CON LA SIGUIENTE INVESTIGACIÓN SE QUIERE FOMENTAR A UTILIZAR LAS DIVERSAS HERRAMIENTAS PARA UN MEJOR DESARROLLO DEL MARKETING, ETC

1. INVESTIGACIÓNDE MERCADOS II
Tema: ANALISIS FODA
Alumno:DANIEL MARCELO MONZON PILCO
Docente:Mgr. JOSE RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
ANALISIS FODA
“La literatura es siempre una expedición a la verdad” (Franz Kafka)
1. INTRODUCCION.-
Respecto de la autoría del Análisis FODA (conocido como Análisis DAFO en España y Análisis
SWOT en los países angloparlantes), existe muchas teorías alrededor y parece que fue un
proceso en el que participaron varias personas, tal es el caso del personaje clave Albert S.
Humphrey.
AlbertS.Humphrey (1926-2005), fue unIngenieroQuímicode laUniversidadde Illionis y MBA
por Harvard que desarrollósucarrera como consultorde empresasespecializadoen la gestión
organizacional y en el cambio cultural de las mismas.
Mientras estaba en el Instituto de Investigación de Stanford (conocido ahora como SRI
Internacional) participó en una investigación en la década de los años 70 junto a Marion
Dosher, Robert Stewart, Birger Lie y Otis Benepe que consistía en conocer porque fallaba la
planificacióncorporativa.Esainvestigaciónestabafinanciadaporlas empresas del Fortune 500
y duró 9 años (1960-1969) en los que se entrevistó a más de 5000 ejecutivos de 1.100
empresas.
Durante el procesode la investigaciónya lapreguntade que es bueno y malo para cumplir los
objetivos organizacionales llegaron a la conclusión de lo que es bueno en el presente
esSatisfactorio,loque esbuenoenel futuroesunaOportunidad,loque esmaloenel presente
esuna Falta o unFalloy loque es maloenel futuro es una Amenaza. Es aquí donde aparece el
análisis SOFT(SatisfactoryOpportunity;Fault,Threat) el antecedente de loque hoyconocemos
el análisis SWOT (o FODA, DAFO en los países hispanohablantes).
Fue cuandola herramientaSOFTse presentó en un seminario en Zurich (Suiza) cuando Urick y
Orr ( dos investigadoresdesconocidos,sobre los que no hay más detalles) decidieron cambiar
la F de Fault por W de Weakneses (Debilidad) y así re dominaron la herramienta SOFT en
SWOT, como en el mundo anglosajón se la ha conocido hasta nuestros días.
Otro investigador que también puso su granito de área, fue Heinz Weihrich Heinz
Weihrich(1982), el creador de la famosa Matriz de 4 cuadrantes que utilizamos cada vez que
realizamosunanálisisFODA yque enfrentalosfactoresinternos( fortalezasydebilidades) con
los factores externos ( oportunidades y amenazas).
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2. DESARROLLO.-
2.1 ¿QUE ES EL ANALISIS FODA?

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“LIBEREMOS BOLIVIA”
El análisis FODA son siglas que representan el estudio de las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas, de una empresa un mercado, o sencillamente a una persona, este
acróstico es aplicado a cualquier situación, en el cual, se necesite un análisis o estudio.
Buscandoorientarcon el estudio cuales son las fortalezas de la organización, sea en cuanto, a
losrecursosque posee,lacalidaddel mismo,etc.Asimismo,externamente puede estudiar las
amenazas que puedan existir como en el ámbito político o social.
Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el
proceso de planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de negocios,
pudiendodarfuerzaa la sigla de oportunidad, logrando además, la situación real en la que se
encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar alguna estrategia a futuro.
2.2 ¿PARA QUE SIRVE EL ANALISIS FODA?
Se recurre a ellaparadesarrollarunaestrategiade negocioque seasolidaa futuro, a demás, el
análisisFODA esunaherramientaútil que todogerente de empresaoindustriadebe ejecutar y
tomarla en consideración.
Cabe señalarque,si existieraunasituacióncomplejael análisisFODA puede hacer frente a ella
de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que tienen mayor impacto en la
organización o en nuestra vida cotidiana si es el caso, a partir de allí se tomaran eficientes
decisiones y las acciones pertinentes.
Además,el FODA ayuda a tener un enfoque mejorado, siendo competitivo ante los nichos de
los mercados al cual se está dirigiendo la empresa, teniendo mayores oportunidades en el
mercado que se maneje creando estrategias para una eficaz competencia.
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2.3 ESTRUCTURA DE UN ANALISIS FODA.-
El FODA se divide en dos partes: análisis interno y análisis externo.
- ANALISIS INTERNO:
En el diagnóstico interno se analizan las fortalezas y debilidades tomando en cuenta la
estructuraempresarial,laoperatividad,ladirecciónylos aspectos financieros que influyen en
el funcionamiento.
En este caso, las fortalezas son las características positivas de la empresa que sirven como
inspiraciónomodeloaseguir.Sonelementosdiferenciadores y que hacen que la compañía se
destaque del resto. En cambio, las debilidades son elementos negativos o puntos bajos de la
empresa que pueden afectar en el cumplimiento de objetivos y dificultan la llegada de los
resultados esperados.

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FORTALEZAS:
Las fortalezas son los atributos de la organización, es decir, lo mejor que tienen como
empresa. Los factores positivos ayudarán a crear oportunidades y tener una ventaja
competitiva.
Tal vez tu fortaleza es que cuentas con un equipo de trabajadores muy experimentados o
tieneslamás alta tecnología a tu disposición. Estos factores te ayudan a diferenciarte de los
competidores y te posicionan positivamente dentro del mercado.
DEBILIDADES:
Las debilidades son los puntos débiles o negativos de tu empresa. Es importante que el
equipo sea sincero para conocer todos los aspectos que podrían influir en la reputación o el
crecimientode laorganización.Quizánotienenunequipoespecializadoenatenciónal cliente
ni llevan una estrategia de marketing digital, por lo que la información e interacción en sus
redes sociales y sitio web son escasas o negativas.
- ANALISIS EXTERNO:
En el diagnósticoexternose analizan diferentes condiciones en las que su buen desarrollo no
depende necesariamentede laempresa.Puedenpresentarse comoamenazasuoportunidades
dependiendo del impacto que tengan en su operación. Algunos ejemplos podrían ser los
factores sociales, ambientales, políticos o legales.
Las amenazassonaspectosnegativosque afectanala empresayrequierenunplan estratégico
para prevenirse o aminorar su efecto. Las oportunidades son las situaciones o elementos
positivosdel entornoque debe aprovechar,yaque de ellodepende atraermayoresinversiones
o beneficios para su futuro y crecimiento.
OPORTUNIDADES:
Las oportunidades son todos los factores externos que tu organización puede aprovechar
para su beneficio. Estos elementos pueden ir desde la expansión a otras zonas o países, los
conveniosoestrategiasconmarcasmás grandes,lasventajasenprecios,hastaampliarlalista
de servicios o productos.
AMENAZAS:
Al igual que lasoportunidades,esteelemento también es externo a la empresa e incluye los
aspectosque puedendetenerel crecimientode laorganización.Algunosejemplospodríanser
tener demasiados competidores del mismo ramo o las marcas emergentes en el mercado.
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
2.4 TIPOS DE ESTRATEGIA A APLICAR TRAS EL ANÁLISIS FODA.-
Segúnlosresultadosque obtengalaempresadespuésdelanálisis FODA deberá aplicar un tipo
de estrategiadeterminada.Podemosclasificarestasestrategiasenofensiva, defensiva, para la
supervivencia o para la reorientación.
 Estrategias ofensivas: Consiste generar rendimientos mayores gracias a tu potencial. Es
decir,graciasa lasoportunidades(factorexterno)buscamos contrarrestar las debilidades
(factor interno).
 Estrategias defensivas:Consiste enreducirlosriesgosque te generanlasvulnerabilidades.
Es decir,reducirlosriesgosque provocanlasamenazas(factorexterno) apoyándote entus
fortalezas (factor interno)
 Estrategias de reorientación: La idea es corregir debilidades (factor interno) gracias a las
oportunidades (factor externo).
 Estrategias de supervivencia:Fortalecertusdebilidades para sobrevivir a tus amenazas.
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3. CONCLUSIONES.-
Con el siguiente trabajo de investigación se pudo apreciar que el análisis FODA es una
herramientade planificaciónestratégica,diseñadapararealizarunaanálisisinterno(Fortalezas
y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la empresa. La cual nos permitirá
tener una amplia visión de que putos se debe trabajar mas a detalle para el propio
mejoramiento de nuestra empresa.
La misma también puede ser aplicada en:
- La vida laboral: Si hoy en día no tienes trabajo, es un buen momento para escribir en una
hojalas habilidadesy cualidades que tienes por ofrecer a las empresas y plasmarlas en tu
currículum o en una entrevista; los reclutadores siempre hacen algunas preguntas que
incluyenel hablarde ti,prevenirte contuFODA para una entrevista podría serte de mucha
utilidad.
Si estás trabajando, tienes la oportunidad de saber con qué aptitudes cuentas para el
siguiente proyecto que te asignen y también en qué áreas deberás poner más atención.
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4. REFERENCIAS.-
1. https://foda-dafo.com/historia-del-analisis-foda-o-dafo/
2. https://www.analisisfoda.com/

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“LIBEREMOS BOLIVIA”
3. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
4. https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
5. https://www.occ.com.mx/blog/lo-que-debes-saber-sobre-tu-embarazo-y-el-trabajo/
5. VIDEOS.-
https://www.youtube.com/watch?v=WnvVNmio1OI
https://www.youtube.com/watch?v=_6vz0-Hx9cE