Доклад руководителя отдела контекстной рекламы CubeLine Agency, Максима Лепихова на конференции "Осенняя Сессия 2014". "Эффективный анализ статистики и полноценная ручная оптимизация кампаний в Директе по CPA/ROI": • Детальная статистика по кампаниям Директа в обход API. • Выгрузка данных из Google Analytics без ограничений. • Сводка и анализ этих данных с последующей оптимизацией на основе бизнес показателей (CPA/ROI). Руководитель отдела контекстной рекламы CubeLine, Максим Лепихов, выступит на тему: "Эффективный анализ статистики и полноценная ручная оптимизация кампаний в Директе по CPA/ROI": • Детальная статистика по кампаниям Директа в обход API. • Выгрузка данных из Google Analytics без ограничений. • Сводка и анализ этих данных с последующей оптимизацией на основе бизнес показателей (CPA/ROI). Полезности: • PLEX for EXCEL: planetaexcel.ru/plex/ • PastePictures for EXCEL: excelvba.ru/programmes/PastePictures • PowerQuery: microsoft.com/ru-ru/download/details.aspx?id=39379 • PowerPivot: microsoft.com/en-us/download/details.aspx?id=102 • NEXT Analytics: nextanalytics.com • Analytics Edge: analyticsedge.com • Chrono Download Manager: chrome.google.com/webstore/detail/chronodownload- manager/mciiogijehkdemklbdcbfkefimifhecn Контакты: facebook.com/mr.maximus.green lepikhov@cubeline.ru cubeline.ru блог: blog.cubeline.ru библиотека: cubeline.ru/company/library Кейсы: cubeline.ru/portfolio

1. Максим Лепихов
Руководитель отдела контекстной рекламы
CubeLine Agency
facebook.com/mr.maximus.green
lepikhov@cubeline.ru
cubeline.ru

2. Эффективный анализ статистики
и полноценная ручная оптимизация
кампаний в Яндекс Директе по CPA/ROI

3. Базовые понятия
• CPA (Cost Per Action) - цена за действие.
• ROI/ROMI – окупаемость инвестиций в маркетинг (return on
marketing investment, (доход – расход)/расход * 100%).
• KPI - ключевые показатели эффективности (Key Performance
Indicators).
• Conversion Rate (CR) - коэффициент конверсий.

4. Как получить детальную статистику
из Яндекс Директа?

5. Выгрузка через интерфейс Директа
(«Мастер отчетов»)

6. Средствами API Директа

7. Полуавтоматическая выгрузка
через интерфейс Директа

8. Шаг 1. Выбираем данные для выгрузки

9. Шаг 2. Копируем получившуюся
ссылку на XLS
скачать в виде xls файла

10. Ссылка

11. Шаг 3. Выгружаем ID кампаний

12. Шаг 4. Генерируем список ссылок

13. Шаг 5. Выкачиваем всё
менеджером закачек

14. Получаем множество файлов

15. Шаг 6. Объединяем все в один
Excel файл

16. Получаем множество листов

17. Шаг 7. Собираем в один лист

18. Теперь всё на одном листе

19. Можно начинать
анализировать

21. Анализ
Кейс №1
рекламных блоков

22. Распределение CTR
по блокам, в разрезе кампаний

23. Распределение CTR
по блокам, в разрезе фраз

24. Анализ
Кейс №2
площадок в РСЯ

25. Стастика по площадкам в РСЯ

26. Находим и отключаем
неэффективные площадки

27. Площадки с низким CTR

28. Анализ
изображений
Кейс №3

29. Влияние изображений

30. Эффективность изображений

31. Откуда еще
брать данные?

32. Google Analytics

33. Варианты экспорта данных
• Из интерфейса (ограничение 5 тыс. строк и семплирование).
• Google Analytics Add-on (ограничение по количеству строк
и семплирование).
• Надстройка NEXT Analytics для Excel (нет ограничений на коли-
чество строк, обходит семплирование, платный).
Есть бесплатный аналог Analytics Edge.

34. Next Analytics для Excel

35. Обходим семплирование

36. Трафик только с Яндекс.Директ

37. Результат эскпорта

38. Объединяем с данными
из Яндекс.Директ

39. Анализ ROI
Кейс №4
и оптимизация ставок

40. Считаем ROI по каждой кампании

41. От ROI к оптимизации CPC
• ROI = (Доход – Расход) / Расход * 100%
• ROI = (Доход – CPC * Клики) / (CPC * Клики)* 100%
• CPC = Доход / (ROI + 1) * Клики

42. Оптимизируем ставки
для требуемого ROI

43. CPC
Финальная ставка для Директа

44. Выгружаем ставки в Директ

45. Ручная оптимизация —
это круто!

46. Полезности
• PLEX for EXCEL: planetaexcel.ru/plex/
• PastePictures for EXCEL: excelvba.ru/programmes/PastePictures
• PowerQuery: microsoft.com/ru-ru/download/details.aspx?id=39379
• PowerPivot: microsoft.com/en-us/download/details.aspx?id=102
• NEXT Analytics: nextanalytics.com
• Analytics Edge: analyticsedge.com
• Chrono Download Manager: chrome.google.com/webstore/detail/chrono-download-
manager/mciiogijehkdemklbdcbfkefimifhecn

47. cubeline.ru
блог: blog.cubeline.ru
библиотека: cubeline.ru/company/library
Кейсы: cubeline.ru/portfolio
Максим Лепихов
Руководитель отдела контекстной рекламы
CubeLine Agency
facebook.com/mr.maximus.green
lepikhov@cubeline.ru