Article paru dans le magazine CREG N°1 (Centre de rencontres des entrepreneurs Genève) septembre 2014 www.cre-geneve.ch Auteur: Dajana Kapusova Vous êtes de plus en plus nombreux à vous inscrire sur LinkedIn, le plus grand réseau professionnel au monde en ligne et à vous demander comment il peut vous aider à développer vos affaires. La facilité d’inscription et l’utilisation en apparence gratuite sont très tentantes pour de nombreux entrepreneurs et petites entreprises qui souhaitent se faire connaître. Au bout d’un certain temps, le constat est

1. DAJANA KAPUSOVA
LinkedIn Expert
www.dajanakapusova.com
ous êtes de plus en plus nombreux à vous inscrire sur LinkedIn, le plus grand réseau professionnel au monde en ligne et à vous demander comment il peut vous aider à développer vos affaires. La facilité d’inscription et l’utilisation en apparence gratuite sont très tentantes pour de nombreux entrepreneurs et petites entreprises qui souhaitent se faire connaître. Au bout d’un certain temps, le constat est rude, LinkedIn ne semble pas tenir ses promesses.
QU’EST-CE QUE LINKEDIN ET QUELS SONT SES AVANTAGES ?
Les conditions d’utilisation de LinkedIn stipulent que « LinkedIn a pour mission de connecter les professionnels du monde entier afin de rendre leur activité plus productive et prospère ». C’est donc avant tout un outil de réseautage et non pas un but en soi, qui peut servir, une fois votre réseau construit, des fins commerciales. L’une des finalités suite à la construction du réseau peut être d’ordre commercial. Contrairement à un annuaire de contacts, LinkedIn s’organise en réseau et permet de voir comment nous sommes connectés avec les autres, et ceci jusqu’au 3ème niveau.
L’atout principal de LinkedIn réside dans sa capacité à trouver les bonnes personnes et à vous montrer les
relations en commun avec elles. Si vous cherchez un spécialiste par exemple, quelle démarche adoptez-
vous habituellement dans la vraie vie ? Le cherchez-
vous dans votre réseau direct ou vous renseignez-vous auprès de personnes en qui vous avez confiance ? LinkedIn fonctionne selon ce même principe en rendant visible les contacts que connaît votre réseau. La puissance de LinkedIn se situe dans le 2ème niveau, dans le « qui connaît qui ».
V
LINKEDIN
UN OUTIL SOPHISTIQUÉ
À MAÎTRISER
“ IL EST ESSENTIEL DE DÉFINIR LA STRATÉGIE DE PRÉSENCE DE VOTRE ENTREPRISE SUR LINKEDIN ”
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DOSSIER

2. PAR OÙ COMMENCER ?
La plupart des utilisateurs commencent par créer leur profil en forme de CV et par se connecter avec d’autres personnes via des invitations. Si ceci constitue l’activité principale sur LinkedIn, il est important de commencer par définir à priori la stratégie de présence pour votre entreprise, de connaître le public-cible que vous souhaitez attirer et de vous fixer des objectifs clairs et précis. Ces réponses seront décisives sur la façon de construire et de formuler votre profil personnel, celui de votre entreprise et de tous vos collaborateurs, ainsi que pour les actions actives ou proactives que vous allez entreprendre sur LinkedIn pour attirer de nouvelles opportunités.
Si votre réussite sur LinkedIn ne dépend pas seulement de la qualité de votre profil, celui-ci représente le premier contact que vous établissez avec vos clients potentiels. Il s’agit de la première impression que les utilisateurs se font de vous et s’ils ne comprennent pas ce que vous faites, ce que vous offrez ou quelle est la valeur ajoutée que vous apportez, ils iront voir ailleurs.
Les prochaines étapes pour réussir avec LinkedIn passent par la construction de votre réseau en fonction de vos objectifs prédéfinis auparavant, par des stratégies actives que ce soit dans votre fil d’actualité, dans les groupes ou sur les pages entreprises. Mais pour tirer
profit de LinkedIn, il est important d’adopter une stratégie proactive pour aller chercher des clients
potentiels, des partenaires, des fournisseurs et toute
autre personne susceptible de vous aider à atteindre
vos objectifs professionnels. Souvenez-vous, ces personnes se trouvent dans le réseau de vos contacts, d’où l’importance d’adopter la bonne attitude réseau.
“ SI LES UTILISATEURS DE LINKEDIN NE COMPRENNENT PAS CE QUE VOUS FAITES, CE QUE VOUS OFFREZ OU QUELLE EST LA VALEUR AJOUTÉE QUE VOUS APPORTEZ, ILS IRONT VOIR AILLEURS. ”
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