Борис Овчинников. eRetailForum 2012, 20 сентября 2012 года

1. Российский рынок
электронной торговли:
цифры роста
Data Insight
eRetailForum 2012

2. Объем рынка (2011)
Российский рынок e-commerce: 320 млрд. рублей
(~$10 млрд.)
из них материальные товары: 225 млрд. рублей
30%
70%
Билеты, цифровые товары
Физические товары

3. Структура рынка
только материальные товары
млрд. рублей
7 26
8
Электроника и техника
Одежда и обувь 8
Автозапчасти
98
10
Товары для дома и мебель
Товары для детей 14
Книги и диски
Косметика и парфюмерия
23
Продукты питания 31
Прочее*
* - Подарки и сувениры, ювелирные украшения, товары для спорта и
туризма, медицинские товары и т.д.

4. 45% рынка - техника и электроника
3% 11%
3% 17%
Бытовая и АВ техника
Портативная электроника
4%
Компьютерная техника
Одежда и обувь 5% 15%
Автозапчасти 6%
Товары для дома и мебель
Товары для детей
Книги и диски 10%
13%
Косметика и парфюмерия
Продукты питания 13%
Прочее*
* - Подарки и сувениры, ювелирные украшения, товары для спорта и
туризма, медицинские товары и т.д.

5. Темпы роста: примеры
Svyaznoy.ru +231%
Euroset.ru >+200%
Detmir.ru >+100%
Shop.mts.ru >+100%
Mvideo.ru =+71%
Utinet.ru >+50%
I пол. 2012
Ozon.ru ~+40% к I пол. 2011
Источники: пресс-релизы, публичные заявления и оценки на их основе

6. А как растет рынок в целом?
Онлайн-продажи лидеров рынка растут очень быстро
(и в ряде случаев темпы роста увеличиваются)
… но эти примеры не показательны:
- менее успешные просто не «светятся»
- идет концентрация рынка, растет значение бренда
=> лидеры растут быстрее рынка в целом
Темпы роста рынка e-commerce в целом опустились
ниже 30% в год. Среди причин:
- сокращение притока новых интернет-пользователей
- отсутствие новых сегментов-«локомотивов»

7. Квартал за кварталом
Темпы роста понемногу снижаются каждый квартал
50% рост в %% к
аналогичному периоду
38% предыдущего года
36% 34%
31% 29% 29%
0%
2011 Q1 2011 Q2 2011 Q3 2011 Q4 2012 Q1 2012 Q2
Оценки динамики рынка на основе данных о посещаемости интернет-магазинов
и динамики поискового спроса

8. Динамика роста: сравнение сегментов
Темпы роста Сегмент
Товары для дома и мебель
40-50% Рост быстрее рынка Товары для детей
Товары для спорта
Электроника и техника
25-30% Рост на уровне рынка Косметика и парфюмерия
Украшения и подарки
~20% Рост медленнее рынка Одежда и обувь
Продукты питания
<5% Стагнация/спад
Книги и диски

9. Несколько фактов про рост рынка
1. Сейчас нет сегментов, которые бы росли в разы
быстрее, чем рынок e-commerce в целом
2. По-прежнему почти 50% роста рынка e-commerce
обеспечивается увеличением объема
онлайн-продаж электроники и бытовой техники
3. Сегменты товаров для дома и автозапчастей дадут в
этом году рынку e-commerce большую прибавку в
денежном объеме, чем сегмент одежды и обуви

10. Рынок А: столицы
На столицы (Москва и СПб с пригородами)
приходится 55% онлайн-продаж
 низкие темпы роста
 рост – за счет увеличения частоты покупок
 у типочного покупателя большой стаж онлайн-
покупок, он покупает часто и в разных категориях
 … и он убежден, что в интернете покупать дешевле
и удобнее
 большая часть продаж - в низкомаржинальных
категориях, где магазин выбирается по цене
 многие тысячи мелких магазинов,
минимальный уровень концентрации рынка

11. Рынок Б: регионы
На регионы приходится 45% онлайн-продаж
 высокие темпы роста
 … особенно вне больших городов
 рост – за счет новых интернет-пользователей и
накопления ими онлайнового опыта
 интернет-магазины- это не столько экономия денег
и времени, сколько огромный ассортимент
 нужны гарантии честности и удобная доставка
 … соответственно, востребованы сильные бренды
 … и при этом в большинстве регионов нет
своих сильных брендов интернет-магазинов

12. География роста
20% 21%
28%
СПб Москва 45%
39%
38%
50%
28% 34%

13. Предвосхищая итоги года
 В целом за 2012 год ожидается рост онлайн-продаж
в России на 28%
 Объем рынка составит 290 млрд. рублей
(без учета билетов и цифровых товаров)
 2/3 роста рынка обеспечат регионы

14. Data Insight
Исследовательская компания Data Insight
Исследования рынков е-commerce и интернет-рекламы
Контакты:
a@datainsight.ru +7 495 5405906
www.datainsight.ru
www.facebook.com/DataInsight
www.slideshare.net/Data_Insight