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 Mansour KEBE
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 Analyse: PESTEL, Porter, SWOT
 Analyse et positionnement stratégique
 Plan d’action
 Résultats attendus
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 La position du groupe Auchan en France :
 51 000 collaborateurs
 121 hypermarchés
 419 supermarchés dont 272 à l’enseigne Atac
 288 millions de passages client par an
 Entre 1960 & 1970: création et développement à l’échelle
mondiale
 1961: Gérard Mulliez ouvre son premier magasin à Roubaix
 175 000 collaborateurs présents dans 14 pays
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•Stabilité politique en France
•Politique de transparence
• Crise de la consommation – baisse de consommation
• Baisse de prix dans les hypermarchés
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• Développement des produits biologiques
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condamnant les abus et les pratiques restrictives de concurrence
•Obligation sur les horaires d’ouverture
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Opportunités:
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préférences des consommateurs
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Analyse et positionnement stratégique
 5éme enseigne de la grande distribution en France en 2015
 Diversité de ses activités: Hypermarchés, supermarchés, immobilier, banques
 Concurrents directs: Leclerc, Carrefour, Intermarché, Système U
 Concurrents indirects:
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• Implantation internationale
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• Renforcer la communication
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• Diversifié les produits
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  • 1. AUCHAN, Leader sur son marché en 2025 ? Présentation par:  Mansour KEBE  Katharine DOBRZYCKI  Coumba Souna SOW
  • 2. Plan de travail  Présentation de l’entreprise  Analyse: PESTEL, Porter, SWOT  Analyse et positionnement stratégique  Plan d’action  Résultats attendus
  • 3. Présentation de l’entreprise  La position du groupe Auchan en France :  51 000 collaborateurs  121 hypermarchés  419 supermarchés dont 272 à l’enseigne Atac  288 millions de passages client par an  Entre 1960 & 1970: création et développement à l’échelle mondiale  1961: Gérard Mulliez ouvre son premier magasin à Roubaix  175 000 collaborateurs présents dans 14 pays  Plus de 175 000 salariés  Plus de 400 hypermarchés
  • 4. Analyse PESTEL •Stabilité politique en France •Politique de transparence • Crise de la consommation – baisse de consommation • Baisse de prix dans les hypermarchés • Taux de change fluctuants •Préoccupations de santé •Facteurs démographiques: augmentation des ménages •Changements de préférences de consommateurs •magasins de proximité
  • 5. Analyse PESTEL - • Développement des produits biologiques • Le commerce équitable • Développement durable • Recyclage •Règlementation limitant la concurrence par le contrôle de la création de points de vente •Règlementation des relations entre fournisseurs et distributeurs condamnant les abus et les pratiques restrictives de concurrence •Obligation sur les horaires d’ouverture • Tendances positives du canal e-commerce • M-commerce • Changement des moyen de paiement
  • 7. Analyse SWOT Forces: - Forte notoriété - Forte présence sur le marché - Politique d’innovation régulière - Bonne implantation et satisfaction du client - Différenciation grâce au commerce électronique ‘click and collect’ Faiblesses: - Prix élevés par rapport aux concurrents - Rappel de la marque difficile en raison de noms différents & slogan qui change régulièrement - La pénétration globale est restreinte par rapport aux concurrents Opportunités: - Possibilité de développement à l’international - Diversification des services - Marché à potentiel important - La demande croissante des aliments Menaces: - Facteurs démographiques et changement des préférences des consommateurs -- Hausse des coûts salariaux en Europe -- Compétition intense -- Risque de saturation
  • 8. Analyse et positionnement stratégique  5éme enseigne de la grande distribution en France en 2015  Diversité de ses activités: Hypermarchés, supermarchés, immobilier, banques  Concurrents directs: Leclerc, Carrefour, Intermarché, Système U  Concurrents indirects: - Commerces de proximité - Grand commerce non alimentaire: Darty, Conforama…
  • 9. Objectifs Plan d’action Faire face à la concurrence Augmenter sa part de marché Être plus Présent sur le plan international Être Leader sur son marché en 2025
  • 10. Plan d’action: Leader 2025 Prix • Guerre des prix • Baisse des prix Place • Implantation internationale • Distribution exclusive • Partenariats & livraison Hôtels/Restaurants Promotion • Renforcer la communication • Faire des publicités comparatives comme les concurrents • Renforcer le E-marketing Produit • Diversifié les produits • Choix de produits adapté aux besoins des clients
  • 11. Toshiba Touchless: caisse biométrique Genican: une corbeille smartUne application pour faire des courses
  • 12. Plan d’action: Leader 2025 Actions Par qui ? Date début Date fin Budget  Baisse des prix  Implantation internationale  Distribution exclusive  Partenariat Hôtels & restaurants  Choix de produits adapté à la demande  Diversifié les produits Direction générale 2018 2025 X €  Marketing publicitaire : - Renforcer la communication - Faire des publicités comparatives comme les concurrents - Renforcer le E-marketing Direction marketing & communication 2018 2024 X €  Innovation technologique - Toshiba touchless - Genican - Application Auchan - Recherche & développement - Développeur Web 2019 2025 X €
  • 13. Résultats attendus Augmentation du nombre de client Notoriété & visibilité Être leader sur le marché
  • 14. Résultats attendus AUCHAN 32% Carrefour 25% LECLERC 23% Intermarché 20% PART DE MARCHÉ EN 2025 AUCHAN Carrefour LECLERC Intermarché
  • 15. Merci de votre attention! Des questions?