SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  30
Télécharger pour lire hors ligne
Presented By :
Dadan Ahdiat Pratama Nababan
SEGMENTING, TARGETING AND POSITIONING
TIK
1. Mendefinisikan tiga langkah marketing target: segmentasi pasar, marketing
target dan posisioning pasar
2. Mendata dan mendiskusikan dasar-dasar utama untuk mensegmentasi
pasar-pasar konsumen dan pasar bisnis
3. Menjelaskan bagaimana perusahaan menegtahui atau mengidentifikasi
segmen-segmen pasar yang menarik, dan memililih strategi pemasaran
target
4. Mendiskusikan bagaimana perusahaan memposisikan produk-produk
mereka untuk memaksimumkan keunggulan bersaing di pasar
Key Marketing Strategy Decisions
• Bagaimana membagi pasar menjadi kelompok-
kelompok penting (segmentasi)
• Memilih kelompok pelanggan mana yang akan dilayani
(target)
• Membuat penawaran marketing yang melayani dengan
baik pelanggan yang sudah ditetapkan sebagai target
(posisioning)
• Menggunakan perangkat marketing (4P) untuk
implementasi strategi
3 LANGKAH UTAMA DALAM
“TARGET MARKETING”
• Segmentasi pasar : membagi seluruh pasar menjadi kelompok-kelompok
pembeli yang lebih kecil dengan kebutuhan, sifat atau perilaku yang
mungkuin membutuhkan produk atau bauran marketing berbeda
• Target marketing : mengevaluasi setiap segmen pasar yang mempunyai
daya tarik dan memilih satu atau lebih dari segmen tersebut untuk dilayani
• Posisioning pasar : menetapkan posisi bersaing untuk produk dan
membuat bauran marketing terperinci
Tahap-tahap dalam Pasar
Segmentasi
Pasar
•Mengindentifikasi
dasar segmentasi
pasar
•Mengembangkan profil
segmentasi
Target
Marketing
•Mengembangkan
ukuran daya tarik
segmen
•Memilih target segmen
Posisioning
Marketing
•Mengembangkan
posisi masing-masing
segmen
•Mengembangkan
bauran marketing
tiap target segmen
SEGMENTASI PASAR
1. Pasar konsumen yang tersegmentasi
2. Pasar bisnis yang tersegmentasi
3. Pasar internasional yang tersegmentasi
4. Syarat- syarat segmentasi yang efektif
SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
Segmenting Targeting And Positioning
DEMOGRAFI
PEKERJAAN
NATIONALITY RAS PENDIDIKANAGAMA
GENDER USIA
LIFE CYCLE
PENDAPATAN KELUARGA
Segmentasi Psikografis
KELAS SOSIAL GAYA HIDUPKEPRIBADIAN
PEMAKAIAN RATA-RATA
LOYALITAS
STATUS PENGGUNA
KEUNTUNGAN
OCCASION
MULTI SEGMENTASI
MENGGUNKAN LEBIH ATAU MENGGABUNGKAN BEBERAPA BASIS SEGMENTASI
SEBAGAI USAHA UNTUK MENGIDENTIFIKASI DAN MENDEFINISIKAN KELOMPOK
TARGET DENGAN LEBIH BAIK
PENDAPATAN GAYA HIDUP GENDERKEPRIBADIAN
OCCASION USIA
SEGMENTASI PASAR BISNIS
PEMAKAIAN
RATA-RATA LOYALITASKEUNTUNGANDEMOGRAFISGEOGRAFIS
SIFAT OPERASI
PELANGGAN
PENDEKATAN
PEMBELIAN
FAKTOR
SITUASIONAL
SIFAT
PERSONAL
IMBALAN YANG LEBIH
BANYAK
SEGMENTASI PASAR INTERNASIONAL
TINGKAT EKONOMI
GEOGRAFIS
SITUASI POLITIK
BUDAYA
HUKUM
Segmentasi Efektif
TARGET MARKETING
Evaluasi beragam segmen dan harus memutuskan
berapa banyak segmen dan segmen-segmen mana
saja mungkin dapat dilayani dengan baik
EVALUASI SEGMENTASI PASAR
• Ukuran dan pertumbuhan segmen
• Daya tarik struktur segmen
• Sasaran-sasaran dan sumber daya perusahaan
STRATEGI TARGET PASAR
UNDIFFERENTIATED
MARKETING
DIFFERENTIATED
MARKETING
CONCENTRATED
MARKETING
MIKROMARKETING
LOCAL
MARKETING
INDIVIDUAL
MARKETING
MEMILIH STRATEGI MARKETING
VARIABILITAS
PRODUK
DAUR HIDUP
VARIABILITAS
PASAR
STRATEGI PESAING
TANGGUNG JAWAB SOSIAL TARGET MARKETING
ADAKALANYA TARGET MARKETING JUGA MEMBERIKAN DAMPAK YANG KURANG
BAIK KE KONSUMEN, MAKA DARI ITU UNTUK MENUMBUHKAN IKLAN YANG
BERTANGGUNG JAWAB SEBAIKNYA MARKETER JUGA MEMATUHI PEDOMAN-
PEDOMAN PERIKLANAN SECARA LENGKAP
PETA POSISI
MEMILIH STRATEGI POSITIONING
1. IDENTIFIKASI SERANGKAIAN KEUNGGULAN
BERSAING YANG MEMUNGKINKAN UNTUK
MEMBANGUN SEBUAH POSISI
2. MEMILIH KEUNGGULAN BERSAING YANG TEPAT
3. MENYELEKSI KESELURUHAN STRATEGI
POSISIONING
IDENTIFIKASI KEUNTUNGAN KOMPETITIF
DIFERENSIASI PRODUK DIFERENSIASI JASA
INSTALASI DIFERENSIASI SALURAN
DIFERENSIASI SDM
DIFERENSIASI
PENCITRAAN
MEMILIH KEUNGGULAN KOMPETITIF
SECARA TEPAT
SATU KEUNGGULAN BANYAK KEUNGGULAN
• Important
• Distinctive
• Superior
• Communicable
• Preemtive
• Affordable
• Profitable
KRITERIA PENETAPAN SUATU NILAI PERBEDAAN
POSSIBLE VALUE PROPOSITIONS
Segmenting Targeting And Positioning
MENGKOMUNIKASIKAN DAN MENYAMPAIKAN
POSISI YANG DIPILIH
POSITIONING PERUSAHAN MEMERLUKAN
TINDAKAN KONGKRIK YANG DIDUKUNG OLEH
BAURAN MARKETING PRODUCT, PRICE, PLACE
DAN PROMOTION
KESIMPULAN
• Segmentasi memiliki peran; memungkinkan perusahaan untuk lebih fokus dalam
mengalokasikan sumber daya, Kedua, merupakan dasar untuk menentukan
komponen-komponen strategi, Ketiga, merupakan faktor kunci untuk
mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara
yang berbeda dari yang dilakukan pesaing.
• Kriteria menentukan segmen mana yang akan dijadikan target. Pertama,
perusahaan harus memastikan bahwa segmen pasar yang dibidik itu cukup
besar dan akan cukup menguntungkan bagi perusahaan. Kedua adalah bahwa
strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan
yang bersangkutan. Ketiga adalah bahwa segmen pasar yang dibidik harus
didasarkan pada situasi persaingannya.
• Positioning adalah suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan
untuk menciptakan perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat
(benefit) yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu produk.
"Pemasaran yang cerdas dimulai
dengan segmentasi yang cerdas.“
Philip Kotler
Terima Kasih !!!

Contenu connexe

Tendances

Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi TrainingPenetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi TrainingKanaidi ken
 
Ppt pasar dan manajemen pemasaran
Ppt pasar dan manajemen pemasaranPpt pasar dan manajemen pemasaran
Ppt pasar dan manajemen pemasaransanacusso
 
Segmentasi Diferensiasi Positioning
Segmentasi Diferensiasi PositioningSegmentasi Diferensiasi Positioning
Segmentasi Diferensiasi Positioningganuraga
 
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkunganBab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkunganJudianto Nugroho
 
Penetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produkPenetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produkAndimega29
 
Market & Competitive Space
Market & Competitive SpaceMarket & Competitive Space
Market & Competitive SpaceBenny Herlambang
 
Bab 4 melaksanakan riset pemasaran dan meramalkan permintaan
Bab 4 melaksanakan riset pemasaran dan meramalkan permintaanBab 4 melaksanakan riset pemasaran dan meramalkan permintaan
Bab 4 melaksanakan riset pemasaran dan meramalkan permintaanJudianto Nugroho
 
Riset pasar dan pemasaran
Riset pasar dan pemasaran Riset pasar dan pemasaran
Riset pasar dan pemasaran amalia-fatwa
 
Bab 10 membentuk positioning merek
Bab 10 membentuk positioning merekBab 10 membentuk positioning merek
Bab 10 membentuk positioning merekJudianto Nugroho
 
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...Mirza Syah
 
Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian Konsumen
Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian KonsumenPasar Konsumen dan Perilaku Pembelian Konsumen
Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian KonsumenINDAHMAWARNI1
 
Manajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranEdhi Wasisto
 
Bab 12 menentukan strategi produk
Bab 12 menentukan strategi produkBab 12 menentukan strategi produk
Bab 12 menentukan strategi produkJudianto Nugroho
 
Dinamika persaingan
Dinamika persainganDinamika persaingan
Dinamika persainganAgeng Asmara
 
Segmenting Targeting Positioning
Segmenting Targeting PositioningSegmenting Targeting Positioning
Segmenting Targeting PositioningHafid Maulana
 

Tendances (20)

Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi TrainingPenetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
Penetapan Segmentasi dan Target Pasar _Materi Training
 
Ppt pasar dan manajemen pemasaran
Ppt pasar dan manajemen pemasaranPpt pasar dan manajemen pemasaran
Ppt pasar dan manajemen pemasaran
 
Segmentasi Diferensiasi Positioning
Segmentasi Diferensiasi PositioningSegmentasi Diferensiasi Positioning
Segmentasi Diferensiasi Positioning
 
Strategi merek
Strategi merekStrategi merek
Strategi merek
 
Segmenting, tergeting dan positioning 2011
Segmenting, tergeting dan positioning 2011Segmenting, tergeting dan positioning 2011
Segmenting, tergeting dan positioning 2011
 
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkunganBab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
Bab 3 mengumpulkan informasi dan memindai lingkungan
 
Penetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produkPenetapan pasar sasaran & penempatan produk
Penetapan pasar sasaran & penempatan produk
 
Market & Competitive Space
Market & Competitive SpaceMarket & Competitive Space
Market & Competitive Space
 
Bab 4 melaksanakan riset pemasaran dan meramalkan permintaan
Bab 4 melaksanakan riset pemasaran dan meramalkan permintaanBab 4 melaksanakan riset pemasaran dan meramalkan permintaan
Bab 4 melaksanakan riset pemasaran dan meramalkan permintaan
 
Riset pasar dan pemasaran
Riset pasar dan pemasaran Riset pasar dan pemasaran
Riset pasar dan pemasaran
 
2.konsep pemasaran
2.konsep pemasaran2.konsep pemasaran
2.konsep pemasaran
 
Bab 10 membentuk positioning merek
Bab 10 membentuk positioning merekBab 10 membentuk positioning merek
Bab 10 membentuk positioning merek
 
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
Manajemen Pemasaran Principles of Marketing Philip Kotler & Gary Armstrong Ba...
 
BUSINESS LEVEL STRATEGY
BUSINESS LEVEL STRATEGYBUSINESS LEVEL STRATEGY
BUSINESS LEVEL STRATEGY
 
Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian Konsumen
Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian KonsumenPasar Konsumen dan Perilaku Pembelian Konsumen
Pasar Konsumen dan Perilaku Pembelian Konsumen
 
Manajemen Pemasaran
Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
Manajemen Pemasaran
 
Presentasi manajemen pemasaran bab 1
Presentasi manajemen pemasaran   bab 1Presentasi manajemen pemasaran   bab 1
Presentasi manajemen pemasaran bab 1
 
Bab 12 menentukan strategi produk
Bab 12 menentukan strategi produkBab 12 menentukan strategi produk
Bab 12 menentukan strategi produk
 
Dinamika persaingan
Dinamika persainganDinamika persaingan
Dinamika persaingan
 
Segmenting Targeting Positioning
Segmenting Targeting PositioningSegmenting Targeting Positioning
Segmenting Targeting Positioning
 

En vedette

Analisis STP Pada Produk SONY
Analisis STP Pada Produk SONYAnalisis STP Pada Produk SONY
Analisis STP Pada Produk SONYNaiina Jhanggiani
 
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar SasaranMengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar SasaranTimothy Limanto
 
Psikonsumen segmentasi pasar afra
Psikonsumen segmentasi pasar afraPsikonsumen segmentasi pasar afra
Psikonsumen segmentasi pasar afraAfra Balqis
 
Top 10 Q's: Conducting market research and forecasting demand with reference
Top 10 Q's: Conducting market research and forecasting demand with referenceTop 10 Q's: Conducting market research and forecasting demand with reference
Top 10 Q's: Conducting market research and forecasting demand with referenceMark Anthony
 
Media PR - Perbedaan Media PR vs Media Relations
Media PR - Perbedaan Media PR vs Media RelationsMedia PR - Perbedaan Media PR vs Media Relations
Media PR - Perbedaan Media PR vs Media RelationsEmbun Pagi
 
Slide Persamaan Akuntansi
Slide Persamaan AkuntansiSlide Persamaan Akuntansi
Slide Persamaan Akuntansiiraf50
 
Bab 4 targeting dan positioning jasa finansial
Bab 4 targeting dan positioning jasa finansialBab 4 targeting dan positioning jasa finansial
Bab 4 targeting dan positioning jasa finansialLizar Alfansi
 
I. segmentasi pasar pariwisata
I. segmentasi pasar pariwisataI. segmentasi pasar pariwisata
I. segmentasi pasar pariwisataFX Setiyo Wibowo
 
Analisis pasar dan pemasaran pariwisata
Analisis pasar dan pemasaran pariwisataAnalisis pasar dan pemasaran pariwisata
Analisis pasar dan pemasaran pariwisataAgrifina Nathania
 
Makalah pr kelompok 6
Makalah pr kelompok 6Makalah pr kelompok 6
Makalah pr kelompok 6Arjuna Ahmadi
 
Campuran Pemasaran - Promosi Perniagaan
Campuran Pemasaran - Promosi PerniagaanCampuran Pemasaran - Promosi Perniagaan
Campuran Pemasaran - Promosi PerniagaanAlif Akram
 
Bab 3 akuntansi koperasi.pptx
Bab 3 akuntansi koperasi.pptxBab 3 akuntansi koperasi.pptx
Bab 3 akuntansi koperasi.pptxFajar Sandy
 
Bab 2 Campuran Pemasaran - Produk
Bab 2 Campuran Pemasaran - ProdukBab 2 Campuran Pemasaran - Produk
Bab 2 Campuran Pemasaran - ProdukSyahira Md Desa
 
Analisis Pasar Pariwisata dan Produknya
Analisis Pasar Pariwisata dan ProduknyaAnalisis Pasar Pariwisata dan Produknya
Analisis Pasar Pariwisata dan ProduknyaRafaella Matitaputty
 
presentasi seminar manajemen strategic coca cola co.
presentasi seminar manajemen strategic coca cola co.presentasi seminar manajemen strategic coca cola co.
presentasi seminar manajemen strategic coca cola co.rahmi anissawaty
 
Perbandingan stp dan 4 p antara produk nestle(dancow dan milo) perusahaan man...
Perbandingan stp dan 4 p antara produk nestle(dancow dan milo) perusahaan man...Perbandingan stp dan 4 p antara produk nestle(dancow dan milo) perusahaan man...
Perbandingan stp dan 4 p antara produk nestle(dancow dan milo) perusahaan man...Amanda Admsisme
 

En vedette (18)

Analisis STP Pada Produk SONY
Analisis STP Pada Produk SONYAnalisis STP Pada Produk SONY
Analisis STP Pada Produk SONY
 
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar SasaranMengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
 
Brand Positioning
Brand PositioningBrand Positioning
Brand Positioning
 
Psikonsumen segmentasi pasar afra
Psikonsumen segmentasi pasar afraPsikonsumen segmentasi pasar afra
Psikonsumen segmentasi pasar afra
 
Top 10 Q's: Conducting market research and forecasting demand with reference
Top 10 Q's: Conducting market research and forecasting demand with referenceTop 10 Q's: Conducting market research and forecasting demand with reference
Top 10 Q's: Conducting market research and forecasting demand with reference
 
Media PR - Perbedaan Media PR vs Media Relations
Media PR - Perbedaan Media PR vs Media RelationsMedia PR - Perbedaan Media PR vs Media Relations
Media PR - Perbedaan Media PR vs Media Relations
 
Slide Persamaan Akuntansi
Slide Persamaan AkuntansiSlide Persamaan Akuntansi
Slide Persamaan Akuntansi
 
Bab 4 targeting dan positioning jasa finansial
Bab 4 targeting dan positioning jasa finansialBab 4 targeting dan positioning jasa finansial
Bab 4 targeting dan positioning jasa finansial
 
I. segmentasi pasar pariwisata
I. segmentasi pasar pariwisataI. segmentasi pasar pariwisata
I. segmentasi pasar pariwisata
 
Analisis pasar dan pemasaran pariwisata
Analisis pasar dan pemasaran pariwisataAnalisis pasar dan pemasaran pariwisata
Analisis pasar dan pemasaran pariwisata
 
Makalah pr kelompok 6
Makalah pr kelompok 6Makalah pr kelompok 6
Makalah pr kelompok 6
 
Campuran Pemasaran - Promosi Perniagaan
Campuran Pemasaran - Promosi PerniagaanCampuran Pemasaran - Promosi Perniagaan
Campuran Pemasaran - Promosi Perniagaan
 
Bab 3 akuntansi koperasi.pptx
Bab 3 akuntansi koperasi.pptxBab 3 akuntansi koperasi.pptx
Bab 3 akuntansi koperasi.pptx
 
Bab 2 Campuran Pemasaran - Produk
Bab 2 Campuran Pemasaran - ProdukBab 2 Campuran Pemasaran - Produk
Bab 2 Campuran Pemasaran - Produk
 
Analisis Pasar Pariwisata dan Produknya
Analisis Pasar Pariwisata dan ProduknyaAnalisis Pasar Pariwisata dan Produknya
Analisis Pasar Pariwisata dan Produknya
 
presentasi seminar manajemen strategic coca cola co.
presentasi seminar manajemen strategic coca cola co.presentasi seminar manajemen strategic coca cola co.
presentasi seminar manajemen strategic coca cola co.
 
Stock Market Scam
Stock Market ScamStock Market Scam
Stock Market Scam
 
Perbandingan stp dan 4 p antara produk nestle(dancow dan milo) perusahaan man...
Perbandingan stp dan 4 p antara produk nestle(dancow dan milo) perusahaan man...Perbandingan stp dan 4 p antara produk nestle(dancow dan milo) perusahaan man...
Perbandingan stp dan 4 p antara produk nestle(dancow dan milo) perusahaan man...
 

Similaire à Segmenting Targeting And Positioning

Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"Kanaidi ken
 
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...msahuleka
 
perencanaan pemasaran strategik
 perencanaan pemasaran strategik perencanaan pemasaran strategik
perencanaan pemasaran strategikimamahmadbaihaqi
 
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 3
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 3Slide presentasi ekma4216 inisiasi 3
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 3adriansyahmawi
 
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxPPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxIbasmuwaffaq
 
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxPPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxIbasmuwaffaq
 
Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan - Bab 7 Prinsip-prinsip Pem...
Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan - Bab 7 Prinsip-prinsip Pem...Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan - Bab 7 Prinsip-prinsip Pem...
Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan - Bab 7 Prinsip-prinsip Pem...Mirza Syah
 
Pemasaran_Pariwisata.pptx
Pemasaran_Pariwisata.pptxPemasaran_Pariwisata.pptx
Pemasaran_Pariwisata.pptxMasWiet
 
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptx
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptxPemasaran Etrepreneurship Award.pptx
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptxHowardiViszaAdha
 
Pertemuan 3 Aspek Pasar dan Pemasaran.pptx
Pertemuan 3 Aspek Pasar dan Pemasaran.pptxPertemuan 3 Aspek Pasar dan Pemasaran.pptx
Pertemuan 3 Aspek Pasar dan Pemasaran.pptxNurHidayat754763
 
Manajemen pemasaran - brand equity.ppt
Manajemen pemasaran - brand equity.pptManajemen pemasaran - brand equity.ppt
Manajemen pemasaran - brand equity.pptsuryadarniunbp
 
2 skb aspek pasar dan pemasaran --
2 skb  aspek pasar dan pemasaran --2 skb  aspek pasar dan pemasaran --
2 skb aspek pasar dan pemasaran --Arif Nurrahman
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)stiemberau2
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)stiemberau2
 
PPT Sesi 6.pdf
PPT Sesi 6.pdfPPT Sesi 6.pdf
PPT Sesi 6.pdfrolithenn
 
SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING.pptx
SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING.pptxSEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING.pptx
SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING.pptxNadiaSafira43
 
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasarBab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasarJudianto Nugroho
 

Similaire à Segmenting Targeting And Positioning (20)

Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
Positioning Analysis _"Training MARKETING RESEARCH"
 
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
Bab 7 - Strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan menciptakan nilai b...
 
marketing
marketingmarketing
marketing
 
perencanaan pemasaran strategik
 perencanaan pemasaran strategik perencanaan pemasaran strategik
perencanaan pemasaran strategik
 
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 3
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 3Slide presentasi ekma4216 inisiasi 3
Slide presentasi ekma4216 inisiasi 3
 
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxPPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
 
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptxPPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
PPT MANAJEMEN PEMASARAN KEL-6.pptx
 
Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan - Bab 7 Prinsip-prinsip Pem...
Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan - Bab 7 Prinsip-prinsip Pem...Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan - Bab 7 Prinsip-prinsip Pem...
Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan - Bab 7 Prinsip-prinsip Pem...
 
Aspek pemasaran
Aspek pemasaranAspek pemasaran
Aspek pemasaran
 
Pemasaran_Pariwisata.pptx
Pemasaran_Pariwisata.pptxPemasaran_Pariwisata.pptx
Pemasaran_Pariwisata.pptx
 
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptx
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptxPemasaran Etrepreneurship Award.pptx
Pemasaran Etrepreneurship Award.pptx
 
Pertemuan 3 Aspek Pasar dan Pemasaran.pptx
Pertemuan 3 Aspek Pasar dan Pemasaran.pptxPertemuan 3 Aspek Pasar dan Pemasaran.pptx
Pertemuan 3 Aspek Pasar dan Pemasaran.pptx
 
Manajemen pemasaran - brand equity.ppt
Manajemen pemasaran - brand equity.pptManajemen pemasaran - brand equity.ppt
Manajemen pemasaran - brand equity.ppt
 
vyfbvyf ,
vyfbvyf ,vyfbvyf ,
vyfbvyf ,
 
2 skb aspek pasar dan pemasaran --
2 skb  aspek pasar dan pemasaran --2 skb  aspek pasar dan pemasaran --
2 skb aspek pasar dan pemasaran --
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (2)
 
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
Manajemen pemasaran pertemuan_1 (1)
 
PPT Sesi 6.pdf
PPT Sesi 6.pdfPPT Sesi 6.pdf
PPT Sesi 6.pdf
 
SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING.pptx
SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING.pptxSEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING.pptx
SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING.pptx
 
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasarBab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
Bab 8 mengidentifikasi segmen & target pasar
 

Plus de PT Lion Air

Analisis jabatan
Analisis jabatanAnalisis jabatan
Analisis jabatanPT Lion Air
 
Stochastic models
Stochastic modelsStochastic models
Stochastic modelsPT Lion Air
 
Analisis dan perkiraan kebutuhan
Analisis dan perkiraan kebutuhanAnalisis dan perkiraan kebutuhan
Analisis dan perkiraan kebutuhanPT Lion Air
 
Analisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan BisnisAnalisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan BisnisPT Lion Air
 
Penetapan margin dan nisbah bagi hasil
Penetapan margin dan nisbah bagi hasilPenetapan margin dan nisbah bagi hasil
Penetapan margin dan nisbah bagi hasilPT Lion Air
 
Budaya Organisasi Pada PT Bank Mandiri (Persero), Tbk
Budaya Organisasi Pada PT Bank Mandiri (Persero), TbkBudaya Organisasi Pada PT Bank Mandiri (Persero), Tbk
Budaya Organisasi Pada PT Bank Mandiri (Persero), TbkPT Lion Air
 
Managemen Strategik Pada Perusahaan PT Indofood Sukses Makmur Tbk
Managemen Strategik Pada Perusahaan PT Indofood Sukses Makmur TbkManagemen Strategik Pada Perusahaan PT Indofood Sukses Makmur Tbk
Managemen Strategik Pada Perusahaan PT Indofood Sukses Makmur TbkPT Lion Air
 
Absorption and Variable Cost
Absorption and Variable CostAbsorption and Variable Cost
Absorption and Variable CostPT Lion Air
 
Orientasi, enempatan dan pemutusan kerja
Orientasi, enempatan dan pemutusan kerjaOrientasi, enempatan dan pemutusan kerja
Orientasi, enempatan dan pemutusan kerjaPT Lion Air
 
Pajak Sarang Burung Walet
Pajak Sarang Burung WaletPajak Sarang Burung Walet
Pajak Sarang Burung WaletPT Lion Air
 
Time value of money
Time value of moneyTime value of money
Time value of moneyPT Lion Air
 
HAM dan Pelaksanaannya Di Indonesia
HAM dan Pelaksanaannya Di IndonesiaHAM dan Pelaksanaannya Di Indonesia
HAM dan Pelaksanaannya Di IndonesiaPT Lion Air
 
Program pendidikan, kursus, pelatihan dan bimbingan
Program pendidikan, kursus, pelatihan dan bimbinganProgram pendidikan, kursus, pelatihan dan bimbingan
Program pendidikan, kursus, pelatihan dan bimbinganPT Lion Air
 
Memelihara Kelinci
Memelihara KelinciMemelihara Kelinci
Memelihara KelinciPT Lion Air
 
Cyber Crime di Indonesia
Cyber Crime di IndonesiaCyber Crime di Indonesia
Cyber Crime di IndonesiaPT Lion Air
 
Serikat Pekerja (Pengantar Bisnis)
Serikat Pekerja (Pengantar Bisnis)Serikat Pekerja (Pengantar Bisnis)
Serikat Pekerja (Pengantar Bisnis)PT Lion Air
 
Pengendalian Manajemen
Pengendalian ManajemenPengendalian Manajemen
Pengendalian ManajemenPT Lion Air
 
Perilaku Organisasi
Perilaku OrganisasiPerilaku Organisasi
Perilaku OrganisasiPT Lion Air
 

Plus de PT Lion Air (20)

Analisis jabatan
Analisis jabatanAnalisis jabatan
Analisis jabatan
 
Stochastic models
Stochastic modelsStochastic models
Stochastic models
 
Analisis dan perkiraan kebutuhan
Analisis dan perkiraan kebutuhanAnalisis dan perkiraan kebutuhan
Analisis dan perkiraan kebutuhan
 
Analisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan BisnisAnalisis lingkungan Bisnis
Analisis lingkungan Bisnis
 
Penetapan margin dan nisbah bagi hasil
Penetapan margin dan nisbah bagi hasilPenetapan margin dan nisbah bagi hasil
Penetapan margin dan nisbah bagi hasil
 
Budaya Organisasi Pada PT Bank Mandiri (Persero), Tbk
Budaya Organisasi Pada PT Bank Mandiri (Persero), TbkBudaya Organisasi Pada PT Bank Mandiri (Persero), Tbk
Budaya Organisasi Pada PT Bank Mandiri (Persero), Tbk
 
Managemen Strategik Pada Perusahaan PT Indofood Sukses Makmur Tbk
Managemen Strategik Pada Perusahaan PT Indofood Sukses Makmur TbkManagemen Strategik Pada Perusahaan PT Indofood Sukses Makmur Tbk
Managemen Strategik Pada Perusahaan PT Indofood Sukses Makmur Tbk
 
Absorption and Variable Cost
Absorption and Variable CostAbsorption and Variable Cost
Absorption and Variable Cost
 
Orientasi, enempatan dan pemutusan kerja
Orientasi, enempatan dan pemutusan kerjaOrientasi, enempatan dan pemutusan kerja
Orientasi, enempatan dan pemutusan kerja
 
Pajak Sarang Burung Walet
Pajak Sarang Burung WaletPajak Sarang Burung Walet
Pajak Sarang Burung Walet
 
Time value of money
Time value of moneyTime value of money
Time value of money
 
HAM dan Pelaksanaannya Di Indonesia
HAM dan Pelaksanaannya Di IndonesiaHAM dan Pelaksanaannya Di Indonesia
HAM dan Pelaksanaannya Di Indonesia
 
Program pendidikan, kursus, pelatihan dan bimbingan
Program pendidikan, kursus, pelatihan dan bimbinganProgram pendidikan, kursus, pelatihan dan bimbingan
Program pendidikan, kursus, pelatihan dan bimbingan
 
Memelihara Kelinci
Memelihara KelinciMemelihara Kelinci
Memelihara Kelinci
 
Cyber Crime di Indonesia
Cyber Crime di IndonesiaCyber Crime di Indonesia
Cyber Crime di Indonesia
 
Serikat Pekerja (Pengantar Bisnis)
Serikat Pekerja (Pengantar Bisnis)Serikat Pekerja (Pengantar Bisnis)
Serikat Pekerja (Pengantar Bisnis)
 
Pengendalian Manajemen
Pengendalian ManajemenPengendalian Manajemen
Pengendalian Manajemen
 
Motivasi Kerja
Motivasi KerjaMotivasi Kerja
Motivasi Kerja
 
Leadership
LeadershipLeadership
Leadership
 
Perilaku Organisasi
Perilaku OrganisasiPerilaku Organisasi
Perilaku Organisasi
 

Dernier

Powerpoint tentang Kebutuhan Manusia kelas X
Powerpoint tentang Kebutuhan Manusia kelas XPowerpoint tentang Kebutuhan Manusia kelas X
Powerpoint tentang Kebutuhan Manusia kelas Xyova9dspensa
 
MATERI pesntren kilat FIQIH THAHARAH.pptx
MATERI pesntren kilat FIQIH THAHARAH.pptxMATERI pesntren kilat FIQIH THAHARAH.pptx
MATERI pesntren kilat FIQIH THAHARAH.pptxSuarniSuarni5
 
573323880-PPT-Nasionalisme-dan-Anti-Korupsi.pptx
573323880-PPT-Nasionalisme-dan-Anti-Korupsi.pptx573323880-PPT-Nasionalisme-dan-Anti-Korupsi.pptx
573323880-PPT-Nasionalisme-dan-Anti-Korupsi.pptxanisakhairoza
 
MATERI PESANTREN KILAT SD PUASA II .pptx
MATERI PESANTREN KILAT SD PUASA II .pptxMATERI PESANTREN KILAT SD PUASA II .pptx
MATERI PESANTREN KILAT SD PUASA II .pptxSuarniSuarni5
 
Materi pesantren kilat Ramadhan tema puasa.pptx
Materi pesantren kilat Ramadhan  tema puasa.pptxMateri pesantren kilat Ramadhan  tema puasa.pptx
Materi pesantren kilat Ramadhan tema puasa.pptxSuarniSuarni5
 
Kelompok 1_Pengantar Komunikasi Pendidikan.pdf
Kelompok 1_Pengantar Komunikasi Pendidikan.pdfKelompok 1_Pengantar Komunikasi Pendidikan.pdf
Kelompok 1_Pengantar Komunikasi Pendidikan.pdf2210130220024
 
keutamaan dan hikmah shaalat fardhu .pdf
keutamaan dan hikmah shaalat fardhu .pdfkeutamaan dan hikmah shaalat fardhu .pdf
keutamaan dan hikmah shaalat fardhu .pdfatsira1
 
MATERI PESANTREN KILAT RAMADHAN AQIDAH ISLAM.pptx
MATERI PESANTREN KILAT RAMADHAN  AQIDAH ISLAM.pptxMATERI PESANTREN KILAT RAMADHAN  AQIDAH ISLAM.pptx
MATERI PESANTREN KILAT RAMADHAN AQIDAH ISLAM.pptxSuarniSuarni5
 
materi PPT tentang cerita inspiratif kelas 9 smp
materi PPT tentang cerita inspiratif kelas 9 smpmateri PPT tentang cerita inspiratif kelas 9 smp
materi PPT tentang cerita inspiratif kelas 9 smpAanSutrisno
 
Dinamika atmosfer dan Dampaknya terhadap kehidupan.pptx
Dinamika atmosfer dan Dampaknya terhadap kehidupan.pptxDinamika atmosfer dan Dampaknya terhadap kehidupan.pptx
Dinamika atmosfer dan Dampaknya terhadap kehidupan.pptxFritzPieterMichaelNa
 
BMMB 1134 KETERAMPILAN BERBAHASA HALANGAN KOMUNIKASI
BMMB 1134 KETERAMPILAN BERBAHASA HALANGAN KOMUNIKASIBMMB 1134 KETERAMPILAN BERBAHASA HALANGAN KOMUNIKASI
BMMB 1134 KETERAMPILAN BERBAHASA HALANGAN KOMUNIKASIsyedharis59
 
DSKP KSSM Kurikulum Bersepadu Dini LAM Tingkatan 3
DSKP KSSM Kurikulum Bersepadu Dini LAM Tingkatan 3DSKP KSSM Kurikulum Bersepadu Dini LAM Tingkatan 3
DSKP KSSM Kurikulum Bersepadu Dini LAM Tingkatan 3sekolah9304
 
Kisi-kisi PTS Kelas 8 semester 2 kurikulum merdeka
Kisi-kisi PTS Kelas 8 semester 2 kurikulum merdekaKisi-kisi PTS Kelas 8 semester 2 kurikulum merdeka
Kisi-kisi PTS Kelas 8 semester 2 kurikulum merdekahellenchanel31
 
DOKUMEN PENJAJARAN_KSSR MATEMATIK TAHAP 1_EDISI 3.pdf
DOKUMEN PENJAJARAN_KSSR MATEMATIK TAHAP 1_EDISI 3.pdfDOKUMEN PENJAJARAN_KSSR MATEMATIK TAHAP 1_EDISI 3.pdf
DOKUMEN PENJAJARAN_KSSR MATEMATIK TAHAP 1_EDISI 3.pdfssuserb45274
 
PPT GABUNGAN 1 kelas 9 gabungan tabung dengan setengah bola.pptx
PPT GABUNGAN 1 kelas 9 gabungan tabung dengan setengah bola.pptxPPT GABUNGAN 1 kelas 9 gabungan tabung dengan setengah bola.pptx
PPT GABUNGAN 1 kelas 9 gabungan tabung dengan setengah bola.pptxRestiana8
 
Implementasi Model pembelajaran STEAM Holistik-Integratif Berbasis Digital Me...
Implementasi Model pembelajaran STEAM Holistik-Integratif Berbasis Digital Me...Implementasi Model pembelajaran STEAM Holistik-Integratif Berbasis Digital Me...
Implementasi Model pembelajaran STEAM Holistik-Integratif Berbasis Digital Me...Shoffan shoffa
 
Aminullah Assagaf_Regresi Lengkap 19_8 Nov 2023_Inc. Data panel & Perbandinga...
Aminullah Assagaf_Regresi Lengkap 19_8 Nov 2023_Inc. Data panel & Perbandinga...Aminullah Assagaf_Regresi Lengkap 19_8 Nov 2023_Inc. Data panel & Perbandinga...
Aminullah Assagaf_Regresi Lengkap 19_8 Nov 2023_Inc. Data panel & Perbandinga...Aminullah Assagaf
 

Dernier (20)

KOMUNIKATOR POLITIK ( AKTOR POLITIK).pptx
KOMUNIKATOR POLITIK ( AKTOR POLITIK).pptxKOMUNIKATOR POLITIK ( AKTOR POLITIK).pptx
KOMUNIKATOR POLITIK ( AKTOR POLITIK).pptx
 
Powerpoint tentang Kebutuhan Manusia kelas X
Powerpoint tentang Kebutuhan Manusia kelas XPowerpoint tentang Kebutuhan Manusia kelas X
Powerpoint tentang Kebutuhan Manusia kelas X
 
MATERI pesntren kilat FIQIH THAHARAH.pptx
MATERI pesntren kilat FIQIH THAHARAH.pptxMATERI pesntren kilat FIQIH THAHARAH.pptx
MATERI pesntren kilat FIQIH THAHARAH.pptx
 
573323880-PPT-Nasionalisme-dan-Anti-Korupsi.pptx
573323880-PPT-Nasionalisme-dan-Anti-Korupsi.pptx573323880-PPT-Nasionalisme-dan-Anti-Korupsi.pptx
573323880-PPT-Nasionalisme-dan-Anti-Korupsi.pptx
 
MATERI PESANTREN KILAT SD PUASA II .pptx
MATERI PESANTREN KILAT SD PUASA II .pptxMATERI PESANTREN KILAT SD PUASA II .pptx
MATERI PESANTREN KILAT SD PUASA II .pptx
 
DEFINISI DAN KONTEKS MANAJEMEN ISU DAN KRISIS.pptx
DEFINISI DAN KONTEKS MANAJEMEN ISU DAN KRISIS.pptxDEFINISI DAN KONTEKS MANAJEMEN ISU DAN KRISIS.pptx
DEFINISI DAN KONTEKS MANAJEMEN ISU DAN KRISIS.pptx
 
Materi pesantren kilat Ramadhan tema puasa.pptx
Materi pesantren kilat Ramadhan  tema puasa.pptxMateri pesantren kilat Ramadhan  tema puasa.pptx
Materi pesantren kilat Ramadhan tema puasa.pptx
 
Kelompok 1_Pengantar Komunikasi Pendidikan.pdf
Kelompok 1_Pengantar Komunikasi Pendidikan.pdfKelompok 1_Pengantar Komunikasi Pendidikan.pdf
Kelompok 1_Pengantar Komunikasi Pendidikan.pdf
 
keutamaan dan hikmah shaalat fardhu .pdf
keutamaan dan hikmah shaalat fardhu .pdfkeutamaan dan hikmah shaalat fardhu .pdf
keutamaan dan hikmah shaalat fardhu .pdf
 
MATERI PESANTREN KILAT RAMADHAN AQIDAH ISLAM.pptx
MATERI PESANTREN KILAT RAMADHAN  AQIDAH ISLAM.pptxMATERI PESANTREN KILAT RAMADHAN  AQIDAH ISLAM.pptx
MATERI PESANTREN KILAT RAMADHAN AQIDAH ISLAM.pptx
 
materi PPT tentang cerita inspiratif kelas 9 smp
materi PPT tentang cerita inspiratif kelas 9 smpmateri PPT tentang cerita inspiratif kelas 9 smp
materi PPT tentang cerita inspiratif kelas 9 smp
 
Persiapandalam Negosiasi dan Loby .pptx
Persiapandalam  Negosiasi dan Loby .pptxPersiapandalam  Negosiasi dan Loby .pptx
Persiapandalam Negosiasi dan Loby .pptx
 
Dinamika atmosfer dan Dampaknya terhadap kehidupan.pptx
Dinamika atmosfer dan Dampaknya terhadap kehidupan.pptxDinamika atmosfer dan Dampaknya terhadap kehidupan.pptx
Dinamika atmosfer dan Dampaknya terhadap kehidupan.pptx
 
BMMB 1134 KETERAMPILAN BERBAHASA HALANGAN KOMUNIKASI
BMMB 1134 KETERAMPILAN BERBAHASA HALANGAN KOMUNIKASIBMMB 1134 KETERAMPILAN BERBAHASA HALANGAN KOMUNIKASI
BMMB 1134 KETERAMPILAN BERBAHASA HALANGAN KOMUNIKASI
 
DSKP KSSM Kurikulum Bersepadu Dini LAM Tingkatan 3
DSKP KSSM Kurikulum Bersepadu Dini LAM Tingkatan 3DSKP KSSM Kurikulum Bersepadu Dini LAM Tingkatan 3
DSKP KSSM Kurikulum Bersepadu Dini LAM Tingkatan 3
 
Kisi-kisi PTS Kelas 8 semester 2 kurikulum merdeka
Kisi-kisi PTS Kelas 8 semester 2 kurikulum merdekaKisi-kisi PTS Kelas 8 semester 2 kurikulum merdeka
Kisi-kisi PTS Kelas 8 semester 2 kurikulum merdeka
 
DOKUMEN PENJAJARAN_KSSR MATEMATIK TAHAP 1_EDISI 3.pdf
DOKUMEN PENJAJARAN_KSSR MATEMATIK TAHAP 1_EDISI 3.pdfDOKUMEN PENJAJARAN_KSSR MATEMATIK TAHAP 1_EDISI 3.pdf
DOKUMEN PENJAJARAN_KSSR MATEMATIK TAHAP 1_EDISI 3.pdf
 
PPT GABUNGAN 1 kelas 9 gabungan tabung dengan setengah bola.pptx
PPT GABUNGAN 1 kelas 9 gabungan tabung dengan setengah bola.pptxPPT GABUNGAN 1 kelas 9 gabungan tabung dengan setengah bola.pptx
PPT GABUNGAN 1 kelas 9 gabungan tabung dengan setengah bola.pptx
 
Implementasi Model pembelajaran STEAM Holistik-Integratif Berbasis Digital Me...
Implementasi Model pembelajaran STEAM Holistik-Integratif Berbasis Digital Me...Implementasi Model pembelajaran STEAM Holistik-Integratif Berbasis Digital Me...
Implementasi Model pembelajaran STEAM Holistik-Integratif Berbasis Digital Me...
 
Aminullah Assagaf_Regresi Lengkap 19_8 Nov 2023_Inc. Data panel & Perbandinga...
Aminullah Assagaf_Regresi Lengkap 19_8 Nov 2023_Inc. Data panel & Perbandinga...Aminullah Assagaf_Regresi Lengkap 19_8 Nov 2023_Inc. Data panel & Perbandinga...
Aminullah Assagaf_Regresi Lengkap 19_8 Nov 2023_Inc. Data panel & Perbandinga...
 

Segmenting Targeting And Positioning

  • 1. Presented By : Dadan Ahdiat Pratama Nababan SEGMENTING, TARGETING AND POSITIONING
  • 2. TIK 1. Mendefinisikan tiga langkah marketing target: segmentasi pasar, marketing target dan posisioning pasar 2. Mendata dan mendiskusikan dasar-dasar utama untuk mensegmentasi pasar-pasar konsumen dan pasar bisnis 3. Menjelaskan bagaimana perusahaan menegtahui atau mengidentifikasi segmen-segmen pasar yang menarik, dan memililih strategi pemasaran target 4. Mendiskusikan bagaimana perusahaan memposisikan produk-produk mereka untuk memaksimumkan keunggulan bersaing di pasar
  • 3. Key Marketing Strategy Decisions • Bagaimana membagi pasar menjadi kelompok- kelompok penting (segmentasi) • Memilih kelompok pelanggan mana yang akan dilayani (target) • Membuat penawaran marketing yang melayani dengan baik pelanggan yang sudah ditetapkan sebagai target (posisioning) • Menggunakan perangkat marketing (4P) untuk implementasi strategi
  • 4. 3 LANGKAH UTAMA DALAM “TARGET MARKETING” • Segmentasi pasar : membagi seluruh pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang lebih kecil dengan kebutuhan, sifat atau perilaku yang mungkuin membutuhkan produk atau bauran marketing berbeda • Target marketing : mengevaluasi setiap segmen pasar yang mempunyai daya tarik dan memilih satu atau lebih dari segmen tersebut untuk dilayani • Posisioning pasar : menetapkan posisi bersaing untuk produk dan membuat bauran marketing terperinci
  • 5. Tahap-tahap dalam Pasar Segmentasi Pasar •Mengindentifikasi dasar segmentasi pasar •Mengembangkan profil segmentasi Target Marketing •Mengembangkan ukuran daya tarik segmen •Memilih target segmen Posisioning Marketing •Mengembangkan posisi masing-masing segmen •Mengembangkan bauran marketing tiap target segmen
  • 6. SEGMENTASI PASAR 1. Pasar konsumen yang tersegmentasi 2. Pasar bisnis yang tersegmentasi 3. Pasar internasional yang tersegmentasi 4. Syarat- syarat segmentasi yang efektif
  • 10. Segmentasi Psikografis KELAS SOSIAL GAYA HIDUPKEPRIBADIAN
  • 12. MULTI SEGMENTASI MENGGUNKAN LEBIH ATAU MENGGABUNGKAN BEBERAPA BASIS SEGMENTASI SEBAGAI USAHA UNTUK MENGIDENTIFIKASI DAN MENDEFINISIKAN KELOMPOK TARGET DENGAN LEBIH BAIK PENDAPATAN GAYA HIDUP GENDERKEPRIBADIAN OCCASION USIA
  • 13. SEGMENTASI PASAR BISNIS PEMAKAIAN RATA-RATA LOYALITASKEUNTUNGANDEMOGRAFISGEOGRAFIS SIFAT OPERASI PELANGGAN PENDEKATAN PEMBELIAN FAKTOR SITUASIONAL SIFAT PERSONAL IMBALAN YANG LEBIH BANYAK
  • 14. SEGMENTASI PASAR INTERNASIONAL TINGKAT EKONOMI GEOGRAFIS SITUASI POLITIK BUDAYA HUKUM
  • 16. TARGET MARKETING Evaluasi beragam segmen dan harus memutuskan berapa banyak segmen dan segmen-segmen mana saja mungkin dapat dilayani dengan baik
  • 17. EVALUASI SEGMENTASI PASAR • Ukuran dan pertumbuhan segmen • Daya tarik struktur segmen • Sasaran-sasaran dan sumber daya perusahaan
  • 19. MEMILIH STRATEGI MARKETING VARIABILITAS PRODUK DAUR HIDUP VARIABILITAS PASAR STRATEGI PESAING
  • 20. TANGGUNG JAWAB SOSIAL TARGET MARKETING ADAKALANYA TARGET MARKETING JUGA MEMBERIKAN DAMPAK YANG KURANG BAIK KE KONSUMEN, MAKA DARI ITU UNTUK MENUMBUHKAN IKLAN YANG BERTANGGUNG JAWAB SEBAIKNYA MARKETER JUGA MEMATUHI PEDOMAN- PEDOMAN PERIKLANAN SECARA LENGKAP
  • 22. MEMILIH STRATEGI POSITIONING 1. IDENTIFIKASI SERANGKAIAN KEUNGGULAN BERSAING YANG MEMUNGKINKAN UNTUK MEMBANGUN SEBUAH POSISI 2. MEMILIH KEUNGGULAN BERSAING YANG TEPAT 3. MENYELEKSI KESELURUHAN STRATEGI POSISIONING
  • 23. IDENTIFIKASI KEUNTUNGAN KOMPETITIF DIFERENSIASI PRODUK DIFERENSIASI JASA INSTALASI DIFERENSIASI SALURAN DIFERENSIASI SDM DIFERENSIASI PENCITRAAN
  • 24. MEMILIH KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA TEPAT SATU KEUNGGULAN BANYAK KEUNGGULAN
  • 25. • Important • Distinctive • Superior • Communicable • Preemtive • Affordable • Profitable KRITERIA PENETAPAN SUATU NILAI PERBEDAAN
  • 28. MENGKOMUNIKASIKAN DAN MENYAMPAIKAN POSISI YANG DIPILIH POSITIONING PERUSAHAN MEMERLUKAN TINDAKAN KONGKRIK YANG DIDUKUNG OLEH BAURAN MARKETING PRODUCT, PRICE, PLACE DAN PROMOTION
  • 29. KESIMPULAN • Segmentasi memiliki peran; memungkinkan perusahaan untuk lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya, Kedua, merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi, Ketiga, merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara yang berbeda dari yang dilakukan pesaing. • Kriteria menentukan segmen mana yang akan dijadikan target. Pertama, perusahaan harus memastikan bahwa segmen pasar yang dibidik itu cukup besar dan akan cukup menguntungkan bagi perusahaan. Kedua adalah bahwa strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan yang bersangkutan. Ketiga adalah bahwa segmen pasar yang dibidik harus didasarkan pada situasi persaingannya. • Positioning adalah suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat (benefit) yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu produk.
  • 30. "Pemasaran yang cerdas dimulai dengan segmentasi yang cerdas.“ Philip Kotler Terima Kasih !!!