Definición y tipos de publicidad para establecer bases para su aplicación

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Definición y
tipos de publicidad
David Núñez

2. PUBLICIDAD
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Para ello utilizará como canal de transmisión del mensaje los medios de
comunicación de masas (mass media).

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Para desarrollar un programa de publicidad, el
primer paso es el establecimiento de objetivos,
que deberá de derivarse de decisiones que se
hayan tomado con anterioridad, como es la
elección de un público objetivo, la estrategia de
posicionamiento y el marketing mix.
Objetivos:

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La publicidad va a tratar, de forma
particular, de estimular la
demanda o aceptación del bien,
servicio o idea que se quiere
promocionar. De forma general, va
a tener como finalidad modificar
opiniones, actitudes, deseos y
comportamientos del consumidor.
Objetivos:

7. Tipos de publicidad
Ámbito
• Local
• Nacional
• Internacional
Audiencia
• Consumidor
• Intermediario
• Mayorista
• o Etc.
Medio
• Revistas, TV, Radio,
Publicidad Exterior,
Internet, Etc.
Orientación
• Publicidad relacionada con un
producto. Demanda específica o
selectiva
• Publicidad institucional (imagen
de la empresa)
• Publicidad genérica (varias
marcas de un mismo producto).
Demanda genérica
• Global
Legal/ Ilícita
• Desleal (Comparativa)
• Subliminal
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8. Tipos de publicidad…
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LA PUBLICIDAD DE PRODUCTO:
Se centra en las características y beneficios que se derivan
del mismo, así como en la posición competitiva.
Trata de estimular la demanda específica o selectiva para
una marca determinada, generalmente a costa de las que
compiten con ella.
Puede hacerlo utilizando proposiciones de compra directa
"compre ahora", "no espere más" que traten de provocar
una acción inmediata o bien puede utilizar fórmulas menos
agresivas, con el fin de crear una imagen de marca favorable
y que conlleven una compra del producto con posterioridad.

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10. Objetivos específicos de la publicidad
Informar: ¿Qué se puede hacer? Publicidad
informativa.
• Tiene sentido en las primeras fases de una nueva
categoría de producto cuyas características se
han de conocer, donde el objetivo es constituir
una demanda primaria.
▫ Comunicar la aparición de un nuevo producto (bien, servicio o idea).
▫ Describir las características del producto.
▫ Educar al consumidor en el uso del producto.
▫ Sugerir nuevos usos para el producto.
▫ Informar sobre un cambio de precio o alguna otra característica del bien.
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11. Objetivos específicos de la
publicidad…
▫ Deshacer los malentendidos.
▫ Reducir los temores de los
consumidores.
▫ Crear una imagen de la
empresa o entidad.
▫ Dar a conocer y apoyar
promociones de ventas.
▫ Apoyar causas sociales.
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12. Objetivos específicos de la
publicidad…
Persuadir: ¿Qué se puede hacer?
Publicidad persuasiva.
• Se hace más importante en situaciones competitivas,
donde el objetivo de una empresa es desarrollar una
demanda selectiva para una marca particular (crear
imagen y fidelidad de marca). La mayor parte de
esta publicidad se centra en este tipo. Es el caso de
campañas de publicidad que puedan llevar a cabo
empresas como McDonalds y Burger King, cuyos
productos ya están consolidados.
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13. Objetivos específicos de la
publicidad…
▫ Atraer nuevos compradores.
▫ Incrementar la frecuencia de
uso.
▫ Incrementar la cantidad
comprada.
▫ Crear una preferencia de
marca.
▫ Persuadir al comprador de
que compre ahora. Animar a
cambiar de marca.
▫ Proponer una visita a un
establecimiento.
▫ Solicitar una llamada
telefónica.
▫ Aceptar la visita de un
vendedor.
▫ Tratar de cambiar la
percepción del producto.
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14. Recordar: ¿Qué se puede hacer? Publicidad de
recuerdo.
• Es muy importante en la fase de madurez de un producto
con el fin de conseguir que el cliente siga contando con
ese producto. Es el caso de Coca-Cola que no trata de
informar ni de persuadir, sino de recordar que el
consumidor debe comprar Coca-Cola.
▫ Mantener una elevada notoriedad del producto.
▫ Recordar la existencia y ventajas del producto.
▫ Recordar donde se puede adquirir el producto.
▫ Mantener el recuerdo del producto fuera de temporada.
▫ Recordar que el producto puede necesitarse en el futuro.
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15. • Una forma de publicidad relacionada con la de
recuerdo es la de refuerzo, que persigue asegurar a
los consumidores que han hecho la elección
acertada. Es el caso de los anuncios de automóviles,
en los que aparecen consumidores visiblemente
satisfechos de elegir la marca de coche que se
publicita.
• Los objetivos de la campaña publicitaria variarán en
función del tipo de publicidad a efectuar y también
de la fase del ciclo de vida del producto en la que
éste se encuentre:
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16. a) Según el tipo de publicidad:
▫ Publicidad de producto:
 Realizar proposiciones de compra.
 Posicionar comparar el producto.
 Proponer solución de problemas.
 Estimular la demanda específica, es decir, realizar
publicidad de marca.
▫ Publicidad Institucional:
 Crear, mantener o modificar la imagen corporativa
(publirreportajes)
 Promover productos genéricos (leche, azúcar, etc.)
 Promocionar ideas o cuestiones sociales (campaña
antiácida, etc.)
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17. b) Según la fase del ciclo de vida del
producto: En cada una de estas fases, la
elasticidad de la demanda y la situación
competitiva es distinta, por lo que los objetivos
publicitarios, tiene que adaptarse a la situación
del mercado. Así:
▫ Fase de introducción
 Dar a conocer el producto.
 Informar Sobre las características.
 Estimular la demanda genérica.
 Facilitar la prueba del producto.
 Atraer distribuidores.
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18. Objetivos específicos de la
publicidad…
▫ Fase de crecimiento
 Estimular la demanda selectiva.
 Crear preferencia de marca.
▫ Fase de madurez
 Estimular la demanda específica o selectiva, a favor de la
marca anunciada.
 Mantener la fidelidad de marca.
 Atraer nuevos segmentos de mercado.
 Intensificar el nivel de uso entre los actuales
consumidores.
 Recordar la existencia y beneficios de la marca.
 Proponer nuevos usos del producto.
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19. Objetivos específicos de la
publicidad…
▫ Fase de declive
 Resaltar nuevos usos
del producto.
 Resaltar el precio.
 Mantener la fidelidad
de la marca.
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20. Sujetos del ámbito publicitario
• La comunicación publicitaria, como en todo proceso
de comunicación, consta de cinco elementos
básicos: emisor, mensaje, canal de
comunicación, receptor y respuesta.
• Lo que caracteriza a la publicidad es básicamente la
forma del mensaje, el canal o medio que los
transmite, modo de procesar la información y
demora en la respuesta del receptor.
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21. Sujetos del ámbito publicitario…
• El mensaje en publicidad que da plasmado en el anuncio,
en el que mediante textos, ilustraciones, colores,
sonidos. etc. Se codifica la idea que se quiere transmitir.
Los canales o vehículos utilizados en publicidad para
transmitir mensajes son fundamentalmente específicos y
constituyen lo que denominamos; mass media.
• También se dan una serie de peculiaridades a la hora de
recibir el receptor la información, y es que dicho proceso
de interpretación y retención va a depender de aspectos
como la duración y frecuencia de la exposición, tipo y
cantidad de información y forma de presentarla.
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22. Sujetos del ámbito publicitario…
• Finalmente, el receptor
después de descodificarlo,
puede dar una respuesta al
mismo. Dicha respuesta, en
caso de existir, se efectúa de
forma diferida.
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