O documento apresenta informações sobre modelos de negócios inovadores para games, descrevendo o Business Model Canvas como ferramenta para modelagem de negócios. Também traz detalhes sobre o programa de empreendedorismo do SENAI Bahia, incluindo inspiração, educação, tecnologia, incubação e ações de apoio para empreendedores, como editais, laboratórios e recursos financeiros.

1. DESENVOLVIMENTO
NEGÓCIOS
GAMES
GameDevDay
2
0
1
4

2. Modelos de negócio
inovadores

3. • https://www.youtube.com/watch?v=UNHCAYx7_
YY

4. Modelagem de Negócios
“Modelo de negócio é a descrição
da lógica como uma organização
cria, distribui e captura valor. Este
modelo deve integrar elementos
de diferentes naturezas que
precisam estar interconectados
para o sucesso de um novo
negócio”
Osterwalder (2010)

5. “There’s not a single business model...
There are really a lot of opportunities and a lot of
options and we just have to discover all of
them.”
Tim O’Reilly, CEO, O’Reilly

6. Business Model Generation
Canvas

7. Business Model Generation
Canvas

8. Business Model Generation
Canvas

9. • team management
Proposição de Valor
Canais
Segmentos de Clientes
Relacionamento com
Clientes
Atividades-chave
Recursos - Chaves
Parceiros-Chave
Estrutura de Custos Fontes de Receitas

10.  São os diferentes grupos de
pessoas ou organizações que sua
empresa pretende atender.
 Podem incluir usuários que não
geram receita, mas que são
necessários para o
funcionamento do modelo de
negócio.
SEGMENTOS DE CLIENTES

11. Segmentos de Clientes
• Quem são os clientes mais importantes e os seus
arquétipos?
• Qual o tamanho do mercado?
• Caso o mercado exista, qual será a estratégia
 Re-segmentar o mercado com uma estratégia de baixo
custo?
 Re-segmentar o mercado com uma estratégia de foco
em um nicho de mercado?
 Clonar um modelo de negócio que deu certo em outro
país?
 Outra

12. Descreve o conjunto de produtos e serviços
que criam valor para um determinado
Segmento de Clientes.
PROPOSIÇÃO DE VALOR

13. Proposição de Valor
• Descreve o conjunto de produtos e serviços que criam valor
para um determinado Segmento de Clientes
• Qual a oportunidade identificada?
• Qual(is) problema(s) do cliente o produto ajudará a resolver?
• Quais são os produtos/ serviços a serem ofertados?
• Qual será o MVP (Produto Minimamente Viável) para iniciar?
• Qual o objetivo a ser perseguido:
 Ofertar um novo produto para um novo mercado?
 Ofertar um novo produto para um mercado existente?
• Quem são os concorrentes? Quais são os diferenciais
competitivos do novo produto?

14. Descreve como sua empresa se comunica e alcança
cada Segmento de Clientes para entregar sua
Proposição de Valor.
CANAIS

15. Canais
 Descreva como sua empresa irá se comunicar e alcançar cada Segmento de Clientes
para entregar sua Proposição de Valor. Seus canais de comunicação, distribuição e venda
incluem as interfaces da empresa com os clientes.
 Os canais são os pontos de contato com o cliente e desempenham um papel importante
na experiência dele. Devem atender a diferentes funções:
 Sensibilizar os clientes sobre os produtos e serviços da empresa;
 Ajudar os clientes a avaliar uma proposição de valor;
 Permitir que os clientes comprem o produtos e serviços.

16. Descreve os tipos de relacionamento que são estabelecidos
entre a empresa e os Segmentos de Clientes.
RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES

17. Relacionamento com o Cliente
Descreva, no slide seguinte, de forma detalhada, os seguintes aspectos:
 Quais as estratégias para se criar a demanda pelo produto? Como gerar
Notoriedade, Interesse, Experimentação, Compra, Fidelização, etc..
 Relações são estabelecidas através de diferentes Canais e podem variar de
personalizado a automatizado, de transacional para longo prazo, e pode apontar
para adquirir clientes, reter clientes, ou aumento de vendas.

18. Representa as formas como a empresa gera de caixa de
cada segmento de clientes.
FONTES DE RECEITA

19. Fontes de Receita
 Descreva as formas como a empresa gera caixa de
cada segmento de clientes.
 Cada receita pode ter mecanismos de preços
diferentes, tais como listas de preços fixos, de
negociação, leilão, mercado de dependente,
volume dependente, ou de gestão de rendimento.

20. Descrever os ativos mais importantes necessários para
o funcionamento do seu Modelo de Negócios.
RECURSOS CHAVE

21. Recursos Chave
 Descreva os ativos mais importantes
necessários para o funcionamento do seu
Modelo de Negócios. Seus recursos
permitem que a sua empresa crie e ofereça
uma Proposição de Valor, atingir mercados,
manter relações com os Segmentos de
Clientes, e obter receitas.
 Os ativos podem ser físico, financeiro,
intelectual ou humano. Podem ser próprios
ou arrendados pela empresa ou adquiridos
de parceiros-chave.

22. Descreve as coisas mais importantes que uma
empresa deve fazer para tornar seu modelo de
negócio funcionar.
ATIVIDADES CHAVE

23. Atividades Chave
 Descreva as coisas mais importantes que sua empresa deve fazer
para tornar seu modelo de negócio funcionar.
 O Modelo de Negócio exige uma série de Atividades Chave para
operar com êxito. Como os Recursos Chave, eles são fundamentais
para se criar e oferecer uma Proposição de Valor, atingir mercados,
manter Relacionamentos com Clientes e obter receitas.

24. Descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem
o modelo de negócio funcionar.
PARCEIROSCHAVE

25. Parceiros Chave
 Descreva a rede de fornecedores e parceiros que
fazem o modelo de negócio funcionar. Empresas criam
alianças para otimizar seus modelos de negócios,
reduzir o risco, ou adquirir recursos.
 Podemos distinguir quatro diferentes tipos de
parcerias, que são (1) alianças estratégicas entre
empresas não concorrentes, (2) coopetição: parcerias
estratégicas entre concorrentes, (3) joint-ventures para
desenvolver novos negócios e (4) relações comprador-
fornecedor para garantir o abastecimento regular.
 Parceiros chave podem responder por Recursos ou
Atividades Chave para o sucesso do seu modelo de
negócio.

26. Descreve todos os custos incorridos para operar o seu
modelo de negócio.
ESTRUTURA DE CUSTOS

27. Estrutura de Custos
 Descreva os custos mais importantes
incorridos durante a operação do seu
modelo de negócio.
 Tais custos podem ser calculados de
forma relativamente fácil após a
definição de Recursos Chave, Atividades
Chave e as Parcerias Chave.
 Procure diferenciar quais são os custos
dos produtos e os demais gastos
relacionados à manutenção da estrutura
administrativa da empresa.

28. Nespresso

29. Prática: modelo de
negócio

30. • team management
Proposição de Valor
Canais
Segmentos de Clientes
Relacionamento com
Clientes
Atividades-chave
Recursos - Chaves
Parceiros-Chave
Estrutura de Custos Fontes de Receita
Projeto:

31. PitcH vencedor

32. O que é um Pitch?
• Apresentação sumária
de com objetivo de
despertar o interesse da
outra parte pelo seu
negócio ou projeto,
assim, deve conter as
informações essenciais e
diferenciadas.

33. Fórmula Básica
 Sua mensagem precisa saciar uma necessidade
do ouvinte
 O ouvinte precisa desejar o que você tem a
oferecer
 Meu projeto / Minha empresa [nome], está
desenvolvendo [produto], para ajudar [público
alvo] a resolver o [problema] da seguinte maneira
[resolução do problema]. É uma solução
diferenciada pois [diferenciais competitivos]
 Os slides a seguir apresentarão os 4 blocos de um
pitch ideal

34. Priorizando trinômios

35. O problema
 Qual é a necessidade
do consumidor que
seu negócio irá
resolver?
 Qual o mercado e a
necessidade que o
mesmo tem e não é
bem atendida?

36. a sua Solução
 Como seu negócio irá atender a
este necessidade?
 Qual a solução que propõe para
atender a necessidade da
oportunidade já destacando a sua
inovação/diferenciação.
 Apresente amostras do seu
produto/serviço, que facilite o
entendimento e demonstre sua
capacidade de execução.
 Amostras podem ser representações
dos benefícios que seu produto
oferecerá

37. Diferenciais
 Reforce suas vantagens competitivas
perante a solução dominante do
mercado
 Quais são suas diferenças com relação
ao que já existe?

38. Erros Comuns
 Utilizar termos e explicações
excessivamente técnicas
 Utilizar afirmações vagas e
“megalomaníacas”
– Ex: “Revolucionário”; “Potencial
de bilhões”; “Sem concorrência”;
“Genial”
 Organizar a apresentação de
forma desconexa e sem ordem
lógica

39. Dicas
 Transmita suas inspirações
 Evite detalhes excessivos e corte
o óbvio
 Evite chavões ou clichês

40. Elaborar um pitch impactante é como
contar uma boa história...
Tempo
NíveldeAtenção
Drama
Suspense
Conclusão

41. Prática: Pitch

42. ONDE IDEIAS VIRAM BONS NEGÓCIOS.
PROGRAMA DE
EMPREENDEDORISMO
TECNOLÓGICO
SENAI BAHIA

43. EMPREENDE SENAI BAHIA
TECNOLOGIAINSPIRAÇÃO EDUCAÇÃO
INCUBAÇÃO ACELERAÇÃO
Programa de Empreendedorismo Tecnológico

44. INSPIRAÇÃO
CAFÉS TECNOLÓGICOS
MEET-UP
OFICINAS DE CRIATIVIDADE
COMPETIÇÕES
DEMODAYS ARENA
STARTUP

45. EDUCAÇÃO
PARCERIA COM A ENDEAVOR
FORMAÇÃO
EMPREENDEDORA NOS
CURSOS TÉCNICOS,
GRADUAÇÃO E PÓS
CURSOS DE EXTENSÃO
PROGRAMA THEOPRAX/
FROUNHOFER

46. TECNOLOGIA
PESQUISA E DESENVOLVIMENTO
PROTOTIPAÇÃO
EMBRAPII
EDITAL DE INOVAÇÃO
MICRO E PEQUENAS:
SOLUÇÕES CUSTOMIZADAS, COM
CONDIÇÕES ESPECIAIS
ATENDIMENTO VIA SEBRAETEC –
ATÉ 80% DE SUBVENÇÃO PARA
SERVIÇOS TECNOLÓGICOS

48. Edital SENAI SESI de Inovação 2014
Planejamento estratégico
O objetivo do Edital SENAI SESI de Inovação é de
promover o desenvolvimento
de novos produtos, processos e serviços
inovadores na indústria nacional, de tal maneira
que propiciem o aumento da competitividade e de
produtividade em um cenário global, por meio da
inovação tecnológica.
Objetivo

49. Edital SENAI SESI de Inovação 2014
Submissão de Propostas
Chamada
contínua
Desafios
Temáticos
(opcional)
Submissão
de Planos de
Negócio
Etapa I –
Qualificação de
Ideias
Plataforma Colaborativa
Cursos Online & Mentoria
Etapa II –
Avaliação de
Planos de
Negócio

50. Edital SENAI SESI de Inovação 2014
Chamada contínua & ciclos de avaliação

51. TECNOLOGIA
LABORATÓRIO ABERTO
PROTOTIPAÇÃO
MECÂNICA, ELETRÔNICA E
DIGITAL
SERVIÇOS PROFISSIONAIS
MAKERLAB

53. Incubação

54. INCUBAÇÃO
INFRAESTRUTURA
RECURSOS TECNOLÓGICOS
SERVIÇOS DE SUPORTE
ACESSO ÀS FERRAMENTAS
DO SENAI
APOIO ESTRUTURADO
PRÉ-INCUBAÇÃO:
DESENHO E VALIDAÇÃO DO
MODELO DE NEGÓCIO
INCUBAÇÃO:
DESENVOLVIMENTO E
IMPLANTAÇÃO

56. Destaques do Edital
Modalidades
Tempo de
Permanência
Vagas
Disponíveis
Pré-Incubação 06 meses 20
Incubação Residente 24 meses 10
Incubação Não Residente 24 meses 10
• Vigência de 24 meses
• Avaliações quadrimestrais
• Pré-incubação é uma etapa classificatória

57. Recursos para o Empreendedor
• Acesso facilitado aos instrumentos de financiamento e apoio;
• Infraestrutura: acesso a laboratórios, biblioteca, salas de reunião,
endereço postal, internet, telefonia;
• Orientação tecnológica;
• Escritório de Projeto;
• Capacitação: Bota Pra Fazer/ Endeavor;
• Treinamentos e consultorias/ SEBRAE;
• Processo estruturado:
– Modelagem do negócio e validação;
– Avaliação da viabilidade científica e tecnológica;
– Anterioridade e potencial de proteção intelectual;
– Business Case;
– Valoração do negócio;
– Acompanhamento e mentoria.

58. Contrapartida Financeira
Modalidade Tarifa Mensal
Taxa de Ocupação
(por m2 ocupado)
Pré-Incubada
10% do salário mínimo do 1° ao 6° mês de participação no programa
-
Incubada Residente
10% do salário mínimo do 1° ao 6° mês de participação no programa R$ 12/ m2
20% do salário mínimo do 7° ao 18° mês de participação no programa R$ 12/ m2
30% do salário mínimo do 19° ao 24° mês de participação no programa R$ 12/ m2
50% do salário mínimo a partir 25° mês de participação no programa
R$ 15/ m2
Incubada Não-
Residente
10% do salário mínimo do 1° ao 6° mês de participação no programa -
20% do salário mínimo do 7° ao 18° mês de participação no programa -
30% do salário mínimo do 19° ao 24° mês de participação no programa -
50% do salário mínimo a partir 25° mês de participação no programa -
Como contrapartida complementar pelo apoio recebido, a empresa quando encerrar seu período
contratual com o SENAI/DR/BA deverá pagar o valor equivalente a 2,0% (dois por cento) sobre o
faturamento bruto mensal, por período igual ao que permaneceu vinculada ao iBAtec.

59. Quem pode
participar?
Estudantes,
pesquisadores,
inventores
(Pessoa Física)
Empresas
nascentes
(Startups)
Empresas
maduras e suas
equipes de P&D

60. Critérios de Seleção
Aderência
com as
competências
do SENAI
Conteúdo
Tecnológico e
Grau de
Inovação
Potencial de
mercado e
viabilidade
econômica
Potencial de
impacto na
cadeia
produtiva
Potencial de
interação
com
SENAI/DR/BA
Equipe

61. 19/10/2014*
Próxima data para início das
avaliações:
Incubação

62. Aceleração

63. ACELERAÇÃO
ACELERA CIMATEC: PRIMEIRA
ACELERADORA BAIANA
QUALIFICADA PELO
PROGRAMA STARTUP BRASIL/
MCTI
DO MODELO DE NEGÓCIO AO
PRODUTO NO MERCADO
INTERNACIONAL

64. DIAGNÓSTICO
Plano Tecnologia
Plano Empresa
EXECUÇÃO
Mercado
ValidaçãoPivotagem
GO TO MARKET
Mentoria InfraestruturaInvestimentos Capacitação Tecnologia Serviços
Profissionais
4 a 8 meses

65. Benefícios
Investimentos:
• < R$ 200 K – Start-up Brasil/ CNPQ
• > R$ 20 a 70 K – Investidores Anjo/ Acelera Cimatec x participação
acionária de 5 a 15%
• Desenvolvimento Tecnológico/ Acelera Cimatec x royalties
Outros benefícios:
• Mentoria
• Capacitação
• Apoio à internacionalização
• Instalações e Infraestrutura

66. Acelera Cimatec
PRINCIPAIS
PARCEIROS

67. INTERNET DAS
COISAS
EQUIPAMENTOS
PARA CADEIA DE
PETRÓLEO/ GÁS E
ENERGIA
ROBÓTICA E
AUTOMAÇÃO
IMPRESSÃO 3D TELECOM
SUPER
COMPUTAÇÃO
Temas Prioritários
Acelera Cimatec
ESCOPO
TECNOLÓGICO:
MICROELETRÔNICA,
SIST. EMBARCADOS E
SOFTWARE

68. Aderências aos
Temas
Prioritários
QUEM PODE
PARTICIPAR?
Acelera Cimatec
Negócios de
Alto Impacto
Perspectivas de
Internacionalização
Critérios de Seleção
Perfil e dedicação
da equipe ao
negócio

69. 24/10/2014
Data limite para submissão de projetos
da próxima rodada

70. ibatec@fieb.org.br
aceleradora@fieb.org.br
(71) 3879-5294
/empreendedorismo.senai
Dúvidas?