Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?
•
0 j'aime•7,782 vues
Видео — http://roma.net.ua/internet-marketing/video-konversiya-padaet-no-pribyl-rastet-tak-byvaet/ Часто интернет-маркетологи оптимизируют конверсию. Но повышение конверсии не всегда дает больше оборота. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет. Почему так может быть? Стоит ли интернет-маркетологу зацикливаться на оптимизации конверсии? Какие еще показатели влияют на рост прибыли? Смотрите презентацию Романа Рыбальченко.
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
En vedette
En vedette (12)
Similaire à Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?
Similaire à Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает? (20)
Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?
- 1. 1 Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг Конверсия падает, но прибыль растёт — так бывает?
- 2. Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта). — Основатель проекта Roma.net.ua — Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo — Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу — Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов. Роман Рыбальченко Яндекс Эксперт Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013 2
- 3. Клиенты И ещё 79: e-commerce, рекламные агентства, услуги, продуктовые компании. 3
- 4. 4 интуиция
- 6. 6 Тесты
- 7. 7 Реальность
- 8. Формула Дена Кеннеди: Прибыль = М × Leads × Cv × $ × # 8
- 9. 9 Конверсия падает и растёт трафик Конверсия Трафик Заказов Оборот Кейс 1 1.1% 100 000 1 100 110 000 Кейс 2 1% 120 000 1 200 120 000
- 10. 10 Конверсия падает и растёт маржа Конверсия Оборот Маржа Прибыль Кейс 3 1.1% 100 000 30% 30 000 Кейс 4 1% 90 000 40% 36 000
- 11. 11 Конверсия падает и растёт средний чек Конверсия Заказов Средний чек Оборот Кейс 5 1.1% 1 100 100 110 000 Кейс 6 1% 1 000 120 120 000
- 12. 12 Конверсия падает и растут повторные покупки Конверсия Заказов % вторых покупок Вторые покупки 1+2 покупки Кейс 5 1.1% 1 100 30% 330 1 430 Кейс 6 1% 1 000 50% 500 1 500
- 13. Тестирование e-mail Версия A (20% базы) • Open rate = 22% • Click rate = 10% • 👑 победитель Версия B (20% базы) • Open rate = 20% • Click rate = 9% 13 📨 Досылаем по всем 👑
- 14. Спустя полдня Версия A (отправили 80%) • Open rate = 22% • Click rate = 10% Версия B (отправили 20%) • Open rate = 23% • Click rate = 10.5% • 👑 новый победитель 14 👑A → 🎃
- 15. — Все говорят «тестируй тему». Я тестировал. Нету разницы. — Действительно, если 2 хорошие темы и живая база. Есть разница, если хорошая и специально ужасная. Но ты же не напишешь ужасную? 15
- 16. 2 слова в футере +20% к конверсии 😍 16
- 17. Запускаю A/A тест. С вероятностью 86% A лучше чем A на 24% 😡 17
- 18. Проблемы • Повышение конверсии не всегда даёт больше оборота и прибыли • Недостаточно времени, трафика и достоверности • Популярные тесты заканчиваются ничем • Некоторые сервисы A/B тестирования не сдают A/A тесты 18
- 19. 19 Что же делать, Роман?
- 20. Не только A/B. Если верим сильно — внедряем без теста. 20
- 21. Правильные метрики Per Session Value = (М × $)* × Cv / Leads * если вы отдаете маржу вместо оборота Не учитывает только повторные заказы. 21
- 25. Не читайте чужие A/B тесты до обеда
- 26. Выводы Не только A/B Правильные метрики Правильные ожидания Правильные инструменты Больше кардинальных изменений Меньше доверия к чужим «успехам» 26
- 27. 27 Повышение прибыли — длинный, тяжелый путь. Начните и не останавливайтесь!
- 28. 28 Ошибки неизбежны. Важен финал.
- 29. Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua и подпишись на рассылку. Уже подписчиков4056 29