Source: Canalys “Candefero Channel Survey Results” 11/10 Quel pource...
Face à l’évolution des besoins des entreprises, le réseau de revente indirecte évolue… <ul><li>Le Cloud va bouleverser les...
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IBM accompagne l’ensemble des acteurs avec la « Cloud Specialty » Examples Business Model 2011 Market Opportunity Cloud Bu...
Quel est le Business Model des  “Cloud Builder”? <ul><li>Services de Consulting: plan et stratégie clients sur le Cloud </...
Quel est le Business Model des “  Cloud Services Solution Provider”? <ul><li>Revente de multiples services autour de Cloud...
Quel est le Business Model des “ Cloud Infrastructure provider”? <ul><li>Contrat d’hébergement sur la base de “hosting fee...
Quel est le Business Model des “ Cloud Application Provider”? <ul><li>Contrat de location d’application logicielle tournan...
<ul><li>Ajout de technologie sur IBM SmartCloud  </li></ul><ul><ul><li>Sécurité </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestion et moni...
IBM: Investissements pour accompagner la croissance du Cloud Acquisitions stratégiques <ul><li>En France </li></ul><ul><li...
Développez votre business avec la Cloud Specialty d’IBM Formation & Workshops dédiés pour développer vos compétences Compé...
BACK UP Juin 2011
Le Cloud répond aux enjeux actuels des entreprises Diminuer les risques Garantir les bons niveaux de sécurité et une résil...
Le Cloud fait évoluer la structure de l’IT et va permettre de libérer tu temps aux CIO’s pour leur permettre d’être plus a...
Cloud Computing : définition et terrain de jeu Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015 Défi...
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2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau

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2011.06.24 - Ecosystème Cloud - Enjeux et Modèles de Business - Philippe Sajhau

  1. 1. Au Coeur du Cloud Nouveaux enjeux économiques pour la Distribution Informatique Philippe Sajhau Vice Président – Division PME et Partenaires IBM France Juin 2011
  2. 2. Une accélération des défis de l’informatique L’information est reine… BIG DATA MOBILITE INTERCONNECTION L’infrastructure IT est sous pression… MAINTENANCE SECURITE BUDGET
  3. 3. Le Cloud est une réponse à cette pression Selon le NIST « Un nouveau modèle de déploiement industrialisé de mise à disposition de ressources informatiques standardisées sous forme de services à la demande accessibles via internet ou intranet » Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015
  4. 4. Le Cloud Computing transforme profondément l’entreprise Améliore l’efficacité opérationnelle Support à la Transformation Métier Vision interne de l’IT Vision du Business & des Processus Evolution des Systèmes d’Information <ul><li>Modification du modèle économique de l’IT </li></ul><ul><li>Automatisation des prestations de service </li></ul><ul><li>Exploitation standardisée </li></ul><ul><li>Déploiement accéléré </li></ul>Transformation de l’Entreprise <ul><li>Permet de nouveaux Business Models </li></ul><ul><li>Innovation et « Time to Market » </li></ul><ul><li>Réingénierie des processus métiers </li></ul><ul><li>Nouveaux modes de collaboration </li></ul>
  5. 5. Les clients ont pris conscience des opportunités du Cloud <ul><li>*Source Etude PME – Janvier 2011 </li></ul><ul><li>**Source IBM Global CIO Study </li></ul><ul><li>France </li></ul><ul><ul><li>Evolutivité des ressources </li></ul></ul><ul><ul><li>Haute disponibilité </li></ul></ul><ul><ul><li>Réduction des coûts </li></ul></ul>«  66% des PME recherchent une solution “dans les nuages” pour optimiser les coûts, la gestion et la redondance des actifs IT »* Business Intelligence et analyse Virtualisation Cloud Computing Solutions de mobilité 83% 74% 68% 60% 78% 69% 56% 74% «  60% des 3000 DSI interrogés par IBM début 2011 estiment le Cloud Computing comme un projet principal d’innovation  »** Réduction des Coûts 73% Facilité de Gestion 70% Redondance 68% Disponibilité 67% Provisioning rapide 66% Accès en Remote 66% Tarification flexible 66% Evolutivité des Ressources 66%
  6. 6. La distribution informatique aussi ! <ul><li>Etude effectuée auprès de revendeurs traditionnels, régionaux, avec un business model </li></ul><ul><li>tourné vers les prestations de revente serveurs, réseaux, sécurisation et stockage </li></ul><ul><li>86 % pensent que la revente n’a pas d’avenir </li></ul><ul><li>88 % considèrent le Cloud comme une opportunité , dont le SAAS d’ici 3 à 5 ans </li></ul><ul><li>51 % pensent que de ce fait la « Relation Client » devient l’élément clé de leur valeur ajoutée </li></ul><ul><li>82 % pensent que la Cloud va faire évoluer leur entreprise, 72 % dans l’année et 28% dans les 3 ans </li></ul><ul><li>Enfin, il réclament tous plus de clarté et de visibilité sur les offres fournisseurs </li></ul>Source: Etude CompuBase 4Q 2010 / 1Q 2011
  7. 7. Le glissement du revenu de l’Indirect vers le Cloud ! Source: Canalys “Candefero Channel Survey Results” 11/10 Quel pourcentage de votre revenu sera issu du Cloud Computing en 2010 et en 2013? 62.2 %
  8. 8. Face à l’évolution des besoins des entreprises, le réseau de revente indirecte évolue… <ul><li>Le Cloud va bouleverser les métiers ouvrant de nouveaux horizons, laissant place à de </li></ul><ul><li>nouveaux acteurs, de nouveaux partenariats et de nouveaux business émergents </li></ul>“ Je veux aider mes clients en les conseillant et en leur fournissant des briques pour qu’ils construisent un Cloud Privé d’entreprise “ Je veux apporter de la valeur à d’autres fournisseurs de solutions Cloud” “ Je veux revendre un bouquet d’offres de Cloud Public” “ Je veux construire et opérer une infrastructure Cloud (IaaS and PaaS)” “ Je veux délivrer mon asset comme un Service en mode Cloud” “ Je veux agréger un ensemble d’offres de Cloud pour mes clients ou revendeurs Distributors Start-ups CSPs SW Resellers HW Resellers System Integrators ISVs Direct Response Centers Enterprises Hosters / MSPs Solution Providers
  9. 9. … Et de nouveaux acteurs apparaissent! Source: IPED Everything Channel “Can You See Through the Clouds?” 03/10, Gartner analyst inquiry 04/10, IDC analyst inquiry 04/10 Distributeur DMR VAR SP/SI Revendeur VAR “Réseaux et Télécommunication” Revendeurs traditionnels x-form – ISVs & MSPs Influenceur, Consultant & Développeur Web BPs traditionnels Cloud BPs Business Services Provider BP émergents Cloud-Based Service Provider Business Domain Specialist Business Process Consultant
  10. 10. IBM accompagne l’ensemble des acteurs avec la « Cloud Specialty » Examples Business Model 2011 Market Opportunity Cloud Builder <ul><li>Hardware, Software Resellers </li></ul><ul><li>System Integrators </li></ul>Resell / Influence $$$ Services Solution Provider <ul><li>Software Resellers </li></ul><ul><li>Services Resellers </li></ul>Resell $$ Infrastructure Provider <ul><li>Telecoms </li></ul><ul><li>Hosting Providers </li></ul><ul><li>MSPs </li></ul><ul><li>Distributors </li></ul>Sell To / Sell Through $$$ Application Provider <ul><li>ISVs </li></ul><ul><li>System Integrators </li></ul>Sell To / Sell Through $$ Technology Provider <ul><li>Tools providers </li></ul><ul><li>Appliance vendors </li></ul>Influence $
  11. 11. Quel est le Business Model des “Cloud Builder”? <ul><li>Services de Consulting: plan et stratégie clients sur le Cloud </li></ul><ul><li>Revente de composants Matériel et Logiciel pour construire des clouds privés </li></ul><ul><li>Services à valeur ajoutée: conception de solution client, intégration, mise en place </li></ul><ul><li>Revenus annuels sur service managés en cours </li></ul>IBM Service Delivery Manager (ISDM), Automatisation/Virtualisation: IBM Workload Deployer, IBM CloudBurst Intégration: IBM Cast Iron
  12. 12. Quel est le Business Model des “ Cloud Services Solution Provider”? <ul><li>Revente de multiples services autour de Cloud Public </li></ul><ul><li>Génération de revenus aditionnels avec des offres de services à valeur ajoutée répondant aux opportunités Cloud: </li></ul><ul><li>Consulting </li></ul><ul><ul><li>Helpdesk </li></ul></ul><ul><ul><li>Conception de Solution </li></ul></ul><ul><ul><li>Formation et Intégration </li></ul></ul>IBM SmartCloud Enterprise IBM Managed Back up Cloud IBM LotusLive IBM Coremetrics
  13. 13. Quel est le Business Model des “ Cloud Infrastructure provider”? <ul><li>Contrat d’hébergement sur la base de “hosting fees” </li></ul><ul><li>Services Managés, intégration </li></ul><ul><li>Services à valeur ajoutée tels que: </li></ul><ul><li>Facturation </li></ul><ul><ul><li>Sécurité </li></ul></ul><ul><ul><li>Consulting </li></ul></ul><ul><ul><li>Helpdesk </li></ul></ul>Virtualisation: IBM CloudBurst, Tivoli, IBM Workload Deployer Accès Infrastructure: IBM SmartCloud Entreprise Intégration: IBM WebSphere Cast Iron Cloud Integration Analytics: IBM Cognos Social Business: IBM LotusLive
  14. 14. Quel est le Business Model des “ Cloud Application Provider”? <ul><li>Contrat de location d’application logicielle tournant sur des infrastructures Cloud, basée sur le nombre d’utilisateurs ou sur la quantité de l’usage </li></ul><ul><li>Revenu annuel basé sur les contats de location des applications logicielles </li></ul><ul><li>Dans certains cas, offres de services à valeur ajoutée de type configuration client, intégration, mise en place </li></ul>Conception des applications : DB2, WebSphere, Lotus Notes Enrichissement : IBM LotusLive (Social Business), IBM Cognos (Analytics) Intégration : IBM WebSphere Cast Iron Cloud Integration
  15. 15. <ul><li>Ajout de technologie sur IBM SmartCloud </li></ul><ul><ul><li>Sécurité </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestion et monitoring </li></ul></ul><ul><ul><li>Facturation </li></ul></ul><ul><ul><li>Développement et outils de Test </li></ul></ul><ul><li>Vente de technologie aux clients via IBM SmartCloud </li></ul>Quel est le Business Model des “ Cloud Technology provider”?
  16. 16. IBM: Investissements pour accompagner la croissance du Cloud Acquisitions stratégiques <ul><li>En France </li></ul><ul><li>10 Data Centers   </li></ul><ul><li>Capacité actuelle de 20 000 m² informatiques </li></ul><ul><li>Investissement de 300 M€ en 2009 </li></ul><ul><li>Montpellier : Plateforme Cloud mondiale de formation IBM </li></ul><ul><li>La Gaude : Centre de compétences par industrie </li></ul>Mai 2010 Janvier 2008 Février 2008 Janvier 2008 Hanoi Vietnam Silicon Valley California Dublin Ireland São Paulo Brazil Johannesburg South Africa Bangalore India Tokyo Japan IBM Cloud Labs Seoul S. Korea IBM SmartCloud Entreprise Singapore Beijing China Raleigh NC Cloud Research Ehningen Germany Boulder CO Toronto, ON Canada IBM Managed Backup Cloud – IPS (not all listed) Aubervillers France Madrid Spain London England Capetown South Africa Hong Kong Sydney Australia
  17. 17. Développez votre business avec la Cloud Specialty d’IBM Formation & Workshops dédiés pour développer vos compétences Compétences Cloud IBM à votre disposition selon spécificités métier Briques IBM et standard marché pour construire vos offres Pré-Annonces pour un temps d’avance sur la concurrence “ Club Cloud des Partenaires” Avantages Critères <ul><li>Certification sur les architectures et produits de référence IBM Cloud </li></ul><ul><li>Adéquation des compétences sur les produits concernés : Hdw / Swg et Services </li></ul><ul><li>Réalisation de références clients </li></ul><ul><li>Atteinte de revenus dans certains cas </li></ul>
  18. 18. BACK UP Juin 2011
  19. 19. Le Cloud répond aux enjeux actuels des entreprises Diminuer les risques Garantir les bons niveaux de sécurité et une résilience maximale Accroître la flexibilité Capter de nouvelles opportunités avec une plus grande agilité Améliorer la qualité de service Améliorer la qualité et créer de nouveaux services pour mieux servir le business Réaliser plus avec moins Réduire les investissements et les frais opérationnels
  20. 20. Le Cloud fait évoluer la structure de l’IT et va permettre de libérer tu temps aux CIO’s pour leur permettre d’être plus acteur de la Transformation de leur entreprise et d’Innover Source: Canalys Enterprise Channel look forward (12/10)
  21. 21. Cloud Computing : définition et terrain de jeu Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015 Définition Un nouveau modèle de déploiement industrialisé de mise à disposition de ressources informatiques standardisées sous forme de services à la demande accessibles via internet ou intranet Caractéristiques <ul><li>Self-service à la demande </li></ul><ul><li>Accessible de partout </li></ul><ul><li>Extensible et élastique </li></ul><ul><li>Pool de ressources partagées </li></ul><ul><li>Facturation à l’utilisation </li></ul>Pré-requis <ul><li>Virtualisation </li></ul><ul><li>Standardisation </li></ul><ul><li>Automatisation </li></ul><ul><li>Software as a Service (SaaS) </li></ul><ul><li>Platform as a Service (PaaS) </li></ul><ul><li>Infrastructure as a Service (IaaS) </li></ul>3 Typologies de Service <ul><li>Private Cloud </li></ul><ul><li>Hybrid Cloud </li></ul><ul><li>Public Cloud </li></ul>Modèles de déploiement
  22. 22. Le Cloud représentera 19% des investissements informatiques d’ici 2015 IT : 2009 /15  1.2% /an Source : Market Insights Cloud Phase 2 opportunity assessment, Sept 11, 2010 ….includes commercial only (no Home) IT : 2009 /15  2.8% / an 2009 /15  30.6% / an 2009 /15  25.7% / an

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