Nova linha de whisky escocês aposta na cultura local

daniel martins de oliveira
portfólio planejamento estratégico

Cel.11 98224_5184 | Res.11 4964_7001 | danmartinsup@gmail.com

RESUMO
Buscando mais conhecimento, metodologia e processos, escolhi o Bootcamp de Planejamento
da Miami Ad School/ESPM como embasamento acadêmico e aperfeiçoamento do meu perfil
de planejador. Acredito que o trabalho de um planejador, não é apenas uma maneira de
transformar oportunidades em negócios, mas também um constante processo de evolução
pessoal através do conhecimento, da informação e das pessoas.

perfil
Versátil, criativo e questionador, com excelente relacionamento interpessoal entre diversos
os níveis hierárquicos e departamentos, transitando entre criação e cliente com facilidade.

Habilidades
Realização de Estudos de Insights, Comportamento e Tendências
Formulação de Roteiro e Questionário para Pesquisas Quali e Quanti
Análise de Benchmark
Roteirização e Redação de Projetos
Participação em Projetos de Novos Negócios e Concorrência
Conhecimento em de Gestão de Projetos
Conhecimento básico em métricas para web e redes sociais (Klout e Google Analytics)
Heavy User da plataforma Apple e Pacote Adobe Creative Suite
Direção de Arte

Formação
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO | Miami Ad School_ESPM | Bootcamp_Dezembro_2012
Design, Arte e Tecnologia | Belas Artes de São Paulo | Pós-Graduação_Novembro_2009
publicitário | Centro Universitário UniSant’Anna | Graduação_Dezembro_2003

#1
case

campanha btl diageo
red label | White horse | Black & white
Job: Real | Planejamento & Criação | Agência: Inspira Design

#1
campanha btl diageo

desafio
Lançar as novas litragens dos whiskies
Red Label, White Horse e Black & White,
num conceito que comunique a unificação das
três marcas sem ferir seus posicionamentos.

target
Classe C.

#1
campanha btl diageo

Análise
As três marcas possuem posicionamentos distintos e dialogam
com o consumidor de maneira completamente diferente:

Red Label:
Confiança, Estilo e Autenticidade.
White Horse:
Amizade, Liberdade e Tradição.
Black & White:
Aproveitar a diversão e o Relax.

#1
campanha btl diageo

diagnóstico e CoNCEITO
Por meio de pesquisa semiótica, buscamos elementos que pudessem traduzir
a união das três marcas, no formato de um briefing criativo.

Conceito: Lançar as novas litragens de Red Label, White Horse e
Black & White, sintetizadas em elementos que traduzAm a origem
Escocesa (principal característica que as marcas possuem) não
comprometendo seus distintos posicionamentos.

objetivo: Introdução do consumidor “C” na categoria de whisky escocês
entregando como principais benefícios:

Marca + Produto importado + baixo desembolso

resposta
criativa
A Escócia tem como cultura , uma divisão de Clans
que pode ser identificada pelo uso das
tradicionais saias escocesas.
Cada Clan é respresentada por um padrão
específico de xadrez, constituído de linhas
de diversas espessuras e cores.
Este padrão é chamado

Tartan.

resposta
criativa
O processo de produção dos whiskies, possui um ponto comum:
o envelhecimento que é reailzado com muita
atenção, cuidado e refinamento.
O principal responsável por esta parte
do processo que influencia no
sabor de cada whisky

éo barril.

resposta
criativa
Para o consumidor da Classe C , o preço é uma barreira
que pode ser derrubada pela linguagem verbal.

Uma comunicação direta e objetiva
pode ser um fator decisivo na compra.
encontramos um apelo verbal

claro e objetivo.

resposta
criativa
Novas Embalagens Scotch
Claim:
Whisky. Qualidade Escocesa na
medida do seu bolso.
Fundo: Textura “Tartan” utilizando
as
cores verde e amarelo para remeter
ao Clan “Classe C”.
Produto: O
Barril unifica a apresentação
dos produtos transmitindo qualidade.

customização
Para o consumidorconhecer e assimilar
os valores e posicionamento de cada marca,
desenvolvemos também materiais específicos para cada uma
delas, visando melhor exposição no pdv
e otimização dos custos de produção.

consuista e
domínio de
espaços no pdv.

Materiais PDV customizados:
Faixas de gôndola

Materiais PDV customizados:
Wobblers

#2
campanha de incentivo

case

#2

O desafio

Criar uma Campanha de Incentivo para
promotores na campanha de Páscoa
das marcas Bauducco, Hershey’s e Visconti,
onde a premiação fosse uma motocicleta.

#2

análise

Buscamos compreender as motivações
que estivessem conectadas com a
premiação e que pudessem incentivar
a equipe de promotores à se engajar
com a campanha de Páscoa 2011.

No PDV, a disputa pelo melhor
espaço é de gente grande.

Garra &
Atitude
São indispensáveis
para o trabalho
de um promotor.

#2

insight

Compreendemos que a atitude, a
música e a cultura rock n’ roll estão
completamente ligadas à motocicleta e
que o promotor trabalha numa atmosfera
“selvagem” e competitiva, onde a atitude,
faz toda a diferença.

#2

Mensagem

atitude
= engajamento

#2

mensagem

liberdade
= recompensa

Estimular a busca pela
liberdade
em troca do
engajamento
na Campanha.

Desenvolvemos um Kit Promotor para
comunicar a campanha, a partir da atmosfera
Route 66.

Colete Promotor PDV
Broadside

Pochete Promotor
Caixa kit Promotor

O Manual do Proprietário será a lamina da
campanha, onde o promotor deverá te-lo sempre
em mãos, para esclarecimento de eventuais
dúvidas referentes às regras de exposição.
“Área de Revisão”:
Existirão páginas específ icas para que
os Supervisores, Gerentes e Diretores
possam fazer as “Revisões”, assinando-as
e parabenizando pessoalmente o promotor,
estimulando o promotor a montar melhores
exposições;
• Fichas de inscrição:
O Manual do Proprietário, conterá Fichas
de inscrição soltas, onde o promotor terá
que preenche-las para o envio das fotos que
participarão do concurso;

Motivacional 1
Estímulo na Competição:

Ao término da campanha, os promotores poderão
“discutir” entre eles, quem possui o maior
número de revisões ou seja, quem realizou
as melhores exposições durante a campanha.

Motivacional 2
a família bauducco:
Apenas o promotor vencedor terá em seu manual, as
“Revisões” da Família Bauducco, Diretoria Comercial
e Gerências de Trade, Vendas e Marketing, atestando
assim que ele foi o melhor promotor da campanha.
Essas revisões, darão a ele, o direito de ganhar a moto.

#3
case

Nova Embalagem
Energil C amino
Concorrência | Planejamento & Criação | Agência: Inspira Design

#3
Briefing
Desenvolver uma nova gestalt para a linha de embalagens Energil C Amino,
Nova Embalagem
Energil C amino

criar ruptura da linha Energil C Regular, gerarando competitividade
no pdv versus o concorrente Targifor+C.

#3
análise Interna
Nova Embalagem
Energil C amino

Num comparativo com a linha Energil C, identificamos
diversos pontos que sinalizam um grande problema

al”
tuc ja
sti ran
ion
de identificação dos produtos entre si, gerando dúvida

“In La
e pouca diferenciação entre as linhas de produto:

ismo o
Atletlorad
coneo exp
Í c
pou

rã o EMS
Pad

#3
análise Externa Nova Embalagem
Energil C amino

O concorrente Targifor+C
traz maior impacto visual
versus Energil C Amino:
m
ge da
ala liza
Sp E mbeta o
las M tism
h Atle
NOV e
O Í con

#3
diagnóstico Nova Embalagem
Energil C amino

Para a Nova linha Energil C Amino, precisamos explorar melhor os
elementos de diferenciação entre a concorência e a própria linha
Energil C e criar uma nova atmosfera para a linha utilizando:

Melhor associação
da marca
Melhor Colorcode Benefício AMINO
Impacto visual
de AMINO

#3
COMPORTAMENTO Nova Embalagem
Energil C amino

Na compra de um medicamentos OTC,
as pessoas procuram:

#3
Nova Embalagem
Energil C amino

Encontrar o produto
com facididade

Destaque e
Organização no PDV

#3
Nova Embalagem
Energil C amino

Encontrar o produto
com facididade

Perder tempo
pedindo ao balconista

#3
Nova Embalagem
Energil C amino

Informações claras
sobre o Produto

+ Gráfico
- Texto

#3
Nova Embalagem
Energil C amino

Informações claras
sobre o Produto

Benefícios pouco
explorados

Um redesign de embalagem que explora

Força da marca

amino

com a linha REgular
ruptura
Um redesign de embalagem que cria

Um redesign de embalagem que transmite

energia
modernidade

#3
Nova Embalagem
Energil C amino

#3
Nova Embalagem
Energil C amino
Atleta em destaque,
explorando o resultado
alcançado com o uso
do produto.

#3
Nova Embalagem
Energil C amino
Alinhamento de cor com a linha regular.
Através da faixa laranja, o produto Energil C Amino
Plus fica alinhado com os demais produtos da
marca Energil C, além de poder ser utilizado como
colorcode para outros sabores.

#3
Nova Embalagem
Energil C amino

Submarca “Amino Plus” explorada com
impacto de suplementos alimentares.
- Maior Impacto Visual;
- Melhor destaque vs a concorrência.
- “PLUS” adicionado à marca, agregando
valor à adição de aminoácidos na fórmula.

impacto visual
e competitividade
vs. concorrente

maior impacto visual
vs. embalagem atual

#3
Nova Embalagem
Energil C amino
atual

Branding Branding

personalidade personalidade

modernidade modernidade

energia energia

impacto visual
e diferenciação
vs. linha Regular

linha regular #3
Nova Embalagem
Energil C amino

#4
case

Campanha Lançamento
Rochinha 2 litros
Acadêmico | Planejamento | Bootcamp_Miami Ad School

#4
Rochinha 2 litros

Briefing
Desenvolver uma campanha de mídia
para o lançamento do novo formato 2 Litros
do Sorvete Rochinha exclusivamente para
o mercado de São Paulo, capital.

#4
Rochinha 2 litros

Quem é e de onde vem
Rochinha?

Nascida nos anos 80,
no Litoral Norte de SP,
marca Rochinha ficou
famosa por utilizar
frutas frescas
no preparo dos
seus picolés.

#4
Rochinha 2 litros

#4
Rochinha 2 litros

Em 2001
os picolés
Rochinha
chegam na
capital de SP

Em 2005, começa à participar de
eventos em SP

Para 2013,
o desafio agora
é maior,
e de peso: #4
Rochinha 2 litros

entrar num
mercado de
gente
grande

onde marcas consolidadas
e bem posicionadas
imperam

ar n este
icion
pos es?
o se igant
com de g
Mas ado
m erc

oa s,
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pe ob
as m s a?
E la
f a chinh
Ro

Falamos com
100 pessoas
onde descobrimos e
entendemos algumas
Verdades de marca

Homens e Mulheres (A/B) que
o conh ecem
frequentam o Litoral Norte/SP Nã
a marca 26%
arca
da m
G osto nha! Não go
Ro chi 67% stam

6%

Pessoas que quando
vão à praia gostam de
ban ho de mar
peti scar
eber
passe
&b ar

Que relacionam
a praia com
rsão
pra zer dive
felicid
ade

Que ao voltarem da praia
sentem falta de turas
aven r
de amo
co mes mom
ebes
ento
&b os a
mig s co
os
m

Pessoas que
na cidade
Co nsomem casa
60 % Sor vete em
C onsomem rua 40%
So rvete na

Que relacionam
sorvete com
abor
pra zer s
divers
ão

Quando pensam no
formato 2 Litros
Não c ompram
79% esse formato

Compr am para 2 1%
dividi r com a s
família e amigo

Que pensando
num sorvete 1º 2º
de qualidade
superior lembram
das marcas: 3º
4º
5º

Descobrimos que origem
da marca conecta as
pessoas com diversos
sentimentos.

Para as pessoas
Rochinha é:

Bons momentos
Diversão
Música Alegria
Amizade
Praia Paixão
Despedida

Verão Férias
Família Turma
Prazer Pegar a estrada

Algumas marcas utilizam sua
origem para sustentar seus
territórios, sem travar guerras
com os grandes players.

#4
Rochinha 2 litros

A relação das pessoas com a marca
Rochinha é verdadeira, divertida e
tem um ar de saudade.

Elas associam a marca com
pegar a estrada e curtir os
bons momentos da praia, mas
quando voltam para casa,
sentem saudade de tudo o que
ficou para trás.

Sentem saudade
da praia,
da diversão,
da amizade,
das aventuras de amor.

Esses são os valores emocionais
que o consumidor percebem
quando falamos de Rochinha.
Uma marca genuinamente praiana.

E só Sorvete Rochinha
pode subir a serra

e conectar as pessoas com
as lembranças dos melhores
momentos na praia.

Sorvete Rochinha
é tão tudo isso,
que não cabe só picolé.

=
Novo Rochinha 2 Litros

Boas lembranças da praia
que compartilhamos
com quem a gente gosta

Criação Print #1
_Título:
O dia que peguei a onda perfeita.
_Conceito Criativo:
Os bons momentos deveriam durar mais.
_Redação:
Chegou Rochinha 2 Litros. Porque as
coisas boas do verão não poderiam
acabar tão rápido.
_Criação:
Yuri Sampaio (Redação)
Fernando Silveira (Direção de arte)

Criação Print #2
_Título:
As férias mais ardentes da minha vida.
_Conceito Criativo:
Os bons momentos deveriam durar mais.
_Redação:
Chegou Rochinha 2 Litros. Porque as
coisas boas do verão não poderiam
acabar tão rápido.
_Criação:

digital
_Aplicativo para mobile, onde você tira
uma foto ou vídeo de um momento
especial que não quer esquecer, envia
para a cápsula do tempo que após 1 mês,
trará de volta para você esta lembrança,
que se tornará inesquecível.

_Criação:

ativação Pedágio
_Durante o perído das férias, promotoras
entregarão amostras grátis de sorvete
rochinha em massa (copinho 50ml), para
que o produto possa “subir a serra” com
o consumidor, que também receberá um
folheto comunicando o lançamento do
novo formato de 2 Litros.

Cel.11 98224_5184 | Res.11 4964_7001 | danmartinsup@gmail.com

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