Usando MVP para validar a proposta de valor.

1. Validando a proposta de
valor via MVP
Prof. Daniela Brauner - EA UFRGS
daniela.brauner@ufrgs.br
danibrauner@gmail.com

2. PROPOSTA DE VALOR
É uma promessa do valor a ser entregue ao cliente;
A razão que faz o cliente pagar pra você e
não para o seu concorrente;
Como o seu produto/serviço resolve/melhora
os problemas dos clientes;
Dá relevância ao seu negócio!

3. COMO MODELAR? BM CANVAS
Mais info: OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business Model Generation. London: Wiley John & Sons. 2010.
https://strategyzer.com/

4. Value Proposition Canvas: complementar ao BM Canvas
Mais info: http://fabiorobertoborges.com/blog/canvas-de-proposta-de-valor/
https://www.robissonoliveira.com.br/modelos-de-inovacao/value-proposition-canvas
Infinitos sites na Web…. busque e faça o seu: PDF do CANVAS
FOCO no ENCAIXE entre
as necessidades do cliente e
a sua proposta de valor

5. Value Proposition Canvas
FONTE: OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y.; BERNARDA, G.; SMITH, A. Value Proposition Design: How to
Create Products and Services Customers Want. Wiley & Sons, 2015.
https://strategyzer.com/

6. Value Proposition Canvas
FONTE: OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y.; BERNARDA, G.; SMITH, A. Value Proposition Design: How to
Create Products and Services Customers Want. Wiley & Sons, 2015.
https://strategyzer.com/

7. FONTE: http://fabiorobertoborges.com/blog/canvas-de-proposta-de-valor/

8. ● com o problema dos clientes
● com mercado acessível e lucrativo
● modelo de negócios viável: ★ possível de construir
★ com fontes de receita factíveis

9. Como
encaixar

10. MVP - Minimal Viable Product (Mínimo Produto Viável)
É o mínimo conjunto de funcionalidades que permite
uma ação e aprendizado constante sobre os clientes;
Combinação de experimentações práticas com
investigações qualitativas que buscam extrair dados
para comprovar as hipóteses dos empreendedores;
Teste das demandas do mercado com
relação ao produto;
FONTE: Ries, E. (2011). The lean startup: How today's entrepreneurs use continuous innovation to create radically successful businesses.

11. MVP CANVAS (Não somente para negócios…)
FONTE: Caroli, P. Criando
produtos de forma enxuta.
Casa do código. 2015.

12. MVP CANVAS “Você NÃO
está
construindo
um produto,
você está
coletando
feedback
dos clientes.”
(Steve Blank)
https://youtu.be/xxjbxk8dUqI

13. MVP CANVAS
Segmento
CLIENTE para
ESTE mvp
Tarefas do
usuário onde
encaixa o
produto/serviço
Breve descrição
O que ESTE mvp
resolve/atende
aos clientes
.. para ESTE mvp
Quais características
de negócios estou
testando e o que
espero de resultado
Quais métricas
usarei para
medir o sucesso
DESTE mvp
“Você NÃO
está
construindo
um produto,
você está
coletando
feedback
dos clientes.”
(Steve Blank)
https://youtu.be/xxjbxk8dUqI

14. EXEMPLOS:
● blog simples feito em
wordpress
● cupons (num PDF) eram
enviados por e-mail
manualmente
● a oferta oferecia, por
exemplo, uma “camisa
vermelha, tamanho
grande”. Caso você quisesse
outro modelo, precisava
enviar um e-mail para a
empresa.

15. EXEMPLOS
ASSISTA o video de 2008
https://www.youtube.com/watch?v=7QmCUDHpNzE
● ainda não estava totalmente implementado ou
funcional para todas as plataformas;
● lançaram um vídeo de 3min demonstrando a
funcionalidade;
● divulgaram numa comunidade de tecnologia
(potenciais disseminadores);
● muitas pessoas entraram no site e se
inscreveram para testar;

16. EXEMPLOS
outros exemplos: https://www.youtube.com/watch?v=VPVec5eupTY
https://speckyboy.com/successful-minimum-viable-products/
● Em 1999 queria saber se as
pessoas comprariam sapatos
online;
● fotografava sapatos nas lojas para
divulgar no site;
● a cada compra, ia na loja comprar e
nos serviços de entrega para enviar
a compra ao cliente;
● Comprada pela Amazon em 2009
por $1.2 billion

17. TIPOS
● Formulário online / Entrevistas
● Protótipos / wireframes
● Landing page
● Redes Sociais
● use Grupos no Facebook para
conectar seus clientes;
● crie uma Fan Page para divulgar
sua proposta de valor;
● crie um Grupo no Whats para
conectar clientes;
● pague anúncio patrocinado de sua
Landing ou Fan Page;
● viralize um vídeo criativo;

18. TIPOS
...
● Mágico de OZ (MVP Concierge)
Como no exemplo da

19. NÃO PARE DE TESTAR NUNCA!
MVP 1 MVP 2 MVP n

20. Obrigada!
Bora pensar no MVP?
Prof. Daniela Brauner - EA UFRGS
daniela.brauner@ufrgs.br
danibrauner@gmail.com