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TABLE RONDE RELATIONS GRANDES ENTREPRISES ET STARTUPS INNOVATION ECO-SYSTEMS AGORA DU 2 DÉCEMBRE
NOTRE DÉPARTEMENT FINANCEMENT DE L’INNOVATION
Ce document est la propriété exclusive d’Alma CG 
3 
RETOUR D’EXPÉRIENCE D’ALMA CG 
Depuis 2007, ALMA édite un Observatoire de l’innovation européen 
En 2014, une dizaine de rapports (France / International), d’observatoires, baromètres, livres, études, analyses, classements sur l’écho système de l’innovation dans les entreprises, les groupes, les clusters, les pôles, les laboratoires…. Recommandation : Il faut distinguer les différentes formes d’innovation (On parle plutôt d’innovation dans le cadre du Manuel de Frascati ou du Manuel d’Oslo de l’OCDE)
NOTRE VISION VIA LE CONTEXTE DU CIR 
(1) Ministère de la Recherche et ses 26 délégations régionales (DRRT), BPI (ex Oséo), ANR, services fiscaux centraux et locaux (DVNI/BVCI, DIRCOFI, DGE, SIE) (2) Rapport de la Cour des Comptes « L’évolution et les conditions de maîtrise du crédit d’impôt en faveur de la recherche Juillet » 2013 
Un dispositif complexe sous surveillance 
➤ + 20 000 entreprises déclarantes (2013) 
➤ Budget annuel d’environ 5,17 Mds € 
DIMENSIONNEMENT 
DU DISPOSITIF 
➤ 15 postes de dépenses 
➤ 101 lignes de formulaire (2069-A) 
➤ Plus de 150 pages d’instructions 
➤ 9 rubriques dans le rapport technique à compléter pour justifier son CIR 
COMPLEXITÉ 
➤ Plus de 30(1) institutions statuent sur l’éligibilité des dépenses au titre du CIR 
HÉTÉROGÉNÉITÉ DES ORGANES DE CONTRÔLE 
➤ Entre 2008 et 2011(2) 
➤ Bénéficiaires du CIR + 47 % 
➤ Contrôles CIR ayant recours à une expertise projets + 244 % 
➤ Redressements CIR + 160% 
DES CONTRÔLES PLUS NOMBREUX & PLUS SÉVÈRES
5 
OBSERVATOIRE DE LA RELATION GRANDES ENTREPRISES – PME INNOVANTES
2014 : AMÉLIORATION NETTE DE LA TENDANCE 
45% 
45% 
38% 
45% 
43% 
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32% 
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50% 
2011 
2012 
2013 
2014 
Relation améliorée 
Relation stable 
Relation dégradée
MOYENS MARKETING ET COMMERCIAUX MIS EN OEUVRE POUR TROUVER DU BUSINESS - EVOLUTIONS 
- 7 - 
Démarche commerciale classique 
Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires Salons professionnels Réseaux sociaux 
Site web 
Démarche commerciale indirecte 
(consultants, prescripteurs, intégrateurs, relations personnelles) 
Presse professionnelle/revues/magazines
LES PISTES POUR FAIRE ENCORE MIEUX 
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Small Business Act 
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Malgré les améliorations, les directions achats des 
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  • 1. TABLE RONDE RELATIONS GRANDES ENTREPRISES ET STARTUPS INNOVATION ECO-SYSTEMS AGORA DU 2 DÉCEMBRE
  • 2. NOTRE DÉPARTEMENT FINANCEMENT DE L’INNOVATION
  • 3. Ce document est la propriété exclusive d’Alma CG 3 RETOUR D’EXPÉRIENCE D’ALMA CG Depuis 2007, ALMA édite un Observatoire de l’innovation européen En 2014, une dizaine de rapports (France / International), d’observatoires, baromètres, livres, études, analyses, classements sur l’écho système de l’innovation dans les entreprises, les groupes, les clusters, les pôles, les laboratoires…. Recommandation : Il faut distinguer les différentes formes d’innovation (On parle plutôt d’innovation dans le cadre du Manuel de Frascati ou du Manuel d’Oslo de l’OCDE)
  • 4. NOTRE VISION VIA LE CONTEXTE DU CIR (1) Ministère de la Recherche et ses 26 délégations régionales (DRRT), BPI (ex Oséo), ANR, services fiscaux centraux et locaux (DVNI/BVCI, DIRCOFI, DGE, SIE) (2) Rapport de la Cour des Comptes « L’évolution et les conditions de maîtrise du crédit d’impôt en faveur de la recherche Juillet » 2013 Un dispositif complexe sous surveillance ➤ + 20 000 entreprises déclarantes (2013) ➤ Budget annuel d’environ 5,17 Mds € DIMENSIONNEMENT DU DISPOSITIF ➤ 15 postes de dépenses ➤ 101 lignes de formulaire (2069-A) ➤ Plus de 150 pages d’instructions ➤ 9 rubriques dans le rapport technique à compléter pour justifier son CIR COMPLEXITÉ ➤ Plus de 30(1) institutions statuent sur l’éligibilité des dépenses au titre du CIR HÉTÉROGÉNÉITÉ DES ORGANES DE CONTRÔLE ➤ Entre 2008 et 2011(2) ➤ Bénéficiaires du CIR + 47 % ➤ Contrôles CIR ayant recours à une expertise projets + 244 % ➤ Redressements CIR + 160% DES CONTRÔLES PLUS NOMBREUX & PLUS SÉVÈRES
  • 5. 5 OBSERVATOIRE DE LA RELATION GRANDES ENTREPRISES – PME INNOVANTES
  • 6. 2014 : AMÉLIORATION NETTE DE LA TENDANCE 45% 45% 38% 45% 43% 45% 32% 45% 12% 10% 29% 10% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 2011 2012 2013 2014 Relation améliorée Relation stable Relation dégradée
  • 7. MOYENS MARKETING ET COMMERCIAUX MIS EN OEUVRE POUR TROUVER DU BUSINESS - EVOLUTIONS - 7 - Démarche commerciale classique Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires Salons professionnels Réseaux sociaux Site web Démarche commerciale indirecte (consultants, prescripteurs, intégrateurs, relations personnelles) Presse professionnelle/revues/magazines
  • 8. LES PISTES POUR FAIRE ENCORE MIEUX Accélérer Small Business Act Cycle D'achats Communiquer Simplifier changer l'état d'esprit Délais de paiement Malgré les améliorations, les directions achats des Grandes Entreprises restent au centre des critiques Processus référencement