Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Stratégie vous avez dit stratégie

894 vues

Publié le

Pourquoi définir une stratégie ?
Comment ?
Quels sont les éléments qui doivent être pris en considération?

ACTIVEDAYS du 15-16-17/11 par Karin MAQUET et Pascal DEKNOP

  • Soyez le premier à commenter

Stratégie vous avez dit stratégie

  1. 1. STRATÉGIE, VOUS AVEZ DIT STRATÉGIE ? 17/11/2011 Karin MAQUET, consultante Karin.maquet@kammco.be Pascal DEKNOP, Consultant Pascal.deknop@beage.eu
  2. 2. Savoir qui tu es, ce que tu veuxatteindre et comment tu vas lefaire.
  3. 3. Mais coupons les ailes de certains canards : Avoir l’esprit d’entreprise, ce n’est pas « prendre des risques et foncer » … mais mesurer les risques et prendre les décisions adaptées. Le marché n’attend que moi, la concurrence est à des années-lumière … mais alors, s’il n’y a pas de concurrence … il y a-t-il un marché ?
  4. 4. Pourquoi élaborer une stratégied’entreprise ? Bye-Bye, John Wayne ! (Ré)agir plutôt stratégiquement que sans réfléchir
  5. 5. Démystifions le terme « stratégie » : « Ce quon appelle stratégie consiste essentiellement à passer les rivières sur des ponts et à franchir les montagnes par les cols. » Anatole France
  6. 6. Le Business planDe « j’ai une idée » à « j’ai lancé mon activité » Pourquoi ? • Besoin rencontré • Valeur ajoutée – idée / équipe • Marché – client -Concurrents Combien ? Quoi ? • Revenus / Charges • Offre de services/produits • Investissements • Stratégie de prix • Trésorerie • Chaîne de valeurs • Risques Qui ? Comment ? • Décisionnaires / Managers • Ressources • Sous-traitants
  7. 7. Quelques questions• Quel besoin est rencontré par mon idée ? Quelle est la valeur ajoutée de mon idée pour le client ? Quelle est ma valeur ajoutée ?• Quel est le nom de mes 10 premiers clients ? Pourquoi eux ? Pourquoi moi ?• Le client est-il vraiment le roi ? Pourquoi va-t-il payer ? Ce qu’il achète ? Ce qu’il attend ?• Faire ou faire faire ? Au début ? Ensuite ?• On s’installe où pour faire quoi avec qui ?• Que faut-il pour commencer ? Quel est le revenu min que je peux dégager ? Quand ?• Comment planifier les phases d’investissement et de développement ?• Quel est le niveau de risques ? Que puis-je supporter ?• Que vais-je communiquer à qui et comment ?
  8. 8. La roue de DemingElle permet d’introduire les notions deréflexion (planifier), d’action(Développer), de mesurer (contrôler) etd’ajuster
  9. 9. MonitoringPourquoi mesurer le résultat deses actions ?Comment les mesurer ?Que faut-il mesurer ?Notion des 5 leviers deperformances
  10. 10. Outils de mesureApproche pragmatiqueKISSQuelques outils :  Excel  Palo www.palo.net  PRELYTIS www.prelytis.com  Clickview www.clickview.com  BI
  11. 11. Vos questions ?? ?
  12. 12. RÉFÉRENCES BIBLIOGRAPHIQUES« STRATÉGIE OCÉAN BLEU » COMMENT CRÉER DE NOUVEAUX ESPACES STRATÉGIQUES – EDITION PEARSON 2010 – W. CHAN KIM ET RENÉE MAUBORGNE VOS SERVITEURS

×