L’importance de la marque en B2B

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Il est aussi important de promouvoir sa marque de commerce en vente aux entreprises qu'en vente aux consommateurs. Augmenter vos profits et vos ventes en déployant votre stratégie de promotion de la marque.

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L’importance de la marque en B2B

  1. 1. L’importance de la marque en B2BSéminaire pour travailleurs autonomes, PME et grandes entreprises
  2. 2. Sommaire1. Une nécessité!2. Adapter l’image de marque au B2B3. Bénéfices4. Découvrir sa marque5. Créer son message6. Diffuser et contrôler son image7. 2 mythes à déboulonner
  3. 3. La marque: plusnécessaire que jamais1. La disponibilité de l’information2. Augmentation de l’homogénéité de la qualité des produits3. La diminution des relations entre l’acheteur et son représentant
  4. 4. B2B vs B2C• Nombre de clients• Nombre de décideurs• Décideur≠ utilisateur• Cycle d’achat• Expertise des acheteurs• Comprendre le client du client
  5. 5. Bénéfices en B2B CycleFidélité Volume Espace cognitif Prix
  6. 6. La construction de lamarqueLa fondation: reconnaître la marqueLa charpente: votre réputationLa finition: les jugements
  7. 7. 3 étapes pour votreimage de marque• Découvrez votre marque• Créez le message• Diffusez et répétez
  8. 8. Découvrir sa marque• Qui êtes-vous?• Que voulez-vous être?• Quel besoin comblez-vous dans le marché?• Où se situent vos compétiteurs?
  9. 9. Créer son message• Le client d’abord• Format de message• Types d’arguments
  10. 10. Arguments rationnels• Coût• Complexité• Temps
  11. 11. Arguments émotifs• Peur du risque• L’orgueil• Sympathie
  12. 12. Vivre la marqueSoyez cohérentRalliez vos employés derrière la marqueRevoyez régulièrement vos attentes auprès d’eux
  13. 13. Diffusion et Contrôle• Qui?• Comment?• Obligation
  14. 14. 2 Mythes• À qui appartient la marque?• La marque est autonome
  15. 15. Conclusion« Ne promettez pas ce quevous ne pourrez pas tenir » Publilius Syrus Poète latin 85- 43 av. J-C
  16. 16. QuestionsBBourguignon@cogniox.com514-505-1836

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