Training Online - Inbound Marketing - Conversión de tráfico web en clientes.

1. INBOUND MARKETING
CONVERSIÓN DE TRÁFICO WEB
EN CLIENTES
WWW.DANIELRICARDORODRIGUEZ.COM

2. Agenda
1. ¿Qué es el Inbound Marketing?
2. La Metodología: ¿Cómo Funciona?
3. Mapa Lógico Estratégico
4. Creación de Página web y Landing Pages
5. Autoresponders
6. Fuentes de Tráfico
7. Medición y Analítica Web
8. Herramientas Tecnológicas

3. 1. ¿Qué es el Inbound Marketing?
“El Inbound Marketing atrae prospectos y los convierte en clientes
fieles y duraderos promotores de la marca”

4. 2. La Metodología: ¿Cómo Funciona?
“El Inbound Marketing desarrolla primero relaciones de
confianza con los prospectos antes de realizar una
oferta del producto o servicio”

5. *Atraer
“Generamos tráfico cualificado hacia nuestro sitio web mediante
campañas de PPC, PPV, SEO, Blogging y Redes Sociales”

6. *Convertir
“Convertimos el tráfico web en leads o registros a través del uso
de landing pages y generamos una base de datos”

7. *Cerrar
“Convertimos los leads en clientes, para ello primero cualificamos los
prospectos según su intención de compra y así enfocar mejor
nuestros esfuerzos comerciales”

8. *Deleitar
“Finalmente deleitamos y cuidamos a nuestros clientes y los
volvemos embajadores de nuestra marca”

9. 3. Mapa Lógico Estratégico
Adquisición:
- Publicidad Online: Google Adwords, Facebook Ads, YouTube
- Redes sociales, Blogging
- SEO: Posicionamiento en buscadores
- Compra Programática
- Publicidad Offline
Convertir:
- Escenarios Persuasivos: Landing Pages
- Formularios
- Call To Action
Cerrar
- Integración con CRM
- Administración de leads
- Autoresponder
- Workflow
- Técnicas de ventas
Deleitar
- Email Marketing
- Social Media Marketing
- Eventos
- Contenido inteligente
Aiviso Publicitario 1
Aviso Publicitario 2
Aviso Publicitario 3
Prospectos
Nueva lista de envío
Medición y optimización continua de cada parte del sistema
Aviso 1
Aviso 2
Aviso 3

10. 4. Creación de Página Web y Landing Pages
¿Qué necesito para tener una página web?
• Contar con un servicio de Hosting
• Tener tu dominio
• Una pagina diseñada profesionalmente
y que este optimizada bajo ciertos
criterios.

11. Hosting: Definición
El Hosting o alojamiento web (en inglés web
hosting) es el servicio que provee a los usuarios
de internet un sistema para poder almacenar
información, imágenes, vídeo, o cualquier
contenido accesible vía Web.
Aquí es donde se aloja la página web.

12. Dominio: Definición
Es el nombre que identifica un sitio web,
tiene que ser único en internet.
Se compone principalmente de 2 partes:
El nombre de la organización (tuempresa)
y el tipo de organización (com).
Los tipos de organización más comunes son
.COM, .NET y .ORG, que se refieren a
comercial, network y organizaciones.

13. Una página diseñada profesionalmente y que sea Responsive Design
• Diseño atractivo
• Usabilidad
• Navegabilidad
• Accesibilidad
• Responsive Design
¿Qué consideraciones debo tener en cuenta?Diseño Página Web

14. Diseño Landing Pages
Incluye un formulario y un incentivo para que los visitantes se registren
¿Qué consideraciones debo tener en cuenta?
Formulario de Suscripción
* Perfilamiento Progresivo
Incentivo
• Información de valor en formatos
de texto, audio o video.
• Promociones, descuentos,
cupones, demos, etc.

15. Diseño Landing Pages
Belleza Gimnasios

16. Diseño Landing Pages
Viajes Entretenimiento

17. Diseño Landing Pages
Educación

18. Diseño Landing Pages
Inmobiliarias Servicios

19. Diseño Landing Pages
Ecommerce Viajes

20. Diseño de landing pages
.
Demo de plataformas: Clic Aquí
Landing Pages Creator
Contrata un proveedor
especializado

21. 5. Autoresponders
.
Configura una secuencia de envíos automatizados que incluya la
entrega del incentivo prometido, construye una relación con tu
prospecto y comienza tu proceso de conversión de leads a
clientes.
La lista: Créala, hazla
crecer y segméntala.

22. 5. Autoresponders
.
Demo de plataformas: Clic Aquí
Mide tus tasas de apertura, clics
y optimiza tu contenido
Descarga la guía de mejores prácticas: Clic Aquí
Contrata un proveedor
especializado

23. 6. Fuentes de tráfico
• Publicidad Online: Campañas en
Medios Digitales, Google Adwords,
Facebook, YouTube, Portales Web,
Compra Programática, SEO, Medios
Sociales, Affiliate Marketing, Email
Marketing, Blogging, Influenciadores
• Publicidad Offline: Publicidad
tradicional
.

24. Google Adwords: Caso de estudio - Inmobiliarias
Si necesitamos encontrar información sobre proyectos inmobiliarios,
ventas de departamentos, o referentes al sector inmobiliario,
escribimos una palabra o frase en el buscador de Google.
.

25. Google Search: Enlaces patrocinados
Nos aparecen resultados en la parte superior y en la parte derecha de la
pantalla. Estos resultados son anuncios pagados (enlaces patrocinados).
.

26. Google Search: Visualización de anuncios
La compra debe comprender anuncios con un fuerte «Call to Action» y Sitelinks en
búsquedas con una alta intención de compra y términos afines a la categoría.
.

27. Google Search: Selección de Keywords
.
Creación de una campaña en vivo: Clic Aquí

28. Facebook Ads: Definición y Segmentación
.
Es un sistema publicitario que nos permite mostrar nuestros anuncios a una
audiencia altamente segmentada pagando solamente por los clics recibidos
en campañas de tráfico y performance.
*Custom Audiencies

29. Facebook Ads: Formatos de performance y ubicación
.
Facebook nos brinda diferentes soluciones publicitarias para cada
objetivo específico. Para campañas de tráfico y performance el
formato Link Ads + Retargeting es el ideal.
*Retargeting
Creación de una campaña en vivo: Clic Aquí

30. Compra Programática
Es la utilización de una plataforma automatizada
para adquirir publicidad de forma sistemática y
planificada.
.
Estas plataformas, tienen acceso en forma
simultánea y en tiempo real a los mayores mercados
de publicidad online del mundo (por lo general
display advertising). O sea, desde un solo panel de
control se pueden comprar espacios en todos los
AdExchanges, AdNetworks, premium publishers e
infinidad de sitios web en todo el mundo.

31. Ecosistema Compra Programática I
.
Video informativo: Clic Aquí

32. Ecosistema Compra Programática II
.
Proveedores y Soluciones : Clic Aquí

33. 7. Medición y Analítica Web
En el Inbound Marketing existen tres indicadores de progreso (KPI’s) que
nos permitirán medir nuestras acciones a fin de poder implementar
mejoras continuas para generar más leads y más ventas.

34. Analítica Web
Con Google Analytics podemos medir todo el tráfico que recibe nuestra web, las
conversiones, las ventas y otras estadísticas importantes.
Convertir la data obtenida en conocimiento
para la toma de decisiones
Creación de una cuenta, implementación y configuración en vivo: Clic Aquí

35. 8. Herramientas Tecnológicas
.
Explicación de cada herramienta y su gestión: Clic Aquí

36. GRACIAS
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