L'ISC Paris vous propose de découvrir ce document, rassemblant des conseils pertinents et indispensables à votre réussite lors des entretiens de motivation et de personnalité. De la mise en évidence de vos qualités (intellectuelles, mais aussi relationnelles) aux erreurs à éviter, en passant par le processus d'argumentation et de séduction, il s'agit de vous apporter des pistes concrètes afin de donner le maximum lors de vos entretiens aux concours d'entrée aux grandes écoles de commerce, notamment à l'ISC Paris. Des questions ? Des conseils ? Des partages d'expérience ? Retrouvez-moi - sur Twitter : @CoachPrepa - sur Facebook : Coach Prepa - sur TumblR : viedeprepa.tumblr.com Bonnes révisions ! Le Coach Prépa

1. LES CLÉS POUR RÉUSSIR LES
ENTRETIENS
DE MOTIVATION ET DE
PERSONNALITÉ
Andrés ATENZA - Directeur Général
Bianca LAURET - Directeur des Relations Pédagogiques et Professeur de Droit
Jordan GINESTE - Secrétaire Exécutif

2. L’ENJEU DE LA COMMUNICATION
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3. L’ENJEU DE LA COMMUNICATION
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Toute communication orale est à la fois :
- verbale (mots)
- para-verbale (intonation, rythme, débit…)
- non-verbale (posture, gestes, mimiques…)

4. L’ENJEU DE LA COMMUNICATION
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Plusieurs facteurs influent donc sur la transmission du message :
mots choix des mots intonation
rythme débit gestes
mimiques regard humeur
bruit environnement
distance

5. L’ENJEU DE LA COMMUNICATION
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Il y a ce que l’on dit et ce que l’on veut dire
Il y a ce que l’on entend et ce que l’on comprend
Entre la pensée et le langage, de nombreux filtres opèrent

6. VOS QUALITÉS AU CŒUR DE L’ENTRETIEN
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Qualités individuelles
Qualités intellectuelles
Qualités relationnelles

7. QUALITÉS INDIVIDUELLES
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Attitude et comportement : authenticité, sincérité, détermination,
spontanéité, sens des responsabilités, charisme, optimisme, estime de soi,
capacité à s’émouvoir, résilience, gestion des échecs et des conflits
Action et expériences : capacité de travail, sens de l’effort, ténacité,
pragmatisme, empirisme et goût de l’action

8. QUALITÉS INTELLECTUELLES
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Capacité de synthèse Capacité d’analyse
Organisation de la pensée et du discours Objectivité
Enchainement des idées Cohérence
Curiosité intellectuelle Conceptualisation
Ouverture et connaissance du monde Anticipation
Ingéniosité Vivacité

9. QUALITÉS RELATIONNELLES
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Sens du contact Tenue et posture
Aisance et clarté dans l’expression Ecoute
Anticipation Altruisme
Adaptabilité Bienveillance
Ethique Tolérance

10. LA « MARGUERITE COGNITIVE » DE
L’ENTRETIEN
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ENTRETIENENTRETIEN
AttitudeAttitude
Espritdesynthèse
Espritdesynthèse
Em
pathie
Em
pathie
Connaissance et
estime de soiConnaissance et
estime de soi
Profondeur de laréflexion
Profondeur de laréflexion
Ethique
Ethique
Capacité
d’analyseCapacité
d’analyse
Indépendance
d’esprit
Indépendance
d’esprit
Pragmatisme
Pragmatisme
Authenticité
Authenticité
Largeur du
champ culturel
Largeur du
champ culturel
Aisance
Aisance
Forcede
conviction
Forcede
conviction
EcouteEcoute

11. ARGUMENTATION, SÉDUCTION ET
CONVICTION
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Savoir argumenter (annoncer, énoncer et illustrer)
Observer, écouter, cerner et séduire son jury
Argumenter mieux pour convaincre plus

12. VOTRE MOTIVATION EST ESSENTIELLE
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Il faut montrer au jury que vous n’êtes pas là par hasard
Il faut faire preuve de détermination et de pugnacité
Il faut être capable de transmettre et de justifier sa motivation
Votre histoire et votre vécu déterminent et expliquent vos choix

13. CV ET QUESTIONNAIRES : DES OUTILS
PRÉCIEUX
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Des outils qui doivent être préparés et affûtés
Des outils qui doivent interpeler et donner envie d’aller plus loin
Des outils qui sont de véritables « supports publicitaires » du candidat
Des outils dont le contenu doit être concret, empirique et illustré

14. QUELQUES ERREURS À ÉVITER
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Aborder l’entretien avec suffisance et penser que c’est déjà gagné
Parler sans écouter et délivrer un message non-contextuel
Utiliser des termes creux tant ils sont génériques et récurrents
Mentir ou travestir la réalité… le jury vous retrouvera toujours !

15. L’ISC PARIS ET LA CULTURE GÉNÉRALE
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Culture générale, ouverture au monde et curiosité intellectuelle
Une épreuve atypique, révélatrice et imparable
Savoir et savoir-être
Domaine de prédilection = champ d’expression et de différenciation