Content Marketing im E-Commerce, mit Inhalten erfolgreicher verkaufen! Speech - Online Stammtisch München

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Content Marketing im E-Commerce
Mit Inhalten erfolgreicher verkaufen
dh@plista.com I www.plista.com/pcd
Daniel Horzetzky – Head of Content Marketing - plista

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Für eine nachhaltige & echte Kommunikation mit den
Konsumenten, ist Content I Storytelling das ideale Tool.
Oder lesen Sie keine Zeitung?

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Was ist Content Marketing?
Quelle: http://contentmarketinginstitute.com/what-is-content-marketing/
"Traditional marketing talks at people. Content marketing talks
with them.” Doug Kessler
Daniel Horzetzky – dh@plista.com I www.plista.com/pcd

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Quellen:
http://contentmarketinginstitute.com/2013/10/2014-b2b-content-marketing-research/
http://contentmarketinginstitute.com/2013/10/2014-b2c-consumer-content-marketing/
Content Marketing – mehr als nur ein Trend!
Content Marketing ist in den USA bereits gängige
Praxis, Deutschland holt nun auf.

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Markenloyalität sinkt, Kreativität & relevante Inhalte sind
notwendig, um Aufmerksamkeit & Kundenbindung
nachhaltig zu erzeugen. Bunte Bilder & große Claims
funktionieren heute nur noch bedingt.

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Marketing bis dato: Marken Perspektive (Ich/Wir) – „Push“
= Werbung(Abverkaufsorientiert) + Awareness + Marke = Sales

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Outbound Marketing bis dato:
Einseitige Distribution von produktfokussierten
Werbebotschaften zur direkten Absatzförderung

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(Content) Marketing heute: Kunden-Perspektive – „Pull“
= Content/Kunde(steht im Zentrum) + Awareness + Marke = Sales

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Content (Inbound) Marketing heute:
Erstellung von lösungsorientiertem Content mit Mehrwert für
den Kunden zur Steigerung der Markenbindung

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Coca Cola - Branded Content at it´s best!
@youtube Coca-Cola Content 2020 – die Vision von einer Brand

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Finden Sie die Triggerpoints Ihrer Zielgruppe und erstellen
Sie informativen, erklärenden oder unterhalten Content, mit
Mehrwert für den User!

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Hochwertiger Content mit Mehrwert für den User sorgt
dafür, dass die Nutzer mehr Zeit auf einer Internetseite
verbringen. Durch das Engagement mit Branded Content
entsteht eine nachhaltige Brand Loyalty & Traffic anstieg.

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Owned Media – Blog, Ratgeber, Kundenmagazin, Tutorials

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Earned Media – Positive Berichterstattung, Testberichte ...

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Quality Content is King, Content Distribution is Queen!

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Aufgrund von rapide sinkender User-Akzeptanz von klassischen
Display Formaten – benötigen Marketer Alternativen!

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Neue Ausgangssituation: Kampf um die Aufmerksamkeit des
Internet-Nutzers. Die Zukunft: Formate im Lesefluss – native
Formate „NativeAds“

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Content, der nicht die richtigen Leser
erreicht, entfaltet nicht seine maximale Wirkung!

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Content Distribution in verschiedenen Channels
Social Media Channels
Spezialisierte Social
Media Kanäle
Content Distribution
bzw. Discovery

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plista Content-Empfehlungs-Technologien auf tausenden Sites

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Eigene/kontrollierte Medien
plista Content Distribution: Sponsored Links
plista Content Distribution
Owned Media
Paid Media
Earned Media

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Case Study: Brooks Sports GmbH

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Case Study: Brooks Sports GmbH
KPI s: nachhaltiger Trafficanstieg, Pageviews per User, Verweildauer, Bekanntheit steigern
Content: Corporate Blog, News, Interviews, Artikel zu Trainingstipps
Themen: Sport, Joggen, Marathon, Gesundheit, Trainingstipps etc.
Dauer: 4 Monate
Daten: 9 Ziel URL‘s

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plista Article Widget
auf Sueddeutsche.de
plista Article Widget
Zielseite
Case Study: Brooks Sports GmbH

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Case Study: Brooks Sports GmbH
Produzierter Content:
Branded Content
u.v.m.
Auslieferung über plista
Content Distribution plista Content-Plattform
41 Mio. Unique Users
tausende Premium Publisher

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plista Content Distribution vs. Search(SEA)plista Content Distribution vs. Search

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Alle Vorteile auf einen Blick

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„Best way to sell something: don‘t sell anything. Earn the
awareness, respect, and trust of those who might buy.“
- Rand Fishkin, Founder, SEOmoz

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Herzlichen Dank.
Fragen?
Daniel Horzetzky I dh@plista.com I 030 4737537-30
XING xing.com/Daniel_Horzetzky
LINKEDIN dhorzetzky
Twitter @HORZETZKY
blog.plista.com I www.plista.com/pcd

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Zahlen
Hauptsitz in Berlin – Deutschland
+110 Mitarbeiter I Gründung 2008
Technischer Background
plista Empfehlungs-Algorithmus, Kombination aus
Collaborative Filtering, Behavioral Targeting & Semantik
Status Quo
plista ist die führende Content- & Werbeplattform
(Online/Mobile) in der D/A/CH Region mit 41 Mio. Unique
Usern & tausenden Premium Publishern
Fakten zur plista GmbH
ContentAd
FlyAd

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Zwillinge erklären das plista-Targeting!
Nutzer 1
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Nutzer 2

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Der plista Algorithmus
*Collaborative Filtering = Empfehlungsalgorithmus bekannt durch Amazon, LAST.fm
Finden des wert-
vollsten Users
sehr hohe Affinität mehrfach vor-
qualifiziert echtes Interesse an
Werbebotschaft
Analyse des Lese-
und Klickverhalten
Basis ist das Lese- und Klick-
verhalten mit >100 Kriterien
Einsatz des
Algorithmus
Kombination aus Behavioral Targeting
und Collaborative Filtering* und
Semantik (Keywords)
Bildung statistischer
Zwillinge
Auslieferung der Werbebotschaft
an einen statistischen Zwilling