Photo Loic Simon
Marketeurs, alimentez le
#SocialSelling
#2 Comment alimenter
vendeurs et acheteurs
1. Quel est le rôle du Marketing
dans le #SocialSelling ?
2. Comment alimenter
vendeurs et acheteurs ?
3. Comment faire ad...
Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 –
Rôle ...
Leads++
Contenus
Temps Forts
1. Fournissez des leads
accompagnés
d’informations utiles
2. Proposez des contenus
adaptés aux besoins
3. Organisez des te...
Contenu
Elaboré/Inédit
- Livre blanc
- Etude
- Guides
- Vidéos
PromotionActualités/Issu de veille
- Billets humeurs
- Trad...
• Point de vue d'expert,
• Témoignage de mise en oeuvre ou
d'exploitation de
technologies/services/solutions,
• Compte-ren...
“Over 75% of our
blog views and
90% of our blog
leads came from
old posts”.
Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…
…et
Curation
issue d’une veille
permanente réalisée dans
les domaines où
l’entreprise choisit d’être
vue comme un expert
1. Quel est le rôle du Marketing
dans le #SocialSelling ?
2. Comment alimenter vendeurs
et acheteurs ?
3. Comment faire ad...
Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 –
Rôle ...
Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
www.socialsellingforum.com
Agenda
Loic Simon | #SocialSellingForum | loicsimon@partnerwin.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@ma...
Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs
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Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs

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Partie 2 du webinaire "Marketeurs, alimentez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

Publié dans : Business
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Marketeurs, alimentez le #socialSelling Part 2 - Comment alimenter vendeurs et acheteurs

  1. 1. Photo Loic Simon Marketeurs, alimentez le #SocialSelling #2 Comment alimenter vendeurs et acheteurs
  2. 2. 1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ? 2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ? 3. Comment faire adopter le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
  3. 3. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents : •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing? •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 – Comment le faire adopter?
  4. 4. Leads++ Contenus Temps Forts
  5. 5. 1. Fournissez des leads accompagnés d’informations utiles 2. Proposez des contenus adaptés aux besoins 3. Organisez des temps forts qui rythment l’année. Photo Loic Simon
  6. 6. Contenu Elaboré/Inédit - Livre blanc - Etude - Guides - Vidéos PromotionActualités/Issu de veille - Billets humeurs - Traduction - Revue de pressePublication Site Web + Blog intégré NURTURING QUALIFICATION Digital 360 CTA* Social Selling Web tracking + retargeting CTA* (One to Few) * CTA = Call To Action NewsletterLivre blanc Vidéo ENGAGEMENT Emailing SEM - PPC Retargeting
  7. 7. • Point de vue d'expert, • Témoignage de mise en oeuvre ou d'exploitation de technologies/services/solutions, • Compte-rendu de conférence/évènement, • Annonce d'un évènement • Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients • Mode d'emploi - "How to" • Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation d'une technologie, d'un service, etc...) • Traduction d'articles parus sur un Blog anglais (eg IBM ou « ami »), • Curation d'un article écrit par un autre (même en anglais) avec quelques phrases pour introduire • Introduction à la mise à disposition d’une vidéo, d'une présentation, d’une étude, d'un livre blanc
  8. 8. “Over 75% of our blog views and 90% of our blog leads came from old posts”.
  9. 9. Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…
  10. 10. …et Curation issue d’une veille permanente réalisée dans les domaines où l’entreprise choisit d’être vue comme un expert
  11. 11. 1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ? 2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ? 3. Comment faire adopter le #SocialSelling ? Photo Loic Simon
  12. 12. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents : •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing? •Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 – Comment le faire adopter?
  13. 13. Pour les partenaires commerciaux de: Avec le soutien de: Vendredi 20 novembre – chez IBM
  14. 14. www.socialsellingforum.com Agenda
  15. 15. Loic Simon | #SocialSellingForum | loicsimon@partnerwin.com |@loicsim |06 76 75 40 71 Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00 Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16 Photo Loic Simon

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