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Greenを活用したダイレクトリクルーティングのご紹介
Greenとは
成功報酬型転職サイト
IT/Web業界を中心に約4000社が契約
IT/Web系職種中心に32万の求職者DB
スカウト・アプローチ機能が無料
掲載・利用期間は無期限
LIGとは
台東区上野にあるWeb製作会社
LIG Blogというオウンドメディアを運営
LIG Blogは月間600万PV
求人メディアPooleやコワーキングスペース
運営なども
Green LIGの取り組み
嘘偽りのない正直なレポート・感想を記事にするという
約束の元、Greenへの掲載を開始
ダイレクトリクルーティングを始めるにあたって
まずは転職者を分類
①オファーすれば来てくれる
②オファーの内容次第で来てくれる
③オファーしても今はきてくれない
①オファーすれば来てくれる
②オファーの内容次第で来てくれる
③オファーしても今はきてくれない
「気になる」「会いたい」を活用
「スカウト」を活用
分類先へのアプローチ方法
転職者からの「気になる」に対する「会いたい」の送付
転職者が企業に
「気になる」
企業が転職者に
「会いたい」
転職者が「会いたい」
に返信
①オファーすれば来てくれる人に対して
転職者からの「気になる」に対する「会いたい」の送付
転職者が企業に
「気になる」
企業が転職者に
「会いたい」
転職者が「会いたい」
に返信
LIGさんの事例(3週間)
152件 9件 6件
5.9% 66%!!
②オファーの内容次第で来てくれる人に対して
求職者に対してスカウトメールを送付
ポイント:転職者のプライドを満たせるかどうか(理由付けができるか)
企業の魅力 オファーの魅力 文章の魅力
返信率=
企業の魅力 オファーの魅力 文章の魅力
返信率= コントロールできる場所
長期的に会社の魅力を磨きつつ、短期的にはオファー内容、
文章で効率を高めていく。
②オファーの内容次第で来てくれる人に対して
スカウトメール例
返信率が高い企業のスカウトメール例
はじめまして!
突然のメールをすみません。
***人事部の**と申します。
結論から書きますと、
経歴を拝見して、一度お話を伺いたいなと考え、ご連絡差し上げました。
中略
**人事にあっているのは
人事や採用...
返信率が低い企業のスカウトメール例
はじめまして。
*** 株式会社 採用担当の**と申します。
弊社は、***を提供する***上場企業です。
中略
あなたには、企業向けのコスト削減サービス提案等のコンサルティング・セールスを担当して頂
きたい...
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Greenを活用したダイレクトリクルーティングのご紹介

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20150824ダイレクトリクルーティング・ダイレクトリクルーティング勉強会資料

Publié dans : Recrutement & RH
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Greenを活用したダイレクトリクルーティングのご紹介

  1. 1. Greenを活用したダイレクトリクルーティングのご紹介
  2. 2. Greenとは 成功報酬型転職サイト IT/Web業界を中心に約4000社が契約 IT/Web系職種中心に32万の求職者DB スカウト・アプローチ機能が無料 掲載・利用期間は無期限
  3. 3. LIGとは 台東区上野にあるWeb製作会社 LIG Blogというオウンドメディアを運営 LIG Blogは月間600万PV 求人メディアPooleやコワーキングスペース 運営なども
  4. 4. Green LIGの取り組み 嘘偽りのない正直なレポート・感想を記事にするという 約束の元、Greenへの掲載を開始
  5. 5. ダイレクトリクルーティングを始めるにあたって
  6. 6. まずは転職者を分類 ①オファーすれば来てくれる ②オファーの内容次第で来てくれる ③オファーしても今はきてくれない
  7. 7. ①オファーすれば来てくれる ②オファーの内容次第で来てくれる ③オファーしても今はきてくれない 「気になる」「会いたい」を活用 「スカウト」を活用 分類先へのアプローチ方法
  8. 8. 転職者からの「気になる」に対する「会いたい」の送付 転職者が企業に 「気になる」 企業が転職者に 「会いたい」 転職者が「会いたい」 に返信 ①オファーすれば来てくれる人に対して
  9. 9. 転職者からの「気になる」に対する「会いたい」の送付 転職者が企業に 「気になる」 企業が転職者に 「会いたい」 転職者が「会いたい」 に返信 LIGさんの事例(3週間) 152件 9件 6件 5.9% 66%!!
  10. 10. ②オファーの内容次第で来てくれる人に対して 求職者に対してスカウトメールを送付 ポイント:転職者のプライドを満たせるかどうか(理由付けができるか) 企業の魅力 オファーの魅力 文章の魅力 返信率=
  11. 11. 企業の魅力 オファーの魅力 文章の魅力 返信率= コントロールできる場所 長期的に会社の魅力を磨きつつ、短期的にはオファー内容、 文章で効率を高めていく。 ②オファーの内容次第で来てくれる人に対して
  12. 12. スカウトメール例
  13. 13. 返信率が高い企業のスカウトメール例 はじめまして! 突然のメールをすみません。 ***人事部の**と申します。 結論から書きますと、 経歴を拝見して、一度お話を伺いたいなと考え、ご連絡差し上げました。 中略 **人事にあっているのは 人事や採用担当ではなく、HR領域のサービスのマーケティングやプロモーショ ンの発想があるひとだと、昨日あらためて気がついて、***でちょっと検索して みたところ「おお!この人なら」と思ったのでご連絡しました。 中略 株式会社アトラエでの活動も拝見して、「この人に会ってみたい」と思ったので、その場でメー ルを送っています。 ご経歴を拝見するに、今の仕事にかなりやりがいをもっているでしょうし、 (事業責任者ですからね・・・) 正直いますぐ転職する!という状態ではなくとも構いません。 情報交換も兼ねて、一度お話が出来ればうれしいです。 以上、よろしくお願い致します! テンプレでないことが わかるとともに送付者 の人となりが少しわか る 明らかに自分に送付し ていることがわかるた め、断りにくい関係性 になる
  14. 14. 返信率が低い企業のスカウトメール例 はじめまして。 *** 株式会社 採用担当の**と申します。 弊社は、***を提供する***上場企業です。 中略 あなたには、企業向けのコスト削減サービス提案等のコンサルティング・セールスを担当して頂 きたいと思っております。 私たちが提案するのは、モノではなく『企業様の課題を解決するサービス』。 企業のパートナーとしての立場を求められるため、専門的な知識やコンサルティ ング能力、そしてバイタリティあふれる行動力が求められます。 また、高額なコストを投下する***では、受注するまでには多くの時間や労力 が必要となります。 苦労は大きいですが、その分契約に至った時の喜びも大きいのです。 成長したい、専門性を高めていきたいと考えている方にとっては、またとないチャンスです。 弊社と共に成長を実感していきましょう。 なお、弊社と今回の採用については以下をご覧ください。 中略 弊社の情報をご覧いただき、少しでも興味をお持ちいただけましたら、 ぜひ一度お会いして、詳しくお話させていただきたいと思っております。 企業から転職者への一 方的なメッセージが多 く、求人ページへの記 載と重複している 他の人にも同じ内容を 送っていることが想像 出来る

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