Taller elevator pitch

TallerElevator Pitch,[object Object],Acelerador de Empresas de Panamá,[object Object],Panamá, abril 2011,[object Object],1,[object Object]

Agenda ,[object Object],¿Qué es un Elevator Pitch?,[object Object],Trabajo en grupo,[object Object],Testimonios,[object Object],Presentaciones,[object Object],2,[object Object]

¿Qué esperamos que pase hoy?,[object Object],Aprendan a contar una historia, un cuento,[object Object],Vamos a contarla como un “Elevator Pitch”,[object Object],3,[object Object]

Elevator Pitch - ¿Qué es?,[object Object],Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso.,[object Object],4,[object Object]

Elevator Pitch - ¿Qué es?,[object Object],Resume de forma clara, racional y concisa las características claves de un proyecto de negocios.,[object Object],5,[object Object]

Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal audiencia?,[object Object],Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc. ,[object Object],Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio.,[object Object],6,[object Object]

Elevator Pitch - ¿Por qué es importante?,[object Object],Comunicar – ¿Qué?, ¿porqué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo? ,[object Object],Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado. ,[object Object],Compartirunavisióncoherente de lasmetas y estrategias.,[object Object],Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$$.,[object Object],7,[object Object]

Tengo una idea genial!!!,[object Object],8,[object Object]

Lo primero… El problema ,[object Object],Describe el problema que pretendes resolver,[object Object],Recuerda siempre ser empático…,[object Object],Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.,[object Object],Puede ser una experiencia como cliente/usuario.,[object Object],Hay un ejercicio de observación de anomalías.,[object Object],Identifica las necesidades,[object Object],9,[object Object]

Lo primero… El problema ,[object Object],La dirección correcta de un proceso como este es:,[object Object],Descubrí (observé) algo que no funciona…,[object Object],… y pensé la mejor forma de resolverlo,[object Object],Lo más importante… mostrar evidencia,[object Object],10,[object Object]

Actividad 1Descripción del Problema,[object Object],¿Qué factores te motivaron a lanzar tu proyecto?,[object Object],¿Cuál es el problema u oportunidad que quieres solucionar o aprovechar?,[object Object],¿En que tiempo el negocio será lanzado?,[object Object],¿Quién está haciendo algo similar a lo que planeas hacer?,[object Object],¿Ha alcanzado alguien una posición dominante en el mercado?,[object Object],11,[object Object]

La solución,[object Object],12,[object Object]

Lo segundo… la solución!!,[object Object],Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.,[object Object],La explicación técnica aún no es necesaria…,[object Object],¿Cuál es tu propuesta de valor?,[object Object],13,[object Object]

Actividad 2Definición de la solución,[object Object],¿Cuál es el producto principal que el negocio desarrollará?,[object Object],¿Cuál es la característica principal del producto o servicio propuesto?,[object Object],¿Cuándo estará listo el producto, basado en asunciones reales de la oportunidad de negocio?,[object Object],¿Cómo estas características encajan en las necesidades de mercado y el problema que se está solucionando?,[object Object],¿Cómo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas existentes en el mercado?,[object Object],14,[object Object]

Modelo de Negocio,[object Object],15,[object Object]

OFERTA,[object Object],CLIENTE,[object Object],$$$,[object Object],16,[object Object]

y… El modelo de Negocios??,[object Object],¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?,[object Object],Se define quien paga… y bajo que condiciones.,[object Object],Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…,[object Object],Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo. ,[object Object],17,[object Object]

Modelo de Negocios,[object Object],18,[object Object]

¿Donde esta la magia de esto?,[object Object],Ahora viene la explicación técnica,[object Object],Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!,[object Object],Si hay tecnología involucrada, descríbela!!,[object Object],Importante es el prototipo si existe,[object Object],Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.,[object Object],19,[object Object]

Magia / diferenciación,[object Object],20,[object Object]

Mercadeo y Las Ventas,[object Object],21,[object Object]

Ventas… a ganar $$$$!,[object Object],Tamaño y crecimiento del mercado,[object Object],Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.,[object Object],Tienes que explicar el proceso de evangelización .,[object Object],Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!,[object Object],Fundamental es la evidencia!!!,[object Object],22,[object Object]

La Competencia,[object Object],23,[object Object]

La competencia,[object Object],Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?,[object Object],Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.,[object Object],Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces?,[object Object],Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.,[object Object],24,[object Object]

El equipo… ,[object Object],25,[object Object]

El equipo… ¿quienes somos?,[object Object],Describe a los principales protagonistas de tu equipo.,[object Object],Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.,[object Object],Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.,[object Object],26,[object Object]

Los númerosdel negocio,[object Object],27,[object Object]

Los números del negocio,[object Object],Podemos partir por un cálculo de servilleta.,[object Object],Se puede explicar como un proceso en cadena.,[object Object],Numero de clientes,[object Object],Precio que pagan,[object Object],PxQ inicial estimado,[object Object],Indicadores claves,[object Object],28,[object Object]

Necesidades de fondos,[object Object],[object Object]

Oferta a los inversionistas,[object Object]

Estrategia de salida,[object Object],Recompra capital accionario,[object Object],Adquisición,[object Object],Oferta Pública,[object Object],31,[object Object]

Estatus actual,[object Object],Explicar el estatus actual,[object Object],Logros hasta la fecha,[object Object]

PITCHING TO VC’S,[object Object],33,[object Object]

Resumiendo,[object Object],1. Describo el Problema que pretendo resolver.,[object Object],2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.,[object Object],3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.,[object Object],4. Detallo la magia que hay detrás.,[object Object],5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.,[object Object],6. Hablo de la Competencia,[object Object],7. Describo al equipo,[object Object],8. El números del negocio,[object Object],9. Necesidades de fondos.,[object Object],10. Estrategia de Salida,[object Object],11. Estatus actual,[object Object],34,[object Object],TENER PASIÓN Y DIVERTIRSE,[object Object]

Actividad 3,[object Object],Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio,[object Object],35,[object Object]

Libros Recomendados,[object Object],36,[object Object]

Muchas gracias,[object Object],37,[object Object]

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