Innovation Ecosystems Agora 
Comment co-innover avec l’écosystème de ses 
fournisseurs ? 
Paris, décembre 2014
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2 types d’intervention complémentaires! 
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méthodologiques! 
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ECDYS-OpenLab : plate-forme collaborative dédiée au processus 
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ECDYS-EcoSystems : évaluer la maturité innovation et de 
développer la collaboration interentreprise...
QUI NOUS SOMMES! 9! 
Un atelier placé sous le sceau du partage d’expériences! 
Critères de sélection des fournisseurs! 
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Pour la logistique de sondage … 
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Co-innover avec les fournisseurs : pourquoi faire ?! 
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Les types de relations à engager avec les partenaires extérieurs 
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SELECTION DES FOURNISSEURS! 21! 
Qualifier la maîtrise des compétences clé : technologie, process 
industriel, marché, cha...
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Evaluer la maturité innovation : 3 critères principaux! 
PERFORMANCE! 
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Innovation Maturity Index © : un référentiel documenté structuré en 4 
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ORGANISATION INTERNE! 25 
Organisation interne! 
Sondage n°3! 
De votre expérience, quel rôle jouent les achats dans la co...
PARTAGEONS LE SUJET! 26 
Les Achats sont légitimes pour jouer un rôle charnière dans l’Open 
Innovation! 
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Une étroite coordination R&T – Achats – Marketing est 
indispensable dès l’amont! 
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Plan de l’atelier! 
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DISPOSITIFS DE CO-INNOVATION FOURNISSEURS! 29 
Dispositifs à mettre en place! 
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Quel est selon vous le dispos...
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Plan de l’atelier! 
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Cadre de collaboration! 
Sondage n°5! 
Quelles sont les causes principales d’échec des projets ...
Mettre en place une relation « gagnant – gagnant »! 
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AVANTAGE! 
Incitation 
économique à la 
CLIENT! FOURNISSEUR! 
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Comment co-innover avec l'écosystème de ses fournisseurs ? - ECDYS

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Présentation faite dans le cadre de l'Innovation Ecosystems Agora le 2/12/2014 par ECDYS : Comment co-innover avec l'écosystème de ses fournisseurs ?

www.innovation-ecosystems-agora.com

Publié dans : Direction et management
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Comment co-innover avec l'écosystème de ses fournisseurs ? - ECDYS

  1. 1. Innovation Ecosystems Agora Comment co-innover avec l’écosystème de ses fournisseurs ? Paris, décembre 2014
  2. 2. SOMMAIRE! 2! Plan de l’atelier! • Qui nous sommes! • Plantons le décor! • Critères de sélection des fournisseurs! • Organisation interne! • Dispositifs de co-innovation! • Cadre de collaboration! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014! 15 min! 15 min! 15 min! 15 min! 15 min! 15 min!
  3. 3. SOMMAIRE! 3! Plan de l’atelier! Qui nous sommes! • Plantons le décor! • Critères de sélection des fournisseurs! • Organisation interne! • Dispositifs de co-innovation! • Cadre de collaboration! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014!
  4. 4. QUI NOUS SOMMES! 4! Les offres d’ECDYS s’adaptent au plus près de vos besoins! Open innovation! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! Mettre en place une gouvernance de l’innovation efficace et transformer pratiques et culture de l’innovation! ECDYS - décembre 2014! Gouvernance! Creuset d’innovation! Créativité et mobilisation! Vous mettre en situation de générer de façon continue des innovations! Développer et faire levier sur vos écosystèmes pour booster votre capacité d’innovation! Provoquer une prise de conscience du management, former, favoriser les comportements innovants, développer la créativité! La transformation par l’innovation!
  5. 5. QUI NOUS SOMMES! 5! 2 types d’intervention complémentaires! Accompagner les projets Innovants, depuis l’émergence de l’idée à l’offre sur le marché! 1! 2! 3! 4! 5! Développer durablement les capacités d’innovation de l’entreprise! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014! Insigths! Idées! Concepts! Concepts validés prêts à industrialiser! Offres industrialisées! INCUBATION! GENERATION ET EVALUATION DES CONCEPTS! INDUSTRIALISATION! GENERATION D’IDEES ET SELECTION! €! IMPULSER LE CHANGEMENT! • Conduire des challenges / projets limités dans le temps! • Traiter de sujets précis! • Mettre en oeuvre des organisations de projet agiles! • Obtenir des résultats ciblés et visibles! ! PERENNISER DES MODES DE FONCTIONNEMENT INNOVANTS! • Développer les communautés internes et externes ! • Capitaliser sur les compétences! • Construire progressivement la gouvernance adaptée!
  6. 6. QUI NOUS SOMMES! 6! Nos offres de service qui capitalisent sur les dernières avancées méthodologiques! • Ecdys privilégie résolument l'apport de méthodes et outils et la mise en application concrète.! • A l’appui de nos prestations de conseil, nous développons des offres web-based concentrant nos acquis méthodologiques.! ECDYS – OpenLab! • Fait appel à l'intelligence collective de l’idéation à l’incubation d'un projet.! • Apporte un support efficace à tous formats de défis créatifs, au crowdsourcing, à l'approfondissement des business models et au développement en mode agile de nouveaux produits et services.! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014! ECDYS – Ecosystems! • Fondé sur l’IMI © qui recense et décrit les meilleures pratiques Innovation.! • Permet de développer un langage commun, fixer une ambition et piloter l’amélioration des pratiques et de la performance innovation en interne et avec ses partenaires.! ECDYS est en posture de start-up et a rejoint les équipes de Creative Valley.!
  7. 7. ECDYS-OPENLAB! 7! ECDYS-OpenLab : plate-forme collaborative dédiée au processus innovation de bout-en-bout ! PILOTER LES ACTIVITES D’INNOVATION! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - septembre 2014! GENERER DES IDEES! INNOVER EN RUPTURE! INCUBER LES PROJETS! PASSER DES IDEES A L’EXECUTION!
  8. 8. ECDYS-ECOSYSTEMS! 8! ECDYS-EcoSystems : évaluer la maturité innovation et de développer la collaboration interentreprises ! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - septembre 2014! Le fournisseur répond à un questionnaire, fournit des preuves et engage des actions de progrès! Le client a la vision de synthèse de la maturité de son portefeuille de fournisseurs! Chaque fournisseur, ainsi que le client, dispose de son espace privatif! Ecdys évalue la maturité du fournisseur et élabore une synthèse visible des deux partenaires!
  9. 9. QUI NOUS SOMMES! 9! Un atelier placé sous le sceau du partage d’expériences! Critères de sélection des fournisseurs! • Qu’est-ce qu’un fournisseur innovant ?! • Comment identifier les fournisseurs avec lesquels co-innover ?! ! Organisation interne! • Quels rôles doivent jouer les différentes fonctions de l’entreprise dans l’innovation fournisseur ?! • Quelle organisation mettre en place ?! ! Dispositifs de co-innovation! • Quelle est la palette des dispositifs concrets de co-innovation avec les fournisseurs ?! • Quels sont les apports et les limites des différents dispositifs ?! ! Cadre de collaboration ! • Quelles modalités juridiques mettre en place ?! • Quelles modalités opérationnelles adopter pour co-innover ?! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014!
  10. 10. QUI NOUS SOMMES! Pour la logistique de sondage … Pollev.com/Ecdys1 • Se connecter à W-Ieseg (network key : 258pjd1#)! • Saisir identifiant (iea**) et mot de passe (********)! • Dans le browser : pollev.com/ecdys1 !
  11. 11. QUI NOUS SOMMES! 11! Et pour commencer, qui sont les participants de cet atelier ?! Sondage n°1! Dans quel secteur travaillez vous ?! • Conseil, prestation de service d’innovation, solutions logicielles de support à l’innovation! • Secteur marchand, dans une fonction Innovation ou Marketing ! • Secteur marchand, dans d’autres fonctions (R&D, Achats, RH, SI …)! • Activité non marchande (enseignement supérieur, groupe de réflexion, administration, collectivités …)! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014!
  12. 12. SOMMAIRE! 12! Plan de l’atelier! • Qui nous sommes! Plantons le décor! • Critères de sélection des fournisseurs! • Organisation interne! • Dispositifs de co-innovation! • Cadre de collaboration! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014!
  13. 13. PLANTONS LE DECOR! 13! Co-innover avec les fournisseurs : pourquoi faire ?! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! Enjeux de Time to Market! • Réduire le TTM dans un cadre de cycles d’innovations de plus en plus courts! • Être le premier à lancer le produit / l’offre sur le marché! Enjeux stratégiques! • Acquérir des compétences en dehors des compétences stratégiques de l’entreprise! • Bénéficier des innovations générées par les fournisseurs, en avance de phase par rapport aux concurrents! • Développer des réseaux d’innovation pour reproduire et accélérer le sourcing de l’innovation! Enjeux financiers! • Réduire les coûts de développement! • Répartir les risques sur plusieurs partenaires! L’efficacité de l’Open Innovation réside dans la qualité des collaborations et! la capacité mutuelle d’absorption des compétences et pratiques. ! ECDYS - décembre 2014!
  14. 14. PLANTONS LE DECOR! 14! Un processus d’innovation efficace combine technologie et marché! Nouvelles opportunités technologiques! Sciences et technologies (R&T)! Innovations déterminées par la technologie! Push technologique! Processus d’innovation! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! Problèmes! et besoins! ECDYS - décembre 2014! Création de briques technologiques! Innovations déterminées par la demande! Pull marché! Besoins clients/consommateurs/entreprises (Marketing et programmes …)! Orientations Génération d’idées! Développement! de concepts! • Identification des directions et domaines d’innovation (Analyse des forces et des compétences / sélection des segments de marché attractif)! • Analyse des besoins! • Creative Workshops! • Collecte des idées! • Évaluation des idées! • Nouvelles orientations stratégiques! • Problem solving! • Choix des fonctionnalités, technologies et positionnements! • Mise au point des éléments additionnels! ! • Approfondissements technologiques et marketing! • Conception du/des prototypes! ! ! Processus opérationnels! Développement! Production!
  15. 15. PLANTONS LE DECOR! 15! Une palette de dispositifs possibles …! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014! • Portail d’innovation! • Crowdsourcing! • Réseaux d’innovation ouverts et sponsorisés! • Réseaux d’innovation ouverts! • Cercles d’élites hybrides! • Club d’utilisateurs! • Supply chain! • Développement conjoint! • Plateaux! • Alliances, partenariats, consortium, JV! • Spinoff / Ventures! • R&D! • Groupes de travail pluridisciplinaires! • Crowdsourcing interne! • Club internes thématiques! • Freetime salarial! • Entrepreneuriat! • Communautés métier! OUVERTURE VERS L’EXTERIEUR! GOUVERNANCE! FAIBLE! FORTE! CENTRE! MULTIPOLAIRE! RESEAU! HYBRIDE! Entité interne Entité externe FOURNISSEURS
  16. 16. PLANTONS LE DECOR! 16! Une palette de dispositifs possibles … en réponse à différentes finalités (exemple auto)! Objectif! Modes de CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014! collaboration! Exemples! Identifier/qualifier les technos et les entreprises intéressantes! • Clusters! • Portails! • VeDeCoM! Partager les frais de recherche amont! • Groupements! • Consortiums! • USCAR! • GIE GSM! Converger vers des standards/assurer des compatibilités/développer ! • Consortiums! • AUTOSAR! • GENIVI! • VIIC! • Connected Car! Concevoir et co-développer une nouvelle technologie/des nouveaux produits! • Contrats de coopération! • Plates-formes! • PSA-FORD! • PSA-BMW! Concevoir, développer de nouveaux produits, héberger des opérations communes e/ou commercialiser les produits! • Joint Venture! • PSA-BMW!
  17. 17. PLANTONS LE DECOR! 17! Les types de relations à engager avec les partenaires extérieurs dépendent des choix stratégiques et de la maturité des partenaires! Compétences critiques : ! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014! R&D propriétaire! Protection de l’innovation! Culture du secret! Collaboration stratégique! Co-innovation! Alliance, JV …! Scouting! Co-développement!
  18. 18. SOMMAIRE! 18! Plan de l’atelier! • Qui nous sommes! • Plantons le décor! Critères de sélection des fournisseurs! • Organisation interne! • Dispositifs de co-innovation! • Cadre de collaboration! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014!
  19. 19. SELECTION DES FOURNISSEURS! 19 Critères de sélection! Sondage n°2! Quelles sont les erreurs les plus fréquentes dans la sélection des fournisseurs avec lesquels co-innover ? (2 réponses)! • Ne considérer que les compétences techniques et pas l’aptitude à collaborer! • Ne travailler qu’avec des entreprises de taille équivalente! • Ne travailler qu’avec ses fournisseurs directs! • Survaloriser les capacités industrielles par rapport au développement! • Autre!
  20. 20. SELECTION DES FOURNISSEURS! 20! Faire levier sur le potentiel d’innovation des fournisseurs pour accélérer la mise en oeuvre d’offres compétitives! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! • Sélection de fournisseurs ayant un niveau de maturité minimum : pratiques collaboratives, performance dans la mise en oeuvre des projets, agilité, capacité d’adaptation …! • Progression des fournisseurs clés : définir et suivre des objectifs de progrès! LABINAL POWER SYSTEMS - Open Innovation - octobre 2014! EVALUER LES PRATIQUES DES FOURNISSEURS! IDENTIFIER LES ACTIFS ET COMPETENCES CLES DES FOURNISSEURS! • Portefeuille de brevets! • Maîtrise de technologies clés! • Compétences clés complémentaires à celle du client : maîtrise d’un process, connaissance d’un marché …! Quels sont les éléments d’un fournisseurs qui peuvent être clés pour mon innovation ?! Quelle est la capacité d’un fournisseur à innover avec moi?!
  21. 21. SELECTION DES FOURNISSEURS! 21! Qualifier la maîtrise des compétences clé : technologie, process industriel, marché, chaîne de valeur, usages …! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! MISE EN OEUVRE! LABINAL POWER SYSTEMS - Open Innovation - octobre 2014! INTEGRATION! APPLICATION! RECHERCHE! Le fournisseur fait progresser l’état de l’art dans ce champ Le fournisseur de compétence! conçoit / participe à la conception de futures applications fondées sur cette compétence! Le fournisseur peut détecter (veille) et intégrer rapidement des évolutions ou des alternatives à la Le fournisseur compétence! maîtrise cette compétence et se donne les moyens de progresser!
  22. 22. SELECTION DES FOURNISSEURS! 22! Evaluer la maturité innovation : 3 critères principaux! PERFORMANCE! 1! 2! 3! 4! 5! OPPORTUNISTE! CREATIVE! PILOTEE! CULTIVEE! PERENNE! Maîtrise des coûts de développement! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! LABINAL POWER SYSTEMS - Open Innovation - octobre 2014! Afflux de projets, mais concrétisation laborieuse! Intégration des impacts business dans les choix amont! Intégration produit / service! Evolutions du portefeuille d’offres! Flux régulier d’innovations alimentant une croissance soutenue! COLLABORATION ! Innovation concentrée sur quelques individus! Coordination des activités d’innovation par fonction! Coopérations entre fonctions et vis à vis de l’extérieur! Equipes plurifonctionnelles! Cadres de collaboration ! Co innovation habituelle! OUVERTURE SUR L’EXTERIEUR! Coopérations externes rares : universités, experts déjà connus! Choix d’axes d’innovation! BI « coup/coup »! Coopérations avec fournisseurs proches! Coopérations limitées au non compétitif! Communautés externes! BI systématique! Communautés centrées sur l’entreprise! Sources d’idées éloignées! Effet de levier maximum sur apports externes! Scouting systématique! Valorisation hors marchés propres!
  23. 23. SELECTION DES FOURNISSEURS! 23! Innovation Maturity Index © : un référentiel documenté structuré en 4 volets! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - septembre 2014!
  24. 24. SOMMAIRE! 24! Plan de l’atelier! • Qui nous sommes! • Plantons le décor! • Critères de sélection des fournisseurs! Organisation interne! • Dispositifs de co-innovation! • Cadre de collaboration! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! ECDYS - décembre 2014!
  25. 25. ORGANISATION INTERNE! 25 Organisation interne! Sondage n°3! De votre expérience, quel rôle jouent les achats dans la co-innovation avec les fournisseurs ?! • Les achats sont une machine à tuer l’innovation.! • Les achats prennent le relai pour gérer la relation dans les phases de production.! • Les achats interviennent en conseil dès l’amont du processus.! • Les achats ont un rôle charnière dans la sélection et la relation avec les fournisseurs.! • Les achats sont le vecteur d’innovation le plus important de l’entreprise.!
  26. 26. PARTAGEONS LE SUJET! 26 Les Achats sont légitimes pour jouer un rôle charnière dans l’Open Innovation! • Structurellement organisés pour connaître l’environnement externe de l’entreprise.! • De la connaissance de la structure et de l’évolution des marchés … aux trends technologiques.! • Performance directement liée à une bonne connaissance de l’environnement interne et des besoins des différentes entités.! • En interface avec la plupart des fonctions de l’entreprise.! • Des professionnels de la négociation et du management de la relation avec des acteurs externes à l’entreprise.! • Excellente capacité à mettre en oeuvre des processus performants et pour bien évaluer les compétences des fournisseurs :! • Compétences techniques et performance opérationnelle …! • … mais aussi marge de progression, agilité et capacité d’adaptation! Pour jouer pleinement ce rôle d’animateur des relations entre l’entreprise et son écosystème fournisseur, la fonction achats doit évoluer!
  27. 27. PARTAGEONS LE SUJET! 27 Une étroite coordination R&T – Achats – Marketing est indispensable dès l’amont! • Vis à vis des fournisseurs, les fonctions ont la plupart du temps tendance à faire « cavalier seul » : chaque fonction a son propre réseau de fournisseurs (R&T, bureaux d’études, programmes, Achats).! • La R&D collabore généralement directement avec les fournisseurs sur tous les aspects :! • Manque de contrôle des dépôts de brevets! • Prises d’engagements de la R&D ne sont pas validées par l’entreprise! • Prévisions d’achats erratiques! • « boîte noire » dans les feedbacks fournisseurs ! • Généralement, le fournisseur développe son projet avec la R&T ; les achats n’interviennent qu’après accord du business pour négocier avec le fournisseur :! • Les Achats ont peu de leviers sur la négociation (« les jeux sont faits »)! • Les risques fournisseurs sont peu ou mal évalués! • Les risques de monosourcing et de vulnérabilité sont accrus!
  28. 28. SOMMAIRE! 28! Plan de l’atelier! • Qui nous sommes! • Plantons le décor! • Critères de sélection des fournisseurs! • Organisation interne! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! Dispositifs de co-innovation! • Cadre de collaboration! ECDYS - décembre 2014!
  29. 29. DISPOSITIFS DE CO-INNOVATION FOURNISSEURS! 29 Dispositifs à mettre en place! Sondage n°4! Quel est selon vous le dispositif à développer en priorité pour booster l’innovation fournisseurs ?! • Tech Days! • Portail fournisseurs! • Place de marché innovation (Innocentive, Nine sigma …)! • Incubateurs de start-up! • Corporate Venture! • Plateforme de problem-solving! • Plateforme de co-création! • Autres …!
  30. 30. SOMMAIRE! 30! Plan de l’atelier! • Qui nous sommes! • Plantons le décor! • Critères de sélection des fournisseurs! • Organisation interne! • Dispositifs de co-innovation! CLICK TO EDIT MASTER TEXT STYLES! Cadre de collaboration! ECDYS - décembre 2014!
  31. 31. CADRE DE COOPERATION ! 31 Cadre de collaboration! Sondage n°5! Quelles sont les causes principales d’échec des projets de collaboration ? (2 réponses possibles)! • Relation déséquilibrée (pas de partage de la stratégie du client)! • Pas d’engagement de la part du client qui attend de voir la solution avant de s’engager! • Résistance du fournisseur changer sa logique produit! • Incompatibilité des cycles de décision! • Absence de cadre juridique de collaboration (propriété intellectuelle, confidentialité …)! • Faiblesse du cadre opérationnel de collaboration (acteurs, prise de décision, livrables …)! • Pas de fonctionnement en mode plateau!
  32. 32. Mettre en place une relation « gagnant – gagnant »! 32 AVANTAGE! Incitation économique à la CLIENT! FOURNISSEUR! performance! INCONVENIENT! CADRE DE COLLABORATION! Leadership, image, développement des ventes! Réduire les coûts! Solution d’origine fournisseur! Solution d’origine client! ROI! Meilleurs prix du marché! Transparence des prix! Revenus récurrents pour le CLIENT ! Durée d’exclusivité! Choix fournisseur série / innovation! Propriété intellectuelle! Développer une innovation sans produire la série! MOTEURS DE L’ACCORD! POINTS A NEGOCIER! A EVITER!

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