Еще больше материалов по интернет-маркетингу на http://roma.net.ua/baza-znanij/ Презентация о том, как объединить маркетинг и технические знания. Какими инструментами интернет-маркетинга пользуетесь вы? Поменяли цвет кнопки. Провели А/В тестирование. Продвигаете товар в соц. сетях. Узнайте, какие ошибки делают интернет-маркетологи. Как эффективно работать с инструментами интернет-маркетинга. Хотите получить дополнительные материалы и полезные ссылки? Переходите на http://roma.net.ua/shopconf/ Роман Рыбальченко на конференции Shopconf

1. Веб-аналитика
и Growth Hacking
1

2. Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта).
— Основатель проекта Roma.net.ua
— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo
— Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу
— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.
Роман Рыбальченко
2
Яндекс
Эксперт
Сертифицированный
КОНСУЛЬТАНТ
Google Adwords
с 2011 по 2013

3. Клиенты
3
И ещё 75: e-commerce, рекламные агентства, услуги,
продуктовые компании.

4. Ошибки
и заблуждения
4

5. Оптимизируй конверсию
ROI чистую прибыль
5
Конверсия Чистая прибыль

6. Учитывай ёмкость
источника
• Больше CPC не всегда даёт больше трафика
6

7. Считай статистическую
достоверность
7
http://online-behavior.com/analytics/statistical-significance

8. Не гоняйся за модой
• 4 Perfomance инструмента:
1. SEO
2. PPC
3. Прайс-агрегаторы (если актуально)
4. E-mail маркетинг
8

9. Не гоняйся за модой
• Что работает не всегда, не сразу, чаще не
работает для e-commerce:
1. SMM
2. Video
3. Mobile
4. Купоны
9

10. «В теории между теорией и
практикой нету разницы.
А на практике — есть.»
10

11. В портфолио
11

12. В жизни
12

13. Типичные
вау-истории
• Поменяли цвет кнопки — «попёрло
ШОМАМАДОРОГАЯ»
• Тема письма другая — +100500% к открытиям
• Поменяли текст объявления — продали склад
ложек
13

14. A/A тест в жизни (ещё идет)
14

15. 15
Как мы увеличили
количество заявок в 1.6 раз?
(при той же посещаемости)

16. 16
Эксперимент
• Период: с 5 мая по 24 мая 2011
• Тестировал строчку внизу возле красной
кнопки «Прайс-Лист» на странице для
оптовиков

17. 17
Original
Вариант 1

18. 18
Результаты

19. Моя гипотеза
• Призыв к действию стал простым и понятным
• Появилось больше пространства вокруг кнопки
19

20. 20
Original
Вариант 1

21. — тизерка работает!
— ага, если продаешь
хомяков с наценкой 10x
21

22. Конкуренты не всегда
работают «в плюс». Иногда
нету задачи получить прибыль.
22

23. Не всегда
зарабатываем
на 1-м заказе
Повторные заказы Постоянные затраты
Вендорские бонусыСкидка от поставщика

24. Не всегда зарабатываем
на заказе
(стартап-версия)
Ждём новый раунд Получаем зарплаты
Ищем бизнес-модель Выйдем на IPO

25. Крупные не всегда
правы.
25

26. 26

27. Хотя иногда стоит подумать
27

28. 28

29. Каждый шаг пользователя
— повод для конверсии.
29

30. Анализ рекламы
Правильный сбор данных
A/B тесты в рекламе
Оптимизация конверсии
Пометка рекламы Тестирование таргетингов
Revenue
Оптимизация ставок
Продуктовая аналитика
MultichannelMultidevice

31. Advse
SQL
Prodvigator
Когорты
Google Analytics Яндекс.Метрика
Веб-аналитик
Excel Сводные таблицы
SpyWords
Воронки Программирование…
Бизнес

32. Этот доклад дополнят
материалы на roma.net.ua :
★ Веб-аналитика: работаем с VIP-Клиентами
индивидуально в Google Analytics
★ Веб аналитика для интернет-магазинов —
от простого к продвинутому
★ Оптимизация контекстной и тизерной рекламы
на крупных аккаунтах
★ Каждый шаг пользователя — повод
для конверсии.
32

33. Статья о типичных проблемах
настройки веб-аналитики
6 часов о веб-аналитике (2010)
10 факторов конверсии
1.5 часа об улучшении PPC
roma.net.ua/shopconf/
33

34. 34
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua
и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 714

35. 34
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua
и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 720

36. 34
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua
и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 735

37. 34
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua
и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 757

38. Вопросы?
r@roma.net.ua
35
Roma.net.ua
только эффективный
интернет-маркетинг