Ретаргетинг и конверсия. Кейс внедрения сложного ретаргетинга для московского автодилера

Ретаргетинг и конверсия
Кейс внедрения сложного ретаргетинга
для московского автодилера
119034, г. Москва, ул. Курсовой переулок,
дом 17, строение 1, мансардный этаж
+7 (495) 640-89-97
contact@completo.ru

2МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
ПОЗВОЛЬТЕ
ПРЕДСТАВИТЬСЯ

Позвольте представиться. Комплето.
Роман Цветков
Руководитель отдела производства,
практикующий интернет маркетолог
www.completo.ru

Специалисты

МЫ ОБУЧАЕМ
ИНТЕРНЕТ - МАРКЕТИНГУ

Наш клиент. Один из крупнейших автодилеров Москвы.
Наш клиент - успешный Московский
автодилер
● Топ-3 автодилеров Москвы по
объемам продаж автомобилей
● Топ-1 по продажам Skoda и Kia в
Москве
● Лучший мировой дилер KIA в 2013
году
● На рынке с 1994 года
● 11 автомобильных брендов
● 7 автосалонов в Москве

Наш клиент. Один из крупнейших автодилеров Москвы.
Автодилеры имеют разветвленную сетку сайтов
Интернет - важнейший
канал продаж
автомобилей!

Разветвленная сетка сайтов у автодилеров
kia-favorit.ru autopraga.ru chevrolet-favorit.ru cadillac-favorit.ru opel-favorit.ru другие….
71 000*
посетителей в месяц
63 000*
17 500*
6 600*
500*
* посещаемость по данным similarweb
favorit-motors.ru
138 000*
favorit-digital.ru
21 000*
● Сайты импортеров - нельзя менять, но на
них дают деньги!
● Свои сайты можно менять и
оптимизировать - но на них надо тратить
свои деньги!
ldf.ru
6 000*

Цели и задачи
Задача поставленная перед Комплето
● увеличить конверсию в заявку на
основном сайте компании
favorit-motors
● привлечь трафик по цене ниже
рыночной
Решение мы увидели в сборе “под одно
крыло” трафика с сайтов импортеров.

Подготовка и планирование настройки
Задача поставленная перед Комплето
● увеличить конверсию в заявку на
основном сайте компании
favorit-motors
● привлечь трафик по цене ниже
рыночной
Решение мы увидели в сборе “под одно
крыло” трафика с сайтов импортеров.
Подготовка:
● Определяем аудитории
● Составляем медиа план
● Утверждаем финальные идеи

Подготовка. Определяем возможные сценарии

Подготовка. Рисуем примерный медиа план
Основная задача - распределить бюджет и подсчитать примерные KPI системы
невидимый
бюджет

Подготовка. Финально фиксируем идеи

Подготовка. Пишем и рисуем креативы.
Для каждой строчки также
рисуется отдельный баннер!

Подготовка. Не забываем получить все доступы

Подготовка. Не забываем получить все доступы
Идея и креативы
утверждены,
самое сложное позади!
Осталось все настроить

Настройка. Прописываем параметры для каждой аудитории
● В названии каждой аудитории указываем название сайта
● Ставим общую метку (в данном случае completo)
● Пишем краткое описание каждой из аудиторий
● Все что уже создано и настроено помечается зеленым цветом.

Настройка. Приступаем к настройке аудиторий и ретаргетинговых целей
● В adwords и директ в итоге тянутся данные не с 1
сайта, а 10 разных. В Adwords - это просто.
● В директе нужно проверить, что у акка, на котором
настроены условия ретаргетинга, выданы доступы
к Метрикам сторонних сайтов

Настройка. Прописываем названия групп объявлений в директе и adwords
Заранее это прописывается, что бы потом любой
исполнитель внутри компании мог собрать уже
итоговую кампанию.
Все созданные и настроенные кампании помечаются
зеленым цветом.

Настройка. Динамические фиды. Яндекс
В яндексе динамика настраивается без проблем!
1. В группах
объявлений с
динамикой создаем
объявление с фидом
2. С помощью фильтра
по фиду указываем
какие товары мы
будем показывать.

Настройка. Динамические фиды
Существенные ограничения в
динамической рекламе google
1. В merchant center нельзя
разместить товары,
которые нельзя сразу
оплатить на сайте
2. У нас разные сайты, а
добавить в merchant
можно только фид с
одним доменом.
Как быть?

Настройка. Динамические фиды
Читайте подробно по ссылке
● Таким образом мы завели фиды для каждого сайта и
для всех новых и БУ автомобилей.
● В итоге у нас получилось больше 30 фидов и столько
же динамических кампаний.

Настройка. Кампании настроены, давайте оптимизировать!
Оптимизация самая важная
часть
1. Большое количество
групп позволяет быстро
выявить, что работает, а
что нет.
2. Очень важно в первый
месяц каждый день
заходить и повышать
бюджет в эффективных
кампаниях и отключать не
эффективные.

Работа прошла не без проблем
Главная проблема настройки
очень узких групп ретаргетинга
в том, что в каждой группе
очень мало людей.
Это лечится большими
ставками и временем!

По итогу мы получили следующие результаты:
● Средняя конверсия выше на 40% предыдущей
● Средняя стоимость заявки в 1,5 раза ниже
обычного ретаргетинга и в 2,5 раза выше
контекста

СПАСИБО!
Ваши вопросы?
www.completo.ru
facebook.com/roman.tsvetkov.54
rc@completo.ru
8 (495) 640-89-97

Ретаргетинг и конверсия. Кейс внедрения сложного ретаргетинга для московского автодилера

Recommended

Recommended

More Related Content

More from Комплето

More from Комплето (20)

Ретаргетинг и конверсия. Кейс внедрения сложного ретаргетинга для московского автодилера