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Monetizar la idea de negocio

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Cómo ganar dinero con la idea de negocio y su modelo.
Ventajas competitivas: Innovación y diferenciación.
Modelo de negocio.
Valor vs Precio
Fuentes de Ingresos
Fijar precios (proceso, objetivos, métodos.
Oferta Valor

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Monetizar la idea de negocio

  1. 1. 1 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  2. 2. INDICE• Ideas: Requisitos.• ¿Cómo ganáis dinero con vuestro negocio?.• Fuentes de ingresos• Ingresos vs gastos (mod. Negocio) = cuenta de resultados.• Fijación de precios 2 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  3. 3. IDEASMONETIZAR LA IDEA 3David Moreno Arnas - @
  4. 4. Innovadora Innovación en el modelo de negocios Innovación en Innovación en Innovación en Marketing la Experiencia Servicio Innovación en Aplicaciones Innovación en Innovación en Innovación en Proceso Producto Tecnología4 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  5. 5. Diferenciación de Producto5 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  6. 6. CompetitividadEficiencia Eficacia 6 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  7. 7. Base de la competitividad Mejor Producto (Lider) Menor Coste Mejor Solución (Conocimiento (exc. Operaciones) cliente)7 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  8. 8. La + importante clave del ÉXITO es 8 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  9. 9. Ganar Dinero = Obtener BeneficioCUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010 %IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48GASTOS PERSONAL 183.344 38,81OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50Arrendamientos 25.200 5,33Resto de gastos de explotación 19.663 4,16AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69EXCESOS DE PROVISIONES 0,00DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00OTROS RESULTADOS 0,00 EBITDA 28.742RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74 9RESULTADO DEL EJERCICIO MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A 6.462 1,37
  10. 10. Cómo se gana dinero con el modelo de negocio? 10 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  11. 11. Modelo de negocio Alianzas y Actividades Propuestas Relaciones Segmentosproveedores clave de valor con de mercado clientes Productos y y comunic. Servicios Recursos Canales de clave distribuciónEstructura Fuentes dede costes ingresos11 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  12. 12. El valor crea Ingresos12 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  13. 13. Valor vs Precio13 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  14. 14. El primer escalón del éxito es ….14 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  15. 15. Modelo de negocio Alianzas y Actividades Propuestas Relaciones Segmentos proveedores clave de valor con clientes de mercado Recursos Canales clave Estructura Fuentes de de costes ingresos15 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  16. 16. Fuentes de ingresos Flujo de caja que una empresa genera en los diferentes segmentos de mercado Tipos defuentes de ingresos 16 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  17. 17. Fuentes de ingresos ¿Cuáles son las fuentes de Ingresos? ¿Tenemos distintos fuentes y precios para cada oferta de valor y/ segmento de cliente? ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Por qué pagan actualmente? ¿Cómo pagan actualmente y cómo les gustaría pagar? ¿Qué beneficio obtenemos de las diferentes fuentes de ingresos?17 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  18. 18. ¿Podrían vivir solo del alquiler de DVD?18 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  19. 19. Líneas de negocio, ofertas de valor o¿Ventas cruzadas?.
  20. 20. Clases de Ingresos20 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  21. 21. Mod. Neg.: Salas de Cine21 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  22. 22. Fuentes de ingresos: Profundizando ¿Nuestras fuentes de ingresos son sostenibles? ¿Y diversificadas? ¿Somos muy dependientes de una fuente de ingresos? ¿Cuál es nuestras estrategias de fijación de precios? ¿Podemos incluir nuevas fuentes de ingresos en nuestro modelo? ¿Podemos provocar ventas más cruzadas?22 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  23. 23. Fijar Precios23 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  24. 24. Fijación de Precios ¿Seguro que es así?24 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  25. 25. Factores que influyen en la Fijación de Precios25 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  26. 26. Proceso Fijación de Precios Objetivos de empresa Selección de los objetivos de mercado y precio Determinación de la demanda y sus patrones. Estimación de los costes y obj .de retorno de la inversión Análisis de la competencia y su actividad Comportamiento del consumidor Selección estrategia y método fijación precios Fijar precio final (Estático o dinámico)26 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  27. 27. Objetivos a la hora de fijar Precios Supervivencia Rentabilidad Ganar cuota de mercado Descremación (Eliminar competencia) Liderazgo en calidad de producto Otros objetivos27 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  28. 28. Métodos Fijación Precios Márgenes Tasa de Licitaciones rentabilidad Valor Competencia Percibido Valor/Calidad28 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  29. 29. Métodos Fijación Precios A Costes Margen Justificar Determ. (rent. valor Coste clientes Deseada) A Valor Valor Costes de Búsqueda producción percibido Valor clientes según rentab. (precio) deseada29 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  30. 30. Métodos Fijación Precios No se vende a través del precio, se vende el precio Fijar precio según el valor y utilidad que atribuye el mercado. El precio justo esta en relación con la excelencia comercial. En Guerra de precios gana quien tiene ventaja en coste y perjudica a todos (obliga a vender más)La formación de precios impacta sobre la rentabilidad NO sobre las ventas.30 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  31. 31. Oferta de Valor vs Fijación de Precios Productos Básicos – Full Price:• Full price: Paquete completo de oferta. Precio unitario resultado de integrar los costes de la cadena de valor.• Producto básico: Beneficios fundamentales a un precio bajo.31 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  32. 32. Oferta de Valor vs Fijación de Precios Precio y percepción de valor del básico y complementos:32 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  33. 33. Oferta de Valor vs Fijación de Precios • Proceso de construcción del básico: Describe un producto o servicio que interese a un grupo amplio de clientes. Despoja de aquellos beneficios o accesorios que el cliente valora menos y puede prescindir satisfaciendo su necesidad Se reinventa el concepto de negocio (producción, costes, procesos, …) Lanza el efecto llamada / precio sobre el básico. Se ofrece el resto de servicios complementarios.33 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  34. 34. EJERCICIO: En los prox. días Definir las fuentes de Ingresos de vuestro negocio. Establecer estrategias y criterios que os guíen en la fijación de precios.34 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
  35. 35. Muchas gracias por vuestra participación Hasta el próximo cruce de caminos

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