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Books offres sales oct 2017

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Books offres sales oct 2017

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Books offres sales oct 2017
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SOMMAIRE
Présentation P 4
Nos offres P 8
Une entreprise à vivre P 32
Les Sales Managers contribuent à la stratégie de croissance du Groupe et développent des
marchés existants et à conquérir tout en gérant la relation et la satisfaction client.
En charge de l'activité business, la famille Sales Manager se compose de trois
fonctions :
LES DOMAINES D’INTERVENTION DE NOS BUSINESS
& SALES MANAGERS
• Les Business Development Managers, qui conquièrent de nouveaux comptes
clients et accélèrent la croissance des comptes potentiels,
• Les Account Managers, qui gèrent et déploient des plans d’actions stratégiques
pour le développement des comptes clés,
• Les Solution Managers, qui construisent et développent des offres spécifiques à
forte valeur ajoutée.
NOS OFFRES BUSINESS
& SALES MANAGEMENT
4
01.
PRESENTATION
LE GROUPE ALTRAN
« Chez Altran, nous proposons bien
plus à nos clients qu’un simple
service d’accompagnement : nous
les aidons à faire les bons choix et
nous allons jusqu’à les mettre en
œuvre pour eux. »
DOMINIQUE CERUTTI
Président-directeur général d’Altran
2.12 MILLIARDS D’EUROS DE
CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2016
(+9% de croissance affichée par
rapport à 2015)
PLUS DE 30 000
COLLABORATEURS
à a fin 2016
PLUS DE 20 PAYS
D’INTERVENTION
6 ACTIVITÉS PRINCIPALES
Consulting, Digital, Engineering,
World Class Centers, Industrialized
GlobalShore®, Innovative Product
Development
7 WORLD CLASS CENTERS 4 GLOBAL DELIVERY
CENTERS
Altran propose à ses clients d’innover autrement en les aidant à développer ou en développant pour
eux les produits et les services de demain.
Le Groupe les accompagne sur l’intégralité de la chaine de valeur du cycle de vie d’un projet, de
l’idée à l’industrialisation.
Pour stimuler leur capacité
d'innovation et disposer d'un
avantage concurrentiel, nos clients
ont besoin de la meilleure expertise.
Notre solution vise à accroître de
manière constante la valeur ajoutée
et la compétitivité de nos clients.
En savoir plus
NOS INDUSTRIES
Altran accompagne les plus grands groupes industriels
dans le monde de la recherche et le développement
de nouveaux produits et services.

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  • 2. 2 SOMMAIRE Présentation P 4 Nos offres P 8 Une entreprise à vivre P 32
  • 3. Les Sales Managers contribuent à la stratégie de croissance du Groupe et développent des marchés existants et à conquérir tout en gérant la relation et la satisfaction client. En charge de l'activité business, la famille Sales Manager se compose de trois fonctions : LES DOMAINES D’INTERVENTION DE NOS BUSINESS & SALES MANAGERS • Les Business Development Managers, qui conquièrent de nouveaux comptes clients et accélèrent la croissance des comptes potentiels, • Les Account Managers, qui gèrent et déploient des plans d’actions stratégiques pour le développement des comptes clés, • Les Solution Managers, qui construisent et développent des offres spécifiques à forte valeur ajoutée. NOS OFFRES BUSINESS & SALES MANAGEMENT
  • 5. LE GROUPE ALTRAN « Chez Altran, nous proposons bien plus à nos clients qu’un simple service d’accompagnement : nous les aidons à faire les bons choix et nous allons jusqu’à les mettre en œuvre pour eux. » DOMINIQUE CERUTTI Président-directeur général d’Altran 2.12 MILLIARDS D’EUROS DE CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2016 (+9% de croissance affichée par rapport à 2015) PLUS DE 30 000 COLLABORATEURS à a fin 2016 PLUS DE 20 PAYS D’INTERVENTION 6 ACTIVITÉS PRINCIPALES Consulting, Digital, Engineering, World Class Centers, Industrialized GlobalShore®, Innovative Product Development 7 WORLD CLASS CENTERS 4 GLOBAL DELIVERY CENTERS Altran propose à ses clients d’innover autrement en les aidant à développer ou en développant pour eux les produits et les services de demain. Le Groupe les accompagne sur l’intégralité de la chaine de valeur du cycle de vie d’un projet, de l’idée à l’industrialisation. Pour stimuler leur capacité d'innovation et disposer d'un avantage concurrentiel, nos clients ont besoin de la meilleure expertise. Notre solution vise à accroître de manière constante la valeur ajoutée et la compétitivité de nos clients. En savoir plus
  • 6. NOS INDUSTRIES Altran accompagne les plus grands groupes industriels dans le monde de la recherche et le développement de nouveaux produits et services.
  • 7. ALTRAN EN FRANCE 861,6 MILLIONS D’EUROS DE CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2016 PLUS DE 10 000 COLLABORATEURS à a fin 2016 6 PROGRAMMES DE RECHERCHE 9 SECTEURS D’ACTIVITE Automobile / Aéronautique / Spatial, Défense et Naval / Ferroviaire, Infrastructure et Transports / Energie / Industriel & Electronique / Sciences de la vie / Télécoms & Media / Finance et Secteur Public 5 WORLD CLASS CENTER IoT Solutions / Life Sciences Process Excellence / Innovation & Design / Analytics / Advanced Manufacturing 17 EXPERTISE CENTERS
  • 8. 8 02. CONSULTEZ NOS OFFRES Nos offres dans la région Ile-de-France P 9 Nos offres dans la région Sud-Est P 20 Nos offres dans la région Ouest P 27
  • 9. 9 Nos offres dans la région Ile-de-France
  • 10. 10 Business Development Manager Energies P 11 Business Unit Director Nucléaire P 12 Business Development Manager IT Quality P 13 Business Development Manager IT Security P 14 Business Unit Manager FSG P 15 Business Unit Manager IT Quality P 16 Business Development Manager Aérospatial-Défense P 17 Key Account Manager Automobile P 18 Business Unit Manager Automobile P 19
  • 11. Business Development Manager Energies H/F Contexte : Dans le cadre du développement des activités de notre branche Energie, l'Industrie et Sciences de la Vie, nous recherchons un Business Development Manager pour ce secteur regroupant les secteurs du traitement de l'eau, du pétrolier, du BTP, de l'industrie lourde, et des énergies renouvelables. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes, - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers), - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers, - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager, - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers. Profil : De formation Bac+5, vous avez une expérience d’au moins 6 mois dans la vente en société de conseil et venez du secteur de l'énergie, ou souhaitez vous y orienter. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, êtes ambitieux, et avez le goût du challenge. INDUSTRIE : Energy, Industry and Lifescience RÉGION : Ile-de-France 11 Localisation : Vélizy Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Key Account Manager
  • 12. Business Unit Director Nucléaire H/F Contexte : Dans le cadre du développement des activités de notre branche EILIS, nous recherchons un Business Unit Director pour le secteur du nucléaire. Missions : Au sein de la Division Energie et au sein de la BU Nucléaire, vous dirigez le développement et les opérations d’un groupe de Business Development Managers et de Team Managers de 10 personnes, et d’un périmètre en forte expansion de 160 consultants : - Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel - Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie, avec de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer sur une sectorisation Banque, Finance, Assurance et Comptes publics - - Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur lesquels se concentrer chez les clients - Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et contribution à la promotion d’offres transverses clefs - Responsabilité d’un compte de résultat d’une Unité et gestion des ressources - Pilotage opérationnel du recrutement . - Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation, évolution de carrière) - Conduite des comités de carrière - Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques - Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise . Profil : Diplômé Bac+5, vous avez une expérience d’au moins 7 ans dans la vente, et le management hiérarchique de commerciaux en société de conseil, dans le secteur nucléaire. Vous avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes, êtes rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de leadership. INDUSTRIE : Energy, Industry and Lifescience RÉGION : Ile-de-France 12 Localisation : Vélizy Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Directeur des Opérations Découvrez l’expertise Altran en vidéo !
  • 13. Business Development Manager H/F – Offre IT Quality Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division IT Solutions recrute pour son offre IT QUALITY : un(e) Business Development Manager. Missions : Intégré au département IT QUALITY, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : • Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes • Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) • Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers • Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager • Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins un an dans le développement commercial idéalement dans le secteur IT et plus précisément en Qualité. Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et avez un anglais opérationnel. Division IT SOLUTIONS : Offre IT QUALITY RÉGION : Ile-de-France 13 Localisation : Paris – La Défense Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : kimberley.frederic@altra n.com Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Account Manager Découvrez en vidéo notre champ d’intervention IT !
  • 14. Business Development Manager - H/F Offre IT Security Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités IT, la Division IT Solutions recrute pour notre offre IT SECURITY: un(e) Business Development Manager. Missions : Intégré au département IT SECURITY, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : • Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes • Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) • Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers • Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager • Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins un an dans le développement commercial, idéalement dans le secteur IT et plus précisément en Sécurité. Vous souhaitez être rémunérés et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et avez un anglais opérationnel. Division IT Solutions : Offre IT SECURITY RÉGION : Ile-de-France 14 Localisation : Paris La Défense Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : kimberley.frederic@altra n.com Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Account Manager Découvrez en vidéo notre champ d’intervention IT !
  • 15. Business Unit Manager en Banque/Finance/Assurance (FSG) H/F Contexte : Dans le cadre du développement des activités de la Division FSG, nous recherchons un Business Unit Manager. Missions : Au sein de la Division FSG , vous êtes responsable du développement et des opérations d’un groupe de Business Development Managers et de Team Managers, et d’un périmètre en forte expansion de près de 100 consultants : - Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel - Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie, avec de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer sur une sectorisation Banque, Finance, Assurance et Comptes publics - Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur lesquels se concentrer chez les clients - Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et contribution à la promotion d’offres transverses clefs - Pilotage opérationnel du recrutement . - Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation, évolution de carrière) - Conduite des comités de carrière - Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques - Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise Profil : Diplômé de Bac+5, type Ecole d’Ingénieur ou Ecole de commerce, vous avez une expérience d’au moins 7 ans dans la vente, et le management hiérarchique de commerciaux en société de conseil, dans le secteur de la Banque/Assurance/Finance. Vous avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes, êtes rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de leadership. FSG : Banque/Assurance/Finance RÉGION : Ile-de-France 15 Localisation : Paris Esplanade de la Défense Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : kimberley.frederic@altra n.com Evolutions habituelles à moyen terme: Business Unit Director
  • 16. Business Unit Manager IT Quality H/F Contexte : Dans le cadre du développement des activités IT Quality, nous recherchons un Business Unit Manager. Missions : Au sein de la Division Solutions IT et au sein de la BU IT Quality, vous êtes responsable du développement et des opérations d’un groupe de Business Development Managers et de Team Managers, et d’un périmètre en forte expansion de plus de 200 consultants : - Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel - Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie, avec de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer sur une sectorisation Banque, Finance, Assurance et Comptes publics - Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur lesquels se concentrer chez les clients - Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et contribution à la promotion d’offres transverses clefs - Pilotage opérationnel du recrutement . - Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation, évolution de carrière) - Conduite des comités de carrière - Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques - Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise Profil : Diplômé de Bac+5, type Ecole d’Ingénieur ou Ecole de commerce, vous avez une expérience d’au moins 7 ans dans la vente, et le management hiérarchique de commerciaux en société de conseil, dans le secteur de la Qualité logicielle (homologation, test, recette, automatisation etc..). Vous avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes, êtes rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de leadership. IT SOLUTION: Qualité IT RÉGION : Ile-de-France 16 Localisation : Paris Esplanade de la Défense Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : kimberley.frederic@altra n.com Evolutions habituelles à moyen terme: Business Unit Director Découvrez en vidéo notre champ d’intervention IT !
  • 17. Business Development Manager H/F Région : Ile-de-France AeroSpatial Defense 17 Localisation : Vélizy Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Manager Contexte : Dans le cadre du développement de ses activités, la Division AéroSpatial, Defense et ferroviaire (ASD-R) Paris recrute un(e) Business Development manager. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Management opérationnel et hiérarchique, développement des compétences et évolution de carrière de votre équipe de consultants. - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 3 ans dans le développement commercial, idéalement dans le secteur industriel, et plus particulièrement de l’aérospatial et de la défense. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. . Pour postuler : florine.marchand@altran .com
  • 18. Key Account Manager H/F Contexte : Dans le cadre du développement des activités de la division AIT, nous recherchons un(e) Key Account Manager. Missions : Vous êtes en charge d’offrir à un de nos clients, grand groupe du secteur automobile, une vue globale de l’expertise d’Altran au travers de son portefeuille d’offres et de coordonner les activités de ventes de plusieurs Business Managers vers le ou les comptes associés : - Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel, - Identification, sélection et priorisation des besoins commerciaux sur lesquels se concentrer, - Création d’un business plan client, - Promotion et vente d’offres clefs, - Etablissement de la stratégie de prix et responsabilité des réponses à Appels d’Offres de son périmètre, - Développement des relations de proximité avec les dirigeants chez le client, et construction d’une relation sur le long terme avec le client, - Accompagnement et animation du réseau des acteurs en lien avec les clients Profil: Vous avez un minimum de 4 années d’expérience en vente de solutions complexes dans une société de conseil ou sur un poste à responsabilités commerciales au sein d’un acteur de référence du secteur automobile (équipementier ou constructeur). Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec de capacités de lobbying et de négociation reconnues, dans des environnements complexes. Vous savez créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial. Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des équipes transversales autour de la réponse à de grands appels d’offres. Vous parlez anglais couramment pour pouvoir traiter les offres internationales. . INDUSTRIE: Automobile, Infrastructures et Transports RÉGION : Ile-de-France 18 Localisation : Vélizy Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Global Account Manager Découvrez en vidéo un des partenariat Altran-PSA !
  • 19. Business Unit Manager H/F Contexte : Dans le cadre du développement des activités de la division AIT, nous recherchons un(e) Business Unit Manager. Missions : Au sein du pôle Automobile, vous dirigez le développement et les opérations de 4 Business Development Managers, et d’un périmètre en forte expansion : - Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel, - Construction du plan de Ventes et Marketing, - Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur lesquels se concentrer chez les clients, - Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et contribution à la promotion d’offres transverses clefs, - Responsabilité d’un compte de résultat d’une Unité et gestion des ressources, - Pilotage opérationnel du recrutement, - Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation, évolution de carrière), - Conduite des comités de carrière, - Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques, - Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise Profil: Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans la vente en société de conseil en ingénierie, et le management hiérarchique de commerciaux. Vous êtes une référence dans le secteur industriel et idéalement automobile, et avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes. Vous êtes rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de leadership. Vous maitrisez l'anglais. . INDUSTRIE: Automobile, Infrastructures et Transports RÉGION : Ile-de-France 19 Localisation : Vélizy Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Business Unit Director Découvrez en vidéo l’expertisa Altran au service de la course automobile !
  • 20. 20 Nos offres dans la région Sud-Est
  • 21. 21 Business Development Manager IT P 22 Business Development Manager Mécanique P 23 Business Development Manager Energie P 24 Senior Business Development Manager IT P 25 Business Development Manager IT P 26
  • 22. Business Development Manager IT H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Est, nous recherchons un Senior Business Development Manager pour le dans le domaine IT. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 6 ans dans le développement commercial, en société de conseil sur le secteur IT, idéalement en Infrastructure / MOE et MOA . Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. INDUSTRIE : IT RÉGION : Sud-Est 22 Localisation : Grenoble Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 23. Business Development Manager Mécanique H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Est, nous recherchons un Business Development Manager pour le dans le domaine de Automobile, infrastructures et Transports. . Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur, avec une spécialisation en électronique ou mécanique, vous avez une expérience d’au moins 7 ans dans le développement commercial, en société de conseil ou auprès de comptes industriels. Un profil de consultant-manager souhaitant s’orienter vers de la vente sera également considéré. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. INDUSTRIE : Automobile, Infrastructures et Transports RÉGION : Sud-Est 23 Localisation : Lyon Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Account Manager Découvrez en vidéo l’expertisa Altran au service de la course auto!
  • 24. Business Development Manager Energie H/F Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud-Est, nous recherchons un Business Development Manager pour le dans le domaine de l’Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans le développement commercial en société de conseil, idéalement dans le secteur de l’Energie. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. INDUSTRIE : Energy, Industry and Lifescience RÉGION : Sud-Est 24 Localisation : Lyon Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 25. Senior Business Development Manager IT Contexte : L’agence Altran d’Aix en Provence, forte de ses 250 collaborateurs, continue son développement sur la région PACA. Dans le cadre du développement de nos activités dans la région Provence, nous renforçons notre équipe Sales et sommes à la recherche d’un Senior Business Development Manager IT. Missions : Rattaché au Responsable de la Business Unit Information and Intelligent Systems, vous aurez pour mission de : - Développer l’activité commerciale d’Altran chez ses prospects et clients - Capter des opportunités et générer de la croissance de chiffre d’affaires dans le respect de la stratégie de la division - Coordonner les actions menées sur votre territoire commercial avec les Team Managers et la direction des programmes - Construire les propositions techniques et financières - Comprendre les enjeux de vos clients et être force de proposition dans les solutions à mettre en œuvre - Contribuer au recrutement des ingénieurs qui réaliseront les projets avec la validation des Team Managers - Assurer le suivi de vos projets chez vos clients Profil : De formation bac+5 ingénieur, école de commerce ou équivalent, vous justifiez des compétences suivantes: Minimum 5 ans d’expérience dans le développement commercial, idéalement acquises dans un environnement de services informatique; Vous êtes reconnu pour votre capacité à identifier de nouveaux territoires commerciaux, êtes ambitieux et avez le goût du challenge. Vous parlez bien anglais et appréciez le travail en équipe. INDUSTRIE : Tous secteurs RÉGION : Sud-Est 25 Localisation : Aix en Provence Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Janvier 2018 Pour postuler : cecile.delecourt@altran.c om Evolutions habituelles à moyen terme: Sales Manager Account Manager Découvrez en vidéo notre champ d’intervention IT !
  • 26. Business Development Manager IT Contexte : Son agence de Montpellier, forte de ses 90 collaborateurs, continue son développement sur la région. Vous êtes une femme ou un homme de talent ? Venez rejoindre notre équipe. Missions : Rattaché(e) à un Sales Manager, vous développez un portefeuille de clients et prospects composés de grands comptes, PME et start-up. - Développer l’activité commerciale d’Altran chez ses prospects et clients - Capter des opportunités et générer de la croissance de chiffre d’affaires dans le respect de la stratégie de la division - Coordonner les actions menées sur votre territoire commercial avec les Team Managers et la direction des programmes - Construire les propositions techniques et financières - Comprendre les enjeux de vos clients et être force de proposition dans les solutions à mettre en œuvre - Contribuer au recrutement des ingénieurs qui réaliseront les projets avec la validation des Team Managers - Assurer le suivi de vos projets chez vos clients Profil : De formation bac+5 ingénieur, école de commerce ou diplômé équivalent, vous justifiez des compétences suivantes: Minimum 3 ans d’expérience dans le développement commercial, idéalement acquises dans un environnement de services en ingénierie ou de services IT; Vous êtes reconnu pour votre capacité à identifier et à développer de nouveaux territoires commerciaux dans un environnement fortement concurrentiel. Vous aimez travailler en équipe, êtes rigoureux, ambitieux et avez le goût du challenge. Un anglais professionnel est requis INDUSTRIE : Tous secteurs RÉGION : Sud-Est 26 Localisation : Montpellier Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Janvier 2018 Pour postuler : cecile.delecourt@altran.c om Evolutions habituelles à moyen terme: Senior business developement manager Account Manager
  • 27. 27 Nos offres dans la région Ouest
  • 28. 28 Business Development Manager Electronique P 29 Account Manager Aérospatial P 30 Business Development Manager « Marchés publics » P 31
  • 29. Business Development Manager Electronique H/F Contexte : Dans le cadre de la croissance de la Division Ouest, nous recherchons un Business Development Manager basé à Brest. Missions : - Développer l'activité commerciale d'Altran chez ses prospects et clients. - Capter des opportunités, générer du CA et de la croissance sur votre périmètre client plutôt orienté électronique dans le respect de la stratégie de la division. - Coordonner les actions menées sur votre territoire commercial avec les Team Managers et les Solution Managers. Vous serez responsable de la construction des propositions techniques et financières. - Gérer le staffing sur les projets de votre territoire commercial. - Contribuer au recrutement des consultants sur vos projets, avec la validation des Team Managers. - Assurer le suivi de vos projets chez vos clients et communiquer efficacement sur les fins de projets aux Team Managers. Profil : Diplômé(e) d'un Bac +5 d'une Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous disposez d'une expérience commerciale en société de conseil, orientée électronique. Vous aimez relever des challenges et réussir dans un contexte fortement concurrentiel grâce à votre pugnacité et à votre capacité à fédérer. Votre autonomie et votre enthousiasme sont les atouts nécessaires pour réussir au sein de notre structure dynamique et réactive. INDUSTRIE : Tous secteurs RÉGION : Ouest 29 Localisation : Brest Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Advanced Business Development Manager Account Manager L’expertise d’Altran au service du packaging électronique:
  • 30. Account Manager Aérospatial H/F Contexte : Dans le cadre de la croissance de la Division Ouest, nous recherchons un Account Manager basé à Nantes ou Rennes. Missions: Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et de créer de la valeur au sein de 2 grands comptes alloués sur votre territoire et dans le respect des plans de compte : - Lobbying et développement long-terme de la relation client et coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers) sur votre territoire commercial, - Création de business plan client, Promotion et vente des offres complexes , - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solutions) , - Responsabilité des réponses à appels d’offres en collaboration avec les bons interlocuteurs , - Contribution au staffing et aux réunions de qualification en lien avec les Team Managers , - Contribution au recrutement des consultants avec la validation des Team Managers , - Suivi des projets chez vos clients et bonne communication des fins de projets aux Team Managers , - Transmission des informations client à toutes les parties prenantes. Profil : Vous avez un minimum de 5 années d’expérience commerciale au sein d’une société de conseil ou d’un acteur de référence du secteur de l'aéronautique ou du spatial. Les profils commerciaux venant de l'industrie (énergie, automobile, ferroviaire) seront également considérés. Vous habitez Nantes ou Rennes, Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, et capable de créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial. Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des équipes transversales autour de la réponse à de grands appels d’offres. Vous parlez anglais. INDUSTRIE : Tous secteurs RÉGION : Ouest 30 Localisation : Nantes ou Rennes Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Key Account Manager Découvrez l’expertise Altran en vidéo !
  • 31. Business Development Manager « marchés publics » H/F Contexte : Dans le cadre de la croissance de la Division Ouest, nous recherchons un Business Development Manager « marchés publics » basé à Nantes. Missions : - Développer l'activité commerciale d'Altran chez ses prospects et clients. - Capter des opportunités, générer du CA et de la croissance sur votre périmètre client plutôt orienté électronique dans le respect de la stratégie de la division. - Coordonner les actions menées sur votre territoire commercial avec les Team Managers et les Solution Managers. Vous serez responsable de la construction des propositions techniques et financières. - Gérer le staffing sur les projets de votre territoire commercial. - Contribuer au recrutement des consultants sur vos projets, avec la validation des Team Managers. - Assurer le suivi de vos projets chez vos clients et communiquer efficacement sur les fins de projets aux Team Managers. Profil : Vous disposez d'une expérience commerciale d’au moins 10 ans auprès du secteur public, idéalement dans l’univers de l’IT. Vous aimez relever des challenges et réussir dans un contexte fortement concurrentiel grâce à votre pugnacité et à votre capacité à fédérer. Votre autonomie et votre enthousiasme sont les atouts nécessaires pour réussir au sein de notre structure dynamique et réactive. INDUSTRIE : Tous secteurs RÉGION : Ouest 31 Localisation : Nantes ou Rennes Contrat : CDI – Temps plein Date de début : Dès que possible Pour postuler : honorine.laurent@altran. com Evolutions habituelles à moyen terme: Senior Business Development Manager Découvrez l’expertise Altran en vidéo !
  • 33. Un environnement de travail convivial Nous avons à cœur d’offrir à nos collaborateurs des conditions de travail favorables et veillons à ce que notre environnement leur assure un espace de vie au quotidien, contribuant ainsi à la création de liens humains, d’échanges et de partage, à l’inspiration et à l’émergence d’idées. Chez Altran, chaque Business Development Manager a la possibilité de s‘appuyer sur la solide expertise métier de ses world class center et de ses bureaux d’études afin de se positionner sur des appels d’offres des industriels. Il bénéficie également d’un parcours de formation, d’un accompagnement et peut s’appuyer sur un « carrier path » afin d’envisager d’évoluer au sein du groupe. Témoignage de Cécilia, Business Development Manager, Vie interne Tout au long de l’année, de nombreux événements sont organisés afin d’offrir à nos collaborateurs des moments de convivialités et de partage : séminaire d’intégration, afterworks, … Aussi, nous encourageons nos collaborateurs à s’exprimer sur l’entreprise et de partager leur expérience et de présenter leur projet lors d’actions menés dans les écoles, lors de meet-up, d’événements recrutement, conférences et séminaires… UNE ENTREPRISE À VIVRE La richesse de notre entreprise repose sur nos collaborateurs qui, pour s’épanouir, ont besoin d’exprimer leur personnalité dans un ambiance, tout en étant à la recherche d’une dimension collaborative.
  • 34. « Après 2 années d’expérience à l’étranger et une expérience dans le secteur de l’aéronautique, j’ai débuté l’aventure Altran par un poste de Business Manager Junior. Après 2 années de bon développement de mon centre de profit, j’ai eu l’opportunité de coacher et aujourd’hui je pilote la diversification commerciale de la division aéronautique en région Sud-Ouest. » Témoignage de Charly, Business Manager Altran. Faciliter la vie professionnelle et la vie privée Altran accompagne ses collaborateurs dans leur projet professionnel et leur développement personnel en leur offrant : Un système d’évolution de carrière clair qui vous donnera de la visibilité et des opportunités de développement de votre projet professionnel Des avantages qui faciliteront votre exercice professionnel : voiture de fonction, smartphone, carte bancaire corporate, … Un programme de formation spécifique proposé par la International Management Academy où seront enseignés : le positionnement et l’offre du Groupe, les process, les best practices, des exercices pratiques, les mises en situation, le recrutement, …. Des programmes de formations conçues pour répondre à vos besoins individuels (développement personnel & technique, langues…) Une mobilité fonctionnelle et géographique (régionale et internationale) 1 2 3 4
  • 35. Des actions au service de la société et de l’intérêt général Dans le cadre de mécénats de compétences, autour des thèmes de la culture, de la solidarité et de l’innovation, nos collaborateurs apportent leur expertise et enrichissent leur parcours de projets solidaires au service d’institutions culturelles et d’associations diverses (Restos du cœur, Secours populaire français, Institut du Monde Arabe, Rock en Seine, …). Altran mécène Nos experts innovent pour la Filière d’Excellence du Team France Groupama ! Des actions favorisant l’intégration du handicap Depuis la création, en 2009, de notre Mission handicap, Altran s’engage également à mettre en place une politique active d’insertion et de maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap, ce qui lui a permis d’acquérir ces dernières années une maturité favorable à l’émergence d’un accord d’entreprise de 3 ans de 2016 à 2018. L’engagement en matière d’environnement Energie : Altran aide les producteurs à utiliser des énergies bas carbone et à optimiser leur efficacité énergétique. Automobile : Altran élabore des technologies de motorisation innovantes, tout en réduisant l’impact de la fabrication et de l’utilisation des automobiles sur le climat. Aéronautique : Non seulement nos solutions d’ingénierie réduisent la consommation de carburant, mais nous participons aussi au développement d’avions et de drones solaires ainsi que d’un avion plus électrique. Associer nos collaborateurs à nos valeurs Entreprise responsable, nous sommes attachés à rassembler nos collaborateurs autour de solutions durables qui s’impliquent dans le développement de projets et de programmes d’actions. Altran encourage la diversité sous toutes ses formes avec la Mission handicap !
  • 36. Plateforme collaborative Fosburit Grâce à son programme de financement participatif en partenariat avec Fosburit, Altran accompagne ses collaborateurs dans la réalisation de leurs projets sportifs. En savoir plus Sportifs ou technophiles ? Nous vous accompagnons dans vos projets ! Altran accompagne vos projets sportifs et technologiques personnels ou bien associés à l’un des nombreux événements dont nous sommes partenaires. « Grâce à Altran, nous avons participé au Rallye des Gazelles 2017 ! Merci pour son soutien avec le programme Fosburit ! ». Tiphaine, Ingénieure Génie Civil Altran Participante de la 27ème édition du Rallye Aïcha des Gazelles 2017
  • 37. Altran France 2, rue Paul Dautier - CS 90599 78457 Vélizy-Villacoublay France https://www.altran.com/fr/fr/