PROFIL ET FORMATION DE
L’ENTREPRENEUR
Daouia ADJERIOU
Master 2 Entrepreneuriat International et PME
UPEC – Paris 12

INTRODUCTION
• Définition
• Evolution de la place d’entrepreneur
• 3 types d’entrepreneurs
• Conditions défavorables en France

ADÉQUATION HOMME / PROJET
• Historique du projet – Genèse (légitimité du porteur vis à vis de
son projet)
 Ou trouver l’idée?
 Evaluer son idée
• Le cercle intime
 Un cadre professionnel favorable pour la création
- mettre de côté, pour un certain temps, ses activités
extraprofessionnelles.
- Adhésion de l’entourage (le conjoint et les autres membres
de la famille) au projet
- Encouragement face aux potentiels contraintes et risques
encourus
- S’entourer de professionnels
- Attentif aux critiques constructives

ADÉQUATION HOMME / PROJET
• Les compétences clés: le porteur a t-il les compétences pour supporter
son projet ?
 La personnalité
 Le potentiel
 Les compétences
• Quel personnalité pour quel métier : Bilan des compétences
 Faire un point sur sa carrière
 Mettre en valeur ses compétences , reprendre confiance, identifier ses
atouts
 Identifier ses motivations et ses valeurs
 Elaborer un projet professionnel réaliste en adéquation avec ses aspirations
 Faciliter les transitions de carrière
 Prendre de nouvelles responsabilités
Note : Organismes, accompagnement tout au long de la réflexion et mise en œuvre de
son projet
(ANPE, FONGECIF, WESTPOINT…)

ADÉQUATION HOMME / PROJET
 Motivation: intrinsèque et diverses
Etude de la CCI :
Les entrepreneurs ont créé leur entreprise car :
 Ils veulent être indépendants (61%)
 Ils ont le goût d'entreprendre et le désir d'affronter de nouveaux défis (44%)
 Ils pensent augmenter leurs revenus (27%)
 Ils sont sans emploi et créent leur propre emploi (24%)
 Ils ont une opportunité de créer leur entreprise (22%)
 Ils ont une idée nouvelle de produit, de service ou de marché (14%)
 Ils ont des exemples réussis d'entrepreneurs dans leur entourage (9%)
 C'est le seule possibilité pour exercer leur profession (8%

LES AUTRES AIDES :
 Pour les femmes :
Fonds de garantie à l'initiative des femmes (FGIF)
 Améliorer l'accès à la création d'entreprises ou d’ activité
des femmes.
 Pour les personnes handicapés : Agefiph
 Accroître les moyens consacrés à l'insertion des personnes
handicapées en milieu ordinaire de travail
 Aides pour jeunes travailleurs
1) Les dispositifs de financement accompagnés d'un appui au
montage du projet
2) Les aides sociales et fiscales
 Les retraités
 Eviter que l’activité professionnelle d’un retraité ne diminue pas
significativement sa pension.

L’ENTOURAGE DE L’ENTREPRENEUR, UNE
NÉCESSITÉ
 Vaincre l’isolement
Le cadre personnel
Les réseaux
Les structures d’appui

LE CADRE PERSONNEL
Un soutien moral
 Solitude
 Temps travaillé
 Difficultés
 Succès
Un soutien financier
 Le don pour aider au financement d’un projet
 Exonération de droits de mutation
 Abattement fiscal
 La souscription au capital d’une société nouvelle
 Réduction de l’IR pour souscription au capitale des entreprises non
cotées
 Réduction d’ISF

LES RÉSEAUX DE L’ENTREPRENEUR
 Les réseaux en essor
 Les réseaux informels
 Les réseaux formels
 Choisir les bons réseaux
 Identifier les réseaux existants
 Les réseaux sociaux
 Les structures d’appui

LES STRUCTURES D’APPUI
 Couveuses
 Incubateurs
 Pépinières
 Espaces de coworking
=> Partage et synergie

COMPÉTENCE DU CHEF D’ENTREPRISE
 Managériales  style de management « paternaliste ;
autoritaire ; consultatif ; participatif »
 Relationnelles  communication appropriée
 Psychologique  notions relatives à la subjectivité
comportementale « tact ; pragmatisme »
 D’Adaptation  polyvalence

COMPÉTENCE DU CHEF D’ENTREPRISE
 Organisationnelles  une gestion rigoureuse de son
entreprise
 Analytique  tableau de bord ; stabilité et permet la mise en
place de mesures correctrices
 Financières  analyse ses recettes et dépenses
 De gestion  de manière générale, tout chef d’entreprise
doit savoir gérer son entité

SPÉCIALISATION SUR LE CŒUR DE MÉTIER
 Cohérence et logique, se poser les bonnes questions
 Analyser ses DAS
 valoriser ses possibilités de création de richesses et de pérennité
 logique proactive
ciblant les secteurs dans lesquelles il sera le plus compétent
 3 grands mouvements :
 La mondialisation
 Les NVTIC
 Le mouvement de financiarisation
Perfectionnement, recentrage, spécialisation  devenir le plus efficient et
maximiser ses chances de réussite.

LA GESTION
 C’est le champ de la finance relatif aux décisions financières des entreprises
Objectif : l’analyse de la maximisation de la valeur de sa firme sur une longue période.
Enjeux : optimiser et mesurer la valeur des profits.
 problématiques traitées dans le cadre de la finance d’entreprise :
- la décision d'investissement
- la décision de financement
- la politique de rémunération
l’entrepreneur à a sa disposition plusieurs outils lui permettant de suivre la gestion
financière de son entreprise:
 bilan et le compte de résultat
 L’analyse et le retraitement du bilan.
 le fonds de roulement
 le besoin en fonds de roulement
 le Bilan de trésorerie
 Les soldes intermédiaires de gestion
 Capacité d’autofinancement

LA PROSPECTION, LE DÉVELOPPEMENT
 prendre en compte l’environnement de son marché
-étude de marché  analyse de l’offre, la demande et l’environnement
Communication : Médias/Hors média
 Objectifs généraux :
 cognitif
 affectif
 Conatif
doit détenir des qualités commerciales innées, il doit savoir vendre
usé de ses qualités relationnelles

DISPOSITIFS DE FORMATION GLOBALE À LA CRÉATION
D’ENTREPRISE
1. Compte personnel de formation (CPF)
2. Le congé individuel de formation (CIF)
3. Le Bilan de compétence
4. La Validation des acquis et des expériences
(VAE)
5. Les différents types de formations
 Formations facultatives
 Formations Obligatoires

DIFFÉRENTES SOLUTIONS (DISPOSITIFS)
PROPOSÉES AU CRÉATEUR EN FONCTION DES
ÉTAPES DE CRÉATION

SENSIBILISER
• Les salons, forums et autres rencontres de la création d’entreprise sont des occasions pour sensibiliser
les personnes sur la création d’entreprise.
• Les 2 évènements les plus important dans le domaine de l’entrepreneuriat / création d’entreprise en
France :
- Le salon des entrepreneurs
- Le salon des microentreprises
• Le bus de la création d’entreprise, un concept original pour
sensibiliser à la création d’entreprise
- Un bus pour aller à la rencontre des créateurs et
des chefs d’entreprise
- Des conseils gratuits et sans rendez-vous
- Un programme soutenu par les partenaires de BGE PaRIF
- Une opération au service du développement économique
des territoires
Pour connaitre les prochaines étapes du bus de la création d’entreprise, consulter le site de la BGE Parif
onglet le Bus http://www.bgparif.com/le-bus-bge-parif/
Pour connaitre les prochaines manifestations concernant l’entrepreneuriat, allez sur le site de l’APCE
onglet Agenda des manifestations.
http://www.apce.com/pid333/agenda-des-manifestations.htmlC=173&espace=1

DIAGNOSTIQUER
 L’accompagnement à la création d’entreprise fait généralement suite à un bilan de
compétences qui permet de faire le point sur les compétences.
 L’accompagnement à la création d’entreprise aborde un ensemble de paramètres qui sont
déterminants pour assurer le succès du projet, à savoir :
• Motivation
• Concept et argumentaire
• Etude de marché
• Rentabilité
• Activités quotidiennes
• Compétences nécessaires
• Formations complémentaires
• Partenaires, associés et personnel
• Protection des idées
• Financements
• Projets alternatifs
 Où faire un bilan de compétence ?

CONSEILLER
L’activité, le projet est: S’adresser à:
Une activité commerciale La Chambre de commerce et de l’industrie
Une activité artisanale La Chambre des métiers et de l’artisanat
Une activité agricole La Chambre d’agriculture
Une activité libérale • l’Oriff PL (Office régional d'information de formation et de formalités des
professions libérales)
• MPL (Maison des professions libérales) : regroupements d'organismes dans
le but de créer un "guichet unique d'accompagnement des professions
libérales"
Le projet met en œuvre des technologies
spécifiques / il s'agit d'un projet innovant
• Une technopole, un incubateur, un Centre européen d'entreprise et
d'innovation (CEEI), un conseiller Arist, un pôle d'innovation pour l'artisanat et
les petites entreprises, ...
• Un FABLAB : laboratoire mettant à la disposition du grand public des
machines à commandes numériques
Pour la création d’ une startup numérique • Les métropoles French Tech représentantes de l'écosystème du numérique
et de l'innovation sur leur territoire
• Les accélérateurs : programmes offrant des services aux startups pour leur
permettre de développer leur projet plus rapidement (séances de mentorat,
formations, conférences, accès à des données, des services techniques et
logistiques, soutiens financiers, etc.).
Exemples : Le Camping du Numa (Paris), Boostinlyon (Lyon), L'accélérateur
(Paris), EuraTechnologies (Lille), The Family (Paris), etc
Le projet s'inscrit dans l'économie sociale et
solidaire (ESS)
Un point d'accueil des créateurs de structures entrant dans le champ de
l'économie sociale et solidaire existe comme le réseau ADIE (Association pour le
Droit à l’Initiative Economique).
En fonction de l’activité, du projet

En fonction du profil
Le profil: S’adresser à :
Les demandeurs d’emploi • Pôle emploi qui propose une information et des services d'aide à l'élaboration
du projet
• L'Apec, qui a lancé, pour les demandeurs d'emploi cadres ayant un projet de
création d'entreprise, deux services : J'y pense et Je me lance
Les salariés • Au cellule d’essaimage de l'entreprise employeur, s'il en existe une.
Les femmes • Aux réseaux dédiés aux créatrices d’entreprises comme : le réseau
ACTION’ELLES, le réseau CIDFF, les Pionnières, Force femmes etc.
Pour trouver l’ensemble des réseaux dédiés aux femmes entrepreneures,
consulter le site www.ellesentreprennent.fr
Les jeunes • Aux réseaux qui s’adressent plus spécifiquement aux jeunes comme : Le
réseau "information jeunesse" , les missions locales, le Groupement des
Créateurs (ANGC), Le Mouvement pour les jeunes et les étudiants
entrepreneurs (MoovJee) etc.
Pour les habitants des
quartiers propriétaires
• Certains réseaux sont leurs dispositions pour les accueillir, les conseiller et
les orienter comme par exemple la pépinière d’Altruim situé à Montreuil qui
accompagne les porteurs de projet dans les quartiers populaires de la
politique de la ville. On peut identifier ces réseaux sur le site
www.entreprisesdesquartiers.fr
Pour les exclus du
marché du travail et du
système bancaire
classique
• L'Adie, qui aide les personnes en difficulté à créer leur propre emploi,
• France Active qui peut également les aider à accéder au financement
bancaire grâce à un cautionnement (voire à un prêt d'honneur).

QUELS QUE SOIENT LE PROJET OU LE
PROFIL : LES RÉSEAUX GÉNÉRALISTES
 Les BGE (Boutiques de gestion) sont présentes dans toutes les régions et renseignent
utilement les porteurs de projet.
 Les Plates-formes d'initiative locale et le Réseau Entreprendre interviennent sous forme de
prêts d'honneur, de parrainage et d'accompagnement.
 Les pépinières d'entreprises offrent aux porteurs de projets des prestations d'accueil,
d'orientation et d'appui au montage de leur dossier.
 Les couveuses d'entreprises et les coopératives d'activité et d'emploi accompagnent les
porteurs de projet et leur permettent de tester leur activité.
 Des réseaux de cadres retraités, comme Egee, Pivod, Ecti, Ressac Volontariat ou encore
AGIRabcd, aident bénévolement les créateurs.
 Les experts comptables apportent aux créateurs, à chaque étape de leur projet, un soutien
sur mesure. Certains d'entre-eux se sont engagés dans le cadre d'une mission création
d'entreprise .
 Les avocats, interviennent notamment dans le montage de sociétés ainsi que dans le cadre
de projets de cessions - reprise.

FORMER
 Objectif et intérêt
 Les différents types de formation
- La formation obligatoire pour les entreprises artisanales : le Stage de préparation à
l'installation (SPI).
- Les formations facultatives (montage du projet de création, comptabilité et gestion
financière …)
 Où se former ?
Les porteurs de projet peuvent se rapprocher :
- Des réseaux d'accueil des porteurs de projet, qui ont tous mis en place des stages et
des formations à la création.
- Des organismes de formation professionnelle continue, qui ont également une offre
orientée vers les créateurs d'entreprise.
- Les porteurs de projet peuvent également se former en ligne

TESTER, HÉBERGER
Différentes dispositifs sont proposées:
• Les couveuses d’entreprises
• Les coopératives d’activités et d’emploi
• Les sociétés de portage salarial
• Les pépinières d’entreprises
• Les incubateurs

CONCLUSION
 Importance de la formation
 Importance des réseaux
 Appuie structures