Le second élément essentiel pour avancer
dans la réalisation de votre projet
d’entreprise, est la connaissance que vous
aurez du marché. Il est important de pouvoir
transformer vos idées en consommateurs.
Certaines questions arrivent vite:
- Quelle est la valeur de ma proposition ?
- Qui sont mes acheteurs potentiels ?
- Quels sont leurs besoins réels ?
- Comment le marché est-il structuré ?
Vous devez être hyperconnectés à votre
marché: connaître les acteurs qui peuvent
être vos concurrents ou partenaires, suivre
les évènements dans une lecture
chronologique et pouvoir faire une analyse
stratégique des enjeux.

Pour comprendre votre marché, vous devrez
mener plusieurs analyses:
Une analyse quantitative pour disposer de
chiffres et pouvoir répondre à la question
« combien ? ».
Une analyse qualitative pour comprendre
le comportement des consommateurs et
répondre à la question « pourquoi ? ».
Une analyse de la concurrence pour savoir
les forces en action sur le marché et
répondre à la question « qui ? ».
Retenez surtout qu’un marché est la
rencontre de l’offre et de la demande. Votre
offre doit être cohérente et adaptée à la
demande du marché.

Les notions suivantes ne doivent pas avoir de
secrets pour vous: les tendances du marché,
les innovations, la cible.
Vous devez être curieux et noter
régulièrement toutes les idées et
informations qui peuvent vous être utiles
dans votre démarche d’analyse du marché.
Votre marché n’est pas systématiquement
local ou national. Vous devrez apprendre à
intégrer des nouveaux outils
technologiques dans votre réflexion.
Votre idée d’entreprise est-elle la meilleure
pour le marché que vous visez ?