Продвижение бизнеса
с помощью вебинаров

• совладелец и генеральный директор
маркетинговой группы “Комплето”
• представитель Нидерландского Института
Маркетинга в России
• куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии
Маркетологов
• награждён в 2015 орденом «За заслуги в
маркетинге»
• преподаватель школы интернет-маркетинга
«Нетология»
• опыт в электронном маркетинге с 1999 года
• опыт работы на стороне заказчика, штатным
интернет-маркетером, фрилансером, аккаунт-
менеджером
• более 400 маркетинговых проектов в Интернете
Кто я такой?

Чего ты рассказывать то
собрался-то?!
Сам контент-маркетинг
делаешь хоть?Контент-маркетолог хе…ов!

Более 100 вебинаров в год

Около 50 выступлений на
конференциях

Свои white-papers

Более 200 видео на completo.tv

Более 35 000 подписчиков

И ещё много-много чего полезного!

Что нам дал контент-маркетинг?
• Только входящий поток заявок
• Значительно вырос уровень клиентов
•Рост среднего чека в 20 раз
• Собственный центр онлайн-обучения
• Вносят в рейтинги без нашего ведома
• Связи, связи, связи

Поэтому мы до безумия любим
контент-маркетинг!

Так любим, что сделали свою
систему контент-маркетинга!

Наша система контент-маркетинга умеет:
1. считать ROI контента
2. считать многоканальные последовательности,
3. фиксировать все заявки
4. выдавать информацию, какой контент работает
лучше
Так любим, что сделали свою
систему контент-маркетинга!

Так любим, что сделали свою
систему контент-маркетинга!

ДА НАЧИНАЙ
ТЫ УЖЕ ПРО
ВЕБИНАРЫ!

Зачем использовать вебинары?

Формирование спроса

Привлечение холодной ЦА

Прогрев аудитории

Продажи

Обучение клиентов, партнеров и т.

Эксперименты с контентом.
Обкатка

Форматы онлайн-семинаров

Вебинар

Онлайн-конференция

Онлайн-трансляция

FB Live и другие – онлайн-трансляции

Подготовка к вебинару

Провести вебинар? Да это просто!

Немного задач из нашей проектной
системы

Немного задач из нашей проектной
системы

Очевидное невероятное
1. Знаем нашу Целевую Аудиторию
2. Знаем, что хотим им дать на вебинаре
3. Знаем, что хотим получить от вебинара

Тезисы и заголовок
успеха

Если это бесплатно, значит товар это
вы ;)

Название вебинара
Как повысить ROI и LTV на рынке
компаний использующих
дилерские сети как канал сбыта,
используя современные
технологии автоматизации
бизнес-процессов и правила
системного электронного
маркетинга к разработке веб-
сайтов

Название вебинара
Повышение продаж в дилерских
сетях: заставьте дилеров работать!

Описание вебинара
Мы уже 10 лет на рынке электронного маркетинга, 5 из которых мы активно работаем с B2B
компаниями и производителями с дилерскими сетями. Почти каждый наш клиент входит в Топ-3 в
своём сегменте. Особое внимание они уделяют автоматизации своего маркетинга и работе со
своими дилерами. Обязательным условием для эффективного взаимодействия со своими
дилерами и роста продаж через дилерские сети является наличие эффективных IT-инструментов.
Зачастую это корпоративные порталы, где можно посмотреть наличие складских остатков,
выставить себе счет, принять заказы в своём регионе от головной компании, дать сотрудникам
пройти обучение стандартам компании и т.д. Помимо этого часто выстраивается система
лидогенерации для региональных дилеров: разрабатывается головной сайт, который собирает на
себя максимальное количество заказов и в каждом регионе разрабатываются отдельные сайты,
чтобы собирать весь возможный трафик в этом регионе. Денег нет, но вы держитесь здесь, всего
доброго, хорошего настроения и здоровья. Все это связано с единой системой приема заказа и call-
центром. Каждый заказ который уходит к дилеру фиксируется, записывается разговор с клиентом, а
после проверяется удовлетворенность клиента от работы с дилером. Даже у успешных компаний,
которые являются лидерами в своем сегменте такие технологии позволяют увеличивать в среднем
прибыль на 20-30%. Будущее однозначно за автоматизацией маркетинга в B2B. Об этом и
поговорим на нашем вебинаре.

Описание вебинара
Мы уже 10 лет на рынке электронного маркетинга, 5 из которых мы активно работаем с B2B
компаниями и производителями с дилерскими сетями. Почти каждый наш клиент входит в Топ-3 в
своём сегменте. Особое внимание они уделяют автоматизации своего маркетинга и работе со
своими дилерами. Обязательным условием для эффективного взаимодействия со своими
дилерами и роста продаж через дилерские сети является наличие эффективных IT-инструментов.
Зачастую это корпоративные порталы, где можно посмотреть наличие складских остатков,
выставить себе счет, принять заказы в своём регионе от головной компании, дать сотрудникам
пройти обучение стандартам компании и т.д. Помимо этого часто выстраивается система
лидогенерации для региональных дилеров: разрабатывается головной сайт, который собирает на
себя максимальное количество заказов и в каждом регионе разрабатываются отдельные сайты,
чтобы собирать весь возможный трафик в этом регионе. Денег нет, но вы держитесь здесь,
всего доброго, хорошего настроения и здоровья. Все это связано с единой системой приема
заказа и call-центром. Каждый заказ который уходит к дилеру фиксируется, записывается разговор с
клиентом, а после проверяется удовлетворенность клиента от работы с дилером. Даже у успешных
компаний, которые являются лидерами в своем сегменте такие технологии позволяют увеличивать
в среднем прибыль на 20-30%. Будущее однозначно за автоматизацией маркетинга в B2B. Об этом
и поговорим на нашем вебинаре.
Подсмотрено у

Описание вебинара
После этого вебинара вы поймете, как сделать так, чтобы дилеры боролись
за каждый заказ и были максимально лояльны к вашей компании.
• Как полностью контролировать приём и обработку заказов дилерами, а
также работу монтажников и замерщиков с их стороны?
• Как выстроить систему обучения дилеров: 5 практических
• Как найти новых дилеров и поддерживать отношения с уже существующей
базой и помогать им развиваться и повышать продажи?
Бонус: 3 кейса Российских производителей: пластиковые окна, двери,
строительные материалы

Если нет времени делать landing page, то используем timepad.ru
Страница регистрации на скорую
руку

Структура Landing Page для
вебинараНазвание вебинара
Кратко, понятно, показать выгоду:
“Повышение продаж в дилерских сетях: заставьте дилеров работать!”
Анонс, который более подробно раскрывает проблематику вебинара
Пытаетесь максимизировать прибыль по дилерским каналам дистрибуции, но не видите
значимого эффекта? Сотрудничество с дилерами – дело тонкое. Как его настроить?
Ведущие эксперты маркетинговой группы «Комплето» знают решение Вашей проблемы.
На вебинаре Вам быстро и профессионально объяснят типичные ошибки работы с
дилерами и подскажут верную стратегию реализации продаж по дилерским сетям.
Приходите на вебинар-конференцию «Повышение продаж в дилерских сетях: заставьте
дилеров работать» и белых пятен в работе с партнерами больше не останется!
Кнопка регистрации

Структура Landing Page для
вебинараРассказываем более подробно о том, что будет на вебинаре
На повестке дня:
• каким образом распределять заказы среди дилеров;
• как обучать дилеров, в том числе через интернет;
• как контролировать работу монтажников, замерщиков, а также прием и обработку заказов
дилерами;
• как привлекать новых клиентов, даже если у вас «все схвачено»: работа с лояльностью по
текущей базе;
• как находить новых дилеров;
• как показать дилерам, что вы лучшие в своем сегменте;
• как повышать продажи с уже существующей базой.
Далее мы должны “продать” спикеров, чтобы человек заинтересовался в
получении их опыта
Кто у микрофона?
Андрей Гавриков – совладелец и генеральный директор маркетинговой
группы «Комплето», представитель Нидерландского Института
Маркетинга (NIMA) в России, куратор цеха интернет-маркетинга и член
Совета «Гильдии Маркетологов», NLP MBA, основатель центра онлайн-
обучения «Маркетинговое образование», телеведущий, преподаватель,
сертифицированный тренер NIMA

Структура Landing Page для
вебинараПочему нам стоит доверять?
• Более 400 реализованных проектов по электронному маркетингу
• Более 150 стратегий электронного маркетинга разработано
• Более 60 000 000 рублей на рекламу у клиентов сэкономлено за 2015 год
• Среди клиентов компании Tefal, Braun, Genius, iRiver, Favorit Motors, Paul Hartmann, Мать и
дитя, Газпромбанк, Siemens Finance, Альта-Профиль, Торэкс, Softline, Reg.ru, Deceuninck
и другие.
• Членство в Гильдии Маркетологов и Российской Ассоциации Электронных Коммуникаций
В качестве доверительных элементов на странице еще можно использовать отзывы участников
предыдущих вебинаров, видеозаписи прошедших мероприятий, сертификаты и награды,
благодарственные письма клиентов и т.д.
Подводим еще раз итог того, что на вебинаре получат люди
В результате правильно выстроенной работы ваши дилеры будут сами бороться за каждый
заказ, чтобы поддерживать высокий рейтинг компании в сети. На нашем вебинаре мы расскажем
пошаговый алгоритм, как это сделать.
Форма регистрации

Структура Landing Page для
вебинара
Форма регистрации – максимально простая!
• Имя
• Email
• Телефон

Как привлекать участников на вебинар

Email-рассылка по своей базе

Social Media Marketing
• таргетированная реклама
• размещение постов в тематических сообществах
• ретаргетинг на посетителей вашего сайта.
• размещение в своих группах
• анонс спикера у себя на странице
• использование функционала мероприятий

Анонс на своем сайте и блоге

Ивент и обучающие сервисы

Проведение на отраслевых
площадках

Комаркетинг

Call-центр

А теперь надо довести до вебинара!

Как довести?
• Цепочка писем
• SMS-рассылка
• Call-центр

Измерение эффективности
• Сколько всего регистраций
• Откуда больше всего регистраций
• Средняя стоимость регистрации в
каждом канале
• С какого канала больше всего
людей вживую участвовали в
вебинаре
• С какого канала меньше всего
было участников
• С какого канала участники
вебинара конвертировались в лид

Организационные вопросы

Для своих сотрудников
Будние дни (лучше понедельник)
9.30-11.30 или 17.30-19.00
Для внешней аудитории
вт, ср, чт
12.00 или 15.00
Для частных лиц
вт, ср, чт
20.00
Когда?

Маркетинг
Обучение
Платное обучение
60 мин
100 – 120 мин
90 мин
Сколько длится идеальный
вебинар

Проверка оборудования ДО

Предупредите всех в офисе/дома

1.Задний фон
2.Окно в помещении
3.Одежда
4.Телефон
5.Освещение
6.Камера
Помещение

•«Как меня видно и слышно?»
•Представьтесь
•Огласите регламент
•Ответьте на типовые вопросы
•Проведите опрос
С чего начать?

•Используйте чат на полную
•Подключайте участников и со-ведущих
•Проводите опросы или тестирования
•Пользуйтесь виртуальным флипчартом
Вовлекайте аудиторию

За что любят ведущего?

•Анализируйте прошедший
вебинар
•Отправьте Email тем, кто посетил
вебинар
•Отправьте Email тем, кто НЕ
посетил вебинар
•Выложите запись на сайте, на кор.
портале или в соц. сетях
•Вышлите расписание следующих
занятий
•Дайте «домашнее задание»
•Выложите на Youtube
После вебинара

Видео-курс как лидосборник

http://maed.ru/vc

Вступайте в группу!
Только практика, только хардкор. Делимся:
- кейсами,
- советами
- исследованиями
- полезными статьями и видео
- проблемами с клиентами и руководством, возникающими в процессе построения
маркетинга.
- маркетинговым юмором
https://www.facebook.com/groups/tyzhmarketolog/

Спасибо за внимание!
av@completo.ru – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить
@GavrikovAndrey - фолловьте
www.completo.tv - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации