1. III. Tehnici de vânzare
După locul unde se desfăşoară operaţiunea de vânzare-cumpărare şi după cum
părţile sunt prezente fizic, simultan în acelaşi loc la momentul vânzării, putem distinge
între mai multe metode de vânzare:
A. Vânzarea în cadrul spațiilor comerciale
Este cel mai comun tip de vânzare, atunci când produsele şi serviciile sunt comercializate în
cadrul unor spaţii specifice, iar părţile sunt prezente fizic, simultan în acelaşi loc.
Spaţiile comerciale se definesc ca fiind acele bunuri imobiliare, exploatabile din punct de vedere
comercial, în cadrul cărora se prestează activităţi comerciale.
2. În funcţie de activitatea prestată în cadrul spaţiului respectiv, spaţiile comerciale pot fi:
spaţii comerciale de tip magazin (cu mărfuri alimentare sau nealimentare),
spaţii comerciale de prezentare (de tip showroom),
spaţii comerciale pentru prestarea unor servicii (sedii de bănci, agenţii de turism, farmacii, clinici
medicale, case de schimb valutar etc),
spaţii comerciale de alimentaţie publică şi distracţii (restaurant, baruri, cluburi, săli de fitness,
bowling, biliard etc) şi
centre comerciale (construcţie sau ansamblu de construcţii cu funcţiuni în special comerciale,
dar şi oferirea de servicii complete clienţilor).
3. Elementele caracteristice ale spaţiilor comerciale sunt:
• poziţionarea (în zone comerciale din centre ale oraşelor sau din centrele de cartier ale marilor oraşe, de-a
lungul arterelor principale din oraş, în zone restrânse ale cartierelor servind un număr limitat de clienţi -
magazine alimentare de cartier);
• suprafaţa totală şi suprafaţa sălii de vânzare (un spaţiu comercial, în afara spaţiului destinat vânzării
efective, cuprinde şi alte birouri, depozite şi anexe care au funcţiune comercială, dar care sunt necesare
desfăşurării în cele mai bune condiţii a activităţilor din cadrul magazinului respectiv);
• deschiderea stradală se măsoară asemeni frontului stradal al caselor şi terenurilor în metru liniar;
• vadul comercial (generat de poziţia spaţiului respectiv într-o anumită zonă sau în cadrul unui centru
comercial; tot aici întâlnim un alt element specific spaţiilor comerciale: traficul pietonal sau auto).
