Презентация к докладу Ольга Саволайнен на международной конференции "Бренд Северный Кавказ: от продукта до территории". г. Ставрополь, 31 октября 2014 г.

1. Коллективный
маркетинг
Коллективный брендинг

2. Колллективный маркетинг
это совместная работа по маркетингу
группы предприятий
• Одинакового экономического положения или из
одной отрасли (горизонтальная кооперация )
производственные кооперативы и союзы,
товарищества, технические объединения,
экономические и целевые ассоциации, рекламные
товарищества
• Различного экономического положения
(вертикальная кооперация),
из программ франчезы, дилерские сети

3. Области применения
коллективного маркетинга
• Туризм и общепит
• Индустрия продуктов питания
• Агропромышленность
• Альтернативные источники энергии

4. Маркетинговая инициатива
• Региональные предприниматели и руководители
• Представители государственной и исполнительной
власти
• Представители местных институтов по развитию
экономики
• Представители и организации планирования
окружающей среды
• Представители региональных ассоциаций и ТПП
• Представители других групп, занимающихся
маркетингом региональной экономики

5. Основные вопросы
• Какие основные шаги нужно предпринять для созданиия
маркетинговой инициативы ?
• Кто является влиятельными и подходящими партнерами ?
• Целевые группы для наших продуктов и услуг, и как мы себя
хотим позиционировать на рынке ?
• Каковы наши важнейшие рекламные сообщения, которые мы
хотим сообщить рынку?
• Какие критерии качества мы определяем как основные для наших
продуктов и как мы собираемся их контролировать ?
• Какой логотип или бренд в нашем случае наиболее подходящий ?
• Как найти подходящие структуры сбыта ?
• Какие финансовые инструменты существуют для нашей
маркетинговой инициативы ?

6. Маркетинговая инициатива
• Управление региона
• Сотрудники муниципалитетов
• Региональные представители, обеспечивающие
поддержку инвестиционного развития
• Сотрудники департамента планирования региона
• Представители ТПП и других ассоциаций
• Представители групп и подразделений,
занимающихся маркетингом или заинтересованных в
развитии региона

7. Теория солнечного излучения
(MARSCHNER & HEYNE 2000)

8. Целенаправленный
маркетинг
• Определить целевые группы
• Определить потребности целевых групп
• Сформулировать рекламные сообщения
• Продукт

9. AID система
• Цель – подвести людей к действию
• AID означает, что в процессе принятия решений
четко разделяются три фазы
• Гленгарри Глен Росс (Американцы), режиссер
Джеймс Фоули

10. AID система
• Привлечение внимания людей к Вашей теме и
обеспечение ее сознательного восприятия !

11. AID система
• Ваша целевая группа должна узнать все о шансах
вашей темы!

12. AID система
• Вызовите в вашем потребителе
желание действовать !

13. AID система
• Рекламные и информационные материалы
• Ивенты
• Точки доступа
• Медийный план
• План мероприятий

14. AID примеры

15. AID примеры
Фазы маркетингового процесса
• Некоммерческая
• Предпродажная
• Сбыт

16. Стратегическое планирование
маркетинговой инициативы
• Матрица для мозгового штурма:

17. Основные инструменты
• Прессрелизы и рекламные анонсы
• Принтматериалы – рекламные проспекты, брошюры,
плакаты, ньюслетеры
• Видеоматериалы – промошенвидео, имидж фильмы,
рекламные ролики, виральные ролики
• Ивенты – фестивали, инфосеминары, участие в
выставках
• Вебсайты и электронные рассылки,
• Обучающие семинары для провайдеров услуг и
мультипликаторов инициативы

18. Маркетинговые элементы
• Цель:
 Привлечь элементом внимание
 Сообщить о возможных действиях
 Поддержать процесс принятия решения или акцию
• Целевая группа:
 Кому нужен этот элемент ?
 Под чьи нужды он должен быть заточен ?
 Кто его применит ?

19. Примеры ПИАР и маркетинговых инструментов
согласно целям и целевым группам
Attract Inform Develop
Партнеры Референции
Впечатляющий нэйминг
Запоминающийся логотип
Проведение социального
ивента
На одной странице все о
потенциале инициативы.
Флайер с описанием инициативы.
Брошюра на 10 страницах с
описанием инициативы
Посещение мест, предприятий и
т.д.
Анализ рынка
Вебстраница
Расширенный анализ потенциала
вашей инициативы.
Мультипликаторы Участие в общественном
празднике.
Ряд статей в прессе
Ознакомительная поездка для
прессы
Имиджфильм
Семинар - 1 вечер
Радиорепортаж
Посещение мест
Отчеты о достигнутых
инициативой успехах
Сайт
Презентация
Инфовидеоклип
Брошюра с примерами и базовой
информацией
Поставщики Впечатляющий нэйминг
и логотип
Ряд статей в прессе
Специализированные
прессрелизы
Флайер
Брошюра на 10 страницах
Семинар для ЛПРов
Рассылка образцов продукции
Горячая линия для туристов
Участие в турярмарках
Воркшоп «Деловое планирование»
Технические курсы
Анализ рынка
Сайт
Лэйбл «Эко» или «зеленая
энергетика»
Презентация
Типовое предложение
Формуляры для сертификации
Региональные фонды
Семинары с экспертами
Потребители Горячая линия
Региональные ивенты
Уличная реклама
Листовки
ТВ реклама
Воздушные шары
Конкурсы с призами
Региональные ярмарки
Радио интервью
Брошюры с описанием продуктов
Ивенты / праздники
Региональный бренд
База данных производителей
Посещение показательных
предприятий
Хорошо подготовленная тестовая и
визуальная информация о продуктах
Современный и информативный сайт
Общественность Приезд министра
Проведение мероприятий
с привлечением большого кол-
ва граждан
Подробная брошюра с
продуктами
Региональная ярмарка
Сайт
Доступ к базе данных
производителей

20. Оценка по 7 критериям
Маркетинговые
инструменты
ПРИНТ РЕКЛАМА
РАДИО РЕКЛАМА
ТВ РЕКЛАМА
УЛИЧНАЯ
РЕКЛАМА
ПРЕССА
РАССЫЛКИ
ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ
ИНФОТУРЫ
ОНЛАЙН РЕКЛАМА
ИВЕНТЫ
Релевантность для целевой аудитории:
насколько инструмент дойдет до нее
Релевантность для имиджа:
Подходит ли данный инструмент к нашему
имиджу
Доверие: принесет ли данный инструмент
нашей инициативе больше доверия
Стоимость: например из расчета 1000 контактов
(вкл. внутренние расходы на партнеров и
членов инициативы)
Долговесность: можем ли мы использовать
данный инструмент длительное время, даже
при возникновении проблем
Интерактивность: возможность обратной связи с
целевой аудиторией

21. СМИ
• Постоянное присутствие в СМИ
– добейтесь, чтобы о вас постоянно писали
– добейтесь, чтобы о вас постоянно говорили
– добейтесь, чтобы вас постоянно видели
и на федеральном уровне тоже

22. Ссылки на удачный коллективный маркетинг
http://chaire-anmt.sciencespo-aix.fr/en/content/awards
http://www.visitflorida.com/en-us.html
http://www.visitlisboa.com/getdoc/c57e20cd-1cec-4525-8300-90bc7eb7de9f/LISBOA-CARD.
aspx
http://www.bloom-consulting.com/pdf/en/d2/BC_Digital_Demand_FDI.pdf
http://www.definitelydubai.com/
http://tag-der-regionen.de/aktuelles/aktuelles/
http://www.regioschmecker.info/
http://www.bvsurselva.ch
http://www.kunstundfeinkost.de/cms/66-0-neigschmeckt-.html
http://www.unserland.info/
http://www.girofvg.com/290/turismofvg-nasce-il-club-di-prodotto-quotsapori-di-gente-unicaquot.
html

23. PLACE BRANDING
http://www.tourfilm.cz/en/about-festival/movies
http://www.youtube.com/watch?v=DRQVmn9yBbk

24. PLACE BRANDING
http://youtu.be/MitEufpVkNc

25. Благодарю за
внимание
Lucida Consulting
www.lucida-consulting.com
www.lucida-consulting.de
www.lucida-bildwerk.de