Stratégie Product Listing Ads Google AdWords (2013)

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Conférence sur la PLA de Google Adwords lors du salon Ecommerce 2013 à Paris avec Blog-Ecommerce.com.
Cette présentation va vous permettre de comprendre, d'appréhender et de mettre en place une stratégie avec Product Listing Ads.

Publié dans : Marketing
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Stratégie Product Listing Ads Google AdWords (2013)

  1. 1. Stratégie Google Shopping sur Adwords (ou la PLA Adwords) Demain 25 sept : Stand C051 Stand A076 Google Prestashop @DamienMarchois Salon Ecommerce / 24 sept 2013
  2. 2. SOMMAIRE Stand C051 1. Blog Ecommerce 1.1 Notre ADN 1.2 Notre expertise 2. Product List Ads : Définition 2.1 Historique 2.2 La PLA dans la SERP 2.2 Intérêts de mettre en place PLA 3. Optimiser le flux produits 3.1 Le flux produits 3.2 Comment améliorer le flux produits ? 3.3 Pourquoi améliorer le flux produits ? 4. Stratégies PLA 4.1 Pré requis : Créer une campagne PLA sur Adwords 4.2 Faut-il envoyer tous les produits ? 4.3 Optimiser sa stratégie produits 4.4 Optimiser sa stratégies d’enchère 4.5 Aller plus loin 5. Ce qu’il faut retenir Demain 25 sept : Stand A076 Google Prestashop
  3. 3. Stand C051 Blog Ecommerce Demain 25 sept : Stand A076 Google Prestashop
  4. 4. - 7 années d’existence - 24 collaborateurs - Plus de 700 clients - Plus d’une soixantaine d’agences partenaires - SEO et SEM - 3 certifications Adwords et 2 certifications Bing Stratégie Google Shopping sur Stand C051 1.1 Notre ADN 4 Adwords
  5. 5. Référencement Naturel : - Référencement adapté à votre plateforme Ecommerce - Partenaire / consultant de la solution Prestashop - Créateur de la charte «Mise en ligne SEO Friendly » pour les agences web Référencement Payant : - Expert dans le Ecommerce - Reconnu par Google en tant qu’agence partenaire Adwords / Bêta Testeur - Agence certifiée par Google Adwords et Bing Ads Stratégie Google Shopping sur Stand C051 1.2 Notre expertise 5 Adwords
  6. 6. Product Listing Ads : Stand C051 Définition Demain 25 sept : Stand A076 Google Prestashop
  7. 7. Avant : Maintenant: Stratégie Google Shopping sur Stand C051 2.1 Historique 7 Adwords - Clics gratuits sur Google Shopping - Search : extension de produits (clics payants) - Clics payants sur Google Shopping - Search : PLA (clics payants)
  8. 8. Annonce PLA : Pré requis: Stratégie Google Shopping sur Stand C051 2.2 La PLA dans la SERP 8 Adwords - Photo du produit - Nom de produit (titre) - Prix - Url du site - Texte promotionnel (facultatif) Résultats du moteur de recherche Google : - Un flux produits Google Merchant Center - Une campagne Adwords
  9. 9. - Etre visible : SERP et Google Shopping - Avoir un visuel - Enchère faible - Meilleur ROI - Etre visible plusieurs fois sur la SERP 2.3 Intérêts de mettre en place PLA : Stratégie Google Shopping sur 9 Stand C051 Adwords
  10. 10. Coût/Vente ROI 23,53 € 2,70 Ventes 68 Cas client: PLA 25 8,18 € 6,49 Type Achat de mots clés Visuel + prix + faible enchère = faible coût par vente et bon ROI Ventes incrémentales à faible coûts Stratégie Google Shopping sur Stand C051 Complémentarité de la PLA 10 Adwords
  11. 11. Stand C051 Optimiser le Flux Produits Demain 25 sept : Stand A076 Google Prestashop
  12. 12. Pré requis : Complexités techniques : - Pas de connaissances dans la création du flux - Produits ou flux entièrement refusés: abus de capitalisation, champs manquants, images introuvables… Solutions : - Respecter les règles Google Merchant Center - Module de création de flux pour votre CMS - Faire appel à un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux Stratégie Google Shopping sur Stand C051 3.1 Le flux produits - Un compte Google Merchant Center - Un flux produits 12 Adwords
  13. 13. Notre client a un flux validé mais les annonces produits se déclenchent peu ou pas. Améliorer vos titres et descriptions Mots clés pertinents par rapport à la recherche de l’internaute Stratégie Google Shopping sur Stand C051 13 Adwords Augmente la visibilité Augmente le trafic Trafic qualifié 3.2 Comment améliorer le flux produits ? Titre produit non optimisé Titre produit optimisé LB55564 Siemens Aspirateur Siemens LB55564 rouge sans sac Titre produit : 70 caractères maximum Conseil : utiliser un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux
  14. 14. 3.3 Pourquoi améliorer le flux produits ? Il n’y a pas d’achat de mots clés pour la PLA. Titre et description produit dans le flux Stratégie Google Shopping sur Stand C051 Requête de l’internaute (mot clé) Google 14 Adwords Google Affichage du produit dans les résultats
  15. 15. Stand C051 Stratégies PLA Demain 25 sept : Stand A076 Google Prestashop
  16. 16. 4.1 Pré requis : Créer une campagne PLA sur Adwords - Associer votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Adwords - Créer une campagne sur le réseau de recherche de type : annonces pour une offre de produit - Configurer un groupe d’annonces : Tous les produits par défaut Stratégie Google Shopping sur Stand C051 16 Adwords
  17. 17. 4.2 Faut-il envoyer tous les produits ? Stratégie Google Shopping sur Stand C051 17 Adwords
  18. 18. 4.3 Optimiser sa stratégie produits But : Augmenter le ROI en mettant en avant certains produits Cas Client : -Mettre en avant les aspirateurs -Mettre en avant les produits à forte marge Comment : -Catégoriser les produits dans le flux -Créer des groupes d’annonces par catégories -Ajuster les enchères selon les catégories Stratégie Google Shopping sur Stand C051 18 Adwords
  19. 19. Comment catégoriser les produits dans le flux 6 attributs du flux permettent de classer les produits : Stratégie Google Shopping sur Stand C051 - Id - Brand - Product_type 19 Adwords - Condition - Adwords_labels - Adwords_grouping
  20. 20. Paramétrer un groupe d’annonces PLA dans Adwords Bonnes pratiques : - Mettre l’attribut exact dans la cible Adwords - Créer un groupe d’annonces par ensemble d’attributs - Combiner selon vos offres… Stratégie Google Shopping sur Stand C051 20 Adwords Astuce : Validate : Vérifie si l’attribut correspond à l’attribut dans le flux Groupe d’annonces Aspirateur
  21. 21. Paramétrer un groupe d’annonces PLA dans Adwords Bonnes pratiques : Mettre l’attribut exact dans la cible Adwords Stratégie Google Shopping sur Stand C051 21 Adwords Astuce : Validate : Vérifie si l’attribut correspond à l’attribut dans le flux Groupe d’annonces Forte Marge
  22. 22. Paramétrer un groupe d’annonces PLA dans Adwords Groupe d’annonces combinaison d’attributs Stratégie Google Shopping sur Stand C051 22 Adwords Bonnes pratiques : - Créer un groupe d’annonces par ensemble d’attributs - Combiner selon votre stratégie
  23. 23. 4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères Rappel : Notre client souhaite mettre en avant les aspirateurs ainsi que tous les produits à forte marge. Cibles CPC Max Tous les produits 0,20 € Product_type = aspirateur Adwords_labels = Grande Marge Bonnes pratiques : - Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus importants et/ou performants - Mettre une enchère faible pour « Tous les produits » afin d’être visible sur l’ensemble de l’offre pour un faible coût Stratégie Google Shopping sur Stand C051 23 Adwords 0,50 € 0,70 €
  24. 24. 4.5 Aller plus loin Mise en place d’une annonce promotionnelle - Annonces par campagnes et/ou par groupes d’annonces - 45 caractères maximum - Mettre des arguments commerciaux Stratégie Google Shopping sur Stand C051 24 Adwords
  25. 25. 4.5 Aller plus loin Créer une liste de mots clés à exclure Exclure avant diffusion : Stratégie Google Shopping sur Stand C051 25 Adwords - Catégories de personnes - Marques non vendues - Catégories de produits non vendues - Sites non pertinents - …
  26. 26. 4.5 Aller plus loin Vérifier les termes de recherche exact Exclure après et pendant la diffusion tous les mots clés non pertinents sur lesquels vous apparaissez. Stratégie Google Shopping sur Stand C051 26 Adwords
  27. 27. Stand C051 Ce qu’il faut retenir Demain 25 sept : Stand A076 Google Prestashop
  28. 28. Ce qu’il faut retenir 1 Rester visible sur l’ensemble des produits avec « Tous les produits » et une enchère faible 2 Optimiser les titres et les descriptions afin d’apparaître sur un maximum de mots clés correspondant aux produits 3 Catégoriser le flux produits sous forme de groupes d’annonces 4 Enchérir plus ou moins fort sur les groupes d’annonces selon la stratégie adoptée (soumission par l’enchère) 5 Mettre en place un texte promotionnel pour l’ensemble des groupes d’annonces ou des campagnes Stratégie Google Shopping sur Stand C051 28 Adwords
  29. 29. www.blog-ecommerce.com contact@blog-ecommerce.com Tél. 01 80 87 62 84 Stand C051 Demain 25 sept : Stand A076 Google Prestashop

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